1. GESTION DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
Sin un buen intermediario no se puede ofrecer
de la mejor manera un producto. Por tal
razón, las compañías deben buscar el ideal y
así garantizar que sus bienes lleguen
correctamente al consumidor final.

2. QUE SE NECESITA
Los conocimientos que se necesitan para poder generar
una buena gestión del canal de distribución son:
 El Mercado, el Cliente y la Distribución.
 Canales de Distribución.
 Tipos de Canales de Distribución.
 Diseño de un Canal de Distribución.
 Implementación de los Canales de Distribución.
 Integración de los Canales de Distribución.
 Funciones de los Canales de Distribución.
 Importancia de los Canales de Distribución.

3. EL MERCADO
 Desde una óptica comercial, el mercado se
refiere al lugar donde se produce el intercambio
entre la demanda y la oferta, y en el que
participan los siguientes elementos:
 Productos y / o servicios.
 Oferta.
 Demanda real o con posibilidades de crearse.
 Intermediarios.
 Entorno.

4. QUE SE DEBE CONOCER
Inicialmente se ha de llevar a cabo una
investigación de mercados, considerando los
distintos nichos del mismo, es decir,
segmentando el mercado.
Para ello se debe tener en cuenta, tanto las
variables incontrolables como son la
competencia, las leyes o el entorno, como las
controlables como las marcas, la promoción,
los canales elegidos, etc.

5. GRUPOS DESTACADOS DEL
MERCADO
 FABRICANTES.
 DISTRIBUIDORES.
 CONSUMIDORES.

6. GRUPOS DE LOS CONSUMIDORES
 CONSUMIDORES DE LA EMPRESA.
 CONSUMIDORES DE LA COMPETENCIA.
 CONSUMIDORES POTENCIALES.
 NO CONSUMIDORES (ABOLUTOS DEL
PRODUCTO).
 PRESCIPTORES.
 LIDERES DE OPINION.

7. TIPOS DE CONSUMIDORES
 OPOSITOR.
 CAUTIVO.
 MERCENARIO.
 PRESCIPTOR.

8. CLASIFICACION DEL MERCADO
SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO
 MERCADOS DE BIENES DE CONSUMO.
 MERCADO DE BIENES INDUSTRIALES.
 MERCADOS DE SERVICIOS.

12. CANALES DE DISTRIBUCION
El canal de distribución lo constituye una
serie de organizaciones
interdependientes, que hacen llegar los
productos y servicios desde los fabricantes
hasta los consumidores y usuarios
finales, como pueden ser:
 Intermediarios.
 Compañías de distribución física.
 Agencias de servicios.
 Intermediarios financieros.

13. FLUJO DEL CANAL
El flujo del canal es el movimiento de
productos y servicios, por la red de
distribución, entre dos o más participantes
del canal.

14. TIPOS DE FLUJO
 FISICO.
 DE PROPIEDAD.
 FINANCIERO.
 DE INFORMACION.
 DE RIOESGO.
 DE PROMOCION.

15. FISICO

16. DE PROPIEDAD

17. FINANCIERO

18. DE INFORMACION

19. RIESGO

20. DE PROMOCION

24. Red de transporte:
Conjunto de infraestructuras y vehículos usados para
transportar bienes entre diferentes áreas
geográficas.
Diseño de la Configuración de la Red
La red logística involucra la definición de la función,
capacidad y localización de cada uno de sus
elementos plantas, almacenes, etc. Así como cuándo
hacerlo.

25. DISEÑO DE LA CONFIGURACIÓN
DE LA RED
Se debe considerar:
La estrategia corporativa, la misión y objetivos del sis
tema logístico, así como las metas en el nivel de
servicio al consumidor establecidas.
En particular, el diseño de la red se guiará por los
siguientes conceptos:
Minimizar el costo total de la red (inversión y costo
operativo).
Optimizar o satisfacer un nivel de servicio al
consumidor establecido.

26. DISTRIBUCION FISICA
“Distribución física” .Concepto originado por
marketing y hace referencia a 5
subsistemas transporte, almacenaje, embalaj
e, carga / descarga y distribución y un sistema
de apoyo e información.