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Mergers & Acquisitions (M&A):
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Targets
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BVMW Indien Präsentation

  1. 1. 21.12.2015 1www.indien.bvmw.de Außenwirtschaft BVMW – Indien
  2. 2. 21.12.2015 2www.indien.bvmw.de Agenda Außenwirtschaft - Indien Kompetenzteam & Expertenpool Strategie – The Indian Way Dienstleistungen
  3. 3. 21.12.2015 3www.indien.bvmw.de Aufgabe der BVMW-Außenwirtschaftsabteilung ist es, die außenwirtschaftlichen Aktivitäten der Mitgliedsfirmen des BVMW zu unterstützen und zu fördern. Dazu arbeitet die Abteilung mit Auslandsrepräsentanzen und dem Expertenpool zusammen. Die Auslandsrepräsentanzen bieten eine umfassende Begleitung vor Ort. Sie helfen bei Rechts- und Steuerfragen, unterstützen Produkteinführungen etc. Im Außenwirtschafts-Expertenpool arbeiten BVMW-Mitglieder, die bereit sind, ihre langjährigen Erfahrungen und Kontakte auf internationalen Märkten an andere Mitglieder weiterzugeben. Ständige Kontaktpflege zu internationalen Wirtschaftsorganisationen und Partnerverbänden, ausländischen Botschaften, Experten und Mitgliedsunternehmen mit außenwirtschaftlicher Erfahrung runden den Service für die Mitglieder ab. Rainer Ptok Leiter Außenwirtschaft Außenwirtschaft - Indien Einführung
  4. 4. 21.12.2015 4www.indien.bvmw.de Präsidentschaft Vorstand Bundesgeschäfts- führung Bundesgeschäfts- leitung Außenwirtschafts- abteilung BVMW Außenwirtschaft INDIEN Regional & Kreisleiter NationaleInteressen Internationale Interessen Außenwirtschaft - Indien Organigramm (I) Belgien China Griechenland Japan Luxemburg Mongolei Rumänien Tschechien Spanien Portugal Ägypten Brasilien Frankreich Italien Liechtenstein Mexiko Polen Russland Türkei Ungarn Katar
  5. 5. 21.12.2015 5www.indien.bvmw.de BVMW – Außenwirtschaft BVMW – Indien Repräsentanz Leiter der Außenwirtschaft Referentin Außenwirtschaft EU EZ-Scout Entwicklungshilfe Referentin Außenwirtschaft Non-EU Leiter der ständigen Vertretung Präsident Leiter Finanzen Leiter Recht Beraterin Interkulturell Berater Chemie Berater Konsumgüter Leiterin des Verbindungs- büros Berater Indo-China Advisory Board Außenwirtschaft - Indien Organigramm (II)
  6. 6. 21.12.2015 6www.indien.bvmw.de Kompetenzteam Daniel Raja Seit 08/2014: BVMW Representative Office India Executive Director Seit 07/2013: Dansden Consulting Pvt. Ltd. Director Business Development 07/2013 – 06/2015: APMC Services Pvt. Ltd. Managing Director 06/2010 – 06/2013: Asia-Pacific Management Consulting GmbH Senior Project Manager 08/2006 – 04/2010: ThyssenKrupp Steel Europe AG Duales Studium / Automatisierungstechnik 04/2004 – 07/2006: Fugro Consult GmbH Project Assistant / Project Manager Daniel Raja Leiter der ständigen Vertretung
  7. 7. 21.12.2015 7www.indien.bvmw.de Kompetenzteam Daniel Raja Seit 09/2015: BVMW Representative Office India General Manager Seit 11/2013: markets and more Founder & Owner 2011 - 2013: LightGuideOptics Germany GmbH Manager Marketing & Sales Medical Products 2008 – 2011: German-Dutch Chamber of Commerce (DNHK) Projectmanager Export and Marketing 2007 – 2008: Concertare GmbH Sales Assistant 2006 – 2007: German-Dutch Chamber of Commerce (DNHK) Projectassistant Export and Marketing Yvonne Julia Metzger Leiterin des Verbindungsbüros
