Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
1. Inbound Marketing
Les Mains dans le Digital
Session #1
Partage d’expérience sur l’exploitation du
« numérique » pour le marketing & la vente B2B
Photo Loic Simon
2.
3. Photo Loic Simon
1. Inbound Marketing :
Comment se différencier
et générer plus de leads
prêts à acheter ?
2. Social Selling :
Comment provoquer
l’intérêt des clients et
prospects et les engager
plus efficacement ?
4.
5. Une Stratégie & un Plan pour commencer,
et ensuite seulement…
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13. • Point de vue d'expert,
• Témoignage de mise en oeuvre ou
d'exploitation de
technologies/services/solutions,
• Compte-rendu de conférence/évènement,
• Annonce d'un évènement
• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients
• Mode d'emploi - "How to"
• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation
d'une technologie, d'un service, etc...)
• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais
(eg IBM ou « ami »),
• Curation d'un article écrit par un autre (même
en anglais) avec quelques phrases pour
introduire
• Introduction à la mise à disposition d’une
vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un
livre blanc
14. “Over 75% of our
blog views and
90% of our blog
leads came from
old posts”.
29. Générez des Leads « Sales Ready » en combinant
Inbound/Content Marketing & Sales Development
30.
31. Photo Loic Simon
1. Différenciez-vous et générez
plus de leads prêts à acheter
en exploitant l’Inbound
Marketing
2. Provoquez l’intérêt de vos
clients et prospects et
engagez les plus efficacement
en vous mettant au Social
Selling
Organic search leads have 14.6% close rates vs. 1.7% for outbound marketing
Source: Weidert Group: http://www.weidert.com/whole_brain_marketing_blog/bid/113590/What-It-Costs-NOT-To-Implement-Inbound-Marketing
Inbound marketing generates 32% more leads per month than outbound leads
Those leads cost 61% less than outbound leads
And are on average 6x more likely to become customers
Organic search leads have 14.6% close rates vs. 1.7% for outbound marketing
Source: Weidert Group: http://www.weidert.com/whole_brain_marketing_blog/bid/113590/What-It-Costs-NOT-To-Implement-Inbound-Marketing
Inbound marketing generates 32% more leads per month than outbound leads
Those leads cost 61% less than outbound leads
And are on average 6x more likely to become customers