Vertrieb 3.0- Lead Generation im Social Web -Michael Nowarra, Karl HoffmeyerAlliance Bliss ConceptJuni 2013Michael Nowarra...
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• Unverzichtbar• Do-It-Yourself oderAgentur• Klassische LeadGeneration ist fürviele Unternehmeneine Sackgasse– Output– Kos...
• Während wir reden ...• ...Dutzende, Hunderte, Tausende Entscheider ...• ... die sich überProdukte, Needs, Hersteller,Tip...
Objekte der Begierde: HilferufeMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 8perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansp...
Bulletin of missed Opportunitieshttp://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/Mich...
WIE FUNKTIONIERT DAS?Lead Generation im Social WebMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 10
• Papst bis zumLebensende?• Vertrieb immer inRichtung Kunde?• Vertrieb nur durchVertriebler?• Gott + Kunde!Unterscheiden W...
• Umkehrung derRichtung• „Hilferufe“ öffnensofort die TürenFunktionsprinzip (I)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
• Öffentliche, digitaleKommunikation nachBegriffen SCREENEN– Personen– Themen/Produkte/..– „Hilferufe“• Ca. 100 Mio Quelle...
Funktionsprinzip (II)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 14
• Personen/Unternehmen(und damit auchBranchen)– Ohne Gelegenheit:„Investition“• Hersteller, Produkte, Lösungen, Themen, Pa...
Technik: Social Media MonitoringMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 16
• Komplette Lösung mitStrategie• Content + Services amwertvollsten• Software: PlattformproduktMichael Nowarra | Karl Hoffm...
• €295,00 mtl.– für größere AnzahlTreffer,– müheloseKontaktaufnahme,– Vertrieb durchJedermann– Sofort• 1 Tag / Treffer– fü...
• Anzahl der Treffer• Qualität der Treffer• (Vertriebliche) Verwertung der Treffer• EmotionenValue Driver Lead Generation ...
• Keywords– Praxis: vielleicht 10oder 15 Begriffe• Advanced Search(Phase 1)• Tuning-Prozess: SystemtrainierenMichael Nowar...
• Technische Hilfe• Orientierungshilfe• Bezugsquellen• Jobs• Social RecommendationErfolgsfaktor: VerwertungMichael Nowarra...
Halt, da wäre noch etwas ...Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 22Social Business ?> 4.000 JahreofflineTechnologische ...
KontaktMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23Büro AltenbekenObermühlenweg 133184 AltenbekenFon +49 (0)5255-7198Büro Be...
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Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

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Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

  1. 1. Vertrieb 3.0- Lead Generation im Social Web -Michael Nowarra, Karl HoffmeyerAlliance Bliss ConceptJuni 2013Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
  2. 2. RahmenbedingungenMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2Web 1.0 Web 2.0Web 3.0 Web 4.0Web 3.0Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“Social Web / Social Business ?
  3. 3. RahmenbedingungenMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3Web 3.0 Status QuoInformation / Suche 6 neue Artikel in der Wikipedia +100 neue LinkedIn-Accounts 1.300 neue mobile Nutzer(z.B. nach Aktivierung eines Smartphones) Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen beiAmazon über die Theke 204 Mio. E-Mails werden versendet 47.000 App-Downloads (Android wie iOS) 3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuenUpdates 6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins 2 Mio. Suchanfragen bei Google 1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 StundenBewegtbildmaterial hochgeladen werden(Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
  4. 4. RahmenbedingungenMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 49/10Cold Calls Identifikation> 25%1%2/350% Nutzung C-Level17%Nutzung Unternehmen30%Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
  5. 5. • (Noch) nicht groß• (Noch) nicht berühmt• (Noch) nicht unermesslichreich• Man reißt uns unsereLösungen (noch) nicht aus derHand• Technologie-orientiert• SaaS• „Kopf schlägt Kapital“Sind wir nicht alle „Davids“?Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 5
  6. 6. • Unverzichtbar• Do-It-Yourself oderAgentur• Klassische LeadGeneration ist fürviele Unternehmeneine Sackgasse– Output– Kosten– KönnenLead GenerationMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 6
  7. 7. • Während wir reden ...• ...Dutzende, Hunderte, Tausende Entscheider ...• ... die sich überProdukte, Needs, Hersteller,Tipps, Technik, Empfehlungen, etc. ...• ... DIGITAL austauschen• ... vieles davon sind FragenLead Generation im Social WebMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 7
  8. 8. Objekte der Begierde: HilferufeMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 8perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner+ Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“
  9. 9. Bulletin of missed Opportunitieshttp://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 9
  10. 10. WIE FUNKTIONIERT DAS?Lead Generation im Social WebMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 10
  11. 11. • Papst bis zumLebensende?• Vertrieb immer inRichtung Kunde?• Vertrieb nur durchVertriebler?• Gott + Kunde!Unterscheiden Wahrheiten & GerüchteMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 11
  12. 12. • Umkehrung derRichtung• „Hilferufe“ öffnensofort die TürenFunktionsprinzip (I)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
  13. 13. • Öffentliche, digitaleKommunikation nachBegriffen SCREENEN– Personen– Themen/Produkte/..– „Hilferufe“• Ca. 100 Mio Quellen• 48 Sprachen• MedienFunktionsprinzip (II)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 13
  14. 14. Funktionsprinzip (II)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 14
  15. 15. • Personen/Unternehmen(und damit auchBranchen)– Ohne Gelegenheit:„Investition“• Hersteller, Produkte, Lösungen, Themen, Paradigmen– Ohne Person: „Trauer“• Deckungautomatisch, 24/7, ....Funktionsprinzip (III)Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 15Gelegenheiten(Projekte)Personen(Firmen)
  16. 16. Technik: Social Media MonitoringMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 16
  17. 17. • Komplette Lösung mitStrategie• Content + Services amwertvollsten• Software: PlattformproduktMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 17My Business Radar - Mehr als SoftwareServiceSoftwareContent
  18. 18. • €295,00 mtl.– für größere AnzahlTreffer,– müheloseKontaktaufnahme,– Vertrieb durchJedermann– Sofort• 1 Tag / Treffer– für Auffinden und– mühevollerKontaktaufnahme– Vertriebler (Hunter)BilanzMichael Nowarra |Karl Hoffmeyer| Seite 18
  19. 19. • Anzahl der Treffer• Qualität der Treffer• (Vertriebliche) Verwertung der Treffer• EmotionenValue Driver Lead Generation 3.0Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN
  20. 20. • Keywords– Praxis: vielleicht 10oder 15 Begriffe• Advanced Search(Phase 1)• Tuning-Prozess: SystemtrainierenMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 20Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe
  21. 21. • Technische Hilfe• Orientierungshilfe• Bezugsquellen• Jobs• Social RecommendationErfolgsfaktor: VerwertungMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 21NavigationEvaluierungBeschaffungAnwendung
  22. 22. Halt, da wäre noch etwas ...Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 22Social Business ?> 4.000 JahreofflineTechnologische Möglichkeitengerade einmal 5 Jahre - online
  23. 23. KontaktMichael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23Büro AltenbekenObermühlenweg 133184 AltenbekenFon +49 (0)5255-7198Büro BerlinFriedrichstr 171 [Einsteinpalais]10117 BerlinFon +49 (0)30-520048299Michael NowarraMobile +49 (0)171-6937788Email michael@alliance-bliss.comURL www.alliance-bliss.comKarl HoffmeyerMobile +49 (0)172-8388081Email karlh@alliance-bliss.comURL www.alliance-bliss.com

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