Со встречи Клуба Интернет-Маркетологов: https://www.facebook.com/clubim Основные тезисы: + Поисковый ремаркетинг: надо? + Отложенный ремаркетинг: допродажи через время + Автоматизация контекста без использования API Обсуждение тут: https://www.facebook.com/clubim/posts/285008754957813

1. Вещи, которые вы
скорее всего не
делаете в контексте

2. Например, 3:
1. «Ускорители» работы
2. Поисковый ремаркетинг
3. Оценка конверсий

3. 1. «Ускорители» работы
Что это нам должно дать?
— Меньше рутины
— Больше времени на анализ
Когда мы говорим «ускоритель», мы
(сейчас — прим. ред) подразумеваем:
1. Быструю заливку кампаний
2. Автоматизацию назначения ставок

4. 1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 1: Составляем файл с нужными
колонками

5. 1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 2: Заливаем все, кроме слов (Файл
→ Импорт → Из файла)

6. 1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 3: Заливаем колонки
Кампания-Группа-Слово

7. 1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 4: PROFIT!

8. 1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Вариант 1: Нужна определенная
позиция
в выдаче (чаще 2 или 3)

9. 1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Вариант 2: Нужно много конверсий при
CPA не более, чем.

10. 1. «Ускорители» работы
1.
2.
3.
4.
Автоматизация назначения ставок
Способы решения проблемы:
API: Долго. Дорого. Хорошо.
Оптимизатор конверсий: долго
раскачивается. Может не раскачаться
вообще.
Гибкие стратегии: как-то вот не
работают.
Автоматизация правилами: топорно,
но эффективно.

11. 1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем
позицию слова за предыдущие сутки.
Корректируем ставку на ±10-15%

12. 1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем
позицию слова за предыдущие сутки.
Корректируем ставку на ±10-15%

13. 1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для CPA: каждую неделю проверяем
цену цели за предыдущий
месяц/неделю.
CPA>Нормы — понижаем ставку.
CPA<Нормы, Позиция <3 — ставка +10-15%.
CPA<Нормы, Позиция >3 — все ОК.

14. 1. «Ускорители» работы
Итого:
1. Если вы цените свое время —
пользуйтесь какой-то автоматизацией
2. Нет возможности использовать готовые
системы — придумайте алгоритм
3. Придумали алгоритм — настройте
правила

15. 2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам должно дать?
— Повышение CTR и/или конверсии
— Конвертируемый трафик по
запросам-названиям конкурентов
Условия эксперимента
Слова, тексты, ставки, бюджет не
меняются.
Добавляем только списки ремаркетинга.

16. 2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?
1. CTR увеличился в 1,5 раза

17. 2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?
2. Конверсия уменьшилась на 25% :(
Но! Прибыль выросла на 3% за счет оборота

18. 2. Поисковый ремаркетинг
Конкурентные запросы
Было
Стало
5.13
6
3,42%
4
2
3,43
1,12%
0
CTR
Показатель качества
…что все равно не позволяет стабильно и
дешево показываться по таким запросам

19. 2. Поисковый ремаркетинг
Итого:
1. Разделять поисковые аудитории —
круто
2. Минусуйте совершивших конверсию
3. По названиям конкурентов прорыва
может и не быть

20. 3. Оценка конверсий
Что лучше?
Слово 1: 30 визитов, 12% конверсия
Слово 2: 40 визитов, 8% конверсия
Пересечение

21. 3. Оценка конверсий
goo.gl/wct7e

22. 3. Оценка конверсий
Формула!
α — точность измерения.
1 — 68%; 2 — 95%; 3 — 99,7%

23. 3. Оценка конверсий
А теперь и таблица!
goo.gl/g1aj92

24. 3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?
Например,
позиций объявлений

25. 3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?
Например,
ключевых слов

26. 3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?
Например, чег
о угодно.

27. 3. Оценка конверсий
Итого:
1. Плохо делать выводы на маленькой
выборке
2. На длинной дистанции разница в
конверсии может нивелироваться
3. Многое можно проверить интервалами

28. Сергей Яременко,
специально для КИМ, 19 декабря 2013
yaremenko@neos.ua