Hausarbeit-Branchenstrukturanalyse

Christian Milz Branchenstrukturanalyse der B2C PC-Virenschutz Branche Seite 1 von 31
Branchenstrukturanalyse
der B2C PC-Virenschutz
Branche
Christian Milz
19.6.2014

I. Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung ..........................................................................................................................5
2. Branchenstrukturanalyse nach Porter:......................................................................5
2.1 Definition und Verwendungszweck .............................................................................5
2.2 Die fünf Triebkräfte einer Branche ..............................................................................6
3. Die STEP-Analyse ...........................................................................................................9
3.1 Definition und Verwendungszweck .............................................................................9
3.2 Die vier Faktoren der STEP-Analyse........................................................................10
4. Analyse der Branche anhand Porter und der STEP-Analyse .............................10
4.1 Vorstellung der Branche.............................................................................................10
4.2 Branchenstrukturanalyse anhand zweier ausgewählter Triebkräfte.....................13
4.2.01 Wettbewerbsintensität:............................................................................................13
4.2.02 Substitutionsprodukte: ............................................................................................20
4.3 STEP-Analyse anhand zweier ausgewählter Faktoren..........................................22
4.3.01 Der technologische Faktor .....................................................................................22
4.3.02 Der soziologische Faktor........................................................................................23
4.4 Auswirkung der Globalisierung..................................................................................24
5. Diskussion und Reflexion ...........................................................................................26

II. Abkürzungsverzeichnis
USPs Unique Selling Proposition
ARPU Average Revenue per User
B2C Business to Consumer
STEP Socio-cultural, technological, economical, political-legal
PESTEL Political, economical, Socio-cultural, technological, environmental, legal
BIP Bruttoinlandsprodukt

III. Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Die 5 Triebkräfte nach Porter............................................................................6
Abbildung 2: STEP-Analyse integriert in 5Forces.................................................................9
Abbildung 3: Marktanteile Januar 2014................................................................................11
Abbildung 4: Marktanteile pro Produkt Januar 2014 ..........................................................11
Abbildung 5: Finanzielle Kennzahlen der Branche.............................................................12
Abbildung 6: Grafik Absatzzahlen PCs & Smartphones ....................................................13
Abbildung 7: Prozentuale Umsatzentwicklung basierend auf 2010 .................................14
Abbildung 8: Verhandlungsbeziehungen zum Einzelhandel .............................................15
Abbildung 9: Produktvergleichsgrafik ...................................................................................17
Abbildung 10: Übersicht von Rabatten bei gutscheine.de.................................................18
Abbildung 11: Veranschaulichung der Wettbewerbsintensität ..........................................19
Abbildung 12: Veranschaulichung der Substitutionswahrscheinlichkeit ..........................21
Abbildung 13: Internetnutzer weltweit...................................................................................24
Abbildung 14: Ping-Weg Deutschland-China ......................................................................25
Abbildung 15: Ping-Weg Deutschland-Deutschland...........................................................25

1. Einleitung
Heartbleed, eine Sicherheitslücke im weltweit am meisten eingesetzten
Verschlüsselungsdienst, gestohlene Kundendaten bei eBay oder Millionen von
gestohlenen E-Mail Adressen, wie kürzlich vom Bundesamt für Sicherheit in der
Informationstechnik aufgedeckt. Die Liste von immer neuen Bedrohungen aus dem
Internet ist endlos und scheint sich tagtäglich zu erweitern. Dabei werden immer öfter
Privatpersonen und nicht Unternehmen Ziel der Angriffe, da diese ein größeres
Volumen haben und die Sicherheitsvorkehrungen meist nicht über einen Virenschutz
hinausreichen. Passwörter werden wiederverwendet und sind oft unsicher, wie eine
Statistik von SplashData zeigt. Dabei wird deutlich, dass immer noch Zahlenfolgen wie
„123456“, „12345678“, Buchstabenfolgen wie „qwert“ oder auch einfach das Wort
„Passwort“ verwenden werden1
.
Doch dabei bleibt es nicht. Viele Viren spezialisieren sich auf das Stehlen von
Kreditkartendaten, wie unter anderem SpyEye2
, oder auf das Weiterleiten auf infizierte
Webseiten im Internet, wie es Ghost Click 2011 tat3
. Ziel der Kriminellen ist dabei eine
höchstmögliche Infizierung von PCs mit dem Trojaner, um einen maximalen Gewinn zu
erzielen.
Aus dieser Entwicklung ergeben sich folgende Fragen:
- Wie sollten sich aktuelle Marktteilnehmer positionieren um den Anforderungen
an Sicherheitsprodukte gerecht zu werden und gleichzeitig einen Vorteil
gegenüber Mitbewerbern zu erlangen?
- Gibt es durch die deutlichen Gefahren im Internet einen sehr hohen
Konkurrenzkampf unter den Anbietern von Virenschutz-Produkten?
- Wie können Anbieter von Virenschutz die riesige Menge an Malware überhaupt
verarbeiten um ihre Kunden zu schützen?
- Gibt es einfachere Wege, als die derzeitigen Schutzprogamme, um sich zu
schützen?
Auf diese, sowie einige weitere Punkte wird im Folgenden anhand einer
Branchenstrukturanalyse nach Porter und der STEP-Analyse eingegangen.
2. Branchenstrukturanalyse nach Porter:
2.1 Definition und Verwendungszweck
Michael E. Porter schrieb 1980 das Buch „Competitive Strategy. Techniques for
analyzing industries and competitors“, welches – speziell durch seine Zeitlosigkeit -
noch heute Anwendung im strategischen Management findet4
. Die Technik wird
angewendet um wettbewerbsfähige Unternehmensstrategien basierend auf dessen
Umwelt – besonders den Industriezweig - zu entwickeln. Laut Porter ist die Intensität
des Wettbewerbs kein Zufalls- oder Glücksprodukt, es ist viel mehr das Ergebnis der
wirtschaftlichen Struktur der Branche und geht weit über das Verhalten der anderen
Marktteilnehmer hinaus.5
1
(SplashData, 2014)
2
(FBI, 2014)
3
(FBI, 2011)
4
(Veeh, 2013), Kapitel 3
5
(Porter, 1998), Seite 3

Die Porter-Analyse ist dabei nur eine von vielen Ansätzen zur
Branchenstrukturanalyse. Es kann auch auf die Profit-Pool Analyse,
Dekonstruktionsanalyse, Wert-Migration, das Co-opetition-Modell und das
Industriekostenkurvenmodell zurückgegriffen werden6
.
2.2 Die fünf Triebkräfte einer Branche
Porter beschreibt die sogenannten 5 Triebkräfte einer Branche als Lieferanten,
Kunden, Potentielle Mitbewerber, Substitutionsprodukte und
Rivalität/Wettbewerbsintensität unter bestehenden Wettbewerbern. Diese sind im
folgenden Schaubild illustriert um einen genauen Überblick zu geben. 7
Abbildung 1: Die 5 Triebkräfte nach Porter
Die Wettbewerbsintensität unter bestehenden Wettbewerbern wird dabei vor allem von
folgenden Faktoren beeinflusst:8
- Das Marktwachstum betrachtet auf einen längeren Zeitraum beschreibt die
Steigerung des Marktvolumens in einem längeren Zeitraum und gibt somit
einen Einblick in das Absatz- bzw. Marktpotential
- Unterschiede in Produkten und Dienstleistungen geben Auskunft über die
Vergleichbarkeit bzw. Einzigartigkeit der Marktteilnehmer und somit auch über
die Wettbewerbsintensität
- Die Auslastung der Kapazitäten ist essentiell zur optimalen Gewinnerzielung
und wird bei geringer Auslastung zu Gegenmaßnahmen führen
- Technologisch, infrastrukturelle und ressourcentechnisch ähnlich
ausgestattete Mitbewerber sorgen für erhöhten Wettbewerb
- Die Transparenz der anderen Marktteilnehmer kann ausgenutzt werden um
Stärken und Schwächen genau zu analysieren und gezielt anzugehen
6
(Veeh, 2013); Kapitel 4.1
7
(Porter, 1998), Seite 4
8
(Veeh, 2013), Kapitel 3.1

