1. 1www.coaching-startup.com
Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !
Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.
Rédiger un Business Plan …
… pour lancer votre Startup, vous êtes sûr ?
BUILD

2. Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A.
Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quels
seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus… ?
Une modification d’un seul élément du Business Model a un impact sur les autres éléments.
Il n’est pas donc pas judicieux de tout prévoir en se basant sur des éléments imprévisibles.
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A
BUILD
Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !
Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.
B
Entreprise mature dans un environnement stable
A ?
Startups en phase d’amorçage dans un environnement incertain

3. La nouvelle méthode, inspirée du Lean Startup, consiste à :
1. à modéliser son Business Model sous forme d’un Canvas
2. lister les hypothèses et obtenir des feedback à l’aide d’un Minimum Viable Product (MVP)
3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothèses
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Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !
Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.

4. 4www.coaching-startup.com
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Business Model Canvas
d’Alexander Osterwalder

5. 5www.coaching-startup.com
BUILD
(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
Business Plan Canvas
Objectifs
Segment
de
clientèle
Relation
s
clients
Canaux
de
distributi
on
Propositi
on de
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressource
s
clés
Partenari
at
Flux des coûts

6. 6www.coaching-startup.com
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(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
Business Plan Canvas
Objectifs

7. 7www.coaching-startup.com
Business Model Canvas
Segment de clientèleBUILD
Qui sera vos segments de clients ?
Pour qui allez-vous créer de la valeur ?

8. 8www.coaching-startup.com
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Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?
Business Model Canvas
Proposition de valeur
VS

9. 9www.coaching-startup.com
BUILD
Quels canaux de
• communication,
• distribution
• et de vente
allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?
Business Model Canvas
Canaux de distribution

10. 10www.coaching-startup.com
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Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos
clients ?
Business Model Canvas
Relations clients

11. 11www.coaching-startup.com
BUILD
Comment les clients vont-ils payer ?
Business Model Canvas
Flux de revenus

12. 12www.coaching-startup.com
BUILD
Quelles ressources
• Immatériels
• Matériels
• Humaines
• Réglementaires
avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?
Business Model Canvas
Ressources clés

13. 13www.coaching-startup.com
BUILD
Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre
Business Model ?
Business Model Canvas
Activités clés

14. 14www.coaching-startup.com
BUILD
Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de
vous apporter ?
Business Model Canvas
Partenariat

15. 15www.coaching-startup.com
BUILD
Quels sont les coûts les plus importants
générés par le business Model ?
Business Model Canvas
Flux de coûts

16. 16www.coaching-startup.com
BUILD
Business Model Canvas
Exemple : Business Model Canvas d’une compagnie low cost européenne
Segment de
clientèle
Relations
clients
Canaux de
distribution
Propositionde
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressources clés
Partenariat
Flux des coûts
Voyageurs
avecun
budget
limité
Callcenter
Réservation
en ligne
Voyager en
avion à bas
coûts
Strict
minimum
Extrême
automatisation
Relation
impersonnelle
Les Prix varient en fonction du
remplissage de l’avion
Les supplémentssont payants
Avionunique
Aéroport en
dehorsdes
villes
Frais de fonctionnement des avions
Formation Salaires
Loueur de
voiture
Hôtel
Assurance
Enchaînement
des rotations
aériennes

17. 17www.coaching-startup.com
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Business Model Canvas
& Etude de faisabilité
Définir les hypothèses de votre Business Model CANVAS …
les tester ….
Puis ajuster votre Business Model CANVAS!

18. 18www.coaching-startup.com
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Business Model Canvas
& Etude de faisabilité
http://www.coaching-startup.com/up-contest/

19. 19www.coaching-startup.com
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Route de Saint-Julien 184,
1228 – Plan-les-Ouates
Genève – Suisse
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