Martín Villafuerte – Asesor de la Alta Dirección, Sierra Exportadora en CADE Emprendedores 2012 - www.cadeemprendedores.com

1. Idea Proyecto
$$$$$
Financiamiento
Mecanismos de
Financiamiento No
Convencionales
Lic. Martín Villafuerte Kanemoto

2. I. Emprendedores y
Financiamiento

3. ¿Qué es un Emprendedor?
• El que emprende con
resolución (convicción)
acciones dificultosas o
azarosas. (Diccionario RAE
22°Edición 2009)
• Aquel que está dispuesto a
asumir un riesgo
económico o de otra índole
(negocios).
• Es quien identifica una
oportunidad de negocio y
organiza los
recursos necesarios para
ponerlo en marcha.
3

4. Emprendedor
• Persona que crea
una empresa o alguien
quien empieza un proyecto
por su propia iniciativa.
• “Ser emprendedor” es una
de las cualidades esenciales
de un empresario, junto
con la innovación y la
capacidad de organización
y gestión.
4

5. Emprendedor
5

6. Financiamiento
• Acción y efecto de financiar.
• Aportar el dinero necesario
para una empresa.
• Es el acto de dotar
de dinero o crédito a una
empresa, organización o
individuo.
• Conseguir recursos y medios
de pago para destinarlos a la
adquisición de bienes y
servicios, necesarios para el
desarrollo de actividades
económicas.
6

7. Por la Propiedad del Capital
• Medios de financiación
propios: no tienen
vencimiento a corto
plazo.
• Medios de financiación
de terceros: créditos,
emisión de obligaciones,
etc. Forman parte de los
pasivos, porque en algún
momento deben
devolverse (tienen
vencimiento).
7

8. Por su Plazo de Vencimiento
• Financiación a corto plazo: Es
aquella cuyo vencimiento (plazo
de devolución) es inferior a un
año. Algunos ejemplos son el
crédito bancario: pagarés, línea de
descuento, sobregiros, etc.
• Financiación a largo plazo: Es
aquella cuyo vencimiento es
superior a un año, o no existe esa
obligación de devolución
(autofinanciación-fondos propios).
Ejemplos: ampliaciones de capital,
préstamos bancarios: hipotecarios
-activos fijos, emisión de
obligaciones, etc.

9. Por su Procedencia
• Financiación interna: Son
aquellos fondos que la
misma empresa produce a
través de su propia actividad
(utilidades reinvertidas en la
propia empresa, reservas,
etc.).
• Financiación externa: Se
caracterizan porque
proceden de inversores
(socios o acreedores).
Bancaria, emisión de
obligaciones, ampliaciones
de capital, etc.
9

10. Tips para el óptimo Financiamiento
• 1. Monto: Está
estrechamente ligado a
su capacidad de
repago.
• 2. Sobreendeudarse:
Nunca se endeude para
cubrir otra deuda.
• 3. Empate: Las
necesidades de corto
plazo se financian con
productos de similar
vencimiento, y las de
largo de forma similar.
10

11. Tips para el óptimo Financiamiento
• 4. Información: Evalúe
profundamente todas las
fuentes, modalidades y
costos de financiamiento y
elije la más adecuada acorde
a su necesidad.
• 5. Record: Cuide su
reputación crediticia.
• 6. Orden: Se ordenado en la
gestión financiera de tu
negocio.
11

12. II. El Crecimiento y el
Entorno Financiero y Legal

13. Perú: Exportaciones 2002–2011 (Millones US
Dólares)
Fuente: SUNAT. Elaboración PROMPERU

14. Las Exportaciones no Tradicionales se
Quintuplicaron
Miles de Millones de US$
US $ 2,1 US $ 10,2
Fuente: SUNAT, Elaboración: PROMPERU

15. En términos de valor, se observa una Tendencia Creciente del Sector
Agropecuario a pesar de la desaceleración de 2009
Valor de la Producción Agropecuaria (Millones de Nuevos Soles a Precio 1994)
25,000
20,196
20,000 18,854 19,365
17,654
17,094
15,777
14,702 14,988 14,989
15,000 13,941 13,934
10,000
5,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fuente: MINAG/OEEE
Elaboración: MINAG/OPP-UPS

