O documento discute o Perfil Caliper, um teste de personalidade que avalia 22 características agrupadas em 4 categorias de competência. O teste é usado para entender os comportamentos e motivadores de indivíduos a fim de tomar decisões sobre candidatos ou adequação de funcionários a cargos. Cada característica tende a prever comportamentos específicos e o documento fornece exemplos disso.

1. Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper
Como o Perfil Caliper é construído?
Informações das caracteristicas extraídas do Perfil Caliper
Liderança /
Persuasão
Resolução de Problemas
e Tomada de Decisão
Relacionamento Interpessoal /
Orientação para o Atendimento
Organização Pessoal
e Administração do Tempo
Perfil Caliper
Overview
As pessoas têm sucesso quando estão em posições que permitam a utilização de seus potenciais, pontos fortes e motivadores.
O formato de escolha forçada do Perfil Caliper fornece insights sobre os motivadores dos indivíduos, comportamentos e
personalidade por meio da análise de 22 características pessoais, além da capacidade analítica. De posse desta informação,
você estará preparado para tomar decisões mais confiáveis sobre um candidato ou o grau de adequação de um funcionário
atual com o seu cargo.
O Perfil Caliper é composto de 112 questões apresentadas em cinco seções e inclui uma seção de raciocínio
abstrato. Ele mede 22 características de personalidade que permitem prever o sucesso profissional além de
fornecer insights sobre o potencial do indivíduo para exibir comportamentos em determinadas situações. O
teste leva de 75 a 90 minutos para ser completado e não é cronometrado.
As características do Perfil Caliper estão agrupadas em quatro categorias de Competência que são representativas da
metodologia Caliper para a análise da personalidade. Essas quatro categorias são:
Características específicas são usadas para fornecer insights sobre como uma pessoa tende a se comportar em cada uma
dessas categorias de competências. A seguir você pode ver as características correspondentes, além de saber como a Caliper
define essas características e que tipos de comportamentos que podem desencadear.

2. Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 2
Assertividade:
Agressividade:
Motivado para
Persuadir:
Resiliência:
Energia:
Estabilidade
Emocional:
Liderança /
Persuasão
Potencial de comunicar informações e ideias de uma maneira direta. Pessoas com níveis altos
nesta qualidade devem estar dispostas a comunicar suas ideias e opiniões. Pessoas com níveis
baixos em Assertividade podem não se sentir à vontade para expressar seus pontos de vista.
Inclinação para se afirmar de maneira vigorosa. Pessoas que apresentam níveis altos em
agressividade têm a tendência de serem vigorosas ao defender suas ideias ou ações. Pessoas
com níveis baixos não têm a propensão de assumir uma abordagem firme.
Nível de satisfação em obter o "sim" dos outros. Pessoas motivadas para persuadir tendem a ser
impelidas a obter o comprometimento dos outros. Pessoas com níveis baixos nesta característica
não têm a propensão de investir muitos esforços para a obtenção de um consenso. A motivação
para persuadir pode às vezes ser um inibidor do desempenho. Nestes casos podem enfatizar em
excesso a obtenção da concordância de outras pessoas, possivelmente prejudicando o atingimento
das metas de trabalho. Pessoas com pontuações baixas não têm inclinação de sacrificar o
desempenho no trabalho para persuadir os outros.
Capacidade de lidar com rejeição e crítica. Pessoas com níveis altos em resiliência têm a
tendência de não se deixarem preocupar por empecilhos. Por outro lado, pessoas com níveis
baixos nesta escala podem ser sensíveis à crítica ou à rejeição.
Potencial de sustentar um alto nível de atividade durante períodos prolongados. Pessoas com
níveis altos nesta característica têm a tendência de ser ativas no local de trabalho, enquanto as
pessoas com níveis baixos podem não demonstrar energia na sua abordagem de trabalho.
Potencial para manter a calma e uma disposição estável nas situações diárias. Pessoas com altos
níveis nesta escala devem ser capazes de permanecer tranquilas. As pessoas com níveis baixos
estão inclinadas a responder emocionalmente.

