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Content Marketing im E-Commerce
Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen
dh@plista.com I www.plista.com/pcd
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Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den
Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool.
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Was ist Content Marketing?
Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
"Traditional marketin...
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Quellen:
http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2b-content-marketing-research/
http://contentmarketinginstit...
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Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind
notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung
nachhaltig zu e...
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Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“
= Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales
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Outbound Marketing bis dato:
Einseitige Distribution von produktfokussierten
Werbebotschaften zur direkten Absatzförderu...
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(Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“
= Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales
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Content (Inbound) Marketing heute:
Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für
den Kunden zur Steigerung...
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Coca Cola - Branded Content at it´s best!
@youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand
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Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen
Sie informativen, erklärenden oder unterhalten Content, mit...
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Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt
dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite
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Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials
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Earned Media – Positive Berichterstattung, Testberichte ...
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Quality Content is King, Content Distribution is Queen!
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Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen
Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!
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Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des
Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native
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Content, der nicht die richtigen Leser
erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!
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Content Distribution in verschiedenen Channels
Social Media Channels
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plista Content-Empfehlungs-Technologien auf tausenden Sites
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plista Content Distribution
Owned Media
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Case Study: Brooks Sports GmbH
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Case Study: Brooks Sports GmbH
KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steige...
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auf Sueddeutsche.de
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Zielseite
Case Study: Brooks Sports GmbH
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Case Study: Brooks Sports GmbH
Produzierter Content:
Branded Content
u.v.m.
Auslieferung über plista
Content Distributi...
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plista Content Distribution vs. Search(SEA)plista Content Distribution vs. Search
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Alle Vorteile auf einen Blick
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„Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn the
awareness, respect, and trust of those who might buy.“
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Herzlichen Dank.
Fragen?
Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30
XING xing.com/Daniel_Horzetzky
LINKEDIN dhor...
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Zahlen
Hauptsitz in Berlin – Deutschland
+110 Mitarbeiter I Gründung 2008
Technischer Background
plista Empfehlungs-Alg...
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Zwillinge erklären das plista-Targeting!
Nutzer 1
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Der plista Algorithmus
*Collaborative Filtering = Empfehlungsalgorithmus bekannt durch Amazon, LAST.fm
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Content Marketing im E-commerce OnlineStammtischMünchen2014 plista Daniel Horzetzky

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Content Marketing im E-Commerce, mit Inhalten erfolgreicher verkaufen! Speech - Online Stammtisch München

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Content Marketing im E-commerce OnlineStammtischMünchen2014 plista Daniel Horzetzky

  1. 1. 1 Content Marketing im E-Commerce Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen dh@plista.com I www.plista.com/pcd Daniel Horzetzky – Head of Content Marketing - plista
  2. 2. 2 Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool. Oder lesen Sie keine Zeitung?
  3. 3. 3 Was ist Content Marketing? Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/ "Traditional marketing talks at people. Content marketing talks with them.” Doug Kessler Daniel Horzetzky – dh@plista.com I www.plista.com/pcd
  4. 4. 4 Quellen: http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2b-content-marketing-research/ http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2c-consumer-content-marketing/ Content Marketing – mehr als nur ein Trend! Content Marketing ist in den USA bereits gängige Praxis, Deutschland holt nun auf.
  5. 5. 5 Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung nachhaltig zu erzeugen. Bunte Bilder & große Claims funktionieren heute nur noch bedingt.
  6. 6. 6 Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“ = Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales
  7. 7. 7 Outbound Marketing bis dato: Einseitige Distribution von produktfokussierten Werbebotschaften zur direkten Absatzförderung
  8. 8. 8 (Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“ = Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales
  9. 9. 9 Content (Inbound) Marketing heute: Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für den Kunden zur Steigerung der Markenbindung
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  11. 11. 11 Coca Cola - Branded Content at it´s best! @youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand
  12. 12. 12 Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen Sie informativen, erklärenden oder unterhalten Content, mit Mehrwert für den User!
  13. 13. 13 Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite verbringen. Durch das Engagement mit Branded Content entsteht eine nachhaltige Brand Loyalty & Traffic anstieg.
  14. 14. 14 Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials
  15. 15. 15 Earned Media – Positive Berichterstattung, Testberichte ...
  16. 16. 16 Quality Content is King, Content Distribution is Queen!
  17. 17. 17 Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!
  18. 18. 18 Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native Formate „NativeAds“
  19. 19. 19 Content, der nicht die richtigen Leser erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!
  20. 20. 20 Content Distribution in verschiedenen Channels Social Media Channels Spezialisierte Social Media Kanäle Content Distribution bzw. Discovery
  21. 21. 21 plista Content-Empfehlungs-Technologien auf tausenden Sites
  22. 22. 22 Eigene/kontrollierte Medien plista Content Distribution: Sponsored Links plista Content Distribution Owned Media Paid Media Earned Media
  23. 23. 23 Case Study: Brooks Sports GmbH
  24. 24. 24 Case Study: Brooks Sports GmbH KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steigern Content: Corporate Blog, News, Interviews, Artikel zu Trainingstipps Themen: Sport, Joggen, Marathon, Gesundheit, Trainingstipps etc. Dauer: 4 Monate Daten: 9 Ziel URL‘s
  25. 25. 25 plista Article Widget auf Sueddeutsche.de plista Article Widget Zielseite Case Study: Brooks Sports GmbH
  26. 26. 26 Case Study: Brooks Sports GmbH Produzierter Content: Branded Content u.v.m. Auslieferung über plista Content Distribution plista Content-Plattform 41 Mio. Unique Users tausende Premium Publisher
  27. 27. 27 plista Content Distribution vs. Search(SEA)plista Content Distribution vs. Search
  28. 28. 28 Alle Vorteile auf einen Blick
  29. 29. 29 „Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn the awareness, respect, and trust of those who might buy.“ - Rand Fishkin, Founder, SEOmoz
  30. 30. 30 Herzlichen Dank. Fragen? Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30 XING xing.com/Daniel_Horzetzky LINKEDIN dhorzetzky Twitter @HORZETZKY blog.plista.com I www.plista.com/pcd
  31. 31. 31 Zahlen Hauptsitz in Berlin – Deutschland +110 Mitarbeiter I Gründung 2008 Technischer Background plista Empfehlungs-Algorithmus, Kombination aus Collaborative Filtering, Behavioral Targeting & Semantik Status Quo plista ist die führende Content- & Werbeplattform (Online/Mobile) in der D/A/CH Region mit 41 Mio. Unique Usern & tausenden Premium Publishern Fakten zur plista GmbH ContentAd FlyAd
  32. 32. 32 Zwillinge erklären das plista-Targeting! Nutzer 1 "Das könnte Dich auch interessieren!" Nutzer 2
  33. 33. 33 Der plista Algorithmus *Collaborative Filtering = Empfehlungsalgorithmus bekannt durch Amazon, LAST.fm Finden des wert- vollsten Users sehr hohe Affinität mehrfach vor- qualifiziert echtes Interesse an Werbebotschaft Analyse des Lese- und Klickverhalten Basis ist das Lese- und Klick- verhalten mit >100 Kriterien Einsatz des Algorithmus Kombination aus Behavioral Targeting und Collaborative Filtering* und Semantik (Keywords) Bildung statistischer Zwillinge Auslieferung der Werbebotschaft an einen statistischen Zwilling

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