  8. 8. 21.12.2015 8www.indien.bvmw.de Kompetenzteam Debashis Mitra Seit 04/2015: BVMW Representative Office India President Seit 04/2015: Dansden Consulting Pvt. Ltd. Chairman & CEO Seit 2014: Bravistra Consultants Pvt. Ltd. Gründer & CEO 2013 – 2014: Hover Automotive Pvt. Ltd. Executive Director 2008 – 2013: Mercedes Benz India Pvt. Ltd. Director – Sales & Marketing, Member of the Board 2003 – 2008: Toyota Kirloskar Motor Pvt. Ltd. Deputy General Manager – Marketing 1998 – 2002: Hindustan Motor – Mitsubishi Motors Senior Regional Manager 1992 – 1998: Atlas Copco India Pvt. Ltd. Senior Sales Engineer Debashis Mitra Präsident der ständigen Vertretung
  9. 9. 21.12.2015 9www.indien.bvmw.de Kompetenzteam Rajkishore Bhagwatsaran Since 04/2015: BVMW Representative Office India Director Legal /(Taxation) Since 04/2015: Dansden Consulting Pvt. Ltd. Chief Legal Officer (CLO) Since 2000: Rajkishore Associates Managing Partner • Spezialisierung auf Gesellschaftsrecht • Deutschsprachiger Anwalt 1998 – 2000: Kainth & Associates Branch Head 1997 – 1998: Hassan Ali Radhi & Associates (Bahrain) Legal Counsel 1992 – bis heute Eingetragener Anwalt des Bar Council of Tamil Nadu 1992 – 1997: Singhania & Co., Advocates & Solicitors Associate Counsel Rajkishore Bhagwatsaran Leiter der Rechtsabteilung
  10. 10. 21.12.2015 10www.indien.bvmw.de Expertenpool Deutschland / Indien Dr. Jörg Straßburger Berater für die Chemieindustrie • Geschäftsführer der Go East Advisors GmbH • Ehemaliger Geschäftsführer Lanxess India • Ehemaliger Treasurer der AHK Indien Anita Shukla Beraterin für Interkulturelles • 2.Vorsitzende Sietar e.V. • Vorsitzende des India Council Deutscher Outsourcing Verband • Koordinatorin für das Network of Automotive Excellence Ajay Singh Sheodaan Berater für Konsumgüterindustrie • Business Angel versch. Start- Ups • Ehemaliger Geschäftsführer – Metro Cash & Carry Indien • Ehemaliger Geschäftsführer – Black & Decker Asien/Afrika Arpan Banerjee Berater für IT • Geschäftsführer der Orion Consulting Services • Ehemaliger Vice-President – Innominds Ltd. • Ehemaliger Geschäftsführer – AZTECSOFT Pvt. Ltd.
  11. 11. 21.12.2015 11www.indien.bvmw.de Strategie –The Indian Way Unsere Vorgehensweise Der BVMW hat im Gegensatz zu anderen deutschen Institutionen in Indien ein rein indisches Führungsteam. Dies erleichtert den Zugang zu Ministerien, Wirtschaftsverbänden und Unternehmen. Das BVMW Indien Team pflegt bestehende Kontakte durch stetige Kommunikation und konsultiert geeignete „Matchmaker“ um neue Netzwerke zu erschließen. Dadurch gewährleisten wir unseren Mitgliedsunternehmen einen schnellen Zugang zum Markt und ermöglichen einen direkten Kontakt zur lokalen bzw. nationalen Politik. Oberste Priorität ist es die Interessen der deutschen Unternehmen in Indien zu vertreten und durch intensive vor Ort Betreuung zügig auf dem indischen Markt zu etablieren. BVMW Mitgliedsunternehmen werden hierbei von führenden Experten in Indien betreut, welche langjährige Erfahrungen gesammelt und nachweisliche Erfolge erzielt haben. (keine Hochschulabsolventen oder Praxisentfernte Berater). Unsere Mission Der BVMW verfolgt das Ziel die Deutsch-Indischen Wirtschaftsbeziehungen nachhaltig zu verbessern und mit dem Synergiepotenzial beider Nationen neue Impulse in der mittelständischen Wirtschaft freizusetzen. Unsere Vision
  12. 12. 21.12.2015 12www.indien.bvmw.de Strategie –The Indian Way Unser Netzwerk Nirmala Sitharaman Minister of State for Commerce and Industry Chandrakunt Salunkhe Commerce Secretary Deepak Bagla Managing Director & CEO Invest in India Amitabh Kant Secretary, Department of Industrial Promotion Bhaskar Sarkar Executive Director & Secretary EEPC Sumit Mazumder President CII Chandrajit Banerjee Director General CII Tarvinder S. Bhasin Chairman EEPC