- Die Höhe der Umstellungskosten von Kunden zeigt an wie wahrscheinlich
ein Kundenwechsel zum Wettbewerb ist.
Die Gefahr des Eintritts neuer Wettbewerber behandelt folgende Faktoren, die die
Wahrscheinlichkeit beeinflussen:9
- Das Marktwachstum über einen längeren Zeitraum beschreibt das Wachstum
des Marktvolumens in einem längeren Zeitraum und gibt somit einen Einblick in
das Absatz- bzw. Marktpotential
- Entstehen hohe Austrittskosten, werden Unternehmen alles daran setzten
ihre Marktposition zu halten
- Die technologischen Anforderungen an Produkte und Infrastruktur können
hohe Kosten oder Fachwissen erfordern und somit gegen einen Markteintritt
sprechen
- Der Kapitalbedarf spielt für den Markteinstieg eine große Rolle, da er das
Startkapital für die Eröffnung eines Geschäftes beschreibt
- Die Rentabilität der Branche gibt vor allem die Umsatzrentabilität, Eigen- und
Gesamtkapitalrentabilität an und ist somit besonders für Investoren und
Geschäftsführer ein wichtiger Faktor
- Ein einfacher Weg des Produktes zum Kunden muss gewährleistet sein, um
den Markteintritt zu vereinfachen
- Sind in der Branche Marken von großer Bedeutung vorhanden, wird die
Kundengewinnung grundsätzlich schwierig
- Alle bestehenden Arten von Patenten und Markenrechten sind
ausschlaggebend für die Komplexität des Eintritts in den Markt
- Unternehmensstrukturen sind wichtige Faktoren für eventuelle gemeinsame
Gegenaktionen der bestehenden Marktteilnehmer
- Unterschiede in Produkten und Dienstleistungen geben Auskunft über die
Vergleichbarkeit bzw. Einzigartigkeit der Marktteilnehmer und somit auch über
die Chancen bestehende Kunden abzuwerben
- Entstehen dem Kunden bei Umstellung hohe Kosten bestehen hohe
Barrieren zum Markteintritt
- Die Höhe der Verkaufsmenge ist essentiell zur Kostendeckung und
Gewinnerzielung. Hohe Mengen sind jedoch nur mit Investitionen zu erbringen
und sind somit ein Hindernis beim Markteintritt
Die bereits genannten Kunden, haben bestimmt durch folgende Faktoren eine hohe
Verhandlungsmacht:10
- Ist der Anteil am Gesamtumsatz eines Kunden groß, kann dieser die Preise
drücken und so seine hohe Verhandlungsmacht ausspielen
- Keine USPs im Vergleich zu Mitbewerbern können von Kunden in
Verhandlungen ausgenutzt werden
- Eine transparente Preisstruktur sorgt für Vergleichbarkeit und somit erhöhte
Verhandlungsmacht der Kunden
9
10

- Sollte ein Kunde die Möglichkeit haben glaubhaft damit zu drohen, das
Produkt selbst herzustellen (Rückwärtsintegration) – besonders relevant in
der Automobilindustrie - , sorgt dies für eine große Macht des Kunden
- Entstehen dem Lieferanten hohe Kosten durch einen Wechsel, steigt die
Macht beim Kunden
- Ist das Unternehmen im Besitz finanzieller Rücklagen schwächt dies die
Verhandlungsmacht von Kunden
- Ein Kunde mit viel Kapital kann diesen Vorteil in Verhandlungen einsetzten
- Falls das erstandene Produkt von geringer Wichtigkeit (für den
Folgeprozess) ist, besteht eine große Verhandlungsmacht
- Die wirtschaftliche Lage des Kunden bestimmt neben dem Preis-
/Leistungsverhältnis die Preisempfindlichkeit dessen
Verhandlungsmacht der Lieferanten:11
- Ist ein Lieferant einer von wenigen oder gar der einzige welcher das Produkt
liefern kann liegt eine hohe Verhandlungsmacht vor
- Ein schwer zu substituierendes Produkt sorgt für verstärkte
Verhandlungsmacht auf Lieferantenseite
- Ist das gelieferte Produkt ein wichtiger Inputfaktor für die Produktion kann
der Lieferant den Preis und die Qualität stark beeinflussen
- Stehen dem Lieferanten viele Kunden zur Verfügung, kann er dies in
Verhandlungen für sich nutzen, da der Verlust des Kunden sich nicht
zwangsläufig negativ auswirkt
- Sollten dem Kunden hohe Kosten beim einem Austausch des Lieferanten
entstehen, schwächt dies seine und stärkt somit die Verhandlungsmacht des
Lieferanten
- Outsourcing kann zu hohen Wertschöpfungsanteilen auf Seite der Lieferanten
führen und somit deren Verhandlungsbereitschaft verringern
- Ein finanzstarker Lieferant kann glaubhaft mit einer eigenen Herstellung des
Kundenproduktes (Vorwärtsintegration) drohen und somit seine Position
stärken
Eine Substitution durch Ersatzprodukte ist besonders wahrscheinlich wenn:12
- der Produktpreis im Verhältnis zum Einkommen/Kapital des Kunden sehr
hoch ist
- ein schlechtes Preis-/Leistungsverhältnis vorliegt
- sich das Produkt in der Sättigungs- oder Rückgangsphase im
Produktlebenszyklus befindet
- die Loyalität gegenüber Marken gering ist
11
12

3. Die STEP-Analyse
3.1 Definition und Verwendungszweck
Die STEP-Analyse erweitert die Branchenanalyse nach Porter um sogenannte
Umweltfaktoren. Diese beschreiben die politischen, soziologischen, technologischen
und ökonomischen Rahmenbedingungen der Branche. Diese sind essentiell um ein
genaues Bild zu erhalten.13
Dabei ist es von größter Bedeutung die Analyse
zeitbezogen vorzunehmen. Darunter ist zu verstehen, dass sowohl die Vergangenheit,
die Gegenwart und ein Ausblick in die Zukunft analysiert werden sollte. Dadurch
können mögliche Trends erkannt werden und eventuelle unternehmensbezogene
Gegenmaßnahmen eigeleitet werden.14
Mittlerweile gibt es auch eine erweiterte Analyse, die sogenannte PESTEL wie sie
unter anderem von Michael Gassner, Unternehmensberater und Lehrer an der
Karlshochschule, beschrieben wird15
. Diese erweitert die bereits erläuterten Faktoren
um L=legal und E=Environmental. Legal wurde dabei aus dem bestehenden „political-
legal“ herausgelöst um seine Wichtigkeit zu verdeutlichen. In vielen Brachen gibt es
Regulierungen oder Gesetzte die beachtet werden müssen. Da die Ökologie eine
immer größere Rolle in der Gesellschaft einnimmt wurde auch ihr im PESTEL-Modell
eine eigene Rolle zugewiesen.
Die STEP-Analyse wird graphisch oft in Verbindung mit der Branchenanalyse nach
Porter gezeigt, in der sie die Rahmenbedingungen beschreibt. Folgendes Schaubild
zeigt die Zusammenhänge zwischen den beiden Analysen, in der die STEP-Faktoren
die Rahmenbedingungen bilden und das Bild somit erweitern.
Abbildung 2: STEP-Analyse integriert in 5Forces
13
14
(Fahey & Narayanan, 1986)
15
(Gassner)

