Det här är Conversionistas presentation från Wednesday's relations konferens - The Digishift. Chief Conversionista anlägger ett motperspektivet: Big Data - Small results Small details - Huge opportunity Vi visar på 5 alternativa sätt att nå stora resultat med små medel.

1. Conversionistas 5-stegs-program till
att bli en nykter reklamare

2. Big Data
small results
!
Small details
Huge opportunity

3. ”Every Company should have a
Director of Details with unlimited
influence and almost no budget”
Rory Sutherland
TED.COM : Sweat the small stuff

4. En sanity check
Webbstrategi
131 000
Webbstrateg
207 000
Web strategy
408 000 000
Web strategist
Webbtaktik
Webbtaktiker
Web tactics
134
9
114 000 000
4 480 000
4

6. Conversionistas 5-stegs-program till
att bli en nykter reklamare

7. This is is the end of:
1.
2.
3.
4.
5.
Strategy
Top of the funnel
Data
Asking
Copywriting

8. 1.
This is the end of
strategy and the
beginning of
attention to detail

9. Case
Namnband

12. A/B-test #1
Konverteringar
Intäkter
-6 %
-13 %

13. A/B-test #2
Konverteringar -25 %
Intäkter
-48 %
Konverteringar +16 %
Intäkter
+15 %

14. Shapeupclub A/B-test #1
Revenue
+ 20 %

15. Shapeupclub A/B-test #2
Revenue
+ 67 %

16. Mer detaljer
Det där handlade om copy och visuell
hierarki.
!
Låt oss titta på en till: felmeddelanden

17. Ordna de här orden och sedan...
Otrevlig
<20%
Neutral
Trevlig
40%
> 60%
17

18. Are You Saying “No” When You Could
Be Saying “Yes” in Your Web Forms?
18

19. Har ni funderat på “rätt-meddelanden”?
Skadeanmälan
Skadades någon person vid olyckan?
Ja
Nej
Skönt! Tur i oturen!
19

20. 2.
This is the end of the
overvaluing the
beginning and the
beginning of
beginning with the
end in mind

21. Hur intresserade är vi på en skala?
Potential
Intresse
Klicket
Landningssidan
Målet
21

22. Var ska vi börja?
!
Tips:
“Begin with the end in mind”
!
Ett försäkringsbolag
En Ehandlare
!

23. Var droppar dom av?
-57% !!!

24. 24

25. Hierarchy of Persuasion enl. Bryan Eisenberg
Persusasive
Intuitive
Usable
Accessible
Functional
25

26. Case
Dropbox

27. Rubrik som är läskigt bra!
27

28. Rubrik som är läskigt bra!
28

29. Oj, här blev det fel
29

30. Vilket berodde
på det här
30

31. Var är kärleken?
Har du kramat ditt
formulär idag?
31

32. Ett rätt stort spelbolag
Vi har kollat på det här grymma
systemet som kan…..
!
Tänk om vi kunde automatiskt……
!
För alla kampanjer och olika
besökare……..
!
Det kostar i och för sig ett par
hundra tusen….

33. 3.
This is the beginning
of the end of data
and the true
beginning of insights
& improvements

34. !
Are you still
controlling when you
could be optimizing?

35. De flesta (stora) företag är inte
intresserade av att göra rätt.
!
Det får bara inte bli fel.
Framtiden tillhör de företag som
vågar satsa på att göra rätt.

36. This is the dream they sell you
36

38. Don’t become attached to
your data

39. The law of useless
averages

40. Jag såg att
försäljningen gått ned
med 11% i Danmark.
!
Vad är det som
händer?

41. Varför jobba datadrivet?
Data
Rapporter
Vad?
Insikter
Varför?
Åtgärder
Vad i stället?
“ Hur ofta och hur fort
kommer jag hela vägen till
slutet i den här processen?”
41

42. Lean Conversion Optimization

43. Lean Conversion Optimization
”Framtiden tillhör de
företag som kan exekvera
förbättringsloopen
snabbare och oftare”

44. 4.
This is the end
asking questions and
the beginning of
observation

45. 45

46. Webbenkätens tre fundament
1. De som svarar
representerar din
målgrupp
2. Folk svarar ärligt de på
frågor du ställer
3. Folk vet vad de gör på din
webbplats

48. Autopiloten
48

49. Ett Dan Ariely-Experiment
49

50. REI – tält
Kunder sa att de:
1. Läste informationen på produktsidan
2. Baserade beslutet på ”featuressummary”
250 vs 60 köpte
tält nr 1 !
50

51. Men det går längre tillbaka än så
Varför ser du flisan i din
broders öga men märker
inte bjälken i ditt eget
öga?
!
Matteus 7:1-5
51

52. Så gör du
1. Webb-psykologi
2. Mätmetoder
A/B
3. Mätbara resultat
A/B-testning
Session replay
52
Eye-tracking
52

53. Vilken är vår viktigaste persona?
Testresultatet ger svaret!

54. 5.
This is the end of
creative copywriting
and the dawn of the
rule of the scientific
copywriter

55. Johns medicinskåp
WTF ska jag
göra med det
här?
55

56. Hur blev det så?

57. Fire
Hire
Creative copywriters
Top of the funnel
copywriters
Copywiters bent on
psychology
Copywriters bent on
data and results
Tested copywriters

58. Några ord - 30% högre konvertering

59. Copy-Centric Design
59

60. Rubrik som är läskigt bra!
60

61. Hur skulle du göra för att
få en date med Dan?
“Need a Stockholm drinking buddy?”

62. This is is the end of:
1.
2.
3.
4.
5.
Strategy
Top of the funnel
Data
Asking
Copywriting

63. conversionista.se/conversion-manager
john@conversionista.se
@conversionista