16. Créditos al Sector Agrario
Evolución de las Colocaciones según tipo Moneda
S/. 4,500,000
S/. 4,000,000
S/. 3,500,000
S/. 3,000,000
S/. 2,500,000
S/. 2,000,000
S/. 1,500,000
S/. 1,000,000
S/. 500,000
S/. 0
Créditos en Moneda Nacional Créditos en Moneda Extranjera Total Créditos Directos
Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros
Elaborado por OPP/UPS

17. Créditos al Sector Agrario
Evolución de la Cantidad de Prestatarios en el Sector
250,000
212,788
206,831
200,000
146,663
150,000
113,227
100,000
81,561
60,811
50,000 40,243 41,643
0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Jul-11
Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros
Elaborado por OPP/UPS
*: El número de deudores a julio de 2011 No
contempla en N° de deudores de AGROBANCO

18. III. Mecanismos de
Financiamiento no
Convencionales

20. Programa de Compensaciones para
la Competitividad
Objetivo Principales Líneas de Acción
Promover el desarrollo de la  Promover la Asociatividad de los productores
competitividad de la actividad  Promover la Adopción de tecnologías
agraria de los pequeños y agropecuarias
medianos productores.  Apoyar la gestión empresarial de las Entidades
Asociativas
Recursos y Resultados
 S/. 32 millones de Presupuesto (PIM 2012)
 19 Planes de negocios con incentivos aprobados por el Consejo Directivo
 48 Organizaciones de pequeños y medianos productores formalizados

21. ¿Qué cofinancia?
AGROIDEAS le ofrece financiamiento no reembolsable, es decir
no tendrá que devolver este dinero, pero deberá utilizarlo de la
mejor manera para:
• La constitución de su organización, en caso aún no la haya
inscrito en Registros Públicos.
• La gestión de su negocio, y
• La mejora tecnológica de su producción.
Para acceder a estos beneficios las organizaciones deben
acreditar su elegibilidad, y contar con los recursos para su
cofinanciamiento o contrapartida en la implementación y
ejecución de planes de negocio viables.
A diferencia de otros programas, AGROIDEAS opera a través de
ventanilla abierta, por lo que puede presentarse al Programa en
cualquier momento del año.

22. Inversión (en Inversión (en
Nombre del Plan de Negocio S/.) Nombre del Plan de Negocio S/.)
TOTAL TOTAL
Mejoramiento e incremento de la
Mejoramiento y tecnificación de los sistemas de productividad lechera de la Cooperativa
producción, cosecha y postcosecha de la S/. 1,800,000 Agraria de Servicios del Valle de Majes S/. 431,805
Asociación de Bananeros Orgánicos Solidarios. Virgen del Rosario del Distrito de Aplao,
Provinica de Castilla.
Desarrollo económico, productivo,
Incremento de los niveles de productividad de la comercial y de transformación del cultivo
industria de cacao de la Cooperativa Agraria S/. 1,824,543 de maíz a tráves de apliación tecnológica S/. 341,964
Industrial Naranjillo Ltda. - COOPAIN. para la Asociación de Productores
Agropecuarios San Isidro de Mollebamba.
Aplicación de la tecnología para mejorar la Mejoramiento de la calidad de café de la
competitividad de la cadena productiva de la fibra Asociación Unión Cafetaleros Ecologicos-
S/. 832,824 S/. 887,895
de vicuña, en el ámbito de la Comunidad UNICAFEC del Distrito de San Ignacio,
Campesina de Lucanas. Provincia de San Ignacio.
Mejoramiento de la calidad del cacao en
Producción de cafés especiales y comercialización a grano a través del beneficio Poscosecha en
S/. 416,974 S/. 234,079
mercados diferenciados. la Asociación Comité de Productores
Agrarios Cacaoteros de Bello Horizonte
Adaptación de miniplanta piloto de
Producción y Exportación de Cafés con Valor procesamiento primario para la extracción
S/. 443,616 S/. 2,000,000
Agregado a Mercados Especiales. de aceite crudo de palma aceitera, Región
Ucayali
Tecnificación y desarrollo de cafés especiales
Gestión de la calidad del café de los
órganicos y sostenibles y su inserción a amercados
S/. 449,953 asociados de central Coicafé distrito la S/. 924,330
diferenciados de la Cooperativa Agraria Sangareni
Coipa. 22
del distrito de San Martin de Pangoa-Satipo-Junin.