16
Eigenanfertigung
3.2 Die vier Faktoren der STEP-Analyse17
Der soziologische Faktor beschreibt den Wertewandel in der Gesellschaft wie zum
Beispiel ein steigender ökologischer Anspruch durch immer größer werdende
Probleme wie globale Erwärmung, den Trend sich ins Eigenheim zurückzuziehen, das
Bewusstsein für Gesundheit oder die Work-Life-Balance. Des Weiteren spielen soziale
Milieus, die Bildung, das Nachfrageverhalten, das Alter, sowie religiöse Werte eine
Rolle bei der Analyse der soziologischen Faktoren.
Bei den technologischen Faktoren spielen vor allem die Automatisierung,
verwendete Kommunikationsmedien und Vertriebskanäle, sowie Innovationen, die
dann wiederrum neue Produkte hervorrufen können eine große Rolle. Diese geben
Aufschluss darüber, wie entwickelt die Branche ist und sich in den letzten Jahren
entwickelt hat. Beide Faktoren geben dadurch einen Aufschluss über mögliche Trends
und Entwicklungen.
Die Analyse der ökonomischen Faktoren bezieht sich auf den Fachkräftemangel, die
Standortwahl, das BIP und Realeinkommen der Bürger, die Globalisierung,
Währungskurse und die Infrastruktur. Diese sind wichtige Indikatoren für die
Rentabilität der Branche, da sowohl Unternehmensstandorte auf ihre Fachkräfte und
finanzielle Situation überprüft werden, als auch der Kundenstamm auf sein
ökonomisches Potential hin analysiert wird.
Gesetzte, Arbeitsrechte und Steuerrechte, Regulierungen, Regierungsformen, die
Wirtschaftspolitik, Subventionen und auch die politische Stabilität sind wichtige
Faktoren der politischen Analyse. Gesetzte oder Regulierungen entstehen unter
anderem oft durch Folgen der Globalisierung oder eine hohe Verschuldung der
Staaten. Auch eine Planwirtschaft hat starken Einfluss auf die Produktion und
Rentabilität. Eine unsichere politische Lage kann ebenfalls großen Einfluss auf
Branchen haben, da die Investitionsbereitschaft eventuell sinkt.
4. Analyse der Branche anhand Porter und der STEP-
Analyse
4.1 Vorstellung der Branche
Die Virenschutz Branche für PCs & Laptops im B2C-Markt beinhaltet alle
Unternehmen, welche kostenfreie oder kostenpflichtige Produkte zum Schutz vor
Malware anbieten. Laut OPWSAT, einem anerkannten Statistikportal für
Softwareprodukte, sind folgende Marktteilnehmer die wichtigsten anhand von
ermittelten Marktanteilen im Januar 201418
:
- Microsoft & Avast
- AVG & ESET
16
Eigenanfertigung in Anlehnung an (Veeh, 2013)
17
(Veeh, 2013), Kapitel 2.4; (Gassner), Seite 8
18
(OPSWAT, 2014)

- Symantec & Avira
- Kaspersky & Malwarebytes
- McAfee & COMODO
- Bit Defender & Panda
OPSWAT bezieht sich dabei auf Daten seiner eigenen Software. Sie sammeln dabei
Daten aller PCs und erstellen daraus Statistiken. Für die Erstellung der Marktanteile
wurden dabei 5.000 Datensätze herangezogen.
Die genaue Auflistung der Marktanteile pro Wettbewerber und Produkte findet sich in
folgenden Schaubildern:
Abbildung 3: Marktanteile Januar 2014
19
Eigenanfertigung basierend auf OPSWAT Marktanteile Januar 2014
Abbildung 4: Marktanteile pro Produkt Januar 2014
20
Eigenanfertigung basierend auf OPSWAT Marktanteile pro Produkt Januar 2014
19
(OPSWAT, 2014)
20
(OPSWAT, 2014)
23%
15,90%
9%
8,10%
8%
5,60%
5,50%
4,20%
3,50%
2,70%
2,60%
1,90%
10%
Marktanteile (Jan. 2014)
Microsoft Avast AVG ESET Symantec
Avira Kaspersky Malwarebytes McAfee COMODO
Bitdefender Panda Other
16,30%
13,20%
6,20%
5,00%4,80%
4,60%
4,20%
3,30%
3,30%
3,10%
2,80%
2,50%
30,70%
Marktanteile pro Produkt (Jan.
2014)
Security Essentials avast! Free Win. Defender
Avira Free AVG Free ESET Security
Malwareb. Anti-Malware AVG Security Kaspersky Security
Norton Security ESET Antivirus McAfee VirusScan
Other

Aufgrund der hohen Anzahl von Kunden, insbesondere die der kostenfreien Versionen,
ist in der Antivirus-Branche auf folgende finanziellen Kennzahlen zu achten:
- ARPU (Average Revenue per User), der durchschnittliche Umsatz eines
Kunden pro Jahr
- Umsatz pro Mitarbeiter, welcher eine Aussage über die Effektivität des
Unternehmens zulässt.
Nachfolgende Abbildung zeigt die finanziellen Kennzahlen, sowie die Anzahl der
Kunden und Mitarbeiter auf:
Firma Kunden Mitarbeiter Umsatz p.a. 2012 ARPU Umsatz/Mitarbeiter
Avast* 170.000.000 300 65.664.000 € 0,39 € 218.880,00 €
Avira 65.000.000 500 61.651.200 € 0,95 € 123.302,40 €
AVG 160.000.000 663 291.840.000 € 1,82 € 440.181,00 €
Kaspersky* 300.000.000 2700 612.864.000 € 2,04 € 226.986,67 €
ESET* 100.000.000 1000 137.000.000 € 1,37 € 137.000,00 €
Abbildung 5: Finanzielle Kennzahlen der Branche
21
Finanzelle Kennzahlen; * Avast, Kaspersky und ESET sind in privater Hand. Umsatz und
Anzahl Mitarbeiter basieren auf Gerüchten.
Der ARPU beschreibt, wie viel jährlichen Umsatz ein Kunde dem Unternehmen
einbringt. Dieser Wert ist besonders für Marktteilnehmer wichtig, die auf das
sogenannte Freemium-Modell setzten, in dem aus vielen Kunden einer kostenfreien
Version durch gezielte Marketingaktionen Umsatz generiert wird. Dieser kann dabei
direkt, also durch den Verkauf von eigenen kostenpflichtigen Produkten oder indirekt
durch Einnahmen über Dritte eingenommen werden. Dabei handelt sich meist um
Toolbaren, welche Umsatzeinnahmen über Suchergebnisse erzielen. Toolbaren
ersetzten meist die Standardsuchmaschine im Browser und generieren durch die neu
gesetzte Suchmaschine und deren Suchergebnisse Umsatz.
Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde variiert in der gegebenen Tabelle zwischen
0,39 € für Avast und 2,04 € für Kaspersky. Daran ist abzulesen, dass einige Firmen im
Bereich der indirekten Monetisierung ihren Wettbewerbern voraus sind. Der
durchschnittliche Wert, also der Marktdurchschnitt, der 5 aufgeführten Marktteilnehmer
liegt bei 1,31 €.
Die höchste Produktivität liefert mit Abstand die Firma AVG bei über 440.000 € Umsatz
pro Mitarbeiter in einem Geschäftsjahr, Avira den schlechtesten Wert mit lediglich über
132.000 €. Der Branchendurchschnitt beträgt 229.269 €. Über diesen Wert können
gleichzeitig auch Rückschlüsse auf die mögliche Gewinnhöhe geschlossen werden. Je
höher der Umsatz pro Mitarbeiter, desto höher sein erwirtschafteter Gewinn am
21
(Witteveen, 2014); Intern, US$ in € mit Umrechnungswert von 0,7296 umgerechnet

