O wireframe é um esboço da estrutura de informação e
interação de um site ou aplicativo antes do design visual. Ele define
a arquitetura da informação sem detalhes visuais.
Definição da navegação e fluxo de usuário
Definição de conteúdo e seções
Definição de funcionalidades e interações
Definição de dispositivos (desktop, mobile etc)
Definição de protótipo interativo (Software: Invision)
Teste de usabilidade com usuários-alvo
Refinamento do projeto com base nos resultados dos testes
07Julho - Curitiba - Workshop de Marketing Digital - Google Marketing
1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
GOOGLE MARKETING
COMO GERAR LEADS UTILIZANDO O
GOOGLE E AS REDES SOCIAIS
CURITIBA – 07/JUL
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2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
?
julho
07
ferramentas pessoas processos
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3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Maria está
precisando alugar
uma fantasia
73,9 milhões de
Busca no Google
internautas no Brasil
por “fantasias” Várias pessoas veem o mural
dela no Facebook e passam a
conhecer a Breshow
Google detém cerca de 90% das
buscas no país e seu número de
buscas cresceu 34% de mar/2010
Ela posta o link da fantasia (com
para mar/2011
a foto da fantasia) no Facebook
e faz um comentário para as
Descobre o site amigas sobre aexcelente
da Breshow qualidade do serviço
Acha vários tweets
Maria pesquisa o que de pessoas que já
falam da Breshow na alugaram fantasias
rede lá e gostaram
62% pesquisam a web
antes de comprar um
produto ou serviço
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4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TRÁFEGO + CONVERSÃO
COMO FAZER MUDANÇAS SIMPLES PARA UM
RESULTADO RÁPIDO EM MARKETING DIGITAL
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5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA
Site não é cartão de visitas.
O que as empresas querem de fato?
Assessoria de imprensa, Agência de propaganda
Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações
ONG, Instituição de caridade
Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação
Empresa de eventos
Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)
Escritório de advocacia
E-mail de contato para agendamento de reunião
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6. O que leva o visitante
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a cumprir a missão
crítica é o chamado
“call-to-action”
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8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
O MAPA DA GERAÇÃO DE LEADS
CLIQUE
- Título da página Buscas
- Classificação da página
(TRÁFEGO)
CONTATO
- Persuasão
Somente
Visitas (%) Visualização
impressões
para o contato
(CONVERSÃO)
Leads (%) Navegação Taxa de
rejeição
VENDA
- Atendimento,
preço etc.
Clientes (%)
(2ª CONVERSÃO)
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10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TRÁFEGO CONVERSÃO
QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUAL A TAXA DE CONVERSÃO
QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE
DESEJADAS? AUMENTÁ-LA?
Mensure todos os números antes do trabalho para poder apresentar a melhora de resultados posteriormente
1) GOOGLE 2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A
GERAÇÃO DE LEADS
Aqui você conseguirá gerar mais rapidamente
valor para que sua empresa já veja resultados Você deve monitorar a quantidade de
leads gerados a cada modificação no site
Otimização de sites (SEO)
O site deve ser otimizado globalmente e para Melhorar Layout com teste A/B
algumas palavras-chave específicas
Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo
Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share) Inserir elementos de persuasão
Links Patrocinados Criar Iscas Digitais
Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e
testar a conversão do site
GOGLE MARKETING – CURITIBA – 07JUL2011 Analisar Formulários de contato
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11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CAUSA:
Mudança
de layout
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BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br
Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A
loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.
Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a
fantasias no Google se revertem em visitas ao site
mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês
ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.
Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda
e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada
em divulgação e fatura muito mais.
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15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
METODOLOGIA
COMO PLANEJAR, IMPLEMENTAR, GERENCIAR
E MENSURAR AÇÕES DE MARKETING DIGITAL
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16. Google mkt: pág.166
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Vídeo módulo 10
1
Pesquisa
8 Precisão
Planejamento 2
7 Personalização
8P Produção 3
6 Propagação
Publicação 4
Promoção
5
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17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Case: Lancôme
Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil
compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).
O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da
Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa
de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem
menos de 0,5% de conversão.
My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para os
compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50
mil associadas (7ºP e 4ºP).
94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos
20, 30 e 40 anos (8ºP).
