Dossier de prod Groupe 62

SUSTAINABLE !
PERFORMANCE! Dossier de production!
2014 – 2015!
Groupe 62
CONSOMMATION COLLABORATIVE ET B2B

GROUPE 62!
!
Amel Tagri!
Héloïse Moreau!
Déborah Vaillant!
Capucine Leroy!
Daphné Alfi Solenghi!
Léo Kouby!

Sujet!
Notre projet porte sur la consommation collaborative dans le
secteur du BtoB. La consommation collaborative a déjà fait
ses preuves dans le B to C. Il s’agit de voir si ce modèle peut
aussi s’appliquer entre professionnels.
Sujet!
Question !
centrale!
Traitement!
Dans quelles mesures la consommation collaborative peut-elle devenir
un modèle économique à succès dans le secteur du B to B ?
Notre reportage expliquera ce qu’est la consommation collaborative
en BtoB à travers l’interview du fondateur de B2B en trade, l’une des
plus grosses plateformes françaises dans ce secteur. Un client de
B2B en trade nous racontera ensuite son expérience et nous donnera
son avis sur ce nouveau modèle. Nous partirons ensuite à la
rencontre de Mr Briand, dirigeant de Soup&Juice, qui n’a encore
utilisé ce nouveau concept pour avoir un avis objectif à ce sujet.

Cession de droits à lʼimage!
Skema Business School
60 rue Dostoïevski
BP 85
06 902 Sophia Antipolis Cedex
CESSION DU DROIT D’IMAGE D’UNE PERSONNE MAJEURE
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Chaque personne dispose sur son image et celle de sa famille d’un droit exclusif qui
lui permet de s’opposer à ce que cette image soit utilisée ou reproduite sans
son autorisation.
Dans un lieu privé, tout enregistrement sonore et/ou visuel ne peut être effectué
qu’avec le consentement de la personne considérée. L’utilisation de
l’enregistrement est également soumise à autorisation.
Dans un lieu public, les prises de vues peuvent être effectuées, en principe, sans
autorisation. Mais le consentement de la personne concernée est
indispensable en cas de reproduction et de diffusion.
Je soussignée ______________________________________________________
demeurant à : ________________________________________________________
reconnaît avoir été filmé-e par Skema pour un film utilisé dans le cadre de la
pédagogie à Skema. J’accepte que tout ou partie de ces images réalisées soit
incorporée gracieusement en vue de son exploitation par tous modes et
procédés, sur tous supports, en tous formats, dans le monde entier, et ce sans
limitation de durée.
Fait à :____________________________
Le : ______________________________
Le contractant
(signature précédée de la mention « lu et approuvée »)
o Le document sera à faire signer
avant les interviews.
o Les personnes interviewées sont
prévenues qu’elles seront filmées
durant la prise de rendez-vous.

Fiches journalistiques!
o Interview Samuel Cohen
→ Pouvez-vous nous expliquer le concept de votre plateforme ?
→ D’où est venue l’idée ?
→ Comment cela fonctionne ? Comment équilibrer les échanges ?
→ Pouvez-vous nous donner des exemples d’échanges ?
→ Qui sont les entreprises ciblées ?
→ Quels sont les avantages pour les entreprises ?
→ Une fois les entreprises inscrites, font-elles appel à vous régulièrement ?
→ Comment gagnez-vous de l’argent à travers ces échanges ?
→ Ce système nécessite une certaine confiance entre entreprises, proposez-vous un
système de garantie ?
→ Au niveau fiscal et juridique, comment cela se passe-t-il ?
→ Pour l’instant, où en êtes-vous ? Pouvez-vous nous faire un bref bilan ?
→ D’après vous, d’où provient le succès grandissant de votre plateforme ?
→ Quels objectifs souhaitez-vous atteindre d’ici fin 2016 ?
→ Quelles sont les prochaines étapes pour le développement de la plateforme ?

o Interview Jean-Sébastien Rocheteau
→ Quel est votre domaine d’activité ?
→ Pouvez-vous nous raconter votre expérience avec la plateforme B2B en trade
→ Qu’est-ce qui vous a amené à utiliser ce système ?
→ Pour quel échange ?
→ Comment ça s’est-il passé ?
→ Selon vous, quels sont les avantages et les inconvénients ?
→ Pensez-vous faire appel à cette plateforme plus fréquemment ?
→ Est-ce vraiment une alternative économique viable ?

o Interview Gregory Briand
→ Que pensez-vous de la consommation collaborative dans le secteur du
BtoB ?
→ Quel service/bien pourriez-vous échanger ?
→ Par quel service/bien seriez-vous intéressé ?
→ Quels avantages pourriez-vous y trouver ?
→ A l’inverse, quels pourraient-être les inconvénients ?
→ Pensez-vous que ce modèle économique va percer dans les années à
venir ?
→ Seriez-vous prêt à y faire appel ?

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