23. AGROEMPRENDE

24. AGROEMPRENDE
Objetivo Gastos elegibles
Promover la asociatividad de  Inversiones en la mejora de infraestructura
pequeños y medianos productiva en base a edificaciones
productores agrarios y  Inversiones para la adquisición de insumos
articularlos a los mercados estratégicos, maquinaria y equipos .
agradazte .  Contratación de servicios especializados de
capacitación, asistencia técnica, gestión
empresarial y comercial, no mayor al 15% del
Monto Solicitado.
Características
 El Fondo otorga financiamiento monetario no reembolsable a productores
organizadas a través de planes de negocios
 Financia hasta el 90% del valor del plan de negocio (S/. 252,000).
 Se han realizado dos convocatorias:
 Primera se han aprobado 94 planes de negocio por un monto de S/.15.6 millones
 Segunda se han aprobado 88 planes de negocio por un monto de S/.14.3 millones

25. CONCURSO DE RECURSOS NO REEMBOLSABLES PARA
PLANES DE NEGOCIOS AGRÍCOLAS, PECUARIOS Y
AGROINDUSTRIALES
PLANES. El PLAN es el instrumento principal para la evaluación
y asignación de recursos del Fondo, el cual deberá ser presentado
y debidamente sustentado por los PRODUCTORES en el marco de
las presentes Bases.
Criterios de evaluación de los PLANES del Concurso:
• Modelos de asociatividad y/o alianzas estratégicas. • Generación de empleo.
• Mayor impacto social. • Articulación al mercado.
•Incremento de productividad y mejora de la calidad. • Responsabilidad ambiental.
• Innovación Empresarial y/o Tecnológica • Uso sostenible de los recursos naturales.
• Grado de articulación a cadenas productivas. • Sustentabilidad.
• Margen de rentabilidad.

27. INNOVATE PERU - FIDECOM
Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad - PRODUCE
Objetivo Gastos elegibles
 Contribuir con el incremento de la  Proyectos de Innovación Productiva
competitividad del país a través del  Proyectos de Transferencia de
financiamiento de proyectos y Conocimientos para la Innovación
fortalecimiento de capacidades para la Productiva y Gestión Empresarial
innovación productiva.
Características
 Fondo de S/. 200 millones de nuevos soles.
 Proyectos de Innovación Productiva en Empresas Asociadas – PIPEA:
Financiamiento no reembolsable hasta por 404,100 nuevos soles (75% del costo)
 Proyectos de Innovación Productivas en Empresas Individuales – PIPEI :
Financiamiento no reembolsable hasta por 269,300 nuevos soles (70% del costo del
proyecto)
 Proyectos Menores de Innovación Productiva – PIMEN: Financiamiento no
reembolsable hasta por 58,000 nuevos soles (70% del costo del proyecto)

29. Iniciativas de Apoyo a la Competitividad
Productiva - GR y GL - PROCOMPITE-
Rubro Características
Mejorar la competitividad de las cadenas productivas, mediante el
Objetivo
desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología.
Agentes económicos organizados-AEO, (personas naturales
Beneficiarios organizadas y personas jurídicas conformadas bajo un
ordenamiento legal)
Inversión del Se puede destinar hasta un 10% de los recursos para inversión
Programa pública (S/. 1 700 millones).
 Equipos y Maquinarias
Líneas de  Infraestructura
Cofinanciamiento  Insumos y Materiales
 Servicios (estudios, asistencia técnica, capacitación, gastos
legales)
 Inversión total hasta S/. 200 000, financiamiento hasta el 50% del
Monto de monto de la inversión total (como máximo S/ 5 000 por hogar)
Cofinanciamiento  Inversión total mayores a S/. 200 000, financiamiento hasta el
50% del monto de la inversión total con tope máximo de S/.1 000
000 (como máximo S/ 15 000 por hogar)

