Comercial Ulsa es una empresa familiar de Valladolid que comenzó en 1979 como una ferretería y ha crecido para convertirse en el líder de su segmento en Castilla y León. En 2013, facturó 5.4 millones de euros, un 14% más que el año anterior. Aunque su negocio principal es la ropa y equipamiento de trabajo, también mantiene su línea original de ferretería e industrias. Exporta a países europeos como Francia y Portugal, generando un 5% de sus ventas en el extranjero.

1. uando en el año 1979 Ulpiano Salamanca
constituyó Comercial Ulsa, a la sazón
empresa de ferretería y suministros in-
dustriales, difícilmente podría haber ima-
ginado que 35 años más tarde la empresa
familiar vallisoletana, que dio el salto a
otras actividades como la ropa de trabajo
y protección laboral, gestionada en la ac-
tualidad por su tercera generación, se si-
tuaría como líder en su segmento en Cas-
tilla y León y en una de las firmas de refe-
rencia a nivel nacional; y que incluso, ce-
rraría el año 2013 con un 5% de ventas en
el extranjero. El pasado ejercicio la com-
pañía exportó por vez primera, sobre
todo a Francia y Portugal, si bien sus refe-
rencias también llegaron al norte de Áfri-
ca, Bélgica, Holanda e Italia, gracias a los
contratos que tiene firmados con grandes
empresas en el ámbito de la ropa de tra-
bajo y protección laboral, que es el buque
insignia de Ulsa, al acaparar un 80% de su
facturación, aunque sus responsales no
olvidan sus orígenes y mantienen la rele-
vancia del área de ferretería y suministro
industrial.
Comercial Ulsa cerró el año 2013 con
una cifra de negocio de 5,4 millones de
euros, un 14% más que en el ejercicio pre-
cedente. Javier Gómez Salamanca, geren-
te de la firma junto a su hermano Ignacio,
señala que los años de crisis “han sido
para nosotros un período de bonanza”,
con crecimientos anuales entre un 8% y
un 12% desde 2009. “La razón principal
es que nuestro negocio mira fuera de
nuestro territorio cada vez más y así he-
mos podido amortiguar el descenso de
la actividad a nivel local”, precisa el eje-
cutivo.
IInnssttaallaacciioonneess
Uno de los hitos que permitieron a la
compañía dar el salto cualitativo y cuanti-
tativo fue su traslado a la ampliación del
Polígono de San Cristóbal en 2007 desde
sus céntricas dependencias en la Avenida
de Segovia, tras ejecutar una inversión de
tres millones de euros. Ello le permitió
crecer en dimensiones hasta los 4.500
metros cuadrados y disponer de amplias
posibilidades de aparcamiento. Una de
las zonas más destacadas de estas insta-
laciones es la boutique laboral, que ofrece
ropa técnica de trabajo de primer nivel,
con marcas de referencia, como Helly
Hansen, de la que Ulsa es distribuidor ex-
clusivo para Castilla y León. “Nuestras
instalaciones son un espacio abierto
que permite ver y probar cualquier artí-
culo de los que comercializamos. Y un
aspecto muy importante es la atención.
Nunca permitimos que un cliente tenga
que esperar”, señala el gerente. La em-
presa cuenta con 26 profesionales “todos
ellos formados constantemente”.
Comercial Ulsa ofrece más de 80.000
referencias, tiene 3.000 clientes, más de
2.000 proveedores y cinco vehículos de
reparto. Comercializa 50.000 pares de
calzado al año y entre sus clientes cuenta
desde autónomos hasta empresas con
miles de empleados. “Desde un profesio-
nal por cuenta propia hasta una gran
empresa sale de nuestras instalaciones
vestida, protegida y perfectamente
equipada, con herramienta, consumi-
bles y todo lo que pueda necesitar para
su actividad diaria”, precisa Gómez Sala-
manca.
SSeeccttoorreess
La compañía trabaja principalmente
con los sectores agroalimentario, auto-
moción, I+D+i y energías renovables, que
está creciendo mucho. Ulsa dispone de
taller propio de serigrafía, lo que le per-
mite una gran agilidad en la preparación
de pedidos. Además, ha realizado una
apuesta por las nuevas tecnologías, con la
puesta en marcha de una web que dispo-
ne de un catálogo digital que permite la
búsqueda del producto; y una plataforma
de clientes que facilita la consulta, des-
carga de fichas técnicas y realizar pedi-
dos.
AAssoocciiaacciióónn
Ulsa es miembro fundador de la Aso-
ciación de Suministros Industriales de Es-
paña (Aside), de la que forman parte casi
40 empresas y que permite a la compañía
ser “muy competitiva en precios” al ne-
gociar volúmenes de compra conjunta.
Aside ha suscrito un acuerdo con un gru-
po alemán de ferretería y suministro in-
dustrial que garantiza el envío a cual-
quier punto de Europa a portes pagados
en un plazo máximo de 48 horas.
C
Nº 214 MAR’14
Comercial Ulsa crece a ritmos de dos dígitos anuales
La firma vallisoletana de ropa de trabajo, protección laboral y suministros
industriales genera en los mercados exteriores el 5% de sus ingresos
40 empresas
De izquierda a derecha, Ignacio y Javier Gómez Salamanca, geren-
tes de Comercial Ulsa.