Business village fruehjahr_2013

Verlagsvorschau
Frühjahr
BusinessVillage
Update your Knowledge!
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3el am kopf
al ist kein zufall
t.macht.geld.
serprobte einstellungsinterviews
uselmanagement
esundes kommunizieren
stress im
griff
shop-floor-management
bienenstrategie
digitale innovation
das innere spiel
verkaufen heißt verstehen
burn-out-mode
führen ist einfach
die
die

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Inhalt
Die Neuheiten im Frühjahr
Zeit. Macht. Geld. ................................... 3
Flügel am Kopf........................................ 4
Wuselmanagement .................................. 5
Gesundes Kommunizieren.......................... 6
SHOP-FLOOR-MANAGEMENT........................ 7
ERFOLGSERBROBTE
EINSTELLUNGSINTERVIEWS ....................... 8
Digitale Innovation...................................9
Markenkooperationen...............................10
Das innere Spiel......................................11
Verkaufen heißt verstehen........................12
Die Bienenstrategie.................................13
Die Burn-out-Mode..................................14
praxis kompakt – die Profi-Ratgeber
Genial ist kein Zufall.............................. 16
Den Stress im Griff..................................17
Frustfrei! ............................................. 18
Richtig führen ist einfach........................ 19
BusinessVillage Sachbuch
Social Media ......................................... 22
Vertrieb und Verkauf .............................. 24
Online-Marketing................................... 26
Marketing............................................. 28
Psychologie & Coaching ......................... 31
Erfolg & Karriere ................................... 32
Management......................................... 34
Kommunikation..................................... 38
Hörbücher ............................................ 41
Edition PRAXIS.WISSEN
Persönlicher Erfolg................................. 42
Präsentieren und konzipieren .................. 42
Richtig führen....................................... 42
Vertrieb und Verkauf .............................. 42
PR und Kommunikation .......................... 43
Herbst 2012
Resilienz
ISBN 978-3-86980-191-9
Unternehmen in der
Psychofalle – Wege
hinein. Wege hinaus.
ISBN 978-3-86980-182-7
Social Media
Management
ISBN 978-3-86980-144-5
Der Markt hat uns
verdient
ISBN 978-3-86980-175-9
Recruiting im Social
Web
ISBN 978-3-86980-170-4
Professionelle
Korrespondenz
ISBN 978-3-86980-199-5
Das moderne
Mitarbeitergespräch
ISBN 978-3-86980-197-1
Schluss mit halben
Sachen im Verkauf
ISBN 978-3-86980-181-0

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Zeit. Macht. Geld.
Martin Geiger
Zeit. Macht. Geld.
Die Erfolgsgeheimnisse produktiver Unternehmer
ca. 220 Seiten
April 2013
ISBN 978-3-86980-201-5
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 889
www.BusinessVillage.de/bl/889
Wenn Sie morgen bessere Ergebnisse erzielen wollen, dürfen Sie heute nicht mit einem Zeit-
management von gestern arbeiten.
Vergessen Sie alles, was Sie bisher über Zeitmanagement gehört haben. Das neue Buch des Produktivi-
tätsexperten Martin Geiger wird Ihre bisherige Zeitverwendung völlig auf den Kopf stellen.
Für Unternehmer ist der richtige Einsatz ihrer Zeit von entscheidender Bedeutung. Ganz gleich ob
Selbstständiger, Freiberufler, Geschäftsführer oder Inhaber: Tatsächlich ist das Verwandeln von Zeit in
Geld sogar ihr eigentliches Geschäft.
Effektivitätscoach Martin Geiger verrät Ihnen anhand zahlreicher praktischer Beispiele die Erfolgsstra-
tegien produktiver Unternehmer. Seine unkonventionellen Methoden und außergewöhnlichen Tipps
lassen sich unmittelbar in Ihren Berufsalltag integrieren und führen zu einer nachhaltigen Verbesse-
rung von Leistung und Lebensqualität.
ZEIT. MACHT. GELD. wird Ihre Zeitverwendung revolutionieren und Ihre persönliche und unternehme-
rische Produktivität steigern.
Das unverzichtbare Standardwerk moderner Zeitführung für jeden Unternehmer!
Der Autor
Effizientertainer ® Martin Geiger ist anerkannter Experte für die Steigerung der
persönlichen und unternehmerischen Produktivität.