Jahresende. Die tatsächliche Gewinnhöhe kann selbstverständlich beispielsweise
durch Investitionen oder andere Ausgaben beeinflusst werden.
4.2 Branchenstrukturanalyse anhand zweier ausgewählter Triebkräfte
Durch die hohe Dichte an Marktteilnehmern (zwölf; siehe Aufzählung oben) wird die
Triebkraft der Wettbewerbsintensität für eine genauere Analyse herangezogen. Die
zweite ausgewählte Triebkraft, Gefahr von Substitutionsprodukten, wird untersucht um
zu erfahren, in wie weit die Branche vor neuen und eventuell einfacher zu
installierenden und zu handhabenden Produkten achtgeben muss. Dazu gehören auch
die jährlichen neuen Produktversionen der Anbieter, welche sogleich Chance und
Risiko darstellen.
4.2.01 Wettbewerbsintensität:
Im Folgenden wird im Detail auf die jeweiligen kurz beschriebenen Faktoren der
Wettbewerbsintensität unter Punkt 2.2 eingegangen. Dabei erhält jeder Faktor einen
„Intensitätswert“ zugeordnet, der am Ende des Kapitels lediglich zur besseren
Veranschaulichung dienen wird und nicht wissenschaftlich ermittelt ist. Das Ziel dieser
Analyse ist es herauszuarbeiten wie hoch die Wettbewerbsintensität ist und eventuelle
Strategien zu entwickeln, wie Unternehmen einer hohen Intensität entkommen können.
Das Marktvolumen von Virenschutz-Software für PCs & Laptops unterliegt aufgrund
stark steigender Absatzzahlen von Smartphones und Tablets, sowie einem
gleichzeitigen Sinken von PC-Verkaufszahlen einem geringen Wachstum. In der
folgenden Grafik wird der Absatzmarkt von Smartphones mit dem von PCs verglichen.
Es handelt sich hierbei um eine Trendanalyse von 2010-2013 und eine angehängte
Prognosen-Analyse für das Jahr 2017.
Abbildung 6: Grafik Absatzzahlen PCs & Smartphones
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
2010 2011 2012 2013 2017
Millionen
Absatzzahlen
Absatzzahlen Smartphones Absatzzahlen PCs

2223
Eigenanfertigung basierend auf Daten von IDC
Ein deutlicher Trend weg vom traditionellen PC hin zu modernen
Kommunikationsmitteln wie Smartphones ist deutlich zu erkennen. Dadurch entsteht
eine große Wettbewerbsintensität um die wenigen neuen und bereits hart umkämpften
bestehenden PC-Nutzer als Kunden zu gewinnen. Dieser Markt wird zwischen den
Haupt-Wettbewerbern aufgeteilt (vgl. 4.1 Vorstellung der Branche)
Zur Beschreibung der ausführlichen Dynamik eines Marktwachstums sind Daten
nötig, welche die genauen Nutzerzahlen aller Marktteilnehmer in einem zeitlichen
Verlauf darstellen. Für die Virenschutz-Branche sind lediglich prozentuale Daten zu
Marktanteilen vorhanden24
, welche auf einer Teilmenge basieren. Diese reichen nicht
aus um eine verlässliche Aussage zur Dynamik des Marktwachstums treffen zu
können.
Ein Indikator sind die Verkaufszahlen von Computern und Smartphones, welche die
Schlussfolgerung einer geringen Dynamik für das Wachstum des PC-Virenschutz
Marktes und eine hohe Dynamik im Smartphone-Virenschutz Marktes zulässt.
Um eine Vorstellung über das Marktpotential zu bekommen findet sich in folgendem
Abschnitt mit anschließender Grafik eine Analyse der Umsatzentwicklung der Branche.
Eine aussagekräftige, langfristige Umsatzanalyse kann aufgrund kaum vorhandener
Daten nicht durchgeführt werden. Lediglich die Firmen Avira und AVG weisen ihre
Umsätze und Gewinne öffentlich aus. Es sind die letzten drei Geschäftsjahre
ausgewiesen, welche nur bedingt auf eine Entwicklung schließen lassen. AVG kann für
2012 im Vergleich zu 2010 eine Steigerung von 63,88%, Avira von 36,68 % ausweisen.
Abbildung 7: Prozentuale Umsatzentwicklung basierend auf 2010
25
Prozentuale Umsatzentwicklung basierend auf 2010
Es sind deutliche Steigerungen für beide Marktteilnehmer zu verzeichnen, jedoch kann
sich AVG klar absetzen. Wie aus Screenshot 25 zu entnehmen ist, liegt der
22
(IDC, Prognose zum Absatz von Smartphones weltweit von 2010 bis 2018 (in Millionen
Stück), Februar 2014)
23
(IDC, Prognose zum weltweiten Absatz von PCs von 2009 bis 2018 (in Millionen Stück), März
2014)
24
(OPSWAT, 2012)
25
(Avira, Bilanz, 2012); (Avira, Bilanz, 2011); (AVG, Bilanz, 2012), Seite 54
100
125,4
163,88
100
114,25
136,68
100
120
140
160
180
2010 2011 2012
Umsatzentwicklung in
Prozent basierend auf 2010
AVG Avira

Hauptgrund bei AVG in der Erhöhung des „Plattform-Umsatzes“, welcher die indirekte
Monetisierung beschreibt. Für Avira ist diese Information nicht einsehbar.
Zusammengefasst kann gesagt werden, dass trotz sinkender Absatzzahlen von PCs
und fehlender Zahlen zum Marktwachstum Umsatzsteigerungen innerhalb zwei Jahren
von über 60% und über 30% von Marktteilnehmern erzielt wurden. Die Rivalität ist
durch ein geringes Wachstum an neuen PC-Kunden zwar hoch, kann aber durch eine
große Umsatzsteigerung in Prozent etwas geschwächt werden.
Wettbewerbspunkte: 2
Dem Einzelhandel als Abnehmer von Produktboxen entstehen beim Einstieg neuer
Marktteilnehmer keine direkten Umstellungskosten. Diese gelangen nur durch
Zwischenhändler in den Handel. Das folgende Schaubild beschreibt den Prozess vom
Hersteller zum Einzelhandel:
Abbildung 8: Verhandlungsbeziehungen zum Einzelhandel
26
Verhandlungsbeziehungen zum Einzelhandel
Auch dem Endkunden entstehen, je nach technischer Versiertheit, kein bis geringe
Kosten bei der Umstellung, da sich der klassischen Deinstallations-Routine bedient
werden kann.
Die sehr geringen Umstellungskosten der Kunden führen dazu, dass sich die
Wettbewerbsintensität durch einfache Umstellung erhöht.
Ein weiterer wichtiger Faktor sind die Unterschiede in den angebotenen Produkten
aller Marktteilnehmer. Stechen einer oder mehrere Marktteilnehmer heraus, ergibt sich
dadurch ein Vorteil für diese Unternehmen. Bei nahezu ersetzbaren Produkten muss
sich jeder Anbieter besonders um die Kunden bemühen, was zu erhöhter Intensität im
26
Eigenanfertigung

Kampf um Kunden führt. Die folgende Abbildung zeigt die Unterschiede der
Produktreihe „Internet Security“ von sechs Markteilnehmern auf. Alle weisen ein
Produkt dieser Reihe auf und sind Teil der aufgeführten Unternehmen im OPSWAT
Report für Januar 2014. Da nur wenige Anbieter kostenfreie Produkte anbieten,
namentlich Microsoft, Avast, AVG und Avira, wurde die Differenzierung anhand einer
kostenpflichtigen Produktreihe vorgenommen.

Abbildung 9: Produktvergleichsgrafik
27
Eigenanfertigung Produktvergleichsgrafik
27
(Produktseiten der Marktteilnehmer, 2014)

Es ist hervorzuheben, dass bis auf zwei der aufgezeigten Produkte nahezu alle den
gleichen Funktionsumfang aufzeigen. Es gibt somit keinen eindeutigen USP für einen
der Marktteilnehmer, was zu hoher Intensität des Wettbewerbs führt.
Dank dem Internet ist in der Virenschutz-Branche für B2C-Kunden eine absolute
Wettbewerbstransparenz gegeben. Die Benutzung einer Suchmaschine gibt sofort
Ergebnisse für Dutzende Marktteilnehmer und Download-Portale mit Programmen zum
Virenschutz. Jeder Marktteilnehmer bedient sich einer Webseite um für sich und seine
Produkte zu werben. Diese beinhalten alle Produktmerkmale sowie Preise und können
somit einem Vergleich unterzogen werden. Auch die Stiftung Warentest und viele
weitere Institute, darunter auch unabhängige und spezialisierte wie AV-Test oder AV-
Comparatives28
, veröffentlichen regelmäßig Produktvergleiche und vergeben
Auszeichnungen. Dem potentiellen Kunden stehen somit viele Möglichkeiten offen vor
einer Kauf/Nutzungsentscheidung zu vergleichen, bei der Auszeichnungen besonders
wichtig sind.29
Auch bietet das Internet Vergleichsportale und Rabattseiten an, auf denen auch
vergünstigte Preise gezeigt werden. Ein Beispiel findet sich in nachfolgendem Bild:
Abbildung 10: Übersicht von Rabatten bei gutscheine.de
30
Übersicht von Rabatten für Antivirus-Produkte von gutscheine.de
28
(Testinstitute, 2014)
29
(MediaLab, Dec 2013 - Jan 2014)
30
(Gutscheine.de, 2014)

Da die Virenschutz-Branche sich der Herstellung von Software bedient kann nur
bedingt über Kapazitätsauslastungen gesprochen werden. Es werden keine
Maschinen verwendet und die Kapazität der Download-Server muss ebenfalls nicht
zwingend ausgelastet sein. Eine Bewertung der Auslastung des Vertriebsteams kann
nicht vorgenommen werden, da dazu interne Daten jedes einzelnen Marktteilnehmers
vorliegen müssten. Somit ist die Kapazitätsauslastung in der vorliegenden Branche
nicht zu bewerten.
Wettbewerbspunkte: nicht bewertbar
Die technische Ausstattung der Wettbewerber ist wie die Auslastung von
Kapazitäten nur schwer zu bewerten. Sie besteht speziell aus Inventar wie zum
Beispiel PCs oder Servern. Wir können dazu einen Blick in die öffentlichen Bilanzen
von Avira und AVG werfen. 14,5 Millionen $ beträgt dies bei AVG und 4,2 Millionen €
bei Avira am Ende des Geschäftsjahres 201231
. Da die Höhe der Geschäftsausstattung
jedoch auch von der Anzahl der Mitarbeiter abhängt und nicht zwangsläufig ein
Indikator für Qualität und verwendete Technik ist, kann keine genaue Aussage über die
Vergleichbarkeit der Ausstattung getroffen werden.
Wettbewerbspunkte: nicht bewertbar
Zusammenfassend kann der Schluss gezogen werden, dass in der B2C PC-
Virenschutz Branche eine hohe Wettbewerbsintensität vorliegt:
- Das Marktwachstum ist dank sinkender Absatzzahlen für PCs gering.
Umsatzsteigerungen im zweistelligen Bereich können trotzdem noch erreicht
werden.
- Es bestehen praktisch keine Umstellungskosten für Abnehmer, was den
Wettbewerb erhöht
- Die angebotenen Produkte sind nahezu gleich und somit leicht ersetzbar
- Die hohe Transparenz dank Internet sorgt für Vergleichbarkeit und somit
erhöhten Wettbewerb
Analysefelder: Wettbewerbspunkte:
Marktwachstum 2
Umstellkosten der Abnehmer 3
Differenzierung der Produkte 3
Transparenz im bestehenden Wettbewerb 3
Auslastung von Kapazitäten -
Technische Ausstattung von Wettbewerbern -
Zusammenfassung aller Faktoren 12
Abbildung 11: Veranschaulichung der Wettbewerbsintensität
Die Marktteilnehmer können dem intensiven Wettbewerb letztlich nur durch deutliche
Produktdifferenzierungen oder Diversifikation entgegentreten. Das Internet verhindert,
dass die absolute Transparenz des Marktes, der angebotenen Produkte und dessen
Preisen verringert werden kann. Die die Höhe der Umstellkosten speziell von
verwendeten Betriebssystemen und dem technischen Wissen der Kunden bestimmt
wird, können die Marktteilnehmer auch hier nur wenig Einfluss nehmen. Daher ist zu
empfehlen, dass sich einzelne Marktteilnehmer von anderen durch deren
31
(Avira, Bilanz, 2012); (AVG, Bilanz, 2012) Seite 59

Produkteigenschaften abheben. Dies kann zum einen durch das Einfügen neuer
Sicherheitsfunktionen für bestehende Produkte – bei gleich bleibenden Preisen –
erreicht werden, dazu gehören sowohl die kostenpflichtigen als auch die kostenfreien
Produkte, oder eine Erweiterung der Produktpalette auf die neuen
Kommunikationsplattformen wie Smartphones und Tablets. Dazu gehören
selbstverständlich auch Substitutionsprodukte, die bestehende Produkte gleichwertig
ersetzen können. Auf diese wird im nächsten Abschnitt speziell eingegangen.
4.2.02 Substitutionsprodukte:
Die Gefahr von Substitutionsprodukten beschreibt die Möglichkeit bestehende
Produkte durch gleichwertige Produkte zu ersetzten. Die folgenden Punkte analysieren
die Begünstigung von Substitutionsprodukten und werden jeweils genauer analysiert.
Dabei erhält jeder Faktor einen „Substitutionspunkt“ zugeordnet, der am Ende des
Kapitels lediglich zur besseren Veranschaulichung dienen wird und nicht
wissenschaftlich ermittelt ist.
Produktpreise im B2C-Bereich sind im Allgemeinen sehr gering - zwischen 30 € und
120 € - und einige Marktteilnehmer bieten auch kostenfreie Produkte an32
. Der
Kundenstamm setzt sich aus Nutzern privater PCs & Laptops zusammen, die in der EU
ein durchschnittliches monatliches Realeinkommen von 2105,44 € haben33
(siehe dazu
auch Anlage). Der Produktpreis steht somit in sehr geringer Relation zum
Einkommen der Kunden
Substitutionspunkte: 0
Das Preis-/Leistungsverhältnis ist bei allen Marktteilnehmern nahezu gleich. Es
besteht keine große Produktdifferenzierung (siehe 4.2.01). Lediglich die Anbieter von
kostenfreien Produkten - Avira, Avast und AVG – haben leichte Vorteile. Die geringen
Unterschiede schaffen wiederum Raum für neue, innovative Produkte gibt. Dazu
gehören bereits Browser Add-Ons wie „Avira Browser Safety“ oder „Avast Online
Security“34
, welche (zusätzlichen) Schutz im Browser liefern und gleichzeitig zur
Umsatzgenerierung genutzt werden35
.
In der Virenschutz-Branche gibt es mindestens einmal pro Jahr einen Produkt-
Relaunch, was an der Namensgebung der Software, z. B. 2014, zu erkennen ist. Damit
wird der Produktlebenszyklus36
in der Rückgangsphase erneut gestartet. Das alte
Produkt wird durch ein ähnliches Substitutionsprodukt ersetzt. Die Jahreszahl am Ende
des Produktnamens zeigt dabei immer die Aktualität auf.
Demnach werden in der Virenschutz-Branche Produkte am Ende Ihres Lebenszyklus
lediglich durch ähnliche Substitutionsprodukte ersetzt.
32
(Webseiten der Marktteilnehmer, 2014)
33
(Statistisches Bundesamt, April 2011)
34
Erhältlich im Google Chrome Store
35
(AVG, Bilanz, 2012), „Plattform-Revenue“ Seite 52
36
(Vernon, 1966)

Der Preiskampf und die Angebote an kostenfreien Produkten lassen darauf schließen,
dass eine sehr geringe Marken- und Produktloyalität besteht. Eine genaue Analyse
zur Veränderung der Marktanteile ist nur in Prozent vorhanden37
. Die Marktanteile
verschoben sich dabei um 4,7%, was bei einer geschätzten Anzahl von mehr als 1,5
Milliarden Virenschutz-Installationen38
einer Produktveränderung von 70.500.000
Kunden bedeutet. Da selbstverständlich auch neue Internetnutzer den Antivirus-Markt
betreten, handelt es sich dabei nicht ausschließlich um Verschiebungen zwischen
bestehenden Kunden unter den Marktteilnehmern.
Es kann jedoch davon ausgegangen werden, auch aufgrund der sinkenden
Verkaufszahlen von PCs, dass ein hoher Anteil dieser Verschiebungen der
Marktanteile durch Kundenwechsel ausgingen. Es besteht somit keine große Marken-
oder Produktloyalität, was die Chance für Substitutionsprodukte erhöht.
Generell kann zusammengefasst werden, dass Substitutionsprodukte im Virenschutz-
Markt begünstigt sind. Dafür spricht:
- Eine geringe Marken- und Produktloyalität gefördert durch starke Preiskämpfe
- Ein kaum erkennbarer Unterschied in den Preis-/Leistungsverhältnissen
- Bereits vorhandene Substitutionsproduktketten wie Browser Add-Ons
- Die jährlich wiederkehrenden Produkt-Relaunchs durch die Erreichung der
Rückgangsphase im Produktlebenszyklus
Analysefelder: Substitutionspunkte:
Preis in Relation zum Einkommen 0
Preis-/Leistungsverhältnis 2
Sättigungs- und Rückgangsphase im
Produktlebenszyklus
3
Marken-Produktloyalität 3
Zusammenfassung 8
Abbildung 12: Veranschaulichung der Substitutionswahrscheinlichkeit
Um dem jährlichen Kampf um Substitutionsprodukten unter den Wettbewerbern zu
entkommen, ist den Unternehmen unter anderem zu empfehlen ihre Produkte in
häufigeren Abständen als jährlich zu ersetzen. Dadurch kann der Produktlebenszyklus
unter Umständen verkürzt werden und somit bereits zu Beginn der Rückgangsphase
ein neues Hoch gestartet werden. Dies bringt einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der
Konkurrenz durch ständig verbesserte und neue Produktversionen.
Auch die Steigerung der Markenloyalität wird helfen die Gefahr von Kundenverlust
durch den jährlichen Kampf mit Substitutionsprodukten von Wettbewerbern zu
minimieren. Markenloyalität beschreibt das bewusste (Wieder)Kaufverhalten eines
Kunden, welches durch Zufriedenheit und Vertrauen, nicht durch das
37
(OPSWAT, 2012)
38
Schätzung basierend auf Tabelle „Finanzelle Kennzahlen“ und den fehlenden
Marktteilnehmern in dieser Aufzählung

Unterbewusstsein gesteuert wird.39
Dabei spielen speziell drei Loyalitätsfaktoren eine
Rolle, auf die ein Unternehmen beim Aufbau der Markenloyalität achten sollte:
 Loyalität zum Unternehmen bzw. seinen Standorten
 Loyalität zu Angeboten, Services und Marken
 Loyalität zu den Mitarbeitern und Ansprechpartnern 40
4.3 STEP-Analyse anhand zweier ausgewählter Faktoren
Im Folgenden wird speziell auf die technologischen, sowie soziologischen Faktoren
eingegangen. Dies hat den Hintergrund, dass sich gesamte IT-Industrie rasant
weiterentwickelt und mit immer neuen Technologien versucht Kunden zu gewinnen
(vgl. Mobiltelefone, PCs). Daraus ergeben sich auch wachsende
Technologieanforderungen für Virenschutz-Anbieter, aber gleichzeitig findet ein
Wertewandel in der Gesellschaft in Themen wie Schutz der Privatsphäre – Stichwort
„gläserner Mensch“ – und wieder wichtiger werdenden Werten wie Vertrauen und
Familie statt.
4.3.01 Der technologische Faktor
In den letzten Jahren ging die Entwicklung in der IT-Industrie rasant noch oben. Ob
Mobiltelefone oder PCs, Fernseher oder „Connected Cars“, es scheint kein Ende neuer
Technologien zu geben. Neuerungen bergen jedoch auch immer Sicherheitsrisiken wie
zum Beispiel Hackerangriffe. Das sorgt für die Notwendigkeit auch Virenschutz-
Produkte immer weiterzuentwickeln und gegen immer neue Gefahren zu schützen.
Laut VeriSign, einem Anbieter von Domainregistrierungen, werden täglich rund
123.000 neue Domains41
registriert von denen selbstverständlich nicht alle malwarefrei
sind und vor denen Virenschutzanbieter schützen müssen. Dies manuell zu
bewerkstelligen ist schlichtweg unmöglich und erfordert Automatisierung auf höchstem
Niveau. Avira macht diese Information unter https://www.avira.com/de/avira-protection-
cloud42
publik und zeigt auf wie einfach und sogleich kompliziert die Erkennung neuer
Malware ist. Um in Echtzeit alle Kunden weltweit zu schützen werden unbekannte
Dateien in eine Cloud geladen, wo sie anhand ihrer Attribute mit bereits bekannten
Dateien verglichen wird um zu analysieren, ob es sich dabei um eine infizierte oder
gefahrenfreie Datei oder Webseite handelt. Diese Entwicklung wurde besonders durch
die rasant wachsende Anzahl an Internetnutzern43
und verfügbaren Dateien im Internet
nötig. Mehr Internetnutzer bedeuten auch mehr potentielle Angriffsziele für Malware.
AVG verwendet zum Beispiel vier unterschiedliche Arten um Malware zu erkennen44
:
Erkennung durch Signaturen:
39
(Sigrist)
40
(Schüller, 2011)
41
(GloboMeter, 2010)
42
(Avira, 2014)
43
(Statista, 2014)
44
(AVG, 2014)

Hierbei werden die Signaturen der Software mit denen in einer Virendatenbank
verglichen und somit entschieden, ob es sich um Malware handelt oder nicht.
Polymorphe Analyse:
Diese Analyse basiert auf Ähnlichkeiten der analysierten Software mit einer als infiziert
erkannten Datei.
Heuristische Analyse:
Sie untersucht das Verhalten von Software auf ihre Art und Weise um noch
unbekannte Malware zu erkennen.
Erkennung durch Verhaltensanalyse:
Es ist eine von AVG patentierte Analyse um das Verhalten von Software zu
untersuchen und schädliche Prozesse zu stoppen.
Die sogenannte Engine ist das Herz eines Virenschutzes. Sie bestimmt die
Produktqualität und sorgt entweder für sehr guten Schutz bzw. sehr gute
Erkennungsraten von Malware oder durchschnittliche Erkennung. Fehlalarme, also die
fehlerhafte Erkennung von gutartigen Programmen, spielen dabei eine genauso große
Rolle, wie die Erkennung von tatsächlicher Schadsoftware.
Diese Technologie erfordert jahrelange Erfahrung und ausgeklügelte Systeme. Nicht
umsonst setzen alle Marktführer auf Sicherheit aus der Cloud. Diese ermöglicht es in
Echtzeit verdächtige Dateien von Kunden aus aller Welt zu analysieren und das
Scanergebnis allen anderen Kunden direkt zur Verfügung zu stellen.
Eine herkömmliche Methode der Erkennung über Virendefinitionsupdates schafft es
heutzutage nicht mehr, die ständig neu entstehende Malware in Echtzeit zu erkennen
und dem Kunden einen perfekten Schutz zu liefern. Alleine Avira untersucht derzeit
145.000 Dateien pro Tag45
.
4.3.02 Der soziologische Faktor
Die Generation Y46
, geboren zwischen 1980 und 2000, wuchs mit Technologie auf und
ist daher gleichzeitig auch der wichtigste Kundenstamm für Virenschutz-Produkte. Sie
ist gegenüber jeglicher neuer Technologien aufgeschlossen und zeigt keinerlei
Berührungsängste. Gleichzeitig spielt jedoch auch Vertrauen eine große Rolle im
Wertesystem, was dafür sorgt das Unternehmen und deren Produkte nicht ohne
weiteres ausgewählt werden. Vertrauen genießen dabei speziell starke Marken und
Produkte mit hoher Qualität. Im Internet spielen auch speziell sogenannte
Testimonials, also Meinungen anderer, eine wichtige Rolle bei der Produktauswahl.47
Das Umweltbewusstsein spielt für die Generation Y zwar eine große Rolle, da diese für
ihre Nachfahren den Lebensraum bestmöglich erhalten wollen, kommt aber in der IT
45
(Avira, 2014)
46
(Brühl, kein Datum)
47
(MediaLab, Dec 2013 - Jan 2014)

eher zu kurz. Das Bewusstsein für den hohen Stromverbrauch von Servern, die alle
Webseiten und Traffic aufrechterhalten ist heute noch sehr gering48
. Es ist allerdings,
aufgrund immer stärker werdenden Trends für den Umweltschutz, zu erwarten, dass
sich dies langfristig auch für die Internetindustrie ändern wird und eventuell ein
Umdenken verlangt.
Der derzeitige Trend sich ins Eigenheim zurückzuziehen hilft nicht nur Baumärkten
sondern auch der IT-Industrie, da selbstverständlich auch wieder mehr Zeit online
verbracht wird – wenn auch nur durch die Informationssuche über den nächsten
Baumarkt oder Ideen zur Verschönerung des Eigenheims. Für jegliche Internetaktivität
wird ein Virenschutz benötigt und eventuell auch mehr Geld ausgegeben, da wieder
mehr Zeit am PC verbracht wird.
4.4 Auswirkung der Globalisierung
Wie überall macht auch die Globalisierung vor der Virenschutz-Branche nicht halt. Das
Internet, der Hauptumschlagsmarkt für Software bietet ihr riesigen Raum sich zu
entfalten. Wie auch an den Marktanteilen in Kapitel 4.1 zu sehen ist, sind Unternehmen
aus der ganzen Welt vertreten. Ob Finnland (Sophos), Deutschland (Gdata, Avira),
Tschechien (AVG, Avast), China (Qihoo) oder USA (Symantec), die Liste ist lang und
wurde unter anderem im Jahr 200849
um Vipre Antivirus erweitert. Auch vergrößert die
Globalisierung ständig die Reichweite des Internets durch wachsende Nutzerzahlen,
die somit gleichzeitig auch als mögliche Kunden der Branche gelten, was somit die
Abhängigkeit von Märkten verringert und das Risiko somit gestreut werden kann.
Abbildung 13: Internetnutzer weltweit
48
(Borderstep Institut, 2012)
49
(Vipre, 2014)

Selbstverständlich kommen diese Chancen Hand in Hand mit Herausforderungen.
Softwareprodukte im Allgemeinen bieten ihren Kunden technische Unterstützung an,
die idealerweise in der gleichen Zeitzone und der Sprachen vorliegen sollte. Dies
erfordert somit auch die Anstellung von qualifizierten Mitarbeitern weltweit oder die
Unterstützung von Call-Centern. Ein weiterer Faktor, der die Kosten steigert ist der
Bedarf an Infrastruktur. Ein chinesischer Kunde eines deutschen Unternehmens
erwartet dieselbe Downloadgeschwindigkeit wie ein deutscher Kunde des gleichen
Unternehmens. Dies kann nur durch die richtige Infrastruktur vor Ort sichergestellt
werden. Die folgenden beiden Schaubilder zeigen jeweils einen Ping von Deutschland
nach China und von Deutschland nach Deutschland – erstellt über die
Eingabeaufforderung in Windows 7.
Abbildung 14: Ping-Weg Deutschland-China
Abbildung 15: Ping-Weg Deutschland-Deutschland

Es ist zu sehen, dass der Weg zur chinesischen Domain qihoo.com wesentlich länger
ist als zur deutschen Domain avira.com. Wenn jedes IP-Paket bei einem Download der
Software den längeren Weg gehen muss, dauert dies viel länger. Je kürzer der Weg
also ist, je schneller die Downloadgeschwindigkeit, welche besonders bei größeren
Paketen wie einer Virenschutzsoftware oder deren Updates und bei weniger
leistungsstarken Internetanschlüssen eine große Rolle spielt. Diese finden sich speziell
in ländlichen Gegenden und Entwicklungsländern.
Die Globalisierung treibt auch den Preiswettbewerb immer weiter voran, der wie bereits
in der Branchenstrukturanalyse nach Porter beschrieben relativ hoch ist. Die immer
neuen Kunden, speziell aus Entwicklungsländern, sind durch die wirtschaftliche
Situation sehr Preissensitiv und sind sich vor allem der Gefahren im Internet noch nicht
so sehr bewusst.
5. Diskussion und Reflexion
Die vorangegangene Arbeit ist insofern kritisch zu betrachten, da die Porter-Analyse
wichtige Aspekte wie das Internet, die Globalisierung und Deregulieren durch den
Staat außen vorlässt bzw. nur bedingt betrachtet50
. Dabei sind speziell das Internet und
die Globalisierung für die analysierte Branche von wichtiger Bedeutung. Die
Globalisierung wird aus diesem Grund in der STEP-Analyse noch einmal differenziert
betrachtet. Für eine komplette Analyse hätte das Porter-Modell in dieser Arbeit jedoch
in Anlehnung an Downes51
erweitert werden sollen.
Des Weiteren ist kritisch zu betrachten, dass finanziell gesehen nur zwei
Marktteilnehmer, AVG und Avira, verglichen werden konnten. Alle anderen sind
aufgrund ihrer Rechtsform oder ihres Firmensitzes gesetzlich nicht zu Auskünften
verpflichtet. Auch ist zu beachten, dass viele Informationen, insbesondere technische,
direkt von den Marktteilnehmern entnommen worden sind, da hierzu keine Studien
vorliegen. Diese müssen kritisch betrachtet werden, da jedes Unternehmen am Markt
eigene Interessen vertritt.
Die initialen Fragenstellungen können nach Abschluss aller Analysen folgendermaßen
beantwortet werden:
- Wie sollten sich aktuelle Marktteilnehmer positionieren um den Anforderungen
an Sicherheitsprodukte gerecht zu werden und gleichzeitig einen Vorteil
gegenüber Mitbewerbern zu erlangen?
Durch die aktuelle Entwicklung scheint es wichtiger denn je neben einem klassischen
Virenschutz auch Hilfe mit Passwörtern anzubieten, um diese sicherer zu gestalten und
sich einfacher merken zu können. Des Weiteren werden auch soziale Netzwerke wie
Facebook und Twitter immer wichtiger und somit auch potenzielle Ziele von
Malwareangriffen. Diese Plattformen werden selbstverständlich auch von mobilen
Geräten häufig aufgesucht. Letztendlich aber ist der Faktor Schutz am Ende des Tages
noch immer entscheidend. Nur effektiver Schutz ist auch guter Schutz. Die optimale
Positionierung ergibt sich somit aus dem Angebot verschiedener Produkte in einem
kombiniert mit absoluter Sicherheit.
Da allerdings auch keine starke Markenbindung herrscht, kann eine Positionierung
selbstverständlich auch auf diesem Level stattfinden. Dabei sind für die Marketingarbeit
spezielle Investitionen nötig, die sich letztendlich jedoch auszahlen können.
50
51

- Gibt es durch die deutlichen Gefahren im Internet einen sehr hohen
Konkurrenzkampf unter den Anbietern von Virenschutz-Produkten?
Der Konkurrenzkampf ist besonders durch die geringen Produktunterschiede, die hohe
Anzahl an Wettwebern, eine geringe Markenloyalität und ein geringes Marktwachstum
sehr gering. Ebenfalls eine wichtige Rolle spielt der Produktpreis, welcher bei einigen
Anbietern bei null liegt, da kostenfreie Produkte angeboten werden. Auch ein
Anbieterwechsel ist für die Kunden mit geringem technischen Wissen und Budget
machbar.
Letztendlich kann dem Wettbewerb durch eine deutliche Abhebung in
Produktfunktionalität Hand in Hand mit dessen Preis entflohen werden. Ebenfalls ist
den Unternehmen zu empfehlen aufgrund der hohen Absatzzahlen von mobilen
Produkten eine Multi-Geräte Strategie zu entwickeln um sich von Mitbewerbern
abzuheben.
Im Großen und Ganzen empfiehlt der Autor dieser Analyse den Wettbewerbern eine
Multi-Geräte Strategie mit Produkten, die sich im Preis-Leistungsverhältnis deutlich von
denen der anderen absetzen.
- Wie können Anbieter von Virenschutz die riesige Menge an Malware überhaupt
verarbeiten um ihre Kunden zu schützen?
In der Analyse konnte festgestellt werden, dass alle Marktteilnehmer eine Cloud
benutzen um ihren Kunden den besten Schutz zu bieten. Dabei werden alle
unbekannten Dateien in die Cloud geladen und das Scanergebnis in einer Datenbank
gespeichert, auf die alle anderen Kunden ebenfalls Zugriff haben. Dadurch verspricht
man sich Schutz vor Malware in Echtzeit. Laut anerkannten Tests funktioniert dies
bereits auch hervorragend, wobei jedoch die Entfernung der Malware noch verbessert
werden muss.
Langfristig ist ebenfalls zu empfehlen, die bestehenden Methoden der
Familienerkennung oder verhaltensbasierten Erkennung noch weiter zu verbessern um
sich einen Vorsprung in der Erkennungszeit zu sichern.
- Gibt es einfachere Wege, als die derzeitigen Schutzprogramme, um sich zu
schützen?
Noch scheint ein reiner Schutz für den Browser, wie AVG und Avira ihn anbieten, nicht
auszureichen. Die anderen Produktangebote der Unternehmen weisen darauf deutlich
hin. Den Marktteilnehmern ist jedoch zu empfehlen diesen Weg weiter zu verfolgen, da
die Installation und Verwaltung für die Kunden wesentlich einfacher ist und langfristig
die komplizierte Installation und Verwaltung auf dem Computer ersetzten kann. Dazu
müssen jedoch auch Systeme entwickelt werden, Malware die nicht aus dem Browser
sondern durch zum Beispiel USB-Sticks kommt abzuwehren. Da Online-File-Sharing,
wie es unter anderem Dropbox ermöglicht, ebenfalls immer populärer wird könnten
externe Datenträger auch schon bald ausgedient haben.
Kurzfristig ist zu empfehlen, den Fokus auf eine einfache Installation zu legen und
gleichzeitig den Produktlebenszyklus zu verkürzen um einen Wettbewerbsvorteil
gegenüber allen anderen Marktteilnehmern, die traditionsgemäß zwischen September

und Oktober neue Produktversionen veröffentlichen, zu erreichen. Beispielsweise kann
ein Quartals- oder Halbjahresrhythmus ins Auge gefasst werden um mehrmals im Jahr
neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden.
Der Analyse ist auch zu entnehmen, dass mit AVG ein Anbieter eines kostenfreien
Produktes als Marktführer auftritt. Mit Avira und Avast gibt es zwei weitere
Markteilnehmer mit dem sogenannten Freemium-Modell. Daraus kann sich ein Trend
ablesen lassen, der die Branche in den nächsten Jahren eventuell umkrempeln kann.

IV. Anhang
Rohdaten – Grafik Absatzzahlen:
Bruttomonatsverdienst in der EU
Bruttomonatsverdienst (in Euro) je
Vollzeiteinheit* in der Europäischen Union
2008
Land kaufkraftbereinigt
Dänemark 3.125,00 €
Luxemburg 3.507,00 €
Niederlande 3.192,00 €
Vereinigtes Königreich 3.179,00 €
Deutschland 3.106,00 €
Irland 2.452,00 €
Belgien 2.867,00 €
Schweden 2.715,00 €
Österreich 2.908,00 €
Finnland 2.449,00 €
Frankreich 2.550,00 €
Italien 2.490,00 €
Spanien 2.256,00 €
Zypern 2.346,00 €
Griechenland 2.193,00 €
Slowenien 2.081,00 €
Malta 2.120,00 €
Portugal 1.663,00 €
Tschechische Republik 1.389,00 €
Polen 1.351,00 €
Estland 1.126,00 €
Ungarn 1.226,00 €
Slowakei 1.164,00 €
Lettland 968,00 €
Litauen 960,00 €
Rumänien 820,00 €
Bulgarien 644,00 €
Mittelwert 2.105,44 €
Absatzzahlen Smartphones Absatzzahlen PCs
2010 304.700.000 2010 358.000.000
2011 494.500.000 2011 364.000.000
2012 725.300.000 2012 349.400.000
2013 1.010.100.000 2013 314.200.000
2017 1.685.800.000 2017 305.100.000

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VI. Ehrenwörtliche Erklärung
„Hiermit erkläre ich, dass ich die vorliegende Hausarbeit selbständig verfasst und keine
anderen als die angegebenen Hilfsmittel benutzt habe.
Die Stellen der Hausarbeit, die anderen Quellen im Wortlaut oder dem Sinn nach
entnommen wurden, sind durch Angaben der Herkunft kenntlich gemacht. Dies gilt
auch für Zeichnungen, Skizzen, bildliche Darstellungen sowie für Quellen aus dem
Internet.“
Samstag, 2. Mai 2015
Christian Milz

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