Verlagsprogramm Herbst/Winter 2014

Verlagsvorschau
Herbst/Winter 2014
BusinessVillage

2
Inhalt
Neuheiten
Denkfallen – Klug irren will gelernt sein...... 3
Raus aus der Lean-Falle............................ 4
Feedback ............................................... 5
Sag doch Ja! .......................................... 6
#NEULAND ............................................. 7
Das Super-Buch....................................... 8
Back to Basic...........................................9
Gesundes Kommunizieren........................ 10
Alles im Griff .........................................11
praxis kompakt – die Profi-Ratgeber
Mit Small Talk zum Big Talk..................... 13
Professionelles Eventmanagement ............ 14
Mitarbeitermotivation ............................ 15
Das neue Projektmanagement ................. 16
Bisher in der Edition praxis kompakt
erschienen ........................................... 17
BusinessVillage Sachbuch
Hörbücher ............................................ 21
Erfolg & Karriere ................................... 22
Psychologie & Coaching ......................... 25
Kommunikation..................................... 27
Vertrieb und Verkauf .............................. 29
Social Media ......................................... 32
Online-Marketing................................... 34
Marketing............................................. 36
Management......................................... 38
Sommer 2014
Wie Geld wirkt
ISBN 978-3-86980-251-0
Was im Verkauf wirklich zählt
ISBN 978-3-86980-252-7
Gelassen gewinnen
ISBN 978-3-86980-238-1
Resilienz
ISBN 978-3-86980-249-7
Innolytics
ISBN 978-3-86980-265-7
Ab jetzt Führungskraft
ISBN 978-3-86980-268-8
Führung kompakt
ISBN 978-3-86980-258-9
Events professionell managen
ISBN 978-3-86980-260-2

3
»Jetzt müssen Sie sich nur entscheiden.« Wer hat diesen Satz nicht schon oft gehört? Mit einem
breiten Informationsangebot aus Tests, Expertenmeinungen, Evaluationen, … ist es ein Leichtes,
die richtigen, abgesicherten Entscheidungen zu treffen. Doch ist das wirklich so? Sind unsere
Entscheidungen dank eines immer größeren Informationsangebotes wirklich besser geworden?
Wohl kaum, denn die Welt bietet viele Möglichkeiten, sich zu irren. Fast hinter jedem Versuch,
unsere Entscheidungen zu fundieren, lauern Denkfallen. Und nun? Nur noch aus dem Bauch heraus
entscheiden? Das ist sicherlich auch keine Lösung. Denn ohne Informationsbasis lassen sich
ebenfalls keine guten Entscheidungen treffen. Viele Informationen sind aber auch kein Garant für
gute Entscheidungen. Ein Dilemma.
Der Psychologe Dr. York Hagmayer beschäftigt sich seit vielen Jahren an der Universität Göttingen
mit Fragen der Entscheidungsfindung. In seinem neuen Buch nimmt er Sie mit auf die Reise und
zeigt Ihnen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen.
Nach der Lektüre des Buchs werden Sie anders über Ihre Entscheidungen denken und Ihren
rationalen Fähigkeiten vermutlich nicht mehr ganz vertrauen. Klug irren will gelernt sein – denn erst
wenn Sie wissen, wie Sie Irrtümer zu Ihren Gunsten nutzen, werden Sie besser entscheiden.
PD Dr. York Hagmayer ist Akademischer Rat am Georg-Elias-Müller-
Institut für Psychologie an der Universität Göttingen. Nach Stationen
bei der IBM Academy of Management und am King’s College in London
forscht er gegenwärtig zu Fragen der Entscheidungsfindung im medizinisch-psychologischen
Bereich.
York Hagmayer
Denkfallen
Klug irren will gelernt sein
circa 232 Seiten, Hardcover
Oktober 2014
ISBN 978-3-86980-256-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 943
www.BusinessVillage.de/bl/943

4
Daniela Best, Albert Hurtz
Raus aus der Lean-Falle
Lean erfolgreich zur Gewohnheit machen
232 Seiten, Hardcover
August 2014
ISBN 978-3-86980-272-5
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Art.-Nr. 950
Das Toyota-Prinzip begeistert seit über fünfzig Jahren das Management. Kundennähe, permanente
Verbesserung mit schlanken, wirtschaftlichen, ressourcenschonenden Prozessen versprechen
Flexibilität und Effizienz. Doch kaum ein Unternehmen hat damit nachhaltigen Erfolg. Regelmäßig
tappen Unternehmen in die Lean-Falle. Die gut gemeinten Lean-Ansätze verlassen den
produktionsnahen Bereich kaum und spätestens auf der Management-Ebene ist der Lean-Ansatz
so verwässert, dass vom ursprünglichen Gedanken nur wenig übrig bleibt. Denn die nachhaltig
erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens ist nicht alleine mit dem Einsatz von Methoden zu
erreichen. Sie gelingt nur mit einem tief greifenden Einstellungs- und Verhaltenswandel. Das Neue zur
Gewohnheit machen, die Verhaltensweisen konsequent umstellen – das ist der Schlüssel zum Erfolg.
Denkt und handelt endlich lean! Denn Lean-Management kann man nicht einfach einführen. Lean-
Management muss gelebt werden – vom Management bis in den letzten Winkel der Produktion und
Administration. Wie gelingt es aber, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu verankern? Wie
schaffen es Unternehmen, in allen Abteilungen das Hamsterrad des ›Trouble Shooting‹ zu verlassen
und Problemquellen systematisch zu identifizieren und zu eliminieren?
Antworten darauf liefern die Psychologin Daniela Best und der Ingenieur Dr. Albert Hurtz in ihrem
neuen Buch. Sie zeigen, wie es gelingt, die Verhaltensweisen und Einstellungen von Führungskräften
und Mitarbeitern zu verändern und Lean zu wahrem Leben zu erwecken.
Die Autoren
Daniela Best ist Diplom-Psychologin und seit 1998 Beraterin für Personal- und
Organisationsentwicklung. Sie ist Partnerin der Unternehmensberatung PTA Praxis für
teamorientierte Arbeitsgestaltung GmbH und leitet den Standort Herford.
Dr. Albert Hurtz ist einer der Gründer der Unternehmensberatung PTA Praxis
für teamorientierte Arbeitsgestaltung GmbH und hat 1995 zu dem Thema
handlungsorientiertes Lernen in der Maschinentechnik promoviert.

5
Chris Wolf, Heinz Jiranek
Feedback
Nur was erreicht, kann auch bewegen
240 Seiten, Broschur
September 2014
ISBN 978-3-86980-279-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 951
Feedback – das ist die Kunst, mit anderen über deren Verhalten zu sprechen und dabei Resonanz
und nicht Widerstand auszulösen. Gutes Feedback kann man aus vielen Blickwinkeln betrachten.
Wie kann man die eigene Wahrnehmung in Worte fassen? Was bedeutet Feedback in der Führung,
bei Trainings? Welche Rolle spielt das Machtgefälle? Wie geht eigentlich das Annehmen auf der
Empfängerseite? Feedback benötigt einen Prozess, der im Feedbacknehmer Resonanz erzeugt. Nur
dann wird es wirksam sein und nur dann kann es bewegen.
Leider machen aber nach wie vor weit verbreitete Irrtümer über Feedback und fragwürdige Rituale
die Runde. Sie erfahren Grundlegendes über Sinn und Unsinn des Feedback-›Wesens‹. Vieles wird Sie
dabei überraschen, denn das Konzept des Resonanz-Feedbacks unterscheidet sich deutlich von den
simplen Rezepten.
Die Diplom-Psychologen Chris Wolf und Heinz Jiranek veranschaulichen in ihrem neuen Buch das
Konzept des Resonanz-Feedbacks – ein pragmatisches und fundiertes Konzept für Führungskräfte,
Trainer, Lehrer, … Dieses Buch ist eine Fundgrube und ein Wegweiser für alle, die sich beruflich und
privat mit Feedback befassen und gerne über arglos vereinfachende Regeln aus Hochglanzbroschüren
hinausdenken.
Die Autoren
Chris Wolf arbeitet als Diplom-Psychologin seit über 15 Jahren in Beratung und Training.
Themen aus Marketing, Führung, Verkauf und Kommunikation mit Patienten/Angehörigen
sind dabei das Thema.
Heinz Jiranek, Diplom-Psychologe, Inhaber und Geschäftsführer von ifb-Jiranek – Institut
für Betriebspsychologie, arbeitet seit 30 Jahren für verschiedene Kunden am Thema
Kommunikation, Führung und Coaching.

