Vous avez envie de lancer votre projet, de créer votre boîte mais vous avez trop ou pas d'idée ?

1. J’ai envie de me lancer et
j’ai trop (ou pas) d’idées
www.entrepreneurs-weekend.be
Avec le soutien de

2. Coach NEST’up, NEST’in
Fondatrice Serendipties & Womanity
Organisatrice Entrepreneurs
Weekend
Coach NEST’up, NEST’in
Managing Director LeanFund
Serial entrepreneur
Après plus de 700 pitchs…
Benoît Lips Aurélie Couvreur

4. J’ai pas d’idée..où en trouver?

5. 1. En vous

6. What keeps you awake at night?

7. La survie des
éléphants
La redécoration de votre salon
L’avenir de vos enfants
Votre pension
Le menu de samedi soir
Les résultats de Chelsea
Votre patron
La prochaine crise financière
Ce que vous allez porter demain
Votre carrière

8. What am I really good at ?

9. Mindmapping

10. A vous !

11. 2. Importer une idée

12. Les startups d’ailleurs

13. 3. Développer de nouveaux usages

15. 4. Parler

16. Mais bon…
• Les usages évoluent
• Ce qui marche ailleurs ne marchera pas forcément dans le
marché que vous visez
..encore mieux:

17. 5. Adresser un problème ou
Satisfaire un besoin fondamental

19. Exercice
• Relevez 10 problèmes de votre vie quotidienne
• Relisez-les et sélectionnez-en 3 qui font “vraiment mal”

20. Chaudement recommandés

21. C’estquoiunebonneidée?
www.entrepreneurs-weekend.be
Avec le soutien de

22. “Situneconstruispas
tonproprerêve,
quelqu’unvat’embaucher
pourtefaireconstruire
lessiens.”

23. 0 Lemondeentierest
(re)devenuunestartup

24. Unestartup…
Estuneorganisationtemporaire,
quinesaitpas:
1) Quelssontsesproduits?
2) Quisontsesclients?
3) Commentfairedel’argent?
DaveMcClure
24

25. LeMondechange,Oui!
Etprobablementbeaucoupplusprofondément
Quenousnelepensons.
Michel Serres

26. PourMichelSerres,
A chaque fois, dans l’histoire de l’humanité, que le message
a été dissocié de son support, cela a provoqué des
modificationsfondamentales.
Modifications dans les rapports entre les
personnes, au temps, à l’espace, aux dieux,
auxorganisations…
C’est arrivé seulement 3 ou 4 fois dans l’histoire de
l’humanité…

27. October29,1969–10:30PM

28. Sommes-nousen
45A.I.?

29. “Avectoutecetteconnaissancedésormaisà
portéedeclic,l’êtrehumainestforcédedevenir
créatif,imaginatif,intelligent…
Ettantpispourlesgrognons”
Michel Serres

30. « Onadéjàpensé
àtout;
Leproblèmeestd’ypenser
ànouveau »
J.VonGoethe,1806

31. C’estquoiunebonneidée?Case
trouveoù?Commentjesaissic’est
uneidéegéniale?etc

32. 1 Uneidéen’apasdevaleur!

33. Cequidonnedelavaleuràuneidée,c’estson
exécution
Value=IdeaXExecution
“La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution”
Derek Sivers
33

34. Cequidonnedelavaleuràuneidée,c’estson
exécution
Idée
Basique
+
Exécu0on
Basique
=
1.000
€
Idée
Géniale
+
Exécu0on
Basique
=
20.000€
Idée
Basique
+
Bonne
Exécu0on
=
100.000
€
34

35. Cequidonnedelavaleuràuneidée,c’estson
exécution
Value=IdeaXProductXExecution
XTeamXLuckfactor
Sam Altman, president YCombinator
35

36. 36
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

37. TyCoifF’Bus
37
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd…

38. TyCoifF’Bus
38
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à
10 clients/jour uniquement pour
couvrir le bus (sans salaire, sans
produits, sans essence, sans
assurance, …)

39. TyCoifF’Bus
39
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour),
le système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt
supplémentaire…

40. 2 Une(bonne)idée,cen’est
pasuneintuitiongéniale
…

41. 2 Une(bonne)idée,c’estun
pointdedépart…

42. 2 Unebonneidée
commencepar
l’identificationd’un
problème,d’unbesoin,
d’uneenvie