São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento
em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em
três perfis de consumidoras (7ºP)
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18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PESQUISA
COMO PESQUISAR O SEU SEGMENTO
GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO 1
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24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
LONGO PRAZO
Resultado em anos
MÉDIO PRAZO
Resultado em meses
CURTO PRAZO
Resultado em semanas
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25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1. INÍCIO: 2. SUPOSIÇÃO 1: 3. SUPOSIÇÃO 2:
QUANTIDADE DE CONVERSÃO DE 20% 1% DAS VISITAS SE
BUSCAS SOMADAS DAS BUSCAS EM CONVERTEM EM
COM AS DEZ VISITAS AO SITE LEADS ENTRANDO
PRINCIPAIS QUANDO ESTE ESTIVER EM CONTATO COM O
PALAVRAS-CHAVE DO NAS 3 PRIMEIRAS SUA EMPRESA E SE
SEU SEGMENTO POSIÇÕES DA BUSCA TORNANDO UM
ORGÂNICA DO GOOGLE CLIENTE POTENCIAL
4. VENDAS: 5. LUCRATIVIDADE: 6. VALOR:
DE CADA 100 QUAL A CALCULAR RECEITA
PROSPECTS, LUCRATIVIDADE GERADA PARA
QUANTOS ALCANÇADA COM CALCULAR A
CONSUMIDORES A TAIS VENDAS? PORCENTAGEM A
EMPRESA SER INVESTIDA EM
TRANSFORMA EM WEB.
CLIENTES?
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26. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PLANEJAMENTO
COMO CONCENTRAR AS INFORMAÇÕES QUE
A EQUIPE UTILIZARÁ EM UM SÓ DOCUMENTO 2
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27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
COMPARAÇÃO
CONVERSÃO
PESQUISA
SATISFAÇÃO
CICLO DE COMPRA
DO CONSUMIDOR
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28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ESCOLHER A PLATAFORMA
A escolha do CMS é
fundamental para um bom
gerenciamento do site do
cliente.
Escolha plataformas que uma
grande quantidade de
desenvolvedores saiba operar.
Nesse quesito, é melhor ter
um fusca do que uma Ferrari
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29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ARQUITETURA DE INFORMAÇÃO
Definição da interface usuário/website
Desenvolvimento de Wireframe da página principal e páginas
internas (Software: Mockflow)
O WIREFRAME É FUNDAMENTAL PARA QUE O DESIGNER SAIBA
EXATAMENTE O QUE FAZER E A QUANTIDADE DE RETRABALHO
SEJA MINIMIZADA.
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30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
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31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PRODUÇÃO
SITES QUE GERAM NEGÓCIOS, CONSTROEM
A MARCA E NÃO ESTOURAM O PRAZO 3
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32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
SEO
APROVEITE 5,4 BILHÕES DE BUSCAS MENSAIS PARA
QUE O GOOGLE SEJA SEU MELHOR VENDEDOR
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34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
S EO = TIMIZADA
Ç ÃO O ZADO
AMA OTIMI
P ROGR EÚDO
+ CONT UILDING
+ LINK B
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35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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36. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PAGE
RANK
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RANK TRACKER
www.link-assistant.com
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39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO OTIMIZADO
LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Palavras-chave nos seguintes lugares:
Início do título
No parágrafo inicial do texto
Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto
Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres)
Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra
Tag “alt”
Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)
Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)
Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare)
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40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO OTIMIZADO
LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Título com no máximo 70 caracteres
Um título para cada página
Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)
Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)
Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para
banners)
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46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
LINK BUILDING
O TRABALHO DE CONSTRUIR LINKS PARA AS PÁGINAS
Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos.
(Mensure resultados pela Ferramenta para Webmasters)
Gere conteúdo de qualidade (ex. MindMap 8Ps) para atrair links.
Aproveite os sites que geram links sem moderação alguma (verificar a existência
da tag “nofollow”)
Crie Badges (adesivos digitais)
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50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
FORMULÁRIOS
COMO AUMENTAR OS LEADS FAZENDO MUDANÇAS
SIMPLES NESSA PARTE DO FUNIL DE VENDAS
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http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/
DICAS COM RELAÇÃO A FORMULÁRIOS
- Todas as páginas devem ter um formulário de 2 perguntas
- Ponha um formulário em destaque na página que você já detectou que é a mais
visitada. Experimente fazer isso com produtos ou serviços que você mais quer
vender. Coloque-o na página que já está sendo mais visitada.
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Site com no mínimo 5
Hotel em Campos do Jordão para suas férias
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56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TESTE A/B
QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O
PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE
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57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PREPARAR O
SITE PARA
MINIMIZAR AS
PERDAS EM
CADA ETAPA
DO FUNIL DE
VENDAS
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58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
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60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PUBLICAÇÃO
CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ
COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4
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61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
QUE CONTEÚDO VEICULAR?