31. Fondo Reconversión Productiva Agropecuaria – Ley 29736
Objetivo Componentes
Promover el desarrollo  Inversión (financiamiento o cofinanciamiento,
agropecuario provisión de semillas, adquisición de
Mejora e incremento de fertilizantes, transformación agroindustrial,
producción, productividad y desarrollo humano)
competitividad  Tecnología: aplicación de procesos
Optimizar la comercialización tecnológicos, cambio o mejoramiento de
Promover la seguridad sistemas de riego, asistencia técnica, sanidad
alimentaria  Comercialización (información,
acompañamiento, adquisición preferente por
Estado)
 Evaluación (monitoreo y control de programa)
Características
 Beneficiarios: personas naturales o jurídicas
 Máximo 20 hectáreas por programa (individual o asociada)
 Mínimo dos campañas
 Financiamiento con recursos de inversión pública
 Ejecución a cargo del MINAG, Gobiernos Regionales y Municipalidades

32. Programa Aliados

33. Desarrollo Productivo Inclusivo: Programa de Apoyo a
las Alianzas Productivas de la Sierra – ALIADOS
Objetivo Inversión y Componentes
 Mejorar los activos y las  Inversión de S/. 115 millones
condiciones económicas de  Promoción de Negocios Rurales
las familias campesinas  Apoyo al Desarrollo Comunal
Características
 Inicio en julio de 2008 (5 años de duración)
 Ámbito: 43 provincias y 255 distritos de la sierra de Ayacucho, Apurímac, Huancavelica,
Huánuco, Junín y Pasco.
 Beneficiarios: 875 Comunidades Campesinas y 620 Organizaciones de Productores; 53,600
familias

34. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de los
mercados, diversificación de los ingresos y mejoramiento
de las condiciones de vida en la Sierra Sur del Perú – II
Objetivo Inversión y Componentes
 Microempresarios en la sierra  Inversión de S/. 39.96 millones
sur aumentan sus ingresos,  Manejo de recursos naturales.
activos tangibles y valorización  Fortalecimiento de los mercados locales.
de sus conocimientos,
organización social y  Gestión del conocimiento y activos culturales
autoestima
Características
 El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Arequipa, Apurímac, Cusco, Puno, Moquegua y
Tacna, involucrando 34 provincias y 119 distritos.
 Población por atender: 79 mil personas, que se agrupan en una meta de 15,911 familias.
 En Preinversión.

35. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de activos,
mercados y políticas para el Desarrollo Rural de la Sierra
Norte
Objetivo Inversión y Componentes
 Mejorar las capacidades de los  Inversión de S/. 69.5 millones
productores para valorar sus  Manejo comunal de recursos naturales y valorización de
activos y aprovechar las los activos físicos..
oportunidades de generación  Desarrollo de iniciativas empresariales y fortalecimiento de
de ingresos en la sierra norte los activos financieros.
del Perú
 Fortalecimiento del desarrollo territorial y gestión del
conocimiento
Características
 El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Amazonas, Cajamarca, Lambayeque, La Libertad.
 Población por atender: 20,400 familias.

36. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento del desarrollo
local en áreas de la Sierra y la Selva alta del Perú
Objetivo Componentes
Pequeños productores rurales en las  Valorización de activos de los pequeños productores
regiones de Sierra y Selva fortalecen rurales.
sus niveles organizativos y  Acceso a servicios financieros y no financieros.
capacidad de emprendimiento,  Capacidades para el desarrollo local con enfoque territorial.
capitalizando de manera sostenible
sus activos
Características
 Beneficiarios : 40,800 familias en el ámbito de intervención del proyecto
 El programa implica:
 Transferencia de recursos a grupos y asociaciones destinados al manejo de recursos naturales,
incremento de la actividad empresarial y emprendimientos locales, y una mayor capacidad de
ahorro y acceso a seguros de vida.
 Fortalecimiento de la gestión de los Gobiernos Locales.
 Ámbito: 06 distritos de Amazonas, 26 de Ancash, 33 de Cajamarca y 20 de Lima.
 Inversión: S/. 101.4 Millones. (US$ 36.5 Millones)
 Financiamiento: MINAG S/. 5.6 Mill., FIDA S/. 80.6, Gob. Local S/. 5.0 Mill., Beneficiarios S/. 10.2 Mill.
 Estado: En formulación a nivel de perfil (Unidad formuladora AGRORURAL)

37. FondoEmpleo

38. PROGRAMAS DE COMPRA DE ALIMENTOS
Base legal: Ley N° 27060, Ley que establece la adquisición directa de productos
alimenticios a productores locales.
• Las compras se realizan de manera descentralizada a través de las 29 sedes
zonales.
• Las compras son destinadas para el Programa Integral de Nutrición (PIN) a nivel
nacional y del Programa de Complementación alimentaria (comedores populares)
sólo para Lima Metropolitana.
PROGRAMACION DE COMPRAS:
En base a la información que remiten los presidentes de las Comisiones de
Adquisición y de acuerdo a lo requerimientos de los programas y proyectos, la
Unidad Orgánica de la sede central del PRONAA elabora la Programación
Mensual de Compras de alimentos a nivel nacional

44. Articulando MyPerú

45. Invertir / BID Challenge Peru - Venture 2012

46. I-Dev International

48. Concurso "Para Quitarse el Sombrero 2012"
• La Fundación Romero ha lanzado el Concurso "Para Quitarse el
Sombrero 2012", como una versión piloto macro-regional, que tiene
como objetivo incentivar el espíritu empresarial de los jóvenes y
promover la formulación y ejecución de proyectos empresariales
sostenibles, que culminen en negocios creativos, innovadores y
competitivos.
• Las regiones que han sido incluidas en esta primera convocatoria son:
Piura, Lambayeque, Lima y Callao, San Martín, Loreto, Arequipa y
Cusco.
• Etapas del concurso
• Inscripción de proyectos en todas las regiones: hasta el 7 de octubre.
• Concurso regional: del 8 al 31 de octubre
• Final concurso nacional: del 2 al 15 de noviembre.
• Premio: S/. 100,000 que serán repartidos entre los mejores proyectos,
según sustentación y calificación del jurado.
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49. 49

50. IMAGINE CUP - Microsoft

51. 51

52. 52

53. Iniciativa Interoceánica Sur, ISur
INTEGRANDO CONSERVACIÓN Y DESARROLLO SUSTENTABLE EN
EL CORREDOR VIAL INTEROCEÁNICO SUR
• El Proyecto Integrando Conservación y Desarrollo Sustentable en el
Corredor Vial Interoceánico Sur es parte integral de la Iniciativa de
Conservación y Desarrollo “Interoceánica Sur” - iSur, que es un Plan de
Desarrollo Sostenible para el área de influencia de los Tramos 2 y 3, que
consta de 4 programas y 20 proyectos, impulsados por Odebrecht, BID
FOMIN, ProNaturaleza, Conservación Internacional, CONIRSA, la CAF y
FONDAM.
• Se desarrolla en el marco del convenio firmado entre la Asociación
Odebrecht Perú para el Desarrollo Sostenible y el Banco Interamericano
de Desarrollo, Sub Proyecto que se desarrolla a lo largo del Tramo 2 de la
Carretera Interoceánica Sur, en los distritos de Ccatcca y Ocongate,
provincia de Quispicanchis, región Cusco.
• iSur tiene cinco principios los cuales deben de cumplirse en nuestro
quehacer cotidiano los cuales se explican en su página Web.

55. A manera de
Conclusión…

57. Gracias
por la
atención!
mvillafuertek
@gmail.com
Asesor de la Alta Dirección
Sierra Exportadora
215 0745 / 2150730
Anexo 229