Vom Sponsoring zum
gesellschaftlichen Engagement
     Rhetorik oder Paradigmenwechsel
            im Kultursponsoring?
   ...
Inhalt




  1. Über das CCCD

  2. Corporate Citizenship

  3. Sponsoring

  4. Trends

  5. Vom Sponsoring zum gesellsch...
Über das CCCD




Wer wir sind

       Think Tank und Kompetenzzentrum
       Dialogplattform
       Gast- und Impulsgeber...
Über das CCCD




                Kultursponsoring-Gipfel
                     Köln, 19. April 2007
Über das CCCD


Was wir tun
   Das CCCD
      organisiert Foren für den fachlichen Austausch zwischen
      engagierten Co...
Corporate Citizenship




        „Corporate Citizenship is not about
       how a company gives money away;
         it‘s...
Corporate Citizenship



Corporate Citizenship –
„Unternehmensbürger“ in der Gesellschaft
Es geht um
    systematische Ver...
Sponsoring


Definitionsangebote:

 „Geschäft auf Gegenseitigkeit
 zwischen zwei Partnern,
                               ...
Sponsoring


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Sponsoring 2003: Kultursponsoring als Marketing-Instrument



Sponsoring 2003:
Kultursponsoring als Marketing-Instrument

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Sponsoring 2006: Kulturförderung als gesellschaftliches Engagement

Sponsoring 2006: Kulturelles Engagement
gleichgestellt...
Trends




 Der Gesellschaftsvertrag verändert sich

         Zuwachs der Macht von Unternehmen

         Verlust von Mach...
Trends



Erwartungen an Unternehmen




                      © puls 2006: Moralbarometer Deutschland 2006




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Trends




Das Verbraucherbewusstsein ändert sich




 © GoodBrand 2006




                                         Kultu...
Trends


 Eingehen auf Trends: geschäftlicher Nutzen

    Meinungsbildung von Anspruchsgruppen:
    Erhöhte Bekanntheit be...
Trends




                 “Werbung ist tot –
            die Zukunft gehört dem
         gesellschaftlichen Engagement
 ...
Vom
   Sponsoring
       zum
gesellschaftlichen
  Engagement?



                     Kultursponsoring-Gipfel
            ...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?




                                                        Kultur

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Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?




                                                     gesellschaftlic...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?


Unterschied I: Zielsetzung

   Sponsoring:
        Verkaufsförderung
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Gesellschaftliches Engagement: Strategischer Unterschied


   Basierend auf Bedürfnissen lokaler Anspruchsgruppen
   Zuers...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?


Sponsoring                                                            ...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?



Unterschied II: Gesellschaftliches Engagement folgt
anderen Leitfrage...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement?


Die Herausforderung: Gesellschaftliche Wirkung
  Der traditionelle Vor...
Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? – Unterstützende Fragen



 Ihr Weg vom Sponsoring zum gesellschaftliche...
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Kultursponsoring-Gipfel - Gesellschaftliches Engagement als neues Paradigma

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Kultursponsoring-Gipfel - Gesellschaftliches Engagement als neues Paradigma

