Evoluzione Degli Obiettivi Di Mktg Per Rendere Efficace La Vendita
1. “ Quando l’unico strumento che uno ha è un martello, considererà tutto come un chiodo” G. Maslow
2. Il Mktg è talmente importante che non può essere considerato come una funzione separata.... esso è l'intera impresa considerata dal punto di vista del risultato finale, cioè il soddisfacimento della clientela . “Peter Drucker”
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4. Per poter essere efficace l’attività di vendita deve perciò essere preceduta da altre attività, prima fra tutte l’identificazione del… BISOGNO
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9. Soddisfare i bisogni Gli OBIETTIVI del MKTG sono passati da: Anticipare i bisogni necessità, desideri, stili di vita
13. MASS MKTG FILOSOFY (Es: Coca cola, MC Donald’s) Tutti devono conoscere il prodotto ed acquistarlo SEGMENTAZIONE (Es: Banche) Gruppi di individui con caratteristiche all’acquisto simili Attraverso la conoscenza di necessità, desideri, stili di vita soddisfare specificatamente esigenze “personali” dei componenti del segmento Customer share
14. “ La volontà di vincere è importante, la volontà di prepararsi è vitale”