Der Autor arbeitet seit vielen Jahren in intensiven Coachings mit erfolgreichen
Unternehmern in ganz Europa. Er entwickelte das bundesweit größte Lizenz-
system für Coaching per Telefon und ist als gefragter Keynote-Speaker, Referent
und Vortragsredner tätig.
Der Produktivitätsexperte wurde von der Europäischen Trainerallianz als Trainer
des Jahres ausgezeichnet.
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Dieses Buch handelt von Menschen wie Ihnen und mir. Menschen, die keine bahnbrechenden Erfin-
dungen wie das Rad, das Mobiltelefon, die Steuererklärung oder das Tamagotchi gemacht haben – und
doch jeden Tag kreativ sind.
Menschen, die es sich beruflich nicht leisten wollen und können, einfallslos ihren Gewohnheiten an-
zuhängen, Fehler zu machen oder gar zu wiederholen oder neue Entwicklungen einfach zu verschlafen.
Fast täglich sind wir herausgefordert, uns an die sich immer schneller wandelnden Bedingungen und
Märkte einer vernetzten Welt anzupassen.
Kreativität ist gefragt, im Beruf genauso wie privat, um uns in dieser Welt behaupten zu können.
Die Potenziale unserer Kreativität sind noch lange nicht ausgeschöpft. Die Logik wird gefördert und
trainiert, doch das kreative Potenzial bleibt dem Zufall überlassen.
Wie erschließen, trainieren und nutzen wir unsere Kreativität gezielt?
Die Antworten finden Sie in diesem Buch. Sie erfahren, was Kreativität eigentlich ist und aus welchen
Quellen sie schöpft. Übungen, Tipps und viele Beispiele aus dem Alltag zeigen Ihnen, wie Sie Ihre
Kreativität in Beruf und Privatleben bewusst integrieren und stetig steigern können.
Der Autor
Wolfgang Traub wurde 1956 in Frankfurt/Main geboren und lebt seit mehr
als dreißig Jahren davon, Situationen und Ideen in Bildern oder Texten zu
kommunizieren. Für seine Auftraggeber – überwiegend aus der Wirtschaft –
erstellte er Tausende von Bildern, Cartoons und Illustrationen und schrieb
Bücher, Werbetexte und Vorträge.
Wolfgang Traub
Flügel am Kopf
Das Kreativitätstraining für Nicht-Kreative
ca. 176 Seiten
Februar 2013
ISBN 978-3-86980-207-7
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Art.-Nr. 914
Flügel am Kopf
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Wuselmanagement
Jeder von uns kennt ihn, den „inneren Kritiker“. Er mischt sich ungefragt in unser Denken und Handeln
ein. Er gibt uns vermeintlich wohlwollende Ratschläge und ermahnt uns, was wir müssen, nicht dürfen
oder nicht können.
Der innere Kritiker erscheint wie ein guter Freund, der uns davor schützen möchte, Schiffbruch zu
erleiden. Tatsächlich aber setzt er uns objektiv nicht vorhandene Grenzen und ist oft die Ursache für
mentale Blockaden.
Dunkelseher, Zwergenmacher oder Druckmacher … Der innere Kritiker hat viele Gesichter. Auf hurmor-
volle und unterhaltsame Weise zeigt Claudia Hupprich, welche Selbstsabotageprogramme in uns oft
ablaufen, woher sie kommen und warum sie so hartnäckig sind.
Mit einer Reihe von einfach umsetzbaren und schnell wirksamen Praxistipps zeigt dieses Buch, wie
Sie den inneren Kritiker für sich gewinnen können, um mentale Selbstsabotage in Zukunft erfolgreich
zu stoppen.
Die Autorin
Claudia Hupprich ist Managementberaterin, Business Coach und Geschäfts-
führerin von consulting @ work. Sie unterstützt seit fast zwanzig Jahren er-
folgreich Menschen, die sich in Veränderungsprozessen befinden oder sich in
solchen befinden wollen. Zu ihren Kunden zählen gleichermaßen DAX-Unter-
nehmen, mittelständische Unternehmen und Einzelpersonen.
