Ressources Marketing IBM pour adresser le marché des PME et ETI

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Club Alliances

Deck de slides préparé par Jean-Paul Sigwalt à l'occasion du Forum SaaS et Cloud IBM du 13 octobre 2010

Business

Pourquoi le Mid-Market? Marché des PME / ETI – Entreprise 100-1000 employés

Mid-Market : quelques chiffres ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Stratégie Mid-Market ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],L’expertise de nos partenaires pour répondre aux besoins de réduction des couts et d’amélioration des performances des PME La segmentation métier grâce à nos partenariats avec les éditeurs ( français ou internationaux) majeurs du marché

Une organisation centrée sur les partenaires Passer à un modèle centré sur les partenaires MID MARKET Partenaires Les meilleurs acteurs du marché ISV/Hebergeurs/BP Marché PME-PMI (= MM) Les Offres = solutions Augmenter la génération de demande Matériel IBM Logiciel IBM Services Et Offres Non IBM On Channel Augmentation budgets Marketing

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La proposition de valeur pour le Channel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

IDF Nord-Est Centre-Sud West-Midi Organisation par territoires

200 campagnes engagées en 100 jours ouvrés avec 100 BPs 50 Campagnes 75 Campagnes 75 Campagnes (plan) Q1 Q2 Q3

Programme PartnerWorld Programme Marketing pour tout type de Partenaire Commercial IBM ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Les apports de PartnerWorld Les besoins des Partenaires Commerciaux ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Niveaux PartnerWorld ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PREMIER ADVANCED MEMBER ,[object Object],[object Object],[object Object]

Synthèse des critères d’acquisition des points

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Plan D’Action Marketing / AffiliationLéo Boukou-Poba

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