Seu cliente tem uma pousada em Angra dos Reis
Público-alvo:
Jovens solteiros, 70% do sexo masculino, classe média, vindos principalmente do
Rio de Janeiro (capital), cidades do interior do Rio (ex. Barra Mansa) e Minas
Gerais. Viajam com mais 2 amigos, em média.
Conteúdo:
- Blog contando o dia a dia das melhores baladas de Angra dos Reis (muitas fotos).
Plataforma Wordpress
- Cupom de descontos para passeio de escuna (que deve ser validado na pousada)
- E-book “Azarando em Angra dos Reis” em PDF (“isca digital”)
- API do Google Maps com fotos das praias mais bonitas de Angra
- Concurso “Pôr-do-sol” (a foto mais bonita ganha uma diária gratuita na próxima
estada) – conteúdo colaborativo utilizando API do Flickr
- Newsletter: “Litoral.RJ”, com dicas sobre turismo no Rio de Janeiro especialmente
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na região MARKETING – CURITIBA – 07JUL2011
GOGLE próxima a Angra dos Reis. Ferramenta: MailChimp. conrado@conrado.com.br 61
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ONDE VEICULAR?
Conteúdo externo ao site
Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
Use Bit.ly
embed
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CRIE ALGUNS CONTEÚDOS
RELEVANTES PARA:
COMÉRCIO DE VINHOS EM SÃO PAULO
Público-alvo: Homens casados, entre 35
e 45 anos, razoavelmente bem
sucedidos
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66. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
BUSCA
ESPECÍFICA
BUSCA
GENÉRICA
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67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO PERSUASIVO
O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM
LATINA “VENCER JUNTO”.
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68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PREÇO x VALOR
Mercado Mercado
econômico social
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Google Marketing: 160
Prova
Social
Reciprocidade
Autoridade
Comprome;mento
Vendabilidade
Números
Escassez
Afinidade
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AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA
Monitore constantemente o
que estão dizendo da sua
marca, produtos ou serviços
pelas redes sociais e
responda o que for
necessário.
Estimule o boca-a-boca
positivo nas mídias sociais e
tenha uma área de
depoimentos no seu site
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Depoimentos
Clientes
Credibilidade
Assessoria
de
imprensa
Terceiros
mídia
Funcionários
mídia
Empresa
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PROMOÇÃO
COMO DIVULGAR SUA MARCA NA INTERNET
DE MODO EFICIENTE E BAIXO CUSTO 5
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LINKS PATROCINADOS
A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS
PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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MODELO
DE
NEGÓCIOS
DOS
LINKS
PATROCINADOS
Sites
de
Outros
Consumidor
Parceiros
Sites
Site
do
$
Anúncios
Google
Anúncios
$
Adwords
Google
$ e anúncios Anunciante
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Localização
dos
anúncios
Campanha
1
=
ROI
1
Horário
de
veiculação
Campanha
2
=
ROI
2
Verba
Campanha
3
=
ROI
3
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TÁTICA “SURFANDO NA ONDA”
COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA PARA
DIVULGAR SUA MARCA INVESTINDO CENTAVOS
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PROPAGAÇÃO
COMO UTILIZAR O CONSUMIDOR COMO O
MELHOR VENDEDOR DA SUA MARCA 6
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
Coeficiente viral baixo
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
Coeficiente viral alto
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AS
GRANDES
REDES
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL
- Pesquise o público-alvo
- Crie conteúdo relevante para esse público
- Compartilhe nas redes sociais (ping.fm)
- “Embede” o conteúdo no site
- Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para
mensurar cliques)
- Integre o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e LinkedIn
- Integre foursquare ao Facebook
- Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site
- Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo)
- Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”.
- Interaja com seus amigos no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
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PERSONALIZAÇÃO
COMO SE COMUNICAR COM SEU MERCADO
DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
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111. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
O anti-case
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ISCAS DIGITAIS
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E-mail
marketing ou
anúncio de
revista?
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PRECISÃO
MENSURANDO ERROS E ACERTOS NA SUA
CAMPANHA DE MARKETING DIGITAL 8
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FERRAMENTAS DE MENSURAÇÃO
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PRINCIPAIS KPI’s
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- Exibições de página - Links Externos
- Taxa de rejeição - Analytics na página
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
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