Online-Class My Business Radar

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Online-Class My Business Radar

  1. 1. Turning Social into BusinessOnline Class„MY BUSINESS RADAR – Automatischden Markt nach Prospects/OpportunitiesabsuchenDatum: April2013 (V 1.1)Autor: Michael NowarraMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 1
  2. 2. •  Nur 25% der Unternehmensetzen Social Media in derNeukundengewinnung ein•  Nur 17% der Unternehmensetzen „Social“ tatsächlichintensiv im Vertrieb einMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 2Ihr Wettbewerb hinkt ...
  3. 3. •  Obwohl sich My Business Radar Social Media-Technologien undSocial Business-Methoden zunutze macht ...ist My Business Radar einreinrassiges Sales-ToolMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 3Einordnung My Business Radar
  4. 4. •  bis zu 25% der täglichenArbeitszeit für das Aufspürenvon konkreten Gelegenheiten•  Schneller, gründlicher, effektiver,effizienter werden•  ... Aufwand auf 1 % reduzieren!!•  cMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 4Zeit
  5. 5. •  „Können“•  „Wollen“•  „Zeit“•  Wichtig: Fakten akzeptieren, aber mit„Gerüchten“ aufräumenMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 5Grundprobleme Neukundengewinnung
  6. 6. Fakten•  Käufermarkt•  Kunden entscheiden ob, wann,wie, ...–  Relevanz: Cold Calls•  Beschaffungsprozesse ins Webabgewandert–  Relevanz: Chancen, Zugang,Beeinflussung•  Kunden sehr kompetent–  Relevanz: Inhalte•  Vertrauensvolle Beziehungunverzichtbar–  Relevanz: wie in einer „un-persönlichen“ Welt aufbauen?Gerüchte•  Neukundengewinnungimmer von Anbieter zuKunde•  Neukundenvertrieb nurdurch Spezialisten•  Vertrieb teuer•  Nur Entscheiderentscheiden•  ... und einige andere mehrMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 6Fakten & Gerüchte
  7. 7. •  Gegen den Strom•  Konkreter Anlass•  „Bitte Kontaktaufnehmen!“•  Emotional•  Schritt 3: Diese ArtNeukundengewinnungoptimieren - vor allemautomatisierenMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 7„Social Sales“ mit My Business Radar
  8. 8. Wir durchsuchen•  265 Millionen Online-Quellen,•  920 Printmedien und•  100 TV & Radio-Kannälen•  in Echtzeitnach Suchkategorien•  Support-Anfragen:–  wer kann mir bei Installation, Integration, ...Helfen•  Social Recommendation–  Kennt jemand Hersteller, Produkt, .? . Kann mireiner X empfehlen? Was haltet ihr von ...?•  Orientierungs-Anfragen–  Wer kann mir bei Auswahl helfen ... ? Wie findeich am besten heraus ...? Wer hat eineÜbersicht über ...?•  Bezugswege-Anfragen–  Wo kann ich ... kaufen? Wer kennt einen guten/preiswerten Lieferanten für ....?•  Anwendererfahrungen–  Ich arbeite mit der Lösung ….•  PersonalsucheMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 8Wir durchsuchen
  9. 9. •  Nicht nur die eigenen Follower•  Nicht nur die eigenen Friends•  Nicht nur die Besucher dereigenen Website•  ALLES, ALLE, ÜBERALL,IMMERMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 9Ergebnisse ...
  10. 10. Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 10... und mehr ...
  11. 11. Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 11... und noch mehr ...
  12. 12. Jedes Posting ist die perfekte Gelegenheit•  ... für eine geglückte da mit Freuden erwartete Kontaktaufnahme•  ... um seine Kompetenz live und beeindruckend dazustellen•  ... ein Image aufzubauen und zu pflegen•  ... eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen•  ... Einfluss auf Entscheidungsprozesse zu nehmen•  ... sich über einen „Sponsor“ / „Freund“ den Weg zu den Entscheidernzu bahnen•  ... konkrete Beschaffungsvorhaben abzufragen•  ... direkt ein Geschäft zu machenMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 12Perfekte Gelegenheiten
  13. 13. Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 13Element:Software: notwendig, aber nicht hinreichend
  14. 14. •  Fachtermini–  Cluster 1:•  Themen•  Hersteller•  Produkte–  Cluster 2:•  Themen•  Schwierigkeitsgrad: sehrgering•  Meta-Ebene–  „Hilfe“–  „suche“–  „brauche“–  ...•  Best Practices undständige Optimierungsehr wichtigMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 14Element:SuchlogikIntelligente Verknüpfung
  15. 15. •  Eigene Welt–  Angebot–  Hersteller–  Lösungen–  ...•  Fremde Welten–  Wettbewerb–  Komplementäre Angeboteund Themen–  NeutraleMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 15Element:Chancen, Eigene und Fremde Weltenvermutlich Faktor 100Von allergrößter Bedeutung ummöglichst früh bei möglichstvielen Projekten mit dabei zusein und Entscheidungen zu be-einflussen!Weiterhin:Competitive Intelligence
  16. 16. •  Prozesse–  Externe–  Interne (z.B. Einbindung in CRM)•  Inhalte•  Kommunikations-Policy•  Best Practices / ErfahrungenMichael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 16Sonstiges
  17. 17. •  Ob? Keine Frage, denn wir machen es bereits!•  Wann? Jetzt sofort!–  Weil möglich–  „Früher Vogel fängt den Wurm“–  Missbrauchsgefahr–  Immunisierung•  Wie?–  Mit Alliance Bliss Concept bzw. Alliance Bliss Solutions–  Alles was Sie für erfolgreiches Social Business brauchen„My Business Radar“Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 17Social Business – Ob? Wann?Programm der Online Classes(http://www.alliance-bliss.com/online_classes.html)
  18. 18. KontaktMichael Nowarra | alliances & coaching | Seite 18Büro AltenbekenObermühlenweg 133184 AltenbekenFon +49 (0)5255-7198Büro BerlinFriedrichstr 171 [Einsteinpalais]10117 BerlinFon +49 (0)30-520048299Michael NowarraMobile +49 (0)171-6937788Email michael@alliance-bliss.comURL www.alliance-bliss.com

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