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Marketing de Guerrilla
en la Web 2.0
Marketing para start-ups
Carlos Bravo, CEO de Coguan, en Iniciador Vigo
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– Estructura básica de Guy Kawasaki
– Crea confianza con un diseño profesional
– Vendes a un inversor, no a un cliente
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Tu equipo como canal de comunicación
– Creación de micro-transmisores de comunicación
– Comunicación corporativa de manera personal
– Identificación rápida de quejas y críticas
– Soporte al cliente inmediato
– Desarrollo de producto con los comentarios obtenidos
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– Mejorar la imagen de la empresa
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Marketing Equipo
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Consejos para escribir notas de prensa
– Para tener éxito sé diferente
– Contacta a los medios por adelantado
– Utiliza los canales de comunicación adecuados
– Uso de la web 2.0 para promover el lanzamiento
– Medición, evaluación y mejora continua
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Marketing Prensa
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Cómo comprobar si tu comunicación funciona
– ¿Cómo te categorizan?: listas Twitter, favoritos en
Delicious, Etiquetas en blogs
– ¿Con quién te comparan?: las empresas que otra
gente percibe como tu competencia
– ¿Cómo te describen?: descripciones o comentarios
en foros, posts o comentarios en blogs como ayuda
para saber de qué temática se está hablando.http://www.marketingguerrilla.es/tres-preguntas-para-saber-si-tu-comunicacion-en-internet-funciona
Marketing Clientes
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Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral
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Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
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¿Qué es el mkt de guerrilla en la web 2.0?
http://www.marketingguerrilla.es/accion-de-marketing-de-guerrilla-anunciamos-la-entrada-al-mercado-frances-con-un-anuncio-en-la-torre-eiffel/
Marketing no convencional para obtener el
máximo resultado con el mínimo de recursos
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Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral
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– ¿Qué es nuestra oferta para que valga la pena de
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 Valor añadido, usabilidad, diseño, prestigio
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recomendación?
 Servicio premium, dinero, prestigio
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Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
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Las 4 áreas de marketing para una start-up
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  • 1. © Coguan 2010 Diapositiva 1 Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 Marketing para start-ups Carlos Bravo, CEO de Coguan, en Iniciador Vigo 14 de octubre 2010
  • 2. © Coguan 2010 Diapositiva 2 Sobre mi Fondos limitados Maratoniano Coguanista Blogger Alemañol
  • 3. © Coguan 2010 Diapositiva 3 ¡Olvídate de lo que has aprendido en libros! http://www.marketingguerrilla.es/4-razones-por-las-que-las-reglas-del-marketing-tradicional-no-se-pueden-aplicar-a-una-start-up/ Fondos limitados Mkt espontaneo Valor del tiempo Errores no matan
  • 4. © Coguan 2010 Diapositiva 4 ¿Para quién hacemos marketing? Inversores Equipo Prensa Clientes
  • 5. © Coguan 2010 Diapositiva 5 Presentación Powerpoint para inversores – Estructura básica de Guy Kawasaki – Crea confianza con un diseño profesional – Vendes a un inversor, no a un cliente – Vendes al equipo, no a la empresa – Enfocar en Key Drivers – Más imágenes menos texto – Cuánto dinero, cuánto tiempo – La primera y la última página http://www.marketingguerrilla.es/8-consejos-para-crear-una-presentacion- powerpoint-para-inversores/ Marketing Inversor
  • 6. © Coguan 2010 Diapositiva 6 Tu equipo como canal de comunicación – Creación de micro-transmisores de comunicación – Comunicación corporativa de manera personal – Identificación rápida de quejas y críticas – Soporte al cliente inmediato – Desarrollo de producto con los comentarios obtenidos en el Social Media – Mejorar la imagen de la empresa http://www.marketingguerrilla.es/6-razones-por-las-que-una-empresa- deberia-motivar-sus-trabajadores-para-estar-presente-en-redes- sociales/ Marketing Equipo
  • 7. © Coguan 2010 Diapositiva 7 Consejos para escribir notas de prensa – Para tener éxito sé diferente – Contacta a los medios por adelantado – Utiliza los canales de comunicación adecuados – Uso de la web 2.0 para promover el lanzamiento – Medición, evaluación y mejora continua http://www.publicidadweb.es/5-consejos-para-lanzar-notas-de-prensa-online/ Marketing Prensa
  • 8. © Coguan 2010 Diapositiva 8 Cómo comprobar si tu comunicación funciona – ¿Cómo te categorizan?: listas Twitter, favoritos en Delicious, Etiquetas en blogs – ¿Con quién te comparan?: las empresas que otra gente percibe como tu competencia – ¿Cómo te describen?: descripciones o comentarios en foros, posts o comentarios en blogs como ayuda para saber de qué temática se está hablando.http://www.marketingguerrilla.es/tres-preguntas-para-saber-si-tu-comunicacion-en-internet-funciona Marketing Clientes
  • 9. © Coguan 2010 Diapositiva 9 Las 4 áreas de marketing para una start-up Marketing “Social” Mkt de Guerrilla Marketing tradicional Marketing Viral
  • 10. © Coguan 2010 Diapositiva 10 Las 4 áreas de marketing para una start-up Marketing “Social” Mkt de Guerrilla Marketing tradicional Marketing Viral
  • 11. © Coguan 2010 Diapositiva 11 ¿Qué es el mkt de guerrilla en la web 2.0? http://www.marketingguerrilla.es/accion-de-marketing-de-guerrilla-anunciamos-la-entrada-al-mercado-frances-con-un-anuncio-en-la-torre-eiffel/ Marketing no convencional para obtener el máximo resultado con el mínimo de recursos
  • 12. © Coguan 2010 Diapositiva 12 Las 4 áreas de marketing para una start-up Marketing “Social” Mkt de Guerrilla Marketing tradicional Marketing Viral
  • 13. © Coguan 2010 Diapositiva 13 – ¿Qué es nuestra oferta para que valga la pena de ser recomendada?  Valor añadido, usabilidad, diseño, prestigio – ¿Qué tipo de incentivo se obtiene por una recomendación?  Servicio premium, dinero, prestigio – ¿Cuáles son las vías de comunicación para realizar recomendaciones?  Redes sociales, boca a boca, etc. ¿Es viral tu producto?
  • 14. © Coguan 2010 Diapositiva 14 Las 4 áreas de marketing para una start-up Marketing “Social” Mkt de Guerrilla Marketing tradicional Marketing Viral
  • 15. © Coguan 2010 Diapositiva 15 Cómo no reaccionar cuando te critican
  • 16. © Coguan 2010 Diapositiva 16 Las 4 áreas de marketing para una start-up Marketing “Social” Mkt de Guerrilla Marketing tradicional Marketing Viral
  • 17. © Coguan 2010 Diapositiva 17 Cómo integrar promociones offline y online – Juego de Naipes: 52 soportes, 4 partners – Posicionamiento: 56 enlaces a coguan.com – Visibilidad: 56 noticias en los soportes – Tráfico: Banner con “Coguan Cuarteto 2010” – Contactos: Envío de cuartetos a los partners http://www.coguan.com/cuarteto
  • 18. © Coguan 2010 Diapositiva 18 Contacto Carlos Bravo Sánchez T: +34 91 6160 853 F: +34 91 6162 578 carlos.bravo@coguan.com www.marketingguerrilla.es www.coguan.com www.twitter.com/carlosbravo