6
Reiner Neumann
Sag doch Ja!
Wie Sie Menschen überzeugen und gewinnen
circa 208 Seiten, Broschur
Oktober 2015
ISBN 978-3-86980-281-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 952
Wünschen Sie sich, dass andere öfter Ihrer Meinung sind und Ihnen folgen? Tagtäglich stehen wir
vor der Herausforderung, andere zu überzeugen – beruflich wie privat.
Wie lassen sich Menschen gezielt überzeugen? Anhand alltäglicher Situationen erläutert der Diplom-
Psychologe Reiner Neumann die Mechanismen der Überzeugung. Er verbindet Erkenntnisse aus
Sozial- und Verhaltenswissenschaften sowie der Neurobiologie zu anschaulichen und vor allem
praktisch umsetzbaren Methoden.
Erkennen Sie die Überredungskünste anderer. Erhöhen Sie Ihre Überzeugungskraft. Gestalten Sie
Situationen zu Ihrem Vorteil.
Mit diesen Strategien werden Sie beruflich und privat Ihre Ziele schneller und einfacher erreichen.
Reiner Neumann arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen
– darunter viele Vorstände, Geschäftsführer und Personen des öffentlichen
Lebens. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche
Fundierung, umfangreiche Praxis und mehr als zehn Jahre Erfahrung im
Management im In- und Ausland. Reiner Neumann ist Autor zahlreicher
Bücher.

7
Thomas Schmidt
Neuland
40.000 Jahre Medienkompetenz
November 2014
ISBN 978-3-86980-292-3
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Art.-Nr. 963
Seit unserem letzten Softwareupdate vor 40.000 Jahren hat sich das menschliche Gehirn nicht mehr
sonderlich verändert – unsere Welt schon. Gerade die atemberaubende Entwicklung des Internets – das
zunehmend in alle Lebensbereiche vordringt – lässt viele Menschen ratlos, bisweilen verängstigt zurück.
Doch die Nachrichten über das Netz der Dinge und seine Erfolgsgeschichten verlocken – denn wer die
Partizipation verweigert, wird beruflich und gesellschaftlich abgehängt. Selbst die Bundeskanzlerin
erkennt, dass wir uns mit dem #Neuland – der digitalen Welt – dringend auseinandersetzen müssen.
Experten, Medienpädagogen und Lehrkräfte suchen seit Jahren nach Wegen, wie wir Menschen ins
#Neuland begleiten, damit sie keinen Schiffbruch erleiden, sondern die Chancen nutzen. Die einen
versuchen aufzuklären, andere wiederum wünschen mehr Restriktionen und Schutz. Aber welcher Weg ist
der richtige? Die Lösung liefert ein Blick auf das eingangs erwähnte Softwareupdate, das uns eigentlich
mit allem, was wir fürs Neuland benötigen, ausgestattet hat. Früher erreichte man das Neuland nur
schwerlich – heute ist es nur einen Klick entfernt. Und dennoch können wir uns getrost auf unsere
Urinstinkte und erprobten Kompetenzen verlassen – selbst wenn wir nicht alles im #Neuland verstehen.
Der Medienexperte Thomas Schmidt macht durch die Rückbesinnung auf die eigenen Fähigkeiten Mut, die
Herausforderungen des Neulands anzunehmen, er gibt konkrete Tipps, welche Fallen im #Neuland lauern,
und zeigt, wie man sich kompetent auf neuem Terrain bewegt sowie Grenzen und Gefahren erkennt.
Thomas Schmidt, Medien- und Kompetenzexperte, entwickelt seit mehr
als fünfzehn Jahren mit der Agentur Helliwood Bildungsinitiativen und
-programme im Themenfeld Digitale Medien. Er vermittelt auf eine eigene und
sehr persönliche Art die faszinierend einfache Botschaft, dass wir alle mit
unseren ureigenen Stärken und Kompetenzen in der Lage sind, in einer voll
digitalisierten Welt zu bestehen. Das macht Mut im alltäglichen #Neuland.

8
Das Super-Buch
Notizen • Aufgabe • Projekte • Ideen
110 Seiten, Flexcover in Lederoptik
Juli 2014
ISBN 978-3-86980-267-1
Preis: 8,90 € • 9,20 € [A]
Art.-Nr. 946
Das neue Flex-Cover mit seiner außergewöhnlichen Oberfläche in Lederoptik und seiner Wave-
Struktur macht das neue Super-Buch sichtbar und fühlbar hochwertig. Mit einem perfekten
Design und dem durchdachten System gibt es Ihren Ideen, Projekten
und Gedanken Raum und beendet das Zettelchaos
auf Ihrem Schreibtisch. Notizen,
Aufgaben, Ideen … zentral an einem
Ort – stilvoll und elegant.
Das Super-Buch ist Ihr ›Speicher‹ für
Ideen, Projekte, Telefonnummern,
Reminder, nützliche Gedanken, Notizen
… all das, was sonst auf vielen kleinen
Zetteln auf dem Schreibtisch verloren
geht.
Viele Experten empfehlen Super-Bücher,
um endlich mehr Ordnung und System auf
den Schreibtisch und in den Kopf zu be-kommen.
Doch diese Empfehlungen haben
einen entscheidenden Nachteil: Sie sind nur
›Bauanleitungen‹, wie man sich aus einem x-beliebigen
Notizbuch sein Super-Buch bauen
kann. Doch der ›Eigenbau‹ kostet Zeit, erfordert einiges an Geschick und das Ergebnis ist oft alles
andere als optimal.
Deshalb haben wir die besten Ideen aus diesen Anleitungen und unsere praktischen Erfahrungen in
das Super-Buch einfließen lassen. Ohne großen Aufwand kommen Sie jetzt zu Ihrem fertigen Super-
Buch und können dieses ganz nach Ihren persönlichen Bedürfnissen modifizieren und weiterentwi-ckeln.