3. Prestatividade:
Empatia:
Extroversão:
Ceticismo:
Sociabilidade:
Sensibilidade:
Relacionamento Interpessoal /
Orientação para o Atendimento
Desejo de ajudar os outros. Pessoas com níveis altos nesta característica têm a tendência de
estarem motivadas a ajudar os outros. As que apresentam níveis baixos podem não ter interesse
em oferecer assistência. Em algumas funções, a prestatividade pode ser um inibidor de
desempenho. Nestes casos, pessoas com níveis altos em prestatividade têm a propensão de
estarem motivadas a satisfazer os outros, o que pode interferir no desempenho em tarefas-
chave. Pessoas com níveis baixos não demonstram tendência para sacrificar o desempenho no
trabalho para satisfazer os outros.
Potencial para perceber os sentimentos dos outros e se adaptar conforme necessário. Uma pessoa
empática deve ser capaz de compreender os outros e se ajustar de acordo. Pessoas com níveis baixos
estão inclinadas a não compreender corretamente as necessidades ou sentimentos das outras pessoas.
Disposição para conhecer pessoas novas e iniciar conversas. Pessoas altamente extrovertidas têm a
propensão de se sentirem à vontade ao estabelecer contato e fazer networking social. As pessoas
com níveis baixos nesta característica podem se sentir constrangidas ao tomar a iniciativa em
situações sociais. A extroversão pode inibir o desempenho em alguns postos de trabalho. Esta
característica é um inibidor de desempenho quando as pessoas que apresentam níveis altos
permitem que a sua motivação de conhecer novas pessoas e iniciar conversas interfiram na
realização das exigências do cargo. Pessoas com níveis baixos não têm a propensão de iniciar
contato interpessoal às custas de lidar com as responsabilidades do cargo.
Inclinação a duvidar ou questionar os motivos dos outros. A pesquisa da Caliper tem demonstrado
que esta característica é um inibidor de desempenho em algumas funções. Pessoas altamente
céticas têm a tendência de agir na defensiva e suspeitar das intenções dos outros. Pessoas com
níveis baixos nesta escala têm a propensão de confiar e considerar os motivos dos outros.
O desejo de estar rodeado de pessoas e trabalhar com os outros. Pessoas com pontuação alta em
sociabilidade têm a propensão de serem motivadas a interagir com os outros. Pessoas com
pontuação baixa nesta característica podem não demonstrar interesse em ter interações sociais
frequentes. A sociabilidade pode desviar o indivíduo do desempenho em alguns trabalhos. Nestas
circunstâncias, pessoas com pontuação alta podem se distrair por sua motivação a socializar,
enquanto as que apresentam pontuação baixa não têm a propensão de interagir com os outros às
custas da produção de resultados.
Consciência dos sentimentos dos outros. Indivíduos com altas pontuações tendem a ser sensíveis
em relação aos sentimentos das pessoas. Aqueles que apresentam baixos escores nesta
característica podem ser desatentos às emoções dos outros.
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4. Ansiedade:
Flexibilidade:
Orientação
para Ideias:
Abertura a
mudanças:
Resolução de Problemas
e Tomada de Decisão
Tendência a se preocupar com possíveis consequências negativas. Pessoas altamente ansiosas
tendem a se concentrar no que pode dar errado, enquanto aquelas com baixa pontuação nesta
característica tendem a ser despreocupadas com eventos que estejam fora de seu controle.
Disposição para modificar uma abordagem e para se adaptar às novas circunstâncias. Indivíduos
com níveis altos nesta característica tendem a ser adaptáveis às mudanças. Aqueles que
apresentam níveis mais baixos tendem a ser relutantes em mudar sua abordagem.
Preferência pelo pensamento criativo e geração de novas maneiras de solucionar problemas.
