1. La force de KSI

2. Comment trouver un projet ?
 Le démarchage :
 Téléphonique
 Mailing
 Direct (forum, salon, réseaux)
Le BUT : DECROCHER UN RENDEZ VOUS

3. Une fois face au client
 Présenter le fonctionnement de KSI
 Plaquette, carte de visites, documents types
 Se vendre et vendre sa JE
 Pluralité des compétences, importante main d’œuvre mobilisable
 Infrastructures scientifiques et corps professoral
 Fiscalité avantageuse
 Comprendre la problématique du client
 Ecoute attentive et prise de renseignements au préalable
 Etablir avec le client le cahier des charges
 Proposer un plan de réponse et services complémentaires
 cibler les services réalisables par KSI pour peuvent être utile au
client et prendre l’initiative de les lui proposer

4. Et ensuite ? Le Chef de Projet
 Reste l’interlocuteur privilégié de l’entreprise
 Restituer le cahier des charges
 Rendez-vous au bureau et présentation du projet
 Recrutement des élèves ingénieurs
 Recherche de talents et de compétences
 Elaboration des documents types : Avant Projet et
Convention Client
 Budgétisation de l’étude
 Planification de l’étude

5. Le suivi de l’étude
 Encadrer le travail des intervenants et animer
les revues de projets régulières
 Rendre compte au client de l’avancement
 Vérifier les délais
 Vérifier la conformité au cahier des charges
 Dialoguer avec le client pour rendre la solution
proposée toujours conforme à ses attentes

6. Clôture du projet
 Faire signer les documents nécessaires
 Emmètre la facture
 Le Procès Verbal de recette
 S’assurer que le client est satisfait
 Questionnaire, suivi qualité
 Effectuer un avenant si nécessaire
 Vérifier le rapport pédagogique des étudiants
 Mettre à jour SIAJE (outil de gestion)

7. Bravo vous avez réalisé votre étude
avec succès !

8. Ce qu’apporte le poste de chef de
projet :
 Développement de compétences très
recherchées pour des ingénieurs
 Des lignes en or sur votre CV
 Un réseau de professionnel
 Une connaissance du monde de l’entreprise

9. En résumé, from P to P
Prospection négociation Planification
& budgétisation
recrutement management
des équipes
clôture Paiement
Avant
projet
Réunion de
présentation
Suivi
de
l’étude
Rdv
Client facturation