Fornecer treinamento de vendas, vincular o CRM aos dados de remuneraçao, usar redes sociais

1. Fontes:
1.NucleusResearch,“TheFutureofSalesPerfMgmt”,maiode2013
2.UsingSalesPerformanceManagementtoSignificantlyIncreaseRevenue,Gartner2013
3.IntegratingSalesPerformanceManagementwithCRM:Best-in-ClassPracticesforConnecting,CollaboratingandOver-Achieving.AbderdeenGroup,janeirode2013
Trêsmaneirascomprovadasdeaumentar
aeficáciadodesempenhodevendas
4,5% 8,0% 13,3%
1.Fornecertreinamento
devendas
2.VincularoCRMaos
dadosderemuneração
3.Usarredes
sociais
1.Fornecertreinamentodevendas
2.VincularoCRMaosdadosderemuneração
3.Usarredessociais
Porfim,quandovocêacrescentaSPM,
especificamentearemuneraçãoporincentivos,
vocêteráasseguintesprobabilidades:
deaumentomédiono
montantedevendas
com treinamento
deaumentomédiona
receitaporvendedorcom a
utilizaçãodetreinamento
deaumentono
índicedefechamento
deleads
dereduçãonociclo
médiodevendas
dereduçãonotempo
dedesenvolvimento
deum novovendedor
Adotarestratégiasdemídias
sociaisegestãointegradado
desempenhodevendaspode
aumentaroíndicedefechamento
devendasem até
deredução
deerros
deredução
deposições
deTI/Adm
dereduçãono
tempode
processamento
Quandoestratégiasdemídias
sociaissãoadicionadasaosistema
deSPM(gestãododesempenho
devendas),vocêpode:
Acelerarem
50%-75%oprocesso
deonboarding(integração)
Reduzirematé75%
otempodedicadoà
gestãotática