Pessoas com altos níveis em orientação para ideias têm a propensão de serem motivadas a
desenvolver soluções criativas e originais, enquanto pessoas com níveis baixos são inclinadas a
usar métodos bem estabelecidos. Em algumas funções, níveis altos nesta característica podem
prejudicar o desempenho, pela propensão de haver distração pela necessidade de inovar. Pessoas
com níveis baixos não têm a propensão de se desviarem pelo desejo de pensar com criatividade.
Receptividade a novas ideias ou alternativas. Pessoas com níveis altos nesta característica
tendem a estar dispostos a considerar as sugestões de outras pessoas. Aqueles que têm baixos
níveis tendem a se concentrar em sua própria maneira de fazer as coisas.
Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 4
Capacidade de
Racíocinio
Abstrato:
Potencial para solucionar problemas e compreender as relações lógicas entre conceitos. Pessoas
que demonstram um alto nível de capacidade de raciocínio abstrato devem ser capazes de
compreender assuntos complexos. Pessoas com níveis mais baixos têm a tendência a ser mais
eficazes ao controlar problemas que têm soluções diretas.

5. Aderência a
Normas:
Cautela:
Exposição
a riscos:
Senso de
Urgência:
Organização Pessoal e
Administração do Tempo
Grau de sensibilidade de uma pessoa às regras e normas existentes. Pessoas que demonstram um
alto nível de aderência a normas são propensas a serem receptivas a um ambiente estruturado
com regras. Pessoas com baixos níveis podem não responder à autoridade. A pesquisa da Caliper
demonstra que pontuações altas nesta característica sugerem um desempenho fraco em algumas
funções. Nestes casos, as pessoas com níveis altos têm a propensão de seguir as regras com
atenção, possivelmente às custas de não conseguirem alcançar os objetivos. Em contraste,
pessoas com níveis baixos podem estar dispostas a ignorar as regras quando necessário, de forma
a alcançar as metas do trabalho.
Inclinação para tomar decisões cuidadosamente e refletir sobre alternativas e fatos relevantes.
Pessoas com níveis altos têm a tendência de serem cuidadosas ao ponderar opções e calcular
resultados. Em contraste, níveis baixos neste atributo sugerem uma tendência de agir sem
refletir sobre todos os aspectos das situações.
Disposição para assumir riscos. Pessoas com níveis altos nesta característica têm a propensão de
assumir riscos em iniciativas que ainda não foram testadas. Pessoas com níveis baixos têm a
tendência de relutar em correr riscos por medo do fracasso.
Preferência por determinar métodos de trabalho de maneira independente. Pessoas com níveis
altos têm a propensão de serem motivadas a determinar de maneira independente sua
abordagem de trabalho, enquanto as que apresentam níveis baixos em autonomia não têm a
propensão de definir seus próprios métodos de trabalho.
Tendência a prestar atenção aos detalhes. Pessoas com níveis altos nesta característica são
aptas a permanecer conscienciosas ao lidar com tarefas altamente detalhadas. As pessoas com
níveis baixos podem não ter interesse em focar nas minúcias.
Tendência a agir rapidamente para obter resultados imediatos. Pessoas com níveis altos nesta
característica têm a tendência de estar motivadas a agir rapidamente. Pessoas com níveis
baixos de urgência estão inclinadas a não se apressarem ao lidar com suas tarefas.
Autonomia:
Precisão:
Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 5

6. Usando os dados das características para ajudá-lo a compreender os comportamentos no trabalho
Característica
Comportamento
Inato
Aprendido
Comportamento
?Uma característica é uma qualidade inata que faz um indivíduo diferente do outro. Em suma, é
uma característica herdada.
?Um comportamento é uma ação observável que uma pessoa tem em resposta a estímulos
externos e internos.
Pode ser útil pensar em uma característica como um átomo e um comportamento como uma molécula. Um átomo
é a menor partícula de um elemento e os átomos são os blocos de construção básicos que formam um conjunto
para criar uma molécula. Da mesma forma, uma característica é o componente mais básico da personalidade de
um indivíduo. Quando você considera várias características inatas de uma pessoa e como elas se combinam e
trabalham juntas, você começa a ter uma imagem de suas tendências comportamentais.
Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 6
Característica
Característica
Característica

7. Categorias de Competência Exemplos de Características Exemplos de Comportamentos
Liderança /
Persuasão
• Agressividade
• Assertividade
• Motivado para Persuadir
• Exposição a Riscos
• Senso de Urgência
Relacionamento Interpessoal /
Orientação para o Atendimento
• Prestatividade
• Resiliência
• Empatia
• Extroversão
• Sociabilitdade
Resolução de Problemas
e Tomada de Decisão
• Capacidade de Racíocinio Abstrato
• Cautela
• Orientação para Ideias
• Precisão
Organização Pessoal
e Adminsitração do Tempo
• Aderência a Normas
• Autonomia
• Precisão
• Senso de Urgência
Como definido anteriormente, as características e comportamentos Caliper são agrupados em
quatro categorias gerais de competências:
A tabela abaixo fornece exemplos de características e comportamentos que podem
se encaixar dentro de cada uma destas quatro categorias de competência
?É persuasivo ao vender ideias,
obter apoio e comprometimento
?Está disposto(a) a tomar
decisões difíceis
?Estabelece objetivos, prioridades
e expectativas para os membros
da equipe
?Desenvolve novos contatos e
inicia relacionamentos
?Demonstra disposição para
ajudar os outros
?Suporta a rejeição
?Reconhece problemas, questões
e oportunidades
?Coleta e analisa informações
?Cria novos conceitos e
abordagens para a solucionar
problemas
?Gerencia múltiplas tarefas e
atividades
?Cumpre as políticas e
procedimentos estabelecidos
?Trabalha de forma rápida
É importante lembrar que uma pontuação elevada em uma característica nem sempre é "bom" e uma pontuação
baixa nem sempre é "ruim". Preferencialmente, deve-se considerar que uma pontuação elevada em uma
característica indica uma área em que um indivíduo pode atuar com facilidade ou em que ele ou ela pode
apresentar um forte desempenho, enquanto uma pontuação baixa sugere que uma pessoa pode não se sentir
confortável ou motivada desempenhando este papel.
Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 7
Relacionamento Interpessoal /
Orientação para o Atendimento
Liderança /
Persuasão
Resolução de Problemas e
Tomada de Decisão
Organização Pessoal e
Administração do Tempo

8. Comportamentos Previstos
Se a pontuação de uma pessoa no Perfil Caliper mostra:
Comportamentos Previstos
Se a pontuação de uma pessoa no Perfil Caliper mostra:
Combinação de Traços
Autonomia (AU) e Aderência a Normas (AN)
Combinação de Traços:
Assertividade (A) e Agressividade (AG)
Assertividade ALTA
AgressinidadeBAIXA
Assertividade ALTA
Agressividade ALTA
Assertividade BAIXA
Agressividade BAIXA
Assertividade BAIXA
Agressividade ALTA
Autonomia ALTA
Aderência a normas BAIXA
ALTA
ALTA
BAIXA
BAIXA
BAIXA
ALTA
Combinações Comuns
Nenhuma característica no Perfil Caliper é analisada de forma isolada. Em conjunto, essas características podem prever tendências
de comportamento de uma pessoa, pintando um quadro que mostra como ele ou ela pode desempenhar no trabalho e permitindo-
lhe tomar decisões de contratação ou de desenvolvimento com mais segurança.
Os blocos seguintes mostram alguns exemplos de combinações comuns de características. Estes exemplos demonstram como traços
trabalham de forma coordenada para levar a comportamentos específicos. Por favor, note que esta é uma maneira muito básica de
olhar para os traços do Perfil Caliper. A Caliper geralmente não interpreta o comportamento baseado em apenas dois traços. No
entanto, para efeitos de aprendizagem, vamos usar esse método para introduzir a interpretação multi-traço.
?Alta A e Alta AG, o indivíduo é capaz de ser um
comunicador forte, direto.