43. Nedébutezpasavec
unesolution…
Mais,
Identifiezunproblème!
38

44. TOP20reasonsStartupsfail
No market need!

46. Identifiezunproblème
quivautlapeined’êtrerésolu!!!!!!

48. Thesignsofasharkbiteproblem
Customers actively try
to solve the problem.
Customers want to pay for
a solution. Money is the
strongest validation.
Customers ask a lot of
questions.
Customers give you all the
attention and focus.
Customers are interested in
the next steps.
You’re worried that you are
too late to enter this market.
Omar Mohout

49. Thesignsofamosquitobiteproblem
Doing nothing is
a viable option.
The inertia of the status quo
is preferred above actively
looking for a solution.
Microsoft Excel is often
used as an alternative.
Customer classify a solution
as a "nice to have“.
It's hard to get meetings with
clients to discuss the problem.
There is no ownership
of the problem.
Omar Mohout

50. Therecipeforsuccess:
DeeppainandHighFrequency!
Pain Ranking
Omar Mohout

51. 3 Unebonneidée,c’estle
résultatd’untravail!

52. 3 Leprincipalennemide
l’entrepreneur…

53. 3 C’estlui!
Ilatendanceàtrèsvite
tomberamoureuxde
« sa »solution…

54. 3 L’approche
“LeanStartup”
pourréduirelerisque
22

55. Whyonly10%successinSiliconValley?

56. TheLeanStartupMusketeers
56
Alex Osterwalder
Steve Blank
Ash Maurya

57. Unestartup…
Estuneorganisationtemporaire,
quinesaitpas:
1) Quelssontsesproduits?
2) Quisontsesclients?
3) Commentfairedel’argent?
DaveMcClure
57

58. 3.1 35
Toutn’estqu’hypothèse(s)!

59. Toutn’estqu’hypothèse…
Ilfautconstruireuneséried’expériencespermettant,viteetfacilement,de
testerceshypothèses

60. NON:Jevaiscréerunsitee-commercedeventede
chaussures…
MAIS:Commentjepeuxtesterlefaitquedesgenssont
prêtsàacheterdeschaussuressurinternet(etquels
sontlesélémentscléssurlesproduits,lesprix,la
livraison,…)

63. Achaquemoment…
Est-cequecejefaismaintenantcontribueà
l’objectif?
non,STOP!
Est-cequejepeuxlefaireplusfacilement,
plusrapidement,avecmoinsde
ressources?
oui?STOPandCHANGE

64. 3.2 35
Lepointdedépart,c’estle
client/utilisateur!

65. Scale
Execution Scale
Organization

66. Get out of the building!

67. Toutobjectifflou
aboutit
irrémédiablementà
uneconnerieprécise!

68. 3.3Formulezdeshypothèsesetréalisez
des“expériences”pourvalider/
invalider
42

69. Si vous ne savez pas ce que vous
testez, toutes les mesures du
monde ne vous apprendront rien!
mesurables…

70. Business
Model
Canvas
Paper
Prototyping
Customer
Interviews
Sansdévelopperunelignedecode
ouacheterunbus
oulouerunmagasin,
ou…
Demo,
Mockup,
Video/
3D
rendering,
Crowdfunding,
ebay,
…

71. 3.4 47
CréezleplusvitepossibleunM.V.P
(minimumviableproduct) ouM.T.P(minimumtestable
product)

75. L’approcheLEANSTARTUP
0. Intuitiond’unproblème
1. Validerl’existenced’unproblème(interviews)
2. Imaginerunesolution(enladéveloppantaminima–MVP/MTP)
3. Validerlasolutionenvisagée(interviews,…)
Siinvalidée,changerunedeshypothèses,
etrecommenceràl’étape2(LEPIVOT)
ETRecommencerjusqu’àavoirunesolutionvalidée!

76. 4 35
Nelaissezpersonnetuer
votreidée,
sauflemarché!

77. Je
vais
me
faire
un
max
de
tunes
en
vendant
de
la
musique
pour
chiens….
Ouais,
c’est
ça.
Tu
rêves
tout
éveillé
mon
gars…

78. PetsandMusicdégage50.000eurosdeprofitsnets
parmois!

79. 5 Lemotdelafin…
56

80. VOYEZ
GRAND,
Démarrezlepluspetitpossible!
80

81. EssenceofLEAN…
1. EverythingisanHYPOTHESISto
beVALIDATED
2. FailFAST
3. GetOUTOFtheBUILDING
4. PIVOT:change(only)one
hypothesis
Powerconcept a nivelle

82. MERCI
POUR VOTRE
ATTENTION