9
2. Auflage
Markus Euler
Back to Basic – Verkaufen heute
Es kann so einfach sein
2. Auflage, Juli 2014
ISBN 978-3-86980-048-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 815
Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzieren
Sie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager
kämpfen an der Verkaufsfront – Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien
dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir
uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen, und von denen, um die es
tatsächlich geht – Ihren Kunden.
Markus Euler beschreibt in seinem neuen Buch, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Nicht
weniger – und eben auch nicht mehr. Auf sehr konkrete, persönliche und effektive Weise kommen
Sie zu der Erkenntnis: ›Ja, so ist es!‹ Freuen Sie sich darauf, längst überfälligen Ballast über Bord zu
werfen und sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der
Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert der Autor, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß
für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.
»Bücher, die erklären, wie man erfolgreich verkauft, gibt es wie Sand am Meer. Dieses hier ist gut
geschrieben und macht deutlich, dass ein Verkäufer, der Bedürfnisse und Interessen der Kunden nicht
ernst nimmt, langfristig erfolglos ist. Lesenswert.« (acquisa 01/2011)
Markus Euler lebt Verkauf. Und deshalb vertrauen Selbstständige,
mittelständische Unternehmen und namhafte Konzerne (darunter viele
Marktführer) auf seine Erfahrung als Verkäufer, seine klare Rhetorik und
die pragmatischen Ansätze. Konsequente Praxisnähe, der wertschätzende
Umgang und seine Begeisterungsfähigkeit zeichnen ihn als Trainer, Coach
und Berater aus. Der Pädagoge, SPIN®-Selling-Trainer und INSIGHTS®-MDI-Berater
steht für werthaltiges, strukturiertes Verkaufen ohne Showeffekte.

10
2. Auflage
Angela Dietz
Gesundes Kommunizieren
Für ein erfolgreiches, wertschätzendes und
menschliches Miteinander
288 Seiten, Broschur, Umschlag mit Klappen
ISBN 978-3-86980-211-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 910
Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebensqualität. Leider verkehren
wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegenteil: Kommunikation ist zu einem Krankmacher
geworden. Im Job wie zu Hause, in der Schule wie in den Medien verwenden wir unsere Kraft auf
Missverständnisse, Rechtfertigungen und kräftezehrende Monologe, anstatt einander zuzuhören
und klare, aufrichtige Botschaften auszusenden, die zu Verständigung und Unterstützung führen.
Die Wurzeln des Übels reichen bis in unsere Erziehung und in unser Bildungssystem: Die Wenigsten
haben gelernt, wie wir aufrichtige Gespräche führen, Verantwortung für unsere Bedürfnisse
übernehmen und Wertschätzung transportieren können. Insbesondere im Geschäftsleben ergeben
wir uns in unserem Drang nach Selbstbehauptung einem System von Unachtsamkeit, Vorwürfen und
Verletzungen, das jedem gesunden Selbstwert widerspricht.
Die gute Nachricht: Anstatt uns weiter krankzureden, können wir uns auch gesundkommunizieren.
In diesem Buch zeigt Angela Dietz, wie wir unsere Bedürfnisse und Gefühle in die Kommunikation
zurückholen und einander wieder verantwortungsvoll begegnen können.
Ihr Konzept des gesunden Kommunizierens ergänzt das Rosenberg-Modell der gewaltfreien
Kommunikation um eine biologisch fundierte Lebenslogik, die unser Denken und Handeln in
Einklang bringt: Selbstverantwortung und Menschlichkeit machen den Einzelnen stark, Führung
effektiv und Unternehmen erfolgreich.
Angela Dietz ist Top-Expertin für Gesundes Kommunizieren, Beziehungs-und
Veränderungsmanagement und eine der ersten sechzehn ›Professional
Speakerinnen‹ Deutschlands. Seit über zehn Jahren berät sie namhafte
Unternehmen und bildet Manager, Mitarbeiter und Trainer im gesunden
Kommunizieren auf Grundlage der gewaltfreien Kommunikation aus.

11
2. Auflage
Wera Nägler
Alles im Griff
Das 1 × 1 der Büroorganisation
ISBN 978-3-86980-015-8
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Art.-Nr. 830
Wera Nägler zeigt in ihrem neuen Buch, wie Sie sich clever organisieren und damit mehr Zeit fürs
Wesentliche – Ihre eigentliche Arbeit – bekommen. Mittels Checklisten, praktischer Tipps, kreativer
Ideen und Einsatz intelligenter Helferlein trägt dieses Buch dazu bei, die Büroarbeit eleganter,
systematischer und manchmal auch mit einem Augenzwinkern zu erledigen.
Mit dem Selbsttest ›Was für ein Bürotyp bin ich?‹ entdecken Sie, was Sie wirklich für ein Arbeitstyp
sind und warum es manchmal so drunter und drüber geht.
Wera Nägler trainiert und coacht seit über zehn Jahren rund um das Zeit-und
Büromanagement. Fachliche Qualifikation ist dabei für die gelernte
ReNo-Gehilfin und studierte Pädagogin das eine. Doch eigene Erfahrungen
mitten aus dem Leben sind ihr wichtiger: ob als Angestellte in der
›kleinen Klitsche‹ oder im Großraumbüro, als Sachbearbeiterin, Sekretärin,
Führungskraft oder Freiberuflerin.

praxis kompakt – die Profi-Ratgeber
Jeder Band
192 Seiten +
21,80 € • 22,50 € [A]

BusinessVillage praxis kompakt
13
Renate Birkenstock, Ilona Quick
Mit Small Talk zum Big Talk
Ins Gespräch kommen – im Gespräch
bleiben
Dezember 2014
ISBN 978-3-86980-275-6
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 953
Sie sind fachkompetent, fleißig, zuverlässig und meinen, das reicht, um beruflich weiterzukommen?
Sie denken, Small Talk ist überflüssiges Geplauder?
Aber auch Sie kennen diese Blockaden und Unsicherheiten, sich aktiv in ein Gespräch einzubringen
oder zum Beispiel auf Veranstaltungen auf eine fremde Gruppe zuzugehen. Sie haben sich schon
mal über sich selbst geärgert, weil andere scheinbar mühelos solche Situationen locker, fröhlich und
erfolgreich meistern?
Das können Sie auch! Es ist einfacher, als Sie denken.
Renate Birkenstock und Ilona Quick werden Sie in diesem Buch überzeugen, dass Small Talk ein
Türöffner für Ihren beruflichen Erfolg ist.
Die Autorinnen zeigen, wie Sie Beziehungen in Ihrer Branche aufbauen und Akquisegespräche mit
einem Small Talk müheloser gestalten. Und schließlich, wie Sie als Gastgeber dafür sorgen, dass Ihre
Gäste miteinander ins Gespräch kommen und sich wohlfühlen. Souveräner und authentischer Small
Talk erleichtert Ihren Berufsalltag. Fangen Sie noch heute damit an.
Die Autorinnen
Renate Birkenstock war 35 Jahre Anzeigenleiterin in einem namhaften wissen-schaftlichen
Verlag. Sie ist Mitglied der Kommission Anzeigenmarketing für
Fachzeitschriften der Deutschen Fachpresse.
Geprägt durch einen mehrjährigen Auslandsaufenthalt und Tätigkeiten im Verkauf und der
Akquise überzeugt Ilona Quick in Trainings Teilnehmer von ihrem praxiserprobten Konzept
des Business-Small Talk.

