1. Би-ту-би без «ми-ми-ми»
Как превратить ваше интернет-хозяйство
в стабильный и предсказуемый поток
качественных встреч с лицами,
принимающими решение
Даниил Гридин
@swotme
#dconf
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9. @swotme #dconf
«Новые маркетинговые инструменты» – это старые
концепции, наложенные на новые технологии.
Только и всего.
10. @swotme #dconf
Вместо беготни за очередной маркетинговой
блестяшкой увеличьте на 20-30%
эффективность того, что уже работает
11.
12.
13.
14. PPC трафик – важные моменты
•
•
•
Аккуратнее с аутсорсом
80/20
(!) Разные ключи характерны для разных этапов
процесса принятия решения (об этом чуть позже)
15.
16. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
17.
18. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
• Несколько точек входа для разных этапов
процесса принятия решения
19.
20.
21. Условие
Точка входа
Следующий шаг
Запрос “CRM для
среднего бизнеса”
Статья с анализом
ключевых факторов
Интерактивный тест
…
...
...
microsoft dynamics siebel
crm сравнение
Запись вебинара / спец.
отчет
Персонализированная
демонстрация
22.
23. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов
25. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов
• Определить параметры “жирных” лидов
и использовать для этого сегмента более
дорогие инструменты (опять же, нужно много
данных на входе)
26.
27.
28. Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
• Ведите дневник тестов