  1. 1. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement Rhetorik oder Paradigmenwechsel im Kultursponsoring? Dr. Susanne Lang – Veronica Scheubel Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  2. 2. Inhalt 1. Über das CCCD 2. Corporate Citizenship 3. Sponsoring 4. Trends 5. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  3. 3. Über das CCCD Wer wir sind Think Tank und Kompetenzzentrum Dialogplattform Gast- und Impulsgeber des Diskurses über Corporate Citizenship in Deutschland. Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  4. 4. Über das CCCD Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  5. 5. Über das CCCD Was wir tun Das CCCD organisiert Foren für den fachlichen Austausch zwischen engagierten Corporate Citizens ebenso wie zwischen Unternehmen, Wissenschaft und Politik fördert anwendungsorientierte Forschung zu Corporate Citizenship ermöglicht Lernprozesse durch Diskussions- und Fortbildungsangebote unterstützt Kooperationen und Partnerschaften von Unternehmen mit Partnern aus Bürgergesellschaft, Wissenschaft und/oder Politik Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  6. 6. Corporate Citizenship „Corporate Citizenship is not about how a company gives money away; it‘s about how it makes money“ Bradley Googins Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  7. 7. Corporate Citizenship Corporate Citizenship – „Unternehmensbürger“ in der Gesellschaft Es geht um systematische Verknüpfung von Geschäftszielen und Gemeinwohlinteressen keine Frage der Wohltätigkeit Nutzen für Unternehmen und Gesellschaft strategische Einbettung des gemeinwohlorientierten Engagements ins Geschäft Win-Win-Strategie für Unternehmen und Gesellschaft Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  8. 8. Sponsoring Definitionsangebote: „Geschäft auf Gegenseitigkeit zwischen zwei Partnern, Sponsoring + dem Sponsor und dem „entspricht erst dann dem Gesponserten“ - Grundsatz der Nachhaltigkeit „Leistung und und Langfristigkeit, wenn alle Gegenleistung Anstrengungen der beiden Partner klar definiert“ nicht nur (Arnold auf die optimale gegenseitige Hermans) Zielerreichung ausgerichtet sind, sondern ausdrücklich einen Nutzen und Zufriedenheit für die gemeinsamen Zielgruppen anstreben“ (Elisa Bortoluzzi Dubach) Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  9. 9. Sponsoring Sponsoring Sponsoring + Sponsor Sponsor Sponsoring n pe nehmer p g ru e l Sponsoring Zi nehmer e m n sa ei em G Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  10. 10. Sponsoring 2003: Kultursponsoring als Marketing-Instrument Sponsoring 2003: Kultursponsoring als Marketing-Instrument Sponsoringstrategie/Intention: Positionierung der Marke Verkaufsförderung Kundenbindung: Zielgruppenmarketing Fokus in der Präsentation: Marketingaktivitäten Erfolgskontrolle Fragestellung: Nutzen für die Sponsoren? Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  11. 11. Sponsoring 2006: Kulturförderung als gesellschaftliches Engagement Sponsoring 2006: Kulturelles Engagement gleichgestellt mit gesellschaftlichem Engagement Positioniert als Verantwortung gegenüber Anspruchsgruppen Sponsoringstrategie/Intention: ● Verantwortung als Kernkompetenz und Wettbewerbsvorteil! ● Emotional Appeal: Kunden- und Mitarbeiterbindung durch gemeinsame Werte (Synergieeffekt) ● Sympathie ● Glaubwürdigkeit ● Vertrauen ● Identitätsorientierte Markenführung Fragestellung: Welchen Nutzen hat die Gesellschaft? Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  12. 12. Trends Der Gesellschaftsvertrag verändert sich Zuwachs der Macht von Unternehmen Verlust von Macht und Gestaltungskompetenz des Staates Zuwachs von Anzahl und Einfluss zivilgesellschaftlicher Organisationen erhöhte Erwartungen an Unternehmen: aus mehr Macht folgt mehr Verantwortung Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  13. 13. Trends Erwartungen an Unternehmen © puls 2006: Moralbarometer Deutschland 2006 Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  14. 14. Trends Das Verbraucherbewusstsein ändert sich © GoodBrand 2006 Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  15. 