Atelier étude marché CCI de Bordeaux

Méthodologie marketing Etude d’environnement global & sources d’information Etude d’environnement spécifique Etude de clientèle Etude de concurrence Etude des prescripteurs Etude des fournisseurs Etude d’implantation De l’étude de marché à la politique commerciale Atelier Etude de marché

METHODOLOGIE MARKETING ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Opportunité d’un créneau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Objectif Parvenir au meilleur résultat financier possible Schéma de la démarche commerciale

ETUDE D'ENVIRONNEMENT GLOBAL & SOURCES D'INFORMATION ,[object Object],[object Object]

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ETUDE D'ENVIRONNEMENT SPECIFIQUE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ETUDE DE CLIENTELE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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ETUDE D'ENVIRONNEMENT SPECIFIQUE ,[object Object],[object Object],[object Object]

ETUDE DE CONCURRENCE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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ETUDE DE PRESCRIPTEURS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ETUDE DE PRESCRIPTEURS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],= le leader d’opinion, le journaliste : par sa notoriété, son image, son statut social, sa profession, ses activités, son style de vie, il peut recommander une entreprise, un produit, une marque, et il est reconnu pour la valeur de sa recommandation = le lobying = le prescripteur « absolu » : il recommande de manière impérative un produit (ex : l’enseignant pour un livre scolaire ; ou le prescripteur « relatif » : il recommande de manière indicative (ex : l’enseignant pour des fournitures scolaires)

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ETUDE DES FOURNISSEURS ,[object Object],[object Object]

ETUDE DES FOURNISSEURS ,[object Object],[object Object],Offres produits Gamme de produits Mode de prise de commande Périodes d'ouverture et de fermeture Délais de livraison Quantité minimum exigée Conditionnement du produit Condition du franco de port Caractéristiques du SAV Information globale sur : le marché, la conjoncture, la concurrence, la clientèle, les réseaux de prescripteurs … Offres financières Prix Mode de paiement Délais et conditions de paiement Politique de remises (sur quantités commandées …) Prix du transport Offres commerciales Aides à la vente (animations, démonstrations …) Aides à la publicité (PLV, enseigne, plaquettes de présentation, présentoirs). Prêt/don de matériel, mobilier Mobilisation partenariales : réseau de prescripteurs. Politique promotionnelle : cadeaux … Négociation d'exclusivité

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ETUDE D'IMPLANTATION ,[object Object],[object Object]

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DE L'ETUDE DE MARCHE A LA POLITIQUE COMMERCIALE Analyse Macro = Valider le besoin et les facteurs +/- du contexte Valider le potentiel de CA et les leviers d’action pour une offre commercialisable Analyse Micro = Valider sa part de marché Stratégie commerciale = Valider la politique commerciale

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