14BusinessVillage praxis kompakt
Susanne Siekmeier
Professionelles Eventmanagement
Planung • Organisation • Durchführung
Oktober 2014
ISBN 978-3-86980-283-1
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 957
Die Organisation von Veranstaltungen ist eine logistische Herausforderung. Ob interne
Firmenveranstaltungen oder Kundenveranstaltungen mit Außenwirkung – die professionelle
Vorbereitung ist das A und O für ein rundum gelungenes Event.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer guten Vorbereitung mit Liebe zum Detail. Aber gute Planung,
reibungslose Durchführung und sorgfältige Nachbereitung erhalten in der Praxis oft nicht den ihnen
gebührenden Stellenwert. Dabei geht es doch um so wichtige Menschen wie Kunden und Mitarbeiter.
Dieser Ratgeber hilft Ihnen Events optimal zu organisieren und liefert Ihnen praktische Hinweise,
damit die Veranstaltung für Sie und Ihre Gäste einzigartig wird.
Susanne Siekmeier, IHK-geprüfte Eventmanagerin, liefert Ihnen – aus der Praxis für die Praxis –
Tipps zu Themen wie Bewirtung, Logistik, Programm, Location und rechtlichen Vorschriften. Darüber
hinaus erhalten Sie praktische Checklisten sowie nützliche Adressen.
Susanne Siekmeier ist Expertin für Büroorganisation. Sie berät
Unternehmen bei der Optimierung von Arbeitsabläufen im Büro und
Sekretariat. Die Eventmanagerin ist auch als Dozentin tätig.

15
Michael Hübler
Mitarbeitermotivation
Die neue Lust auf Leistung!
August 2014
ISBN 978-3-86980-288-6
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 939
Spätestens wenn die Joblust zu schwinden beginnt, sollten Vorgesetzte eingreifen. Denn das
Führungsverhalten ist nach wie vor der entscheidende Faktor, wenn es um Motivation geht. Doch das
verkennen viele Firmen. Sie greifen lieber zu ›Dopingmitteln‹: Prämien, Incentives, … Die dadurch
verursachten Motivationsschübe sind aber meist nur von kurzer Dauer – sofern sie überhaupt
Wirkung entfalten.
Was motiviert Menschen wirklich? Wie wird Mitarbeitermotivation im betrieblichen Alltag zur
Routine? Antworten darauf liefert Michael Hübler in seinem neuen Buch. Damit aus dem ›Frust am
Job‹ wieder ›Lust auf Arbeit‹ wird, müssen die Maßnahmen auf die Ursachen zugeschnitten werden.
Und hier liegt das eigentliche Problem. Denn genauso vielschichtig wie die Gründe für Demotivation
sind, so vielzählig sind die Maßnahmen, um aus dem Motivationsloch herauszukommen. Dieses Buch
lüftet das Dickicht ›Mitarbeitermotivation‹ und zeigt, welche Methoden sich in der Praxis bewährt
haben.
Michael Hübler wurde 1972 in Geislingen/Steige geboren. Nach dem
Studium der Diplom-Pädagogik und einer leitenden Funktion in einer Non-
Profit-Organisation kam er 2006 dort an, wo er sich am wohlsten fühlt:
auf dem freien Markt. Neben seinen Buchveröffentlichungen verfasst er
regelmäßig Artikel unter www.m-huebler.de/blog. Seine Themenschwerpunkte
sind Emotionale Kompetenzen, Führung und Kommunikation.

Andrea Ramscheidt
Das neue Projektmanagement
Methoden, Techniken, Tools, die besser
funktionieren
Oktober 2014
ISBN 978-3-86980-242-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 932
Neue Ideen, neue Produkte, neue Strukturen, … sollen von Projektteams in immer kürzerer Zeit
und mit optimalem Ergebnis realisiert werden. Das stellt alle Projektbeteiligten – insbesondere
die Projektleiter – vor besondere Herausforderungen. Denn das bloße Abarbeiten von Checklisten
und Projektplänen und der Einsatz von Projektmanagementsoftware führt dabei kaum zum
Erfolg. Die meisten Projekte scheitern mehr oder weniger an der ›inneren Reibung‹ zwischen den
Projektbeteiligten. Doch welche Fähigkeiten braucht ein guter Projektleiter? Welche Methoden sind
wirklich praktikabel und sinnvoll? Wie lassen sich heterogene Projektteams zusammenführen und
zusammenhalten? Antworten darauf liefert dieser Ratgeber. Er gibt Projektleitern eine praktische
Einführung in die essenziellen Methoden und Werkzeuge des Projektmanagements und zeigt anhand
zahlreicher Beispiele, worauf es in Projekten wirklich ankommt und welche psychologischen Faktoren
die Arbeit des Projektteams beeinflussen.
Andrea Ramscheidt ist Expertin für Projektmanagement-Prozesse in
Unternehmen. In über zwanzig Jahren Berufserfahrung war sie mit ihrem
Gespür für den Erfolgskurs im Projekt als Führungskraft in namhaften
Unternehmen tätig. Heute gibt Andrea Ramscheidt, als gefragte Trainerin
und Rednerin ihr Know-how auf Basis internationaler Projektmanagement-
Standards (PMI, GPM/IPMA, PRINCE2) weiter.

17
Bisher erschienen
Gottfried Hoffmann
Die Stimme macht’s
Überzeugend, wirkungsvoll, authentisch sprechen
ISBN 978-3-86980-263-3
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 938
Matthias K. Hettl
Führung kompakt
Die 15 Führungstools, die wirklich funktionieren
ISBN 978-3-86980-258-9
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 944
Nadja Raslan, Franz Hölzl
Ab jetzt Führungskraft
So meistern Sie die ersten 100 Tage
ISBN 978-3-86980-268-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 937
Buch der Woche
Hamburger Abendblatt
19./20. Juli 2014
Linda Schroeter
Konflikte führen
Die 5-Punkte-Methode für konstruktive Konfliktkommunikation
ISBN 978-3-86980-244-2
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 933

Florine Calleen
Texten fürs Social Web
Das Handbuch für Social-Media-Texter
ISBN 978-3-86980-185-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 886
Christiane-Maria Drühe
Frustfrei!
Nicht ärgern, sondern ändern
ISBN 978-3-86980-226-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 920
Markus Frey
Den Stress im Griff
Machen Sie den Stress zu Ihrem besten Helfer
ISBN 978-3-86980-228-2
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 911
Miriam Gross
Das moderne Mitarbeitergespräch
Das Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung
ISBN 978-3-86980-197-1
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 908

19
Monika Heilmann
Win-win-Gespräche
Gelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden
ISBN 978-3-86980-195-7
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 903
Anita Hermann-Ruess
Ad hoc präsentieren
Kurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen
ISBN 978-3-86980-187-2
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 899
Buch der Woche
6./7. April 2013
Matthias K. Hettl
Richtig führen ist einfach
Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung
ISBN 978-3-86980-189-6
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 901
Sonja Ulrike Klug
Konzepte ausarbeiten
Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte
7. Auflage
ISBN 978-3-86980-179-7
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 897

Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski
Genial ist kein Zufall
Die Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler
ISBN 978-3-86980-193-3
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 898
Susanne Siekmeier
Professionelle Korrespondenz
Moderne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung
ISBN 978-3-86980-199-5
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 892

21
Hörbücher
Matthias K. Hettl
Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung
103 Minuten Spieldauer auf 2 CDs
2. Auflage 2014
ISBN 978-3-86980-255-8
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses
Audiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsall-tag
zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu ver-bessern
und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern.
Das schreibt die Presse:
»Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema
Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den
Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent«
Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010
… und was sagen Sie?
Sascha Bartnitzki
... und was sagen Sie?
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer
78 Minuten Spieldauer
2. Auflage 2014
ISBN 978-3-86980-147-6
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Das einzigartige, aktive Trainingshörbuch der Extraklasse! Sascha
Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-
Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein.
Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen
Verkaufsgespräche: auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro,
beim Sport oder in der Pause.
BusinessVillage Hörbücher

22BusinessVillage Sachbuch
Erfolg & Karriere
Martin Christian Morgenstern
Gelassen gewinnen
Ab jetzt reitest du den Affen!
ISBN 978-3-86980-238-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Das Leben ist seit jeher stets ein Gewinnen und Verlieren. Doch in der heu-tigen
Welt wird dieses Spiel mit Gewinn und Verlust immer schneller und
unberechenbarer. Das macht uns unzufrieden, hektisch, kopflos. Dr. Martin
Morgenstern zeigt Ihnen in seinem neuen Buch, wie Sie in Ihrem Kopf für
angenehme Ruhe sorgen und zum gelassenen Gewinner Ihres Lebens wer-den.
Ab jetzt reiten Sie den inneren Affen!
Ruth Wenger
Der Alpha-Faktor
Erschließen Sie Ihr volles Potenzial
ISBN 978-3-86980-234-3
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Kein Mensch ist dauerhaft in Höchstform. Doch die wirklich Guten sind in
der Lage, ihre Bestform auf Knopfdruck abzurufen – dann, wenn’s drauf
ankommt. Das ist der Alpha-Faktor, der kleine große Unterschied. Ruth
Wenger hat das Geheimnis hinter dieser Schlüsselfähigkeit ergründet. Er-fahren
Sie, wie Sie sich blitzartig mental, emotional und körperlich in einen
Zustand bringen, in dem Sie Ihr Potenzial abrufen und Herausforderungen
im Beruf und im Sport erfolgreich meistern.
Chris Wolf
Überzeugend leise!
Wie stille Menschen ihre Stärken wirkungsvoll nutzen
978-3-86980-240-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Leise Menschen werden in der modernen Business-Welt gerne unterschätzt.
Chris Wolf zeigt in ihrem neuen Buch, wie leise, introvertierte Menschen
ihre Stärken und Fähigkeiten erkennen, entwickeln und einsetzen können.
Martin Sernko
Verändere die Wirklichkeit
… und sie machen, was DU willst!
978-3-86980-232-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Dieses Buch führt Sie in die hohe Kunst des erfolgreichen Überzeugens ein.
Beeinflussen Sie mit einfachen Techniken die Wahrnehmung und das Han-deln
von Menschen und verändern Sie die Realität zu Ihren Gunsten.

23
Siegfried Lehrl, Peter Sturm
Brain-Tuning
schneller • schlauer • konzentrierter
978-3-86980-230-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Das Fitnessprogramm für Ihr Gehirn. ›Brain-Tuning‹ liefert Ihnen einfache
und funktionierende Maßnahmen, mit denen Sie positive Wirkungen auf
vielen geistigen Ebenen erzielen und Ihre Wahrnehmung, Ihr logisches Den-ken
und die Gedächtnisleistung um bis zu 50 Prozent steigern können.
Angela Dietz
Gesundes Kommunizieren
Für ein erfolgreiches, wertschätzendes und menschliches Miteinander
288 Seiten, Broschur, Umschlag mit Klappen
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-211-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebens-qualität.
Leider verkehren wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegen-teil:
Kommunikation ist zu einem Krankmacher geworden. Angela Dietz
ergänzt in ihrem neuen Buch das Rosenberg-Modell der gewaltfreien Kom-munikation
um eine biologisch fundierte Lebenslogik. Dieses Buch stellt
mit dem Konzept des Gesunden Kommunizierens einen vielversprechenden
Ansatz vor, das unser Denken und Handeln in Einklang bringt.
Wolfgang Traub
Flügel am Kopf
Das Kreativitätstraining für Nicht-Kreative
ISBN 978-3-86980-207-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Ständig werden wir darauf trainiert und darin gefördert, das logische Den-ken
zu verbessern. Unser kreatives Potenzial überlassen wir aber dem Zufall
und bleiben weit unter unseren Möglichkeiten. Dieser Ratgeber handelt von
Menschen wie Ihnen und mir. Er zeigt, wie Sie Ihre Kreativität erschließen,
trainieren und nutzen. Er verleiht Flügel – am Kopf.
Martin Geiger
Zeit. Macht. Geld.
Die Erfolgsgeheimnisse produktiver Unternehmer
ISBN 978-3-86980-201-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Wenn Sie morgen bessere Ergebnisse erzielen wollen, dürfen Sie heute nicht
mit einem Zeitmanagement von gestern arbeiten. Dieses Buch wird Ihre
Zeitverwendung revolutionieren und Ihre persönliche und unternehmeri-sche
Produktivität steigern.

Claudia Hupprich
Wuselmanagement
Wie Sie Selbstsabotage vermeiden und den inneren Kritiker für sich gewinnen
ISBN 978-3-86980-205-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Jeder von uns kennt ihn, den ›inneren Kritiker‹. Er mischt sich ungefragt in
unser Denken und Handeln ein. Er gibt uns vermeintlich wohlwollende Rat-schläge
und ermahnt uns, was wir müssen, nicht dürfen oder nicht können.
Mit einer Reihe von einfach umsetzbaren und schnell wirksamen Praxistipps
zeigt dieses Buch, wie Sie den inneren Kritiker für sich gewinnen können,
um mentale Selbstsabotage in Zukunft erfolgreich zu stoppen.
Matthias Krieger
Die Lösung bist du!
Was uns wirklich voranbringt
ISBN 978-3-86980-081-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man
seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und erfolgrei-cher
Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voranbringt.
Susanne Kleinhenz
Wenn das Glück missglückt
Warum wir so ticken, wie wir ticken
ISBN 978-3-86980-107-0
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Lebens-glück
ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzba-ren
Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhin-dern,
warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen
machen können, um endlich ein gelingendes Leben führen zu können.
Wera Nägler
Alles im Griff
Das 1 × 1 der Büroorganisation
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-015-8
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Mit der ›Jeder-kann’s-Mentalität‹ kümmern sich Freiberufler, Unternehmer
und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche Zeitma-nagement.
Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen
Büroarbeit. Das muss nicht sein!

25
Jan Sentürk
Positive Körpersprache
Entdecke die Sprache des Lebens
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-052-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körper-sprache
im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt,
wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen.
Psychologie & Coaching
Jörg Zeyringer
Wie Geld wirkt
Faszination Geld – wie es uns motiviert und antreibt
ISBN 978-3-86980-251-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Geld fasziniert! Es motiviert und treibt uns an – doch nicht immer so, wie
wir es erwarten. Begeben Sie sich auf eine spannende Reise und erfahren
Sie, was Motivation wirklich bedeutet und warum Geld Menschen bewegt.
Lesen Sie von Träumen, Freiheit, Macht und davon, welchen Reiz Geld aus
neurowissenschaftlicher Sicht auf das menschliche Lust- und Belohnungs-zentrum
ausübt und was es sonst noch mit uns macht.
Jörg Steinfeldt
Die Burn-out-Mode
Mediziner. Manager. Mythen.
Der Hype und die Realität
ISBN 978-3-86980-217-6
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Burn-out ist en vogue und jeder hat die freie Wahl: gestresst, genervt,
dauererschöpft, bocklos … Eins davon reicht aus. Die Bescheinigung dafür
gibt es beim Arzt kostenlos – eine Krankenversicherung vorausgesetzt. Wie
erklärt sich der Siegeszug dieses Phänomens in unserem Land? Antworten
darauf liefert der Jurist Jörg Steinfeldt in seinem neuen Buch. Schonungs-los
legt er die Macken der Deutschen offen und befeuert den inneren Dia-log.
Klar und heiter bis ätzend formuliert liefert dieses Buch Argumente für
die Burn-out-Diskussion. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die über den
Burn-out mitreden wollen.

Kurt Völkl, Heinz Peter Wallner
Das innere Spiel
Wie Entscheidung und Veränderung spielerisch gelingen
ISBN 978-3-86980-219-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Haben uns unsere Gewohnheiten fest im Griff? Oder haben Sie genug Kraft,
sich zu verändern? Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner stellen in diesem
Buch ihr lebendiges Veränderungsmodell vor, das mit wenigen, leicht ver-ständlichen
Spielregeln zeigt, wie wir den Herausforderungen unserer Zeit
aktiv begegnen. Denn das neue Spiel heißt ›Zwischen den Polen und mitten
im Fluss‹.
Denis Mourlane
Resilienz
Die unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen
6. Auflage
ISBN 978-3-86980-249-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen unter-scheidet
und doch sofort wahrnehmbar ist: Gelassenheit. In einer der wahr-scheinlich
spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen Leben, bringt
Ihnen Dr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher und zeigt Ihnen,
wie Sie es in Ihren Alltag integrieren.
Constantin Sander
Change! Bewegung im Kopf
Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen
Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften
3., überarbeitete Auflage
ISBN 978-3-86980-177-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Buch der Woche
6./7. November 2010
Barack Obamas Motto ›Change‹ hat Menschen angespornt und elektrisiert.
Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam
belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse
aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung ge-lingen
kann.
Wolf Ehrhardt
Ich mache doch, was ich nicht will
Wie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können
ISBN 978-3-86980-139-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetzte,
das andere Geschlecht – permanent wird versucht, unser Handeln zu be-einflussen.
Und diese Manipulation wird immer trickreicher. Wolf Ehrhardt
liefert mit diesem Buch eine längst überfällige Enthüllung, die uns hilft,
bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln.

27
Winfried Neun
Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun
Die Psychologie der Entscheidungen
ISBN 978-3-86980-112-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen
und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche
Entscheidungen sind und was wir dagegen machen können.
Kommunikation
Christoph Krüger, Peter Kensok
Das neue Verhandeln
Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch
ISBN 978-3-86980-172-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzähligen
(internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsy-chologie
in dieses Buch einfließen lassen. Klar strukturiert und mit vielen
Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle Schlachtfeld der
Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln
und tragfähige Lösungen entwickeln.
Tilo Dilthey
TEXT-TUNING
Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung
ISBN 978-3-86980-114-8
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
EMPFEHLUNG
WERBUNG
TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Tex-ten
mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen
lesbar.
Jens Kegel
Selbstvermarktung freihändig
Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom
ISBN 978-3-938358-83-2
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 769
Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – über-zeugen
Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und
Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und
wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unverwechselbaren Marke
werden.

Hans Eigenmann
KLARTEXT!
Wie uns Kommunikation gelingt
ISBN 978-3-86980-119-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern wir ein-fach
drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerechte, klare, offene
und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie
zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen,
präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser an-kommen.
Bernhard Kuntz
Mit PR auf Kundenfang
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
ISBN 978-3-938358-67-2
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen
machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt.
Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ...
Dietrich Homburg, Nora Crocoll
Wirkungsvolle Produkt-PR
Einblicke in die Welt der Fachpresse
ISBN 978-3-86980-014-1
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein
positives Firmen-Image in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu errei-chen,
ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben und
nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren
Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fach-redaktionen
und -redakteure arbeiten.
Andreas Gruhl
Der ÖKOSOMIE-Effekt
Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden
ISBN 978-3-86980-056-1
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich
und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltig-keitsdiskussion
stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten
über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Trans-parenz
definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige
Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung der Marktwert
steigt.

29
Leonie Walter, Markus Walter
Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit
So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg
ISBN 978-3-86980-012-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
»Wie komme ich in die Zeitung?« – Für kleine und mittelständische Unter-nehmen
ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie,
wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit
Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt.
Valentin Nowotny
Die neue Schlagfertigkeit
Schnell, überraschend und sympathisch
ISBN 978-3-938358-97-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Buch der Woche
12./13. Juni 2010
Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen
Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwenden
können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirt-schaft,
Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertig-keit.
Vertrieb und Verkauf
Walter Kaltenbach
Was im verkauf wirklich zählt
… ist nur das, was wirklich funktioniert
3., aktualisierte und erweiterte Auflage
ISBN 978-3-86980-252-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte,
führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte, Technologien
und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden. Das stellt an Sie
– an der Verkaufsfront – hohe Anforderungen. Mit welchen Methoden und
Techniken sie heute noch punkten können, erfahren Sie in diesem Buch.
Markus M. Schwenk
Sell it NOW!
Moderne Verkaufsgespräche gehen anders
ISBN 978-3-86980-236-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Umfassende Beratung, langfristige Kundenbeziehungen, toller Service –
das waren einmal Garanten für gute Geschäfte. Doch das ist vorbei. Für
den neuen Geiz-ist-geil-Kunden haben diese Aspekte kaum noch eine
Bedeutung. Dieser Kunde ist gnadenlos, gut vorinformiert, stellt Fragen
und möchte Erklärungen, fordert Rabatte und kennt seine Rechte. Seine
drängende Haltung macht es Verkäufern schwer – Verkaufsgespräche nach
alter Schule funktionieren nicht mehr …

Peter Haag, Iris Weiß
Summ, summ, sell!
Die Bienenstrategie im Verkauf
ISBN 978-3-86980-215-2
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe
Ihrer Bestandskunden oder gehören Sie zu den aktiven, die ständig
auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie ihren
Aktionsradius erweitern können? Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie
sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr Engagement
zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen.
Lukas Meierhofer
Verkaufen heißt verstehen
Den Kunden. Das Handwerk. Sich selbst.
ISBN 978-3-86980-221-3
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Es gibt wohl kaum ein Thema, zu dem so viele Seminare, Coachings
und Bücher angeboten werden wie zum Verkaufen. Doch die meisten
dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken, die
mehr schlecht als recht funktionieren. Praxisnah und anschaulich zeigt
dieses Buch die einzigartige und intelligente Verknüpfung von bekannter
›Verkaufsmechanik‹ mit verkaufspsychologischen Komponenten, die Ihr
Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich
steigern werden.
Oliver Schumacher
Schluss mit halben Sachen im Verkauf
So handeln Top-Verkäufer
ISBN 978-3-86980-181-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Durchbrechen Sie die tägliche Verkaufsroutine und erledigen Sie Ihren
Verkaufsalltag systematischer, professioneller und wirtschaftlicher. Wie
Sie endlich auch die letzten 50 Prozent schaffen, zeigt Ihnen Oliver
Schumacher in seinem neuen Buch.
Martin Christian Morgenstern
Furchtlos verkaufen
Hemmungen aus und Überzeugungspower an!
ISBN 978-3-86980-168-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch
zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise,
Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken.
Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und
Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind.
Natural Born Seller? »Kluge Ratgeber für Verkäufer gibt es viele,
Verhaltensforscher finden sich unter deren Autoren eher selten. Eine
interessante Abwechslung für psychologisch Interessierte.« (akquisa
09/2012)

31
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz
High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
4. Auflage
ISBN 978-3-938358-55-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motiva-tion,
bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt
er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode
schafft er endlich den Aufstieg.
Markus Euler
Back to Basic – Verkaufen heute
Es kann so einfach sein
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-048-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie sich
darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise
bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Vertrauen, Zu-friedenheit
und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter
werden.
Sascha Bartnitzki
... NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel ge-lehrten
Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser
machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem ›Wett-kampf‹
trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich
also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz und lassen
Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen können.
Marcel Klotz
Competence Selling
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
ISBN 978-3-86980-009-7
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Hardselling, Softselling, NLP … die altbekannten Verkaufsmethoden funk-tionieren
nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype
mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbezie-hungen
auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kauf-mannstugenden
und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar
so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht …
Buch des Monats
acquisa 01|11

Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es
in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im
erwerbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem ›War for
Talents‹ führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über
zunehmende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich zunehmend
als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen,
aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen. BusinessVillage Sachbuch
32
Wolfgang Wienen
Fang die Fische!
Über Verkäufer, Fischer und Erfolg
ISBN 978-3-86980-016-5
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb
aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen un-gewöhnlichen
Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg.
Anne M. Schüller
Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
ISBN 978-3-938358-95-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne
Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger
plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind
– nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller
und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestsel-ler-
Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die
moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse
der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens.
Social Media
Felix Beilharz
Social Media Management
Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden
ISBN 978-3-86980-144-5
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social-
Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung
bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das
Rüstzeug für den Social-Media-Manager.
Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.)
Recruiting im Social Web
Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen!
ISBN 978-3-86980-170-4
Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]

33
Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel
facebook – marketing unter freunden
dialog statt plumper werbung
4., aktualisierte und erweiterte Auflage
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
BESTSELLER
Machen Sie als gern gesehener ›Freund‹ von sich reden. Dieses Buch
führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie
Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und
Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler
Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen
in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein
Millionenpublikum erschließt – weltweit.
Helmut van Rinsum, Frank Zimmer
Der Social-Media-Rausch
Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken
ISBN 978-3-86980-141-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Doch
was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und Frank Zimmer
gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine schonungslose Analyse.
Stephan Meixner
facebook-ads – werbung unter freunden
Wie Social-Media-Advertising funktioniert
ISBN 978-3-86980-148-3
Preis: 9,90 € • 10,50 € [A]
Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch erklärt
Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolgreiche
Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.
Wolfgang Hünnekens
Die Ich-Sender
Das Social Media-Prinzip –
Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen
3. Auflage
ISBN 978-3-86980-005-9
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen
Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation
einsetzen? Ob Social-Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins
Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte
für den gezielten Einsatz von Social Media.

Sonderausgabe!
Peter Klingenburg, Jens Nebendahl (Hrsg.)
Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt
ISBN 978-3-86980-066-0
Preis: 14,90 € • 15,50 € [A]
»Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch
mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.«
Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezension bezieht
sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)
»Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfassend
und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen dieser
Welt bewegt, ein echtes Muss.« Die Welt Online (13.11.2010)
Stefan Berns, Dirk Henningsen
Der Twitter-Faktor
Kommunikation auf den Punkt gebracht
2. Auflage
ISBN 978-3-86980-000-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell passgenaue
Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch
zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und
Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet.
Online-Marketing
Thomas Kilian
Der Igel-Faktor
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
ISBN 978-3-938358-86-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie
bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unternehmen,
sich auch mit geringem Budget online professionell zu positionieren.
Sabrina Zebisch
Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben
So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt
ISBN 978-3-86980-054-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 832
Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords
auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag-nenplanung
über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google
Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit Ad-
Words auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv
nutzen.

35
Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)
Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing
Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.
3., überarbeitete Auflage
ISBN 978-3-86980-008-0
Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]
Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz
auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche
Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Per-fomance
Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und ziel-gerichtete
Optimierung von Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend
überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing zeigt
praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im
Internet funktionieren.
Frank Reese (Hrsg.)
Website-Testing
Conversion-Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote
ISBN 978-3-938358-58-0
Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]
Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch
Website-Testing und -Optimierung.
Erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie
Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das
Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine
unentbehrliche Machete, die den Dschungel der Optimierungsverfahren und
-möglichkeiten lichtet.
Frank Reese
Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird
Die besten Tools und Strategien
2. Auflage
ISBN 978-3-938358-71-9
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]
Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marketing-
Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics gewinnen
Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivi-täten
Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz.
Miriam Godau, Marco Ripanti
Online-Communitys im Web 2.0
So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung
2., unveränderte Auflage
ISBN 978-3-938358-70-2
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]
Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können sich viele
Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung aus Theorie
und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim
Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet.

Marketing
Fred-Michael Sauer
flyer machen
konzept – design – produktion
ISBN 978-3-86980-248-0
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Flyer sind aus dem Medienalltag kaum wegzudenken. Diese Buch zeit Ihnen,
wie Sie Flyer machen, die ankommen. Sie erfahren, wie Ihnen eine stimmige
Komposition aus Struktur, Inhalt und Form gelingt. Von Konzept, Layout,
Text, Typographie, Farb- und Materialauswahl bis hin zu Produktion und
Druck führt Sie dieses Buch mit vielen praktischen Insidertipps durch den
gesamten Projektablauf.
Nils Pickenpack (Hrsg.), Daniel Beye, Heike Jochims, Bruno Kollhorst
Markenkooperationen
Wer nicht kooperiert – verliert
ISBN 978-3-86980-224-4
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Wer nicht kooperiert – verliert? Markenkooperationen liegen im Trend. Die
Anzahl der Markenkooperationen ist in den letzten Jahren um mehr als 50
Prozent gestiegen. Erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihr Unternehmen
›kooperationsfähig‹ machen und Kooperationspotenziale entdecken.
Christian Kalkbrenner
Der Markt hat uns verdient
Mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage
ISBN 978-3-86980-175-9
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Drehen Sie getreu dem Motto ›Der Markt hat uns verdient‹ an der Nach-frageschraube.
Optimieren Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre
Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visionen für lang an-haltende,
ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmer-generation
bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.
Elke Fleing
Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]
Realistisch kalkulieren – klare Angebote erstellen – erfolgreich verhandeln
ISBN 978-3-86980-164-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Be-schäftigung
für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Expertin in Sa-chen
Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das
eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Auf-träge
auswählt und geschickt verhandelt.

37
Heiko Burrack
Die Werbepropheten und ihre dröhnenden Lautsprecher
Führende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung
ISBN 978-3-86980-159-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die Branche
neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Report. Agentur-verantwortliche,
Entscheider aus Marketing und Einkauf, Marktforscher und
Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekommen ist ein Buch, das die
verschiedenen Vorstellungen von Werbung aufeinanderprallen lässt und
neue, funktionierende Wege zeigt.
Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
4. Auflage
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der
Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über
die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert die-ses
Buch das neue ›New Business‹.
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
5. Auflage
ISBN 978-3-86980-154-4
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blumigen
Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werden Kaufentschei-dungen
auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde, Bekannte und zu-nehmend
auch die sozialen Medien beeinflussen das Konsumverhalten maß-geblich.
Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der fünften, aktualisierten und
erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft Schritt für Schritt
entwickeln …
Christian Kalkbrenner
High-Speed-Marketing
In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
ISBN 978-3-938358-98-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die
Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen, die
schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater Christian
Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur sieben Tagen richten
Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge
und Kunden.

38
Hans-Georg Böcher
TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten
ISBN 978-3-938358-69-6
Preis: 49,00 € • 50,50 € [A]
So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt die-ser
opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein in
die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der
großen Marken.
Roland A. Schwarz
Mach mir den Pfau!
Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen
ISBN 9-783-86980-010-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Mach mir den Pfau! ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich mit
Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Ro-land
A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame Weise, woran
Agenturen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hür-den
meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht.
Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur
Die Kunst der Markenführung
Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken
ISBN 978-3-934424-81-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienst-leister,
machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Ga-rant
für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch zeigt Ihnen,
wie richtige Markenführung funktioniert.
Management
Melanie von Graeve
Events professionell managen
Das Handbuch für Veranstaltungsmanagement
ISBN 978-3-86980-260-2
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
In diesem Handbuch finden Sie das komplette Handwerkszeug für Event-manager.
Über fünfzig als praktische Kopiervorlagen gestaltete Check- und
To-do-Listen, Kalkulations-, Planungs- und Arbeitshilfen helfen in allen
Phasen des Events, den Überblick zu behalten. Dieses Buch ist der perfek-te
Begleiter für alle, die für Planung, Organisation und Durchführung von
Events in Unternehmen, Kunst, Kultur, Musik oder Charity verantwortlich
sind.

39
Jens-Uwe Meyer
Innolytics®
Innovationsmanagement weiter denken
ISBN 978-3-86980-265-7
Preis: 178 € • 179,50 € [A]
Der internationale Wettbewerb um neue Produkte und Geschäftsmodelle hat
sich in den vergangenen Jahren drastisch verschärft, die Veränderungsge-schwindigkeit
nimmt zu. Unternehmen müssen radikalere Innovationen auf
den Markt bringen – und das in immer kürzer werdenden Zyklen. In der Neu-auflage
der Studie „Erfolgsfaktor Innovationskultur“ beschreibt Jens-Uwe
Meyer, wie Unternehmen dem wachsenden Druck durch bessere Analysen
und fundiertere Entscheidungen begegnen können.
Uta Rohrschneider, Hanna Haarhaus, Sarah Friedrichs, Marie-Christine Lohmer
Erfolgserprobte Einstellungsinterviews
Wie Sie mit professionellen Fragen die passenden Mitarbeiter finden
ISBN 978-3-86980-213-8
Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]
Trotz aufwendiger Testverfahren und mehrstufiger Einstellungsinterviews ist
die Fehlerrate bei den Neuzugängen beängstigend hoch – fast die Hälfte al-ler
Neuzugänge scheitert nach wenigen Monaten im neuen Job. Der Haupt-grund:
Die Neuen erfüllen regelmäßig die in sie gesetzten Erwartungen
nicht. Die erfahrene Personalexpertin Uta Rohrschneider zeigt gemeinsam
mit Hanna Haarhaus und anderen Kolleginnen in diesem Handbuch, wie mo-derne
Einstellungsinterviews gestaltet und vor allem die richtigen Schlüsse
aus den Antworten gezogen werden. Fach- und Führungskräfte, aber auch
gestandene Personaler finden in diesem Buch wertvolle Tipps, wie sie die
eigenen Fähigkeiten bei der Personalauswahl entscheidend verbessern und
strukturierte und belastbare Einstellungsinterviews führen und auswerten.
Albert Hurtz, Martina Stolz
Shop-Floor-Management
Wirksam führen vor Ort
ISBN 978-3-86980-209-1
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Lean-Produktion galt lange Jahre als das Erfolgsrezept. Doch das wird zu-künftig
nicht mehr ausreichen. Alte Rezepte haben ausgedient – vielmehr
wird ein radikales Umdenken in den Führungsetagen notwendig: Führung
muss sich wieder dem Ort des Geschehens annähern, einen Blick für Prozes-se
entwickeln und Mitarbeiter zu aktiven Verbesserungsmanagern machen.

40
Regina Mahlmann
Unternehmen in der Psychofalle – Wege hinein. Wege hinaus.
Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef.
ISBN 978-3-86980-182-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina Mahl-mann
vor einer weiteren Psychologisierung der Führungsaufgaben. Sie pro-blematisiert
die praktischen Zumutungen und grundsätzlichen Grenzen für
Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge, wie diesem
Trend Einhalt zu gebieten ist.
Jens-Uwe Meyer
radikale innovation
das handbuch für marktrevolutionäre
ISBN 978-3-86980-134-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten in
Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden Denk-ansätzen
zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovations-gewinnern
werden.
Jörg Steinfeldt
Was Sie schon immer über Führung wissen wollten …
… und was davon bereits in Ihnen steckt
ISBN 978-3-86980-156-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und gewährt tiefe
Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissigem Humor kommen-tiert
er die Machenschaften im Management und zeigt, warum die dünne
Luft der Führungsetagen einen hervorragenden Lebensraum für Flachflieger
bietet. Dieses Buch ist eine Denkanleitung fürs Management.
Jens-Uwe Meyer
Erfolgsfaktor Innovationskultur
Das Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011
ISBN 978-3-86980-145-2
Preis: 297 € • 297 € [A]
Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie
das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf Basis inter-nationaler
Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie Samsung, Intel
und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wie Unternehmen ihr
Innovationspotenzial nutzen können.
Buch der Woche
20./21. Oktober 2012
EMPFEHLUNG
INNOVATION
Buch der Woche
30. Juni/1. Juli 2012

41
Sylvana Pollehn
Hier bin ich der Boss!
Gemeinsam zum Erfolg
ISBN 978-3-86980-137-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz
allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren
und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr
– sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte
Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Sylvana Pollehn erläu-tert
in ihrem Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich
führen können und den Laden voranbringen.
Ronald May
Die Menschenerkenner
Wie man passende Kandidaten findet
und Fehlbesetzungen vermeidet
ISBN 978-3-86980-110-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
EMPFEHLUNG
PERSONAL
Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer
wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehl-besetzungen
vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive
Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten.
Jens-Uwe Meyer
Kreativ trotz Krawatte
Vom Manager zum Katalysator –
Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen
ISBN 978-3-86980-073-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
EMPFEHLUNG
INNOVATION
Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können Ber-ge
versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in
seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovations-kultur
aufbauen und Ungewöhnliches erreichen.
Roland Alter, Christian Kalkbrenner
Die Wachstums-Champions – Made in Germany
Besser als die Konkurrenz
ISBN 978-3-86980-063-9
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die sich
seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten. Was ma-chen
diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis ihres Erfol-ges?
Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue, vertiefte Ein-blicke
darüber, wie Wachstums-Champions ticken.

Achim Kelbel
Reduziert auf mehr Markterfolg
Visionen und Strategien einfach genial umsetzen
ISBN 978-3-86980-058-5
Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]
Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzentriert
in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg. Denn auf
dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer
Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg
von der Vision zum Markterfolg machbar.
Heinz Kaegi
Leader gesucht
from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit
ISBN 978-3-86980-070-7
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader mit
Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leadership-Experte
Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr verborgenes
Potenzial entfalten.
Jörg Pfützenreuter
Einkaufen wie die Profis
Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement
ISBN 978-3-86980-006-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
›Der Gewinn liegt im Einkauf‹ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv
arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaft-lichen
Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe Anregungen
und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf.
Sonja Riehm, Ashok Riehm
Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen
Neue Wege der Kapitalbeschaffung
ISBN 978-3-938358-52-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und
Situation wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Bankenkrise
sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute
Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es gibt eine Fülle alternati-ver
Finanzierungsmöglichkeiten.

43
Ralf Deckers, Gerd Heinemann
Trends erkennen – Zukunft gestalten
Vom Zukunftswissen zum Markterfolg
ISBN 978-3-938358-78-8
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich
diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunftswissen in
Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die
Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt,
wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten.
Wolf Rübner, Ulrich Wünsch
Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event
Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge
ISBN 978-3-938358-87-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition
und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist das
Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken
für eine erfolgreiche Projektarbeit.

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