2. Touax

3. Diepmenselijke allesomvattende waarheid Het verhaal Levende wezens entertainend Uitnodiging om samen te volgen Narratief = begin ° midden ° einde (antwoord) Tragedie ° Held eindigt slecht Komedie ° Happy end Monster overwinnen ° Letterlijk of figuurlijk Reis en terugkeer ° Persoonlijke ontwikkeling in proces Queeste ° Letterlijk of figuurlijke zoektocht Arm naar rijk ° Letterlijk of figuurlijk Wedergeboorte ° Nieuwe reden om te leven

4. Een verhaal over een verhaal schrijven Zoektocht naar perfecte oplossing Uitnodiging om dat verhaal samen te schrijven Potlood is het magische voorwerp waarmee àlles mogelijk is, als je maar creatief genoeg bent Gadget ‘groot potlood’ maakt verhaal echt Schetsen bewijzen dat het ‘toverpotlood’ echt werkt

5. Parallel verhaal in eigen universum De Luisteraar Mede-gecreëerd verhaal wordt het zijne Betrokkenheid

6. Een echt verhaal over echte mensen, die de lezer ook echt kent Het ‘toverpotlood’ weet hoe het kwaliteit moet uittekenen Lezer tekent verhaal uit in zijn hoofd, ziet het al helemaal voor zich Grote betrokkenheid: het verhaal is uniek en persoonlijk

7. Om het ‘toverpotlood’ echt aan het werk te zien en het verhaal uit te tekenen, is een afspraak nodig Einde is antwoord op beginvraag

8. Wederkerigheid

9. Nog meer wederkerigheid

10. Encore !

11. AUTORITEIT

12. SCHAARSHEID

13. SYMPATHIE

15. Touax

16. Weet Leona wat ze moet doen om te reageren? +

17. gadget: onderneem iets

18. “ afspraak maken”: komt heel snel (§3) samen iets doen

19. op einde: bellen of mailen

20. Wordt het Leona makkelijk gemaakt? +

21. - bellen of mailen - hoe meer opties, hoe meer respons - voorkeur voor bellen: “snelste weg naar doel is altijd de beste” (Piet Keizer)

22. Vond Leona het aanbod (“extra groot schetsboek”) aantrekkelijk? −

26. Heeft brief goed gewerkt? Wie zegt ja? Wie zegt nee?

27. Klant tevreden. - 2% directe verkoop. - 9% afspraken. - perspectieven op lange termijn. - 200% ROI. - had tikkeltje meer kunnen zijn (JV) - goede brief met sterke argumentatie - brengt echte oplossing voor probleem

28. De Standaard Eerste eervolle vermelding

30. Concept draagt potentieel verhaal in zich: vb. waarom is black zo beautiful? Storytelling geen must, maar had eventueel gebruikt kunnen worden om CD meer waarde te geven Uitdaging: verhaal ‘ zwarte muziek’ linken met eigenschappen krant: vb. passie voor vak Verhaal kan een promotie meer diepgang geven en geeft merk een andere uitstraling

31. Sociale bewijskracht

32. Wederkerigheid (en een beetje schaarsheid

33. schaarsheid

34. Commitment

35. De Standaard

36. Weet Leona wat ze moet doen om te reageren? +

37. duidelijk in titel

38. duidelijk in laatste paragraaf: antwoordkaart of website (meer klemtoon)

39. Wordt het Leona makkelijk gemaakt? +

41. Vond Leona het aanbod (10 CD-box met zwarte muziek + €106 korting) aantrekkelijk? +/−

42. + Muziek kan niet duidelijker worden uitgespeeld - titel in brief

43. + Muziek kan niet duidelijker worden uitgespeeld - titel in brief - creatieve idee: titels songs

45. Wat kon deze brief gebruiken om de respons te verhogen? - minder songs (goed idee, maar overdaad stoort vlotte lezen) - €106 korting beter uitspelen - tikkeltje korter (?)

46. Heeft brief goed gewerkt? Wie zegt ja? Wie zegt nee?

47. Nee. Respons onder de verwachtingen. Waarom niet? - reden 4: bereikt je brief de juiste mensen? - bestand van DS cultuurliefhebbers = heel divers - volgens klant: cadeau was te verscheiden (mix van moderne muziek/oudere muziek in hoop alle fans aan te spreken  je spreekt niemand aan)

48. Na de koffie: • Vis verkopen per brief • Afscheid nemen per brief • Wijn verkopen per brief