DIBD hjalp pKChemicals

1. pK Chemicals ville have en fod
indenfor på verdens største
farmaceutmarked – men var ikke
klar til gøre det alene
DIBD blev partneren, der kunne være til stede i både Danmark og USA

2. PK Chemicals
PK Chemicals A/S er en førende
producent af organiske komponenter
solgt til farmaceut-, biotek- og kosmetik-
industrierne.
PK Chemicals er en international
virksomhed med kunder i lang række
lande verden over. USA udgør et nyt
marked med et stort potentiale for
virksomheden.

3. Tilstedeværelse et must
For PK Chemicals var det ikke et spørgsmål om,
hvorvidt de skulle ind på det amerikanske marked, Det amerikanske
men udelukkede om hvordan. farmaceut marked har
en værdi på godt 300
milliarder USD
Men erfaringerne fra andre danske virksomheder taler
sit tydelige sprog: Det er meget vanskeligt for danske
virksomheder at vinde markedsandele i USA uden at
være der selv. Virksomheden følte sig ikke tryg ved
at vælge en amerikansk partner og havde derfor
behov for en anden model for lokal repræsentation.

4. Løsningen
DIBD blev partneren der kunne
være til stede i både Danmark
og USA
Foto: pK Chemicals

5. PK Chemicals amerikanske
Repræsentation ”For os var det vigtigt at finde
en partner i USA, som havde
en tæt livline til det danske
Siden 2007 har DIBD’s amerikanske
kontor. Det følte vi ikke at vi
kontor repræsenteret PK Chemicals i kunne få igennem en
USA. Repræsentationen indebærer: amerikansk partner, men med
DIBD har vi en partner, der
• Svar på kundehenvendelser både er til stede i Danmark og i
• Tilbud til de amerikanske kunder USA.”
• Praktiske og administrative udfordringer
• Nødvendige tilladelser
• Udvikle PK Chemicals amerikanske Business Development
markedsandele Manager Henrik Fuglsang,
PK Chemicals,

6. Indtræden på det Markant stigning i
amerikanske marked henvendelser og
med minimal ordrer fra
investering og risiko amerikanske kunder

7. 200+
Henvendelser
håndteret
Resultat 20+
Møder arrangeret
Stor forøgelse i ordrer fra USA
30+
Tilbud sendt af sted
Foto: pK Chemicals

8. “Vi har sammen med DIBD fundet en
løsning, hvor vi oplever et større
engagement end fra en amerikansk
partner. Samtidig er det en væsentlig
mindre investering, end det ville
være at ansætte vores egen
salgsperson i USA.”
Business Development Manager Henrik Fuglsang, PK Chemicals

9. Fremtiden
Introduktion af nye produkter på
det amerikanske marked med
DIBD som strategisk
sparringspartner
Foto: pK Chemicals

10. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
DIBD fakta
 Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og
udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

11. Vi har blandt andre allerede hjulpet:
A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S
Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S
Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S
Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S
Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S
Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S
BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S
B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S
A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S
BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S
Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S
Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S
Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S
Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S
DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S

12. Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377