Participer à un salon professionnel : savoir saisir les opportunités tout en se protégeant

1. L’Intelligence Economique en pratique
Le cas du salon professionnel
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2. L’Intelligence Economique en pratique
Les avantages du salon professionnel
 Le salon professionnel vous donne la possibilité
de prendre la mesure d’un marché
 Il permet de découvrir les évolutions futures de
votre secteur d’activité
 A l’étranger, le salon professionnel est souvent
la première étape de l’exportateur
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3. L’Intelligence Economique en pratique
Le salon professionnel permet une triple
mise en œuvre de l’IE
Définition et recherche de l’information
Protection et circulation de l’information
Influence
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4. L’Intelligence Economique en pratique
Avant de prendre la décision
 La pertinence au regard de la stratégie de l’entreprise
 Les moyens dont dispose l’entreprise
 L’état final recherché (EFR)
 Les questions à se poser
 Se faire aider
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5. L’Intelligence Economique en pratique
Quel salon vous convient ?
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6. L’Intelligence Economique en pratique
Où trouver les informations ?
http://www.alsaeco.com
http://www.eventseye.com
http://www.ubifrance.fr
http://www.lemoci.com
http://www.expodatabase.com
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7. L’Intelligence Economique en pratique
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8. L’Intelligence Economique en pratique
Avant le salon
1. Préparer sa visite
Un salon mal préparé peut se révéler contreproductif
Bien définir :
 Les objectifs et les cibles
 Les informations trouvables avant de partir
/celles à trouver sur place
 Les produits exposés
 Les spécificités à prendre en compte
 Les aides à mobiliser
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9. L’Intelligence Economique en pratique
http://www.cofacerating.fr
http://www.ducroire.fr
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10. L’Intelligence Economique en pratique
Avant le salon
2. Organiser sa participation
 Cibler les stands intéressants et établir un plan de
bataille, s’approprier le salon
 Réserver les conférences pertinentes et utiles
 Emmener suffisamment de personnes compétentes
 Former le personnel à la mission (liste des courses et
ligne rouge). Ne pas oublier ceux qui restent !
 Préparer ordinateurs et téléphones
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11. L’Intelligence Economique en pratique
Pendant le salon
1. Collecter l’information
 Arriver au moins la veille: « disposition de combat »
 Recueillir les informations recherchées selon le plan
 Faire utiliser les fiches et autres matériels préparés
 Développer la capacité d’étonnement
 Faire le point quotidiennement sur les informations
recueillies et celles qui restent à trouver
 Prévoir un ou deux jours sur place après le salon
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12. L’Intelligence Economique en pratique
Pendant le salon
2. Etre vigilant
N’emmener que ce qui est nécessaire à la présentation des
produits
Faire appliquer strictement les règles définies
(documentation, échantillons, ordinateurs, éléments de
langage …)
S’assurer au mieux de l’identité des visiteurs
Protéger votre collecte
Etre attentif lors de la clôture
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13. L’Intelligence Economique en pratique
Après le salon
 Ne pas sous-estimer cette phase
 Recontacter/remercier sous 48h vos visiteurs
 Organiser un débriefing avec l’ensemble du
personnel concerné pour diffuser les informations
 Analyser et faire exploiter les documents collectés
 Pour réactualiser son environnement
concurrentiel
 Pour rendre le fichier prospects exploitable
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14. L’Intelligence Economique en pratique
Contacts utiles
 Chambre de Commerce et d’Industrie de la Région
Alsace (CCIRA) www.alsace.cci.fr
 COGITO http://cogito.alsaeco.com
 Comité Alsace des Conseillers du Commerce Extérieur
de la France (CCEF Alsace)
www.alsace-cce.com
 Association Régionale d’Alsace des Auditeurs de
l’Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale
(IHEDN Alsace) www.ihedn-ar22alsace.eu
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