Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=3b8LHtA4KCw Вам необходимо совместить промоакцию и исследование? Получить лояльность конкретной целевой аудитории, которая автоматически конвертируется в ваших клиентов? Нет ничего невозможного! Андрей Гавриков, совладелец и генеральный директор маркетинговой группы "Комплето", поделится с вами "вкусными" секретами подготовки выхода бренда в социальные сети.

1. Спецпроект для «Боско-Л»
Продегустируем целевую аудиторию?

2. Ты кто такой?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии
Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет-
маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером
• более 300 рекламных кампаний в Интернете

3. Компания Боско-Л
Cамая крупная московская пекарня в сегменте малых
хлебопекарен. Производит более 25 сортов «здорового» хлеба.
Более 80 процентов объема продукции «Боско-Л» реализуется
через крупнейшие торговые сети Москвы, продукция пекарни
ежедневно отгружается в 250 магазинов Москвы, Московской и
соседних областей.

4. Основная цель:
• Получение данных о целевой аудитории, аналитика и выводы с целью
построения дальнейшей рекламной стратегии для продвижения
посредством социальных сетей
Вторичные цели:
• Реклама продуктовой линейки
• Позиционирование компании как производителя и продавца полезного
для здоровья хлеба
• Увеличение продаж
• Усиление вывода на рынок нового продукта – линейки функциональных
хлебцев
• Повышение узнаваемости бренда и продукции «Боско-Л»
• Исследование потребительских предпочтений целевой аудитории

5. dietaonline.ru – площадка для экспериментов

6. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

7. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

8. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

9. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

10. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

11. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

12. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

13. Акция «Создай хлеб своей мечты!» на портале dietaonline.ru

15. Полученные рецепты хлеба система соотносила с уже используемой компанией
“Боско-Л” рецептурой.
Программа определяла, какой из существующих сортов был ближе всего к хлебу
“вашей мечты”, после чего показывала на карте, где можно купить такой хлеб.
Предоставлялась скидка про промо-коду для интернет-магазина компании

16. Давай отзывайся!

17. Результаты акции за 1 месяц
• 15 000 уникальных пользователей, относящихся к ЦА продукта были вовлечены в коммуникацию с брендом
непосредственно на сайте
• В почтовой рассылке с аудиторией более 300 000 человек было еженедельное освещение акции и
тематических статей
• Более 300 рецептов, на основании которых можно выявить потенциально интересные для реализации. В
финальное голосование попало более 70 рецептов.
• «Лайки» рецептов в различных социальных сетях с последующим распространением среди потенциальной
ЦА – 1014 на момент завершения акции (без учета «репостов» внутри социальных сетей)
• Активное обсуждение продукции компании Боско-Л на странице акции, позволило выяснить наиболее
важные моменты в восприятии продукта ЦА
• Маркетинговая задача сбора информации о бренде и
продукции решена малым бюджетом, при этом в опросе
приняли участие 379 человек, полностью ответивших
на вопросы
• Важно: полученные результаты опроса потребителей могут
быть использованы в последующих маркетинговых акциях и
исследованиях с возможностью основываться на данных,
относящихся к непосредственной целевой аудитории

18. Данная акция позволила получить следующие сведения
о целевой аудитории продвигаемого продукта:
• актуальный портрет целевой аудитории (возраст, пол, интересы, предпочтения в спорте
и питании и т.д.);
• мнение целевой аудитории о продукте (хлебе) вообще,
• информацию об осведомленности и мнении потребителей о продукте (хлебе),
производимом компанией Боско-Л;
• что аудитория знает о производстве продукта (пекарнях “Боско-Л”, процессе выпечки,
натуральном составе хлеба, изготавливаемого компанией);
• что целевая аудитория знает о новой линии функциональных хлебцев, ее мнение о
данной линии;
• насколько удобен (доступен) процесс покупки данного продукта (хлеба этой линейки),
будет ли потенциальный покупатель заказывать его через интернет-магазин;
• какие посылы о новой линии функциональных хлебцев будут воздействовать наиболее
эффективно на потенциальную целевую аудиторию;

19. Спасибо за внимание
С удовольствием,
отвечу на ваши вопросы!
Андрей Гавриков, генеральный директор МГ «Комплето»
av@completo.ru – пишите!
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить!