SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 23
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Curso de Marketing-
      Parte II
 Profº: Marcelo de Carvalho Reis
Produtos
Produtos



             $
Empresa Informações   Mercado
             $




 Produtos
Relação de valor
                       Função
Valor
                       Custo
Função: definido por um verbo e um substantivo
Custo: monetário, temporal e físico.
F
V
    C
    Fcte
V          Vale a percepção dos clientes e do
    C      produtor.
           O valor pode ser melhorado,
           modificando os produtos, levando
     F     em consideração quais as funções
V          que mais importam para os
    C      consumidores.



    F
V
    Ccte
ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO EM TERMOS DE VALOR



              MAIS POR MAIS: Mercedes, Rolex, MontBlanc

                     MAIS PELA MESMA COISA: Lexus

                 A MESMA COISA POR MENOS: Nissan

               MENOS POR MUITO MENOS: Gol Linhas
                                                 aéreas

                          MAIS POR MENOS: Wal-Mart
Níveis de Produto
                    Produto Ampliado
                    Nível de serviço.




                    Produto Genérico
                    Aquilo que o cliente compra.
                    Embalagem, marca, estilo,
                    características, qualidade.




                    Produto Específico
                    Aquilo que o consumidor quer,
                    de fato. Benefício ou serviço
                    básico.
Ciclo de Vida do Produto
Unidades vendidas
Lucro



                    Crescimento
                                  Maturidade   Declínio




          Introdução




                                                          Tempo
Distribuição populacional de
             consumidores para novos produtos




Inovador   Adotante
                       Maioria       Maioria    Retardatários
            Inicial
 2,5%                  Inicial       Tardia
                                                    16%
            13,5%
                        34%           34%
Matriz BCG

• Tem a finalidade de mostrar se o produto
está obtendo lucro ou prejuízo, utilizando a taxa
de crescimento e participação do mercado.
• Analisar o portifolio de produtos, e com isso
definir se deve investir, ou até mesmo
abandonar o projeto, avaliando o potencial dos
produtos para o futuro.
Matriz BCG
   Baseia-se em dois critérios:
1. Crescimento de mercado do setor;
2. Participação de mercado da empresa em relação
   ao líder.

Serve para classificar um portifólio de produtos de
acordo com a geração de fluxo de caixa, baseando-se
nas participações relativas e nas taxas de crescimento
de mercado.
A utilização de gráficos de portifólio de produto
baseia-se na relação entre participação de
mercado e lucratividade.
Matriz BCG

Mostra a relação de cada produto ou negócio da
empresa através de:
- Vendas de cada produto em valor monetário ou em
unidades (representada por um círculo com diâmetro
proporcional às vendas do produto em valor monetário ou em
unidades);
- Participação relativa no mercado com relação à maior
empresa concorrente (representada no gráfico pela posição
horizontal);
- Taxa de crescimento do mercado (total) no qual o produto
compete (representada na direção vertical da matriz).
20%


                                                                                   ?
Taxa de Crescimento de Mercado (%)




                                                    Estrela                 Ponto de Interrogação
                                     10%




                                     0%          Vaca Leiteira                   Cão Vadio

                                           10x                       1,0x                           0,1x

                                                       Participação Relativa de Mercado
20%            Estrela                Ponto de Interrogação
Taxa de Crescimento de Mercado




                                                          Desenvolvimento


                                                                                     Introdução
                                 10%
                                                      Maturidade


                                                                   Declínio

                                 0%          Vaca Leiteira                    Cão Vadio

                                       10x                      1,0x                           0,1x

                                                 Participação Relativa de Mercado
Definições
Ponto de interrogação se caracteriza por
    negócios que operam em mercados de alto
    crescimento mas que possuem baixa
    participação relativa
Para um produto que se encontra na célula do ponto de
     interrogação é necessário muito investimento, a
     empresa tem que investir em fábricas,
     equipamentos e pessoal
O termo ponto de interrogação é o mais adequado pelo
     fato da empresa ter que analisar seriamente se
     continuará a colocar dinheiro no produto
Definições
Estrela se caracteriza por um produto do ponto de
    interrogação que obteve sucesso
É líder em um mercado de alto crescimento, possui
      alta participação no mercado e alto crescimento
      de mercado, mas não produz necessariamente
      um fluxo de caixa positivo.
A empresa deve gastar recursos substanciais para
    acompanhar a alta taxa de crescimento e repelir
    os ataques dos concorrentes
Definições
Vaca leiteira possuem taxa anual de crescimento
    de mercado abaixo de 10%.
A estrela se torna uma vaca leiteira, se tiver a maior
      participação relativa naquele mercado
Gera muito caixa e empresa não tem que financiar expansões
     de capacidade, pois a taxa de crescimento de mercado
     já diminuiu.
A empresa utiliza seus produtos do tipo vaca leiteira para
    pagar as contas e apoiar os outros produtos
Definições
Cão vadio detém pequenas participações em
    mercados de baixo crescimento, gerando
    baixos lucros ou até mesmo prejuízos
A empresa deve avaliar se mantém esses produtos por boas
    razões, como:
1.   uma esperada reviravolta na taxa de crescimento de
     mercado;
2.   uma nova chance para assumir a liderança.
Caracterizam-se por produtos com pouca participação de
     mercado e geralmente não lucrativos.
São considerados como aqueles que poderiam ser retirados
     do portfolio de produtos.
Estratégia
Uma empresa deve voltar-se para um portifólio de
   produto equilibrado, com um número razoável
   de vacas leiteiras e estrelas, sem muito
   pontos de interrogação ou cães vadios.
A posição ideal dependerá do número de produtos
    que existe no portifólio.
Seu superávit de caixa é gerado pelas vacas leiteiras
    e uma série escolhida de pontos de
    interrogação.
Limitações tecnológicas
A bitola das ferrovias (distância entre os dois trilhos) nos Estados
Unidos é de 4 pés e 8,5 polegadas.

Por que esse número foi utilizado?
        Porque era esta a bitola das ferrovias inglesas e como as
        americanas foram construídas pelos ingleses, esta foi a
        medida utilizada.

Por que os ingleses usavam esta medida?
        Porque as empresas inglesas que construíam os vagões
        eram as mesmas que construíam as carroças, antes das
        ferrovias e se utilizavam dos mesmos ferramentais das
        carroças.
Por que das medidas (4 pés e 8,5 polegadas) para as carroças?
     Porque a distância entre as rodas das carroças deveria servir
     para as estradas antigas da Europa, que tinham esta medida.

E por que tinham esta medida?
     Porque essas estradas foram abertas pelo antigo império
     romano, quando de suas conquistas, e tinham as medidas
     baseadas nas antigas bigas romanas.

E por que as medidas das bigas foram definidas assim?
     Porque foram feitas para acomodar dois traseiro de
     cavalos!
Finalmente... O ônibus espacial americano, o Space Shuttle, utiliza
dois tanques de combustível sólido (SRB - Solid Rocket Booster)
que são fabricados pela Thiokol, em Utah. Os engenheiros que os
projetaram queriam fazê-lo mais largo, porém tinham a limitação
dos túneis das ferrovias por onde eles seriam transportados, os quais
tinham suas medidas baseadas na bitola da linha.

O exemplo mais avançado da engenharia mundial em design e
tecnologia acaba sendo afetado pelo tamanho da bunda do cavalo da
Roma antiga.


                         CONCLUSÃO
Existem várias empresas de liderança tecnológica que também tem
um monte de coisas definidas por bundões.
Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtual no
SlideShare.

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt? (20)

Aula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_clienteAula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_cliente
 
Concorrencia
ConcorrenciaConcorrencia
Concorrencia
 
Mercado e Concorrência
Mercado e ConcorrênciaMercado e Concorrência
Mercado e Concorrência
 
Análise da demanda
Análise da demandaAnálise da demanda
Análise da demanda
 
Palestramktmix
PalestramktmixPalestramktmix
Palestramktmix
 
Análise da concorrência romulo
Análise da concorrência romuloAnálise da concorrência romulo
Análise da concorrência romulo
 
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGiancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
 
Aulas Produtos
Aulas ProdutosAulas Produtos
Aulas Produtos
 
Análise da concorrência
Análise da concorrênciaAnálise da concorrência
Análise da concorrência
 
As 5 forças de porter
As 5 forças de porterAs 5 forças de porter
As 5 forças de porter
 
Mix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte IIMix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte II
 
MKT_Valor
MKT_ValorMKT_Valor
MKT_Valor
 
Gestão de Marketing
Gestão de MarketingGestão de Marketing
Gestão de Marketing
 
Aulas 9_e_10_Lais_Carvalho
Aulas 9_e_10_Lais_CarvalhoAulas 9_e_10_Lais_Carvalho
Aulas 9_e_10_Lais_Carvalho
 
Aula Composto de Marketing
Aula Composto de MarketingAula Composto de Marketing
Aula Composto de Marketing
 
Analise da concorrencia
Analise da concorrenciaAnalise da concorrencia
Analise da concorrencia
 
Marketing análise da concorrência
Marketing análise da concorrênciaMarketing análise da concorrência
Marketing análise da concorrência
 
Estrategia de Marketing e Vendas
Estrategia de Marketing e VendasEstrategia de Marketing e Vendas
Estrategia de Marketing e Vendas
 
Vantagem Competitiva
Vantagem CompetitivaVantagem Competitiva
Vantagem Competitiva
 
P de Preço
P de PreçoP de Preço
P de Preço
 

Ähnlich wie Curso de Marketing - Parte 2

Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015
Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015
Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015Rodrigo Dantas, PMP, Msc
 
Identificando oportunidades - BCG
Identificando oportunidades  - BCGIdentificando oportunidades  - BCG
Identificando oportunidades - BCGBruno Mastrocolla
 
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.ppt
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.pptAULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.ppt
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.pptPatrickAnjos1
 
Fundamentos de administração 3
Fundamentos de administração 3Fundamentos de administração 3
Fundamentos de administração 3Andrey Martins
 
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Alexandre Siqueira
 
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira Franca
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira FrancaParte VII Planejamento de Mkt Janaira Franca
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira FrancaProfa. Janaíra França
 
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...Rodrigo Dantas, PMP, Msc
 
GFS - Análise de Mercado e Concorrentes
GFS - Análise de Mercado e ConcorrentesGFS - Análise de Mercado e Concorrentes
GFS - Análise de Mercado e ConcorrentesACE Startups
 
Presentation FeeVale - Logistc University
Presentation FeeVale - Logistc UniversityPresentation FeeVale - Logistc University
Presentation FeeVale - Logistc Universityhsalvanha
 
Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1WELink
 
Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1WELink
 
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do CaosDesenvolvimento Organizacional
 
Caderno - Marketing II
Caderno - Marketing IICaderno - Marketing II
Caderno - Marketing IICadernos PPT
 

Ähnlich wie Curso de Marketing - Parte 2 (20)

Aula analise competitividade
Aula analise competitividadeAula analise competitividade
Aula analise competitividade
 
Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015
Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015
Planejamento de Marketing e Vendas-Aula 2-Unifran 2015
 
Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
 
Oceano Azul Livre 19042010
Oceano Azul Livre 19042010Oceano Azul Livre 19042010
Oceano Azul Livre 19042010
 
Identificando oportunidades - BCG
Identificando oportunidades  - BCGIdentificando oportunidades  - BCG
Identificando oportunidades - BCG
 
Quanto vale minha empresa?
Quanto vale minha empresa?Quanto vale minha empresa?
Quanto vale minha empresa?
 
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.ppt
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.pptAULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.ppt
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.ppt
 
Fundamentos de administração 3
Fundamentos de administração 3Fundamentos de administração 3
Fundamentos de administração 3
 
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...
 
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira Franca
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira FrancaParte VII Planejamento de Mkt Janaira Franca
Parte VII Planejamento de Mkt Janaira Franca
 
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...
Entendendo o Mercado-Workshop para Startups Supera Parque Tecnológico de Ribe...
 
GFS - Análise de Mercado e Concorrentes
GFS - Análise de Mercado e ConcorrentesGFS - Análise de Mercado e Concorrentes
GFS - Análise de Mercado e Concorrentes
 
Apimec 2009
Apimec 2009Apimec 2009
Apimec 2009
 
Presentation FeeVale - Logistc University
Presentation FeeVale - Logistc UniversityPresentation FeeVale - Logistc University
Presentation FeeVale - Logistc University
 
Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1
 
Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1Lessons learned boot camp 1
Lessons learned boot camp 1
 
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos
3º Epicentro 2010 com Dermeval Franco - Gestão do Caos
 
Plano de marketing
Plano de marketingPlano de marketing
Plano de marketing
 
E36 ll01
E36 ll01E36 ll01
E36 ll01
 
Caderno - Marketing II
Caderno - Marketing IICaderno - Marketing II
Caderno - Marketing II
 

Mehr von CENNE

Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)
Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)
Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)CENNE
 
PET - Saiba mais
PET - Saiba maisPET - Saiba mais
PET - Saiba maisCENNE
 
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo I
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo ITreinamento Técnico em Polímeros - Módulo I
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo ICENNE
 
Curso de Marketing – Parte 10
Curso de Marketing – Parte 10Curso de Marketing – Parte 10
Curso de Marketing – Parte 10CENNE
 
Curso de Marketing – Parte 7
Curso de Marketing – Parte 7Curso de Marketing – Parte 7
Curso de Marketing – Parte 7CENNE
 
Curso de Marketing – Parte 3
Curso de Marketing – Parte 3Curso de Marketing – Parte 3
Curso de Marketing – Parte 3CENNE
 
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas Inventivos
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas InventivosAula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas Inventivos
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas InventivosCENNE
 
Aula de QFD - Desdobramento da Função de Qualidade
Aula de QFD - Desdobramento da Função de QualidadeAula de QFD - Desdobramento da Função de Qualidade
Aula de QFD - Desdobramento da Função de QualidadeCENNE
 
Aula de desenvolvimento de produtos
Aula de desenvolvimento de produtosAula de desenvolvimento de produtos
Aula de desenvolvimento de produtosCENNE
 
Curso de Acrílicos
Curso de AcrílicosCurso de Acrílicos
Curso de AcrílicosCENNE
 
Curso de Tecnologia da Borracha
Curso de Tecnologia da BorrachaCurso de Tecnologia da Borracha
Curso de Tecnologia da BorrachaCENNE
 

Mehr von CENNE (11)

Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)
Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)
Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular (PEUAPM)
 
PET - Saiba mais
PET - Saiba maisPET - Saiba mais
PET - Saiba mais
 
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo I
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo ITreinamento Técnico em Polímeros - Módulo I
Treinamento Técnico em Polímeros - Módulo I
 
Curso de Marketing – Parte 10
Curso de Marketing – Parte 10Curso de Marketing – Parte 10
Curso de Marketing – Parte 10
 
Curso de Marketing – Parte 7
Curso de Marketing – Parte 7Curso de Marketing – Parte 7
Curso de Marketing – Parte 7
 
Curso de Marketing – Parte 3
Curso de Marketing – Parte 3Curso de Marketing – Parte 3
Curso de Marketing – Parte 3
 
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas Inventivos
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas InventivosAula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas Inventivos
Aula de TRIZ - Teoria para Resolução de Problemas Inventivos
 
Aula de QFD - Desdobramento da Função de Qualidade
Aula de QFD - Desdobramento da Função de QualidadeAula de QFD - Desdobramento da Função de Qualidade
Aula de QFD - Desdobramento da Função de Qualidade
 
Aula de desenvolvimento de produtos
Aula de desenvolvimento de produtosAula de desenvolvimento de produtos
Aula de desenvolvimento de produtos
 
Curso de Acrílicos
Curso de AcrílicosCurso de Acrílicos
Curso de Acrílicos
 
Curso de Tecnologia da Borracha
Curso de Tecnologia da BorrachaCurso de Tecnologia da Borracha
Curso de Tecnologia da Borracha
 

Kürzlich hochgeladen

SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123
SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123
SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123JaineCarolaineLima
 
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptx
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptxSlides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptx
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
 
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptx
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptxRessonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptx
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptxPatriciaFarias81
 
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARX
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARXA CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARX
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARXHisrelBlog
 
aula 1.pptx Ementa e Plano de ensino Filosofia
aula 1.pptx Ementa e  Plano de ensino Filosofiaaula 1.pptx Ementa e  Plano de ensino Filosofia
aula 1.pptx Ementa e Plano de ensino FilosofiaLucliaResende1
 
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegra
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegraTermo de audiência de Mauro Cid na ìntegra
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegrafernando846621
 
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...Unidad de Espiritualidad Eudista
 
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus Sousa
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus SousaO-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus Sousa
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus SousaTeresaCosta92
 
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti -
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti  -Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti  -
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti -Mary Alvarenga
 
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entender
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entenderautismo conhecer.pptx, Conhecer para entender
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entenderLucliaResende1
 
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...Colaborar Educacional
 
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdfRitoneltonSouzaSanto
 
Verbos - transitivos e intransitivos.pdf
Verbos -  transitivos e intransitivos.pdfVerbos -  transitivos e intransitivos.pdf
Verbos - transitivos e intransitivos.pdfKarinaSouzaCorreiaAl
 
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES Monelos
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES MonelosPeixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES Monelos
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES MonelosAgrela Elvixeo
 
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptx
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptxQUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptx
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptxAntonioVieira539017
 
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsx
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsxDepende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsx
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsxLuzia Gabriele
 
Poder do convencimento,........... .
Poder do convencimento,...........         .Poder do convencimento,...........         .
Poder do convencimento,........... .WAGNERJESUSDACUNHA
 

Kürzlich hochgeladen (20)

Abordagem 2. Análise temática (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
Abordagem 2. Análise temática (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdfAbordagem 2. Análise temática (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
Abordagem 2. Análise temática (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
 
SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123
SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123
SEMIOSES DO OLHAR - SLIDE PARA ESTUDO 123
 
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptx
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptxSlides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptx
Slides Lição 1, CPAD, O Início da Caminhada, 2Tr24, Pr Henrique.pptx
 
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptx
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptxRessonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptx
Ressonancia_magnetica_basica_slide_da_net.pptx
 
Abordagem 3. Análise interpretativa (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
Abordagem 3. Análise interpretativa (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdfAbordagem 3. Análise interpretativa (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
Abordagem 3. Análise interpretativa (Severino, 2013)_PdfToPowerPoint.pdf
 
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARX
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARXA CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARX
A CONCEPÇÃO FILO/SOCIOLÓGICA DE KARL MARX
 
aula 1.pptx Ementa e Plano de ensino Filosofia
aula 1.pptx Ementa e  Plano de ensino Filosofiaaula 1.pptx Ementa e  Plano de ensino Filosofia
aula 1.pptx Ementa e Plano de ensino Filosofia
 
Abordagens 4 (Problematização) e 5 (Síntese pessoal) do texto de Severino (20...
Abordagens 4 (Problematização) e 5 (Síntese pessoal) do texto de Severino (20...Abordagens 4 (Problematização) e 5 (Síntese pessoal) do texto de Severino (20...
Abordagens 4 (Problematização) e 5 (Síntese pessoal) do texto de Severino (20...
 
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegra
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegraTermo de audiência de Mauro Cid na ìntegra
Termo de audiência de Mauro Cid na ìntegra
 
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...
A Congregação de Jesus e Maria, conhecida também como os Eudistas, foi fundad...
 
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus Sousa
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus SousaO-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus Sousa
O-P-mais-importante.pptx de Maria Jesus Sousa
 
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti -
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti  -Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti  -
Poema sobre o mosquito Aedes aegipyti -
 
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entender
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entenderautismo conhecer.pptx, Conhecer para entender
autismo conhecer.pptx, Conhecer para entender
 
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...
PROJETO DE EXTENSÃO - SEGURANÇA, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE PARA O BEM COMUM...
 
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf
1. CIENCIAS-HUMANAS-GLOBALIZAÇÃO, TEMPO E ESPAÇO-V1.pdf
 
Verbos - transitivos e intransitivos.pdf
Verbos -  transitivos e intransitivos.pdfVerbos -  transitivos e intransitivos.pdf
Verbos - transitivos e intransitivos.pdf
 
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES Monelos
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES MonelosPeixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES Monelos
Peixeiras da Coruña. O Muro da Coruña. IES Monelos
 
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptx
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptxQUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptx
QUIZ - GEOGRAFIA - 8º ANO - FASES DO CAPITALISMO.pptx
 
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsx
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsxDepende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsx
Depende De Nós! José Ernesto Ferraresso.ppsx
 
Poder do convencimento,........... .
Poder do convencimento,...........         .Poder do convencimento,...........         .
Poder do convencimento,........... .
 

Curso de Marketing - Parte 2

  • 1. Curso de Marketing- Parte II Profº: Marcelo de Carvalho Reis
  • 3. Produtos $ Empresa Informações Mercado $ Produtos
  • 4. Relação de valor Função Valor Custo Função: definido por um verbo e um substantivo Custo: monetário, temporal e físico.
  • 5. F V C Fcte V Vale a percepção dos clientes e do C produtor. O valor pode ser melhorado, modificando os produtos, levando F em consideração quais as funções V que mais importam para os C consumidores. F V Ccte
  • 6. ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO EM TERMOS DE VALOR MAIS POR MAIS: Mercedes, Rolex, MontBlanc MAIS PELA MESMA COISA: Lexus A MESMA COISA POR MENOS: Nissan MENOS POR MUITO MENOS: Gol Linhas aéreas MAIS POR MENOS: Wal-Mart
  • 7. Níveis de Produto Produto Ampliado Nível de serviço. Produto Genérico Aquilo que o cliente compra. Embalagem, marca, estilo, características, qualidade. Produto Específico Aquilo que o consumidor quer, de fato. Benefício ou serviço básico.
  • 8. Ciclo de Vida do Produto Unidades vendidas Lucro Crescimento Maturidade Declínio Introdução Tempo
  • 9. Distribuição populacional de consumidores para novos produtos Inovador Adotante Maioria Maioria Retardatários Inicial 2,5% Inicial Tardia 16% 13,5% 34% 34%
  • 10. Matriz BCG • Tem a finalidade de mostrar se o produto está obtendo lucro ou prejuízo, utilizando a taxa de crescimento e participação do mercado. • Analisar o portifolio de produtos, e com isso definir se deve investir, ou até mesmo abandonar o projeto, avaliando o potencial dos produtos para o futuro.
  • 11. Matriz BCG Baseia-se em dois critérios: 1. Crescimento de mercado do setor; 2. Participação de mercado da empresa em relação ao líder. Serve para classificar um portifólio de produtos de acordo com a geração de fluxo de caixa, baseando-se nas participações relativas e nas taxas de crescimento de mercado. A utilização de gráficos de portifólio de produto baseia-se na relação entre participação de mercado e lucratividade.
  • 12. Matriz BCG Mostra a relação de cada produto ou negócio da empresa através de: - Vendas de cada produto em valor monetário ou em unidades (representada por um círculo com diâmetro proporcional às vendas do produto em valor monetário ou em unidades); - Participação relativa no mercado com relação à maior empresa concorrente (representada no gráfico pela posição horizontal); - Taxa de crescimento do mercado (total) no qual o produto compete (representada na direção vertical da matriz).
  • 13. 20% ? Taxa de Crescimento de Mercado (%) Estrela Ponto de Interrogação 10% 0% Vaca Leiteira Cão Vadio 10x 1,0x 0,1x Participação Relativa de Mercado
  • 14. 20% Estrela Ponto de Interrogação Taxa de Crescimento de Mercado Desenvolvimento Introdução 10% Maturidade Declínio 0% Vaca Leiteira Cão Vadio 10x 1,0x 0,1x Participação Relativa de Mercado
  • 15. Definições Ponto de interrogação se caracteriza por negócios que operam em mercados de alto crescimento mas que possuem baixa participação relativa Para um produto que se encontra na célula do ponto de interrogação é necessário muito investimento, a empresa tem que investir em fábricas, equipamentos e pessoal O termo ponto de interrogação é o mais adequado pelo fato da empresa ter que analisar seriamente se continuará a colocar dinheiro no produto
  • 16. Definições Estrela se caracteriza por um produto do ponto de interrogação que obteve sucesso É líder em um mercado de alto crescimento, possui alta participação no mercado e alto crescimento de mercado, mas não produz necessariamente um fluxo de caixa positivo. A empresa deve gastar recursos substanciais para acompanhar a alta taxa de crescimento e repelir os ataques dos concorrentes
  • 17. Definições Vaca leiteira possuem taxa anual de crescimento de mercado abaixo de 10%. A estrela se torna uma vaca leiteira, se tiver a maior participação relativa naquele mercado Gera muito caixa e empresa não tem que financiar expansões de capacidade, pois a taxa de crescimento de mercado já diminuiu. A empresa utiliza seus produtos do tipo vaca leiteira para pagar as contas e apoiar os outros produtos
  • 18. Definições Cão vadio detém pequenas participações em mercados de baixo crescimento, gerando baixos lucros ou até mesmo prejuízos A empresa deve avaliar se mantém esses produtos por boas razões, como: 1. uma esperada reviravolta na taxa de crescimento de mercado; 2. uma nova chance para assumir a liderança. Caracterizam-se por produtos com pouca participação de mercado e geralmente não lucrativos. São considerados como aqueles que poderiam ser retirados do portfolio de produtos.
  • 19. Estratégia Uma empresa deve voltar-se para um portifólio de produto equilibrado, com um número razoável de vacas leiteiras e estrelas, sem muito pontos de interrogação ou cães vadios. A posição ideal dependerá do número de produtos que existe no portifólio. Seu superávit de caixa é gerado pelas vacas leiteiras e uma série escolhida de pontos de interrogação.
  • 20. Limitações tecnológicas A bitola das ferrovias (distância entre os dois trilhos) nos Estados Unidos é de 4 pés e 8,5 polegadas. Por que esse número foi utilizado? Porque era esta a bitola das ferrovias inglesas e como as americanas foram construídas pelos ingleses, esta foi a medida utilizada. Por que os ingleses usavam esta medida? Porque as empresas inglesas que construíam os vagões eram as mesmas que construíam as carroças, antes das ferrovias e se utilizavam dos mesmos ferramentais das carroças.
  • 21. Por que das medidas (4 pés e 8,5 polegadas) para as carroças? Porque a distância entre as rodas das carroças deveria servir para as estradas antigas da Europa, que tinham esta medida. E por que tinham esta medida? Porque essas estradas foram abertas pelo antigo império romano, quando de suas conquistas, e tinham as medidas baseadas nas antigas bigas romanas. E por que as medidas das bigas foram definidas assim? Porque foram feitas para acomodar dois traseiro de cavalos!
  • 22. Finalmente... O ônibus espacial americano, o Space Shuttle, utiliza dois tanques de combustível sólido (SRB - Solid Rocket Booster) que são fabricados pela Thiokol, em Utah. Os engenheiros que os projetaram queriam fazê-lo mais largo, porém tinham a limitação dos túneis das ferrovias por onde eles seriam transportados, os quais tinham suas medidas baseadas na bitola da linha. O exemplo mais avançado da engenharia mundial em design e tecnologia acaba sendo afetado pelo tamanho da bunda do cavalo da Roma antiga. CONCLUSÃO Existem várias empresas de liderança tecnológica que também tem um monte de coisas definidas por bundões.
  • 23. Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtual no SlideShare.