Sådan får du kunder via netværk. Christina Zimmermann giver svaret til Kreativ kaffe d. 16. dec 2013 - Hos ActOn-CPH

1. 16. december 2013
NETVÆRK – Vejen til nye
kunder

2. Velkommen
NETVÆRK
Vejen til nye kunder
v/Christina Zimmermann

3. Netværk – vejen til nye kunder
Dagens agenda
• Netværk i bred forstand
• Opdel dit netværk
• Eksempler på forretningsnetværk
• Pitchen
• 3 ting, du kan gøre nu

4. Netværk i bred forstand
Arbejdsmæssigt
Privat
Familie
Venner
Tidl. skolekammerater
Sportsklubben
Forældre til børns legekammerater
Frivilligt arbejde
Kolleger
Tidl. kolleger
Leverandører
Kunder
Samarbejdspartnere
Deltagere fra kursus
Erfa-grupper o.lign.

5. Opdel dit netværk – hvor ringer du hen?
Forretning
Personlig
udvikling
Faglig
udvikling/Vækst
Idé/Innovation

6. Eksempler på forretningsnetværk
BNI
Forretning
Netværk
Danmark
Rotary
Lokale
erhvervsråd
Sportsklubbers
sponsornetværk
(fx FCK, FCN, NH)
Forskellige
private netværk

7. Pitchen - derfor!
Det handler om at gøre det nemt for andre at se sig selv
som kunde hos dig. Eller komme i tanke om personer i
deres netværk, som skal henvises til dig.

8. Pitchen – 1. eksempel

9. Pitchen – 2. eksempel
Jeg er revisor
Jeg tilbyder rådgivning og revision
Jeg laver årsrapporter og
selvangivelser
Eller
Jeg hjælper håndværkere…..
… med at få en sund forretning, så
de ikke trues af konstant konkurs,
men faktisk holder en pæn
indtjening
eller
Jeg kan hjælpe med at optimere
driften, fx gøre beslutningen om
leasing eller køb velovervejet. Jeg
kan også hjælpe med at lave nogle
budgetter.

10. Pitchen – 3. eksempel
ActOn-CPHs kunder er virksomheder der:
• ønsker vækst
(’painkiller’ - mangler omsætning/markedsandele)
•
har 20-100 ansatte
•
er fagligt orienterede
– Brug for sparring – strategisk, taktisk og operationel
– Brug for kommerciel kompetence (mangler indsigt)
•
mangler en plan der kan få dem i mål
– enten kontinuerligt behov for at kommunikere eller brug
for hjælp til kick-start
Vores kontaktperson er typisk ejerleder, direktør, partner eller
salgs- og marketingchef

11. 3 ting du kan gøre nu!
• Find to professionelle netværk, som du gerne vil
besøge – start måske blandt deltagerne her til mødet
• Lav din elevatorpitch – 60 sekunder max.
• Ring til en ven/tidl. kollega, som du ikke har set længe
Just do it…….

12. Spørgsmål?

13. Tak for i dag,
ses vi den 20/1-14?
Søg på ”Kreativ kaffe” på Linkedin