  13. 13. 21.12.2015 13www.indien.bvmw.de Strategie –The Indian Way EEPC – BVMW Abkommen Unterzeichnung des Abkommens zwischen BVMW und EEPC India unter Anwesenheit der Wirtschaftsministerin, Nirmala Sitharaman The Hindu – Business Line “The most important MoU was signed between EEPC India which has 13,000 member companies and BVMW, the German Association for small and medium- sized businesses with 2,75,000 members, to promote trade, investment and technology transfers. BVMW has hidden champions of indigenous technology manufacturers who form the backbone of the German economy with their exports and our members stand to gain from their expertise to reach out to more countries with exports,” said Sarkar. Auszug aus “Exporters generate business worth $1.2-billion at Hannover fair” – The Hindu Business Line, veröffentlicht am 14.05.2015
  14. 14. 21.12.2015 14www.indien.bvmw.de Unternehmensberatung: • Marktforschung, regionale Analyse sowie Optimierung der Anzahl und Standorte der Vertriebs- und Service-Büros • Wettbewerberanalysen • Strategieentwicklung und -implementierung • Suche und Auswahl strategischer Partner (u.a. Vertriebs- und Joint-Venture-Partner sowie Lieferanten) • Gründung einer Präsenz (Fabrik, Representative Office, Sales Office etc.) • Benchmarking • Restrukturierungsmaßnahmen Dienstleistungen Unternehmens- & Personalberatung Personalberatung: • Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften • Management und Staff Audits • Mitarbeiterbindungsmaßnahmen • Mitarbeiterhandbuch für Ihre Niederlassung vor Ort • Gehaltsstudien und Benchmarking • Campus und Factory Recruitment • Outplacement • Interkulturelle und fachliche Schulungen • Career Development Program für Mitarbeiter
  15. 15. 21.12.2015 15www.indien.bvmw.de Mergers & Acquisitions (M&A): • Identifizierung, Auswahl und Ansprache der Targets • Beziehungs- und Erwartungsmanagement mit Targets • Due Diligence • Verhandlungsunterstützung • Post Merger Integration (PMI) Operational Support: • Buchhaltung in Indien sowie Berichterstattung an Deutschland in HGB oder IFRS • Vertriebscontrolling • Backoffice-Dienstleistungen Dienstleistungen Produktionsaufbau, M&A, Operational Support Aufbau von Produktionsstätten: • Projektmanagement • Standortbestimmung • Machbarkeitsstudie • Umwelt- und Sicherheitsgutachten • Factory Recruitment • Local Sourcing • Übernahme aller Aufgaben und Formalitäten vor Ort bis zum erfolgreichen Abschluss
  16. 16. 21.12.2015 16www.indien.bvmw.de Dienstleistungen weitere Vorteile Kostenlose Erstberatung • Erstanalyse des wirtschaftlichen Vorhabens bzw. der aktuellen Situation • Erläuterung von Geschäftsmöglichkeiten – Potenziale/Gefahren • Vermittlung von Kontakten aus dem BVMW Netzwerk Veranstaltungen – (How to) Make in India • Business Veranstaltungen, mit Praxisbezug, zum Thema „Indien“ • Namhafte Redner aus der Deutsch/Indischen Industrie • „Best Practise“ Methoden – Zugeschnitten auf den Mittelstand Delegationsreisen • Vor Ort Betreuung durch das BVMW Indien Team und Partnerverbände • Interkulturelles Vorbereitungsseminar • Vermittlung von Kontakten zu indischen Unternehmen und Verbänden B2B – Beratung und Vermittlung • Beratung zur Suche von strategischen Partnern • Ggf. Suche über das BVMW Partnernetzwerk • Vermittlung von bestehenden Kontakten aus dem BVMW Netzwerk
  17. 17. 21.12.2015 17www.indien.bvmw.de VIELEN DANK! BVMW India Representative Office Level 9, Spaze i-Tech Park, A1 Tower, Sector – 49, Sohna Road, Gurgaon, 12201, India Phone: +91 (0) 124 676 991 69 Fax: +91 (0) 124 676 88 88 Mobile: +91 99 22 99 49 62 E-Mail: india@bvmwonline.com Website: www.indien.bvmw.de

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