15. Trends Eingehen auf Trends: geschäftlicher Nutzen Meinungsbildung von Anspruchsgruppen: Erhöhte Bekanntheit bei und bessere Beziehung mit Anspruchsgruppen Langfristige Wertschöpfung: Ruf und Marke, Imagebildung Soziale Markendimension: Menschlich und vertrauenswürdig Markenpräferenz Kundenbindung Attraktiver Arbeitgeber Mitarbeitergewinnung Mitarbeiterbindung Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  16. 16. Trends “Werbung ist tot – die Zukunft gehört dem gesellschaftlichen Engagement von Unternehmen” Philip Kotler, Marketingguru Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  17. 17. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  18. 18. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Kultur Kulturförderung Kommunikation Kundenbindung Engagement Gesellschaftl. Marketing Mitarbeiter- Sponsoring bindung Unternehmen Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  19. 19. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? gesellschaftliches Sponsoring Engagement Focus: Focus: Marketing gesellschaftliche Wirkung Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  20. 20. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Unterschied I: Zielsetzung Sponsoring: Verkaufsförderung Markenpräsenz Kundenbindung Gesellschaftliches Engagement: Strategische Verknüpfung von Geschäftszielen mit Gemeinwohlinteressen Einbringen der eigenen Kernkompetenzen für gemeinwohlorientierte Aufgaben Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  21. 21. Gesellschaftliches Engagement: Strategischer Unterschied Basierend auf Bedürfnissen lokaler Anspruchsgruppen Zuerst Maximierung von gesellschaftlichem Nutzen Dann Maximierung von geschäftlichem Nutzen + Geschäftlicher Nutzen Gesellschaftlicher Nutzen + Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  22. 22. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Sponsoring Gesellschaftliches Sponso Engagement r p en up er gr d Sponsoring ie l ol nehmer e Z keh Corporate m a a St Citizen ns ei em pe n G p gru el Sponsoring Zi partner e am ns ei em G Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  23. 23. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Unterschied II: Gesellschaftliches Engagement folgt anderen Leitfragen als reines Sponsoring Wo ist der gesellschaftliche Bedarf? Welches gesellschaftliche Problem wollen wir bearbeiten? Was kann unser Unternehmen einbringen? (z.B. Know-How, Finanzierung, Sachmittel, Zeit, Freiwillige, Netzwerkkontakte, etc.) Wer sind die richtigen Partner? ausgewählt nach Kompetenzprofil Problemlösungskompetenz (Image-Transfer-Potential) Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  24. 24. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? Die Herausforderung: Gesellschaftliche Wirkung Der traditionelle Vorbehalt: „Spending other people‘s money?“ Die Herausforderung von heute: „Having the right impact?“ “The true concern about CSR is not whether it ‘steals’ money from shareholders, but whether it does any good for presumed beneficiaries in the community.” (Steve Rochlin, AccountAbility) Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  25. 25. Vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement? – Unterstützende Fragen Ihr Weg vom Sponsoring zum gesellschaftlichen Engagement: Was wissen Sie über Ihre gesellschaftliche Wirkung? 1. Tragen Sie durch Ihre Kulturförderung zu Lebensqualität und kultureller Vielfalt bei? In welcher Weise? 2. Ermöglicht Ihr Engagement gesellschaftliche Innovation und Inklusion? 3. Schaffen Sie Zugänge zu Kultur für neue Zielgruppen? 4. Wer sind die begünstigten Dritten aus Ihren Sponsoring-Partnerschaften? Was wissen Sie über Wirkung und Nutzen für diese? (Merke: Win-Win ist nicht genug; ein drittes „Win“ gehört dazu) 5. Erschließen Sie das Erfahrungs- und Lernpotential aus dem Engagement für Ihr Unternehmen? (neue Erfahrungswelten, informelles Lernen durch Engagement, Beteiligung der MitarbeiterInnen, etc.). Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007
  26. 26. Kontakt Haben Sie weiteren Gesprächsbedarf? CCCD Kollwitzstr. 73 D-10435 Berlin fon: +49 - (0)30 - 41 71 72 21 fax: +49 - (0)30 - 41 41 72 22 www.cccdeutschland.org Dr. Susanne Lang Veronica Scheubel mobil: +49 – (0)172 – 43 60 665 mobil: +49 – (0)172 – 802 53 83 Susanne.Lang@cccdeutschland.org Veronica.Scheubel@cccdeutschland.org Kultursponsoring-Gipfel Köln, 19. April 2007

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