?Alta A e Baixa AG, é provável que a pessoa expresse
inicialmente uma opinião, mas recue quando
confrontada com resistência.
?Baixa A e Alta AG, o avaliado pode nem sempre
falar inicialmente e pode responder emocionalmente
quando desafiado.
?Baixa A e Baixa AG, o avaliado pode não se sentir
confortável expressando opiniões e é improvável que
apresente uma postura dominante.
?Alta AU e Alta AN, o avaliado pode querer ter
diretrizes a serem seguidas, mas deve ser capaz de
criá-las, se necessário.
?Alta AU e Baixa AN, o indivíduo provavelmente
prefere lidar com a sua própria agenda e aprecia
autonomia.
?Baixa AU e Alta AN, a pessoa pode querer receber
um guia com metas e expectativas, em vez de criar
uma agenda de forma independente.
?Baixa AU e Baixa AN, é pouco provável que o
indivíduo deseje direcionamento externo ou
ambiente estruturado, provavelmente gravitará na
direção de multitarefa.
Autonomia
Aderência a normas
Autonomia
Aderência a normas
Autonomia
Aderência a normas
Entendendo Características, Comportamentos e os dados do Perfil Caliper 8

9. Interpretando e utilizando tipos de Recomendação e Pontuações para Adequação ao Cargo
Usando os resultados do Perfil Caliper além da seleção
Uma vez que os candidatos ou colaboradores tenham concluído a avaliação do Perfil Caliper, seu Consultor Caliper fará uma
recomendação de contratação. Estas recomendações são baseadas na pontuação do perfil, descrição do cargo, informações
sobre a empresa e conhecimento sobre posição ou sobre o superior do avaliado.
A Caliper utiliza dois cenários para definir o tipo de recomendação. Um deles é determinado pela experiência do consultor e
o outro é baseado em uma escala numérica, a qual deriva de um modelo matemático de performance que considera os
resultados da avaliação em cada traço, normatizado pela população do país, versus estudos de performance.
Nossos consultores avaliam o grau de adequação geral, enquanto que o modelo de performance apresenta a recomendação
em uma escala de 0 a 100.
Estas recomendações vão ajudar você a tomar decisões de contratação ou promoção conscientes, com base no potencial do
indivíduo para atuar eficazmente em um papel específico para interagir com o seu superior ou equipe de forma adequada.
Os dados da avaliação de potencial da Caliper permanecerão valiosos ao longo do ciclo de vida do colaborador dentro da
companhia. Os resultados do Perfil Caliper de um indivíduo podem ser usados para desenvolver soluções para a integração
de um novo colaborador, desenvolvimento individual e da equipe e, até mesmo, o planejamento da sucessão.
O Perfil Caliper pode ser usado para desenvolver e fornecer:
?Comparações de candidatos
?Comparações Chefe-Subordinado
?Guias de Desenvolvimento Individual
?Sessões de Coaching e Mentoring
?Avaliação de Desempenho Caliper 360º
?Treinamento e Desenvolvimento focados nos gaps de desenvolvimento
Quando você tem um retrato completo dos membros de sua equipe, você está melhor posicionado para
contratar certo da primeira vez, identificar tendências e padrões, compreender os pontos fortes e as
áreas a desenvolver das pessoas e ajudar seus funcionários a alcançar seu máximo potencial.
Sobre a Caliper
No Brasil desde 1996, a Caliper Estratégias Humanas é uma empresa americana com sede em
Princeton, New Jersey, que há mais de 55 anos identifica e desenvolve talentos, por meio da
avaliação do potencial de colaboradores e orientação em novas contratações, promoções e
gestão de carreiras, bem como pelo apoio à gestão do desempenho profissional e realização de
programas de desenvolvimento de indivíduos e equipes em todo o mundo.
Rua Eça de Queiroz, 1272 - Ahú
80540-140 - Curitiba - PR
Tel.: (41) 3075-3400
www.caliper.com.br
E-mail: caliper@caliper.com.br
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