O documento apresenta informações sobre duas sócias e diretoras de uma empresa de consultoria em marketing de moda, além de detalhar os serviços oferecidos pela empresa, como consultoria, eventos e entrada no mercado da moda.

2. Juliana Manzato
Sócia – diretora
Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas.
Experiência na área de consultorias de marketing e comunicação,
pesquisas, atendimento em agência de publicidade e eventos.
Contato
Telefone: 19. 8161-4509
Twitter : www.twitter.com/JulianaManzato
Msn : belinha_manzato@hotmail.com
Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com
Nayara Fadel
Sócia – diretora
Bacharel em Marketing de Moda pela Universidade Anhembi Morumbi.
Experiência em eventos como SPFW, Teen fashion, prêt-a-porter entre outros.
Tem experiência em produção de Moda e no desenvolvimento de coleções.
Contato
Telefone: 19. 9192-8143
Msn: nayara_fadel @hotmail.com
Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com
Customizar
Twitter: @customizar
Blog: www.customizarmkt.blogspot.com

3. Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de
varejo de moda com responsabilidade social, cultural, ambiental e criatividade, visando
exceder às expectativas dos clientes.
É uma empresa de consultoria
especializada em marketing de
moda que surgiu para atender
as necessidades desse
mercado.

4. Buscando Soluções?
O que fazer?
Como fazer?
Onde?
Entrando no Mercado da Moda?
Precisa de Ajuda?

5. • O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB
total brasileiro;
• Exporta aproximadamente U$$ 2,2 bilhões;
• São 1,5 milhão de trabalhadores no setor têxtil e de vestuário;
• Maior receptividade no exterior: moda praia e esporte, lingerie e
jeans;
Indústria da Moda

6. Indústria da Moda
• Projetos da APEX-BRASIL em andamento para promover e divulgar
mundialmente a moda brasileira:
• ABEST destina R$ 12 milhões para promover e incrementar as
exportações da moda autoral de diversos criadores para Europa,
América do Norte e Oriente Médio
• São destinados R$ 1,2 milhão e será realizado com o In-Mod,
ramificação institucional do SPFW e visa fortalecer e divulgar o
evento lá fora e também da Marca Brasil no circuito internacional de
moda.

7. Indústria da Moda
• São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são
realizados anualmente no Brasil
• Segundo o site de notícias Brasil Árabe, as coleções de estilistas brasileiros
fazem parte dos mais importantes desfiles internacionais e ocupam as
araras das mais cobiçadas lojas de grife do mundo
• As Havaianas e Melissa são exportadas para diversos países e as criações de
Fernando Pires e Constança Bastos desfilam nos pés das principais estrelas
do circuito fashion.

8. O que está por trás de uma empresa de
sucesso ???

9. Estratégia, conceito, planejamento,
investimento, ações, clientes,
imagem, formas, curiosidade, vendas,
imaginação...

10. PAULO BORGES
Sócio da Luminosidade, empresa que já
organiza o Fashion Rio e a SPFW (além
de ser dona das marcas), ganha um novo
sócio – Nizan Guanaes, através de sua
empresa, a Maior. Além disso, passam a
comandar também a Rio Summer, evento
de moda criado há dois anos.

11. TUFI DUEK
Estilista e criador das marcas Forum, Triton,
Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as
marcas são vendidas ao grupo AMC Têxtil, que
já tem o controle das marcas Colcci, Sommer,
Carmelitas, licenciamento da linha Coca-Cola
Clothing e Malhas Menegotti.
Especula-se algo em torno de R$ 250 milhões.

12. AMIR SLAMA
Amir transformou a Rosa Chá em sinônimo de
Brasil no exterior. E o fez com produtos de alto
valor agregado.
Em 2006, Slama fecha um acordo com a
Marisol. “Precisava de escala. A demanda
interna e externa estava muito forte”, conta o
empresário. Slama ficou com 25% da Rosa
Chá e a Marisol com 75%.

13. DICA de ouro para o sucesso
“SE você conhece o inimigo e conhece a si
mesmo, não precisa temer o resultado de cem
batalhas.
SE você se conhece mas não conhece o
inimigo,para cada vitória sofrerá também uma
derrota.
SE você não conhece o inimigo nem a si
mesmo, perderá todas as batalhas.”
Sun Tzu

14. Porque o Marketing de Moda???
.Estilistas se inspiram, criam, e gestores organizam
estratégias para conceber, produzir e vender produtos
de sucesso.

15. Um “choque” de realidade....
Em conjunto, micro e pequenas empresas representaram em 2008:
-99,2% do total de empresas formais no Brasil
-57,2% dos empregos
-26% da massa salarial
Pesquisa SEBRAE (2008):
-49,9% das empresas encerraram as atividades com até 2
anos de existência;
-56,4% com até 3 anos;
-59,9% com até 4 anos;
Muitos negócios abrem falência por:
-Falta de conceitos de gestão de negócios;
-Falta de planejamento;

16. É o processo de desenvolver e manter um ajuste
estratégico entre os objetivos, habilidades e
recursos de uma organização e as oportunidades num
mercado em contínua mutação.
http://www.youtube.com/watch?v=yCvA5ALXk4s
Porque o Planejamento Estratégico?

17. Papel estratégico na gestão de marcas
Permite agregar valor aos produtos, à
imagem e aos serviços da empresa,
através de pesquisas de mercado e o
planejamento.

18. Você sabe aonde quer chegar?
Fazer moda é um negócio e deve se pensar o que ele será
daqui há algum tempo, para não tomar decisões erradas
que possam até engessar a operação
Algumas possibilidades :
-vender para outras confecções;
-Abrir um grupo de lojas;
-Criar uma marca forte que tenha potencial para franquear;

19. Dê os passos certos...Analisando
Mercado ClientesProdutoEmpresa
Aonde estou?! O Que sou?! O Que vendo?! Para quem vendo?!

20. Empresa
Gestão de Negócios. Qual seu foco?
Foco: Ser uma marca
( x ) B to B ( x ) B to C
Foco: Ser uma loja Multimarcas
( x ) B to C
ADMADM MKTMKT Prod.Prod. Ven.Ven.
ADMADM MKTMKT Ven.Ven.
Divisão da organização ou área de negócios em áreas funcionais ou estruturais: área
Comercial, área Marketing, área Produção, área Administrativo-financeira, área
Suporte operacional, Etc..

21. Exemplos típicos de uma gestão de pessoas ruim:
-Se a equipe de vendas não tem aceitação da coleção pela equipe
de vendas, põem a perder todo o esforço da criação.
-Atendimento péssimo.
-Ambiente de trabalho competitivo demais
-Pouco rendimento dos funcionários
Gestão de Pessoas. União e trabalho em equipe!

22. Você sabe aonde quer
chegar???

23. O que você quer que as pessoas falem de você?
Fazer moda é criar uma identidade e cuidar dela todos os dias:
1.Criar uma marca que seja sonora;
2.Uma identidade visual que tenha um significado;
3.Cuidar da imagem no varejo;
4.Passar e limpo sempre esta identidade junto a todos os
colaboradores e parceiros da empresa;

24. O sucesso de um produto de moda medido considerando
três dimensões:
 sucesso financeiro da coleção, verificando a
lucratividade gerada no período de um ano.
 sucesso do desempenho técnico da coleção, em
termos de aceitação pelo lojistas.
 sucesso da perspectiva do cliente, verificando o
volume de vendas e a satisfação do consumidor final.

25. Clientes
Você conhece o seu cliente ?
Que lugares ele frequenta?
Que produtos compra?
Aonde ele está?
Como chamar a atenção desse cliente?
As pessoas não são fieis a
marcas, são fieis a si mesmas.Por
isso uma marcar deve ser como
um espelho onde o consumidor se
veja refletido.

26. Diga com quem andas que direi quem és!!!!!
Selecione bem os eventos que
colaborarão com a promoção da sua
identidade de marca a associação êrronea
pode ser um desastre irreparável!
Fazer midias mundialmente reconhecidas
no universo da moda alimentam a lama
da sua marca.
Saiba separar o que serve para a ação de
venda e o que é ação da marca.

27. Criando marcas/produtos de sucesso...
Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu
público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e
principalmente, faça uma comunicação adequada a sua
estratégia!
Pontos importantes:
- Identidade visual |

28. Comunicação X Identidade

29. Pontos importantes:
- Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima
opção para chamar a atenção do consumidor.
Hermès |
http://www.youtube.com/watch?v=I0JbqXM_HFM
Lacoste |
http://www.youtube.com/watch?v=ZrDM0qRnn8w

30. Criando relacionamentos...
Apesar da empresa não ser uma pessoa, ela precisa
de relacionar com o seu público.
Pessoas que tem relacionamento com uma
empresa , tem maior possibilidade de fazer
negócios.

31. BodingBoding
VantagemVantagem
PerformacePerformace
RelevânciaRelevância
PresençaPresença
Estamos prontos
para ser maduros?
Estamos indo bem, mas devo
manter a minha opção em
aberto?
Relacionamento = Casamento
Como foi o primeiro dia?
Estou interessado?
Você sabe que eu existo?
Millward Brown

32. Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e
memórias associadas a marcas devem orientar o
comportamento de compra criando um valor adicional para os
negócios.

33. Evolutiva | por estar em constante mudança
reagindo a seu ambiente, aprendendo com o
mesmo e reconfigurando-se para melhor
atuar nele.
Adaptar-se ao seu mercado

35. Você nunca está sozinho, e isto é na maioria das
vezes bom sinal...
O mercado de moda é pulverizado, saiba quem é seu concorrente,
acompanhe-o e respeite-o.
Entenda que estar na mesma atividade fortalece a competitividade do
mercado....ajuda a vender a MODA MADE IN São Paulo...está em tempo!

36. A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos.
Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos
em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do
tempo.

37. Seja antenado!!!
Empresas são feitas por homens.
Marcas são feitas por homens de
visão.

38. “Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é
forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King
OBRIGADA!!!