Claudia Hupprich
Wuselmanagement
Wie Sie Selbstsabotage vermeiden und
den inneren Kritiker für sich gewinnen
ca. 224 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-205-3
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 915
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Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebensqualität. Leider verkehren
wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegenteil: Kommunikation ist zu einem Krankmacher ge-
worden. Im Job wie zu Hause, in der Schule wie in den Medien verwenden wir unsere Kraft auf Miss-
verständnisse, Rechtfertigungen und kräftezehrende Monologe, anstatt einander zuzuhören und klare,
aufrichtige Botschaften auszusenden, die zu Verständigung und Unterstützung führen. Die Wurzeln
des Übels reichen bis in unsere Erziehung und in unser Bildungssystem: Die wenigsten haben gelernt,
wie wir aufrichtige Gespräche führen, Verantwortung für unsere Bedürfnisse übernehmen und Wert-
schätzung transportieren können. Insbesondere im Geschäftsleben ergeben wir uns in unserem Drang
nach Selbstbehauptung einem System von Unachtsamkeit, Vorwürfen und Verletzungen, das jedem
gesunden Selbstwert widerspricht.
Die gute Nachricht: Anstatt uns weiter krankzureden, können wir uns auch gesundkommunizieren. In
diesem Buch zeigt Angela Dietz, wie wir unsere Bedürfnisse und Gefühle in die Kommunikation zurück-
holen und einander wieder verantwortungsvoll begegnen können.
Ihr Konzept des gesunden Kommunizierens ergänzt das Rosenberg-Modell der gewaltfreien Kommuni-
kation um eine biologisch fundierte Lebenslogik, die unser Denken und Handeln miteinander in Ein-
klang bringt: Selbstverantwortung und Menschlichkeit machen den Einzelnen stark, Führung effektiv
und Unternehmen erfolgreich.
Die Autorin
Angela Dietz ist Top-Expertin für GESUNDES KOMMUNIZIEREN, Beziehungs- und
Veränderungsmanagement und eine der ersten sechzehn „Professional Speake-
rinnen“ Deutschlands. Seit über zehn Jahren berät sie namhafte Unternehmen
und bildet Manager, Mitarbeiter und Trainer im GESUNDEN KOMMUNIZIEREN auf
Grundlage der gewaltfreien Kommunikation aus.
Gesundes Kommunizieren
Angela Dietz
Gesundes Kommunizieren
Für ein erfolgreiches, wertschätzendes
und menschliches Miteinander
ca. 208 Seiten
Juni 2013
ISBN 978-3-86980-211-4
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 910
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SHOP-FLOOR-MANAGEMENT
Albert Hurtz, Martina Stolz
SHOP-FLOOR-MANAGEMENT
Wirksam führen vor Ort
280 Seiten
Januar 2013
ISBN 978-3-86980-209-1
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Art.-Nr. 902
Die Führungskräfte blicken auf Zahlenwüsten und Diagramme, die Produktionsanlagen und Prozesse
kennen sie oftmals nur noch oberflächlich – Alltag in vielen Unternehmen. Eine Folge der immer
schlankeren und effizienteren Produktion und eines ausgedünnten Managements.
Lean-Produktion galt lange Jahre als das Erfolgsrezept. Doch um gerade am Wirtschaftsstandort
Deutschland auch zukünftig zu bestehen, wird es nicht ausreichen, nur kostengünstig zu produzie-
ren. Erfolgreich werden nur die Unternehmen sein, die es langfristig schaffen, die Wertschöpfung
verschwendungsfrei und reibungslos zu gestalten.
Das kann jedoch nur gelingen, wenn das Management den Elfenbeinturm der Führungsetage ver-
lässt und sich dem Geschehen vor Ort annähert. Führung vor Ort – Shop-Floor-Management – heißt
die zukünftige Herausforderung. Das erfordert ein teils radikales Umdenken in den Führungsetagen:
wirkliche Präsenz, ein offenes Ohr für Mitarbeiter, ein Blick für Prozesse und Probleme. Erst dann
kann Führung Entscheidungen beschleunigen, Mitarbeiter zu aktiven Verbesserungsmanagern ma-
chen und eine nachhaltige und strukturierte Problemlösungsfähigkeit etablieren.
Die Autoren
Dr. Albert Hurtz ist einer der Gründer der PTA (Praxis für teamorientierte
Arbeitsgestaltung GmbH) und hat 1995 zu dem Thema handlungsorientiertes
Lernen in der Maschinentechnik promoviert. Er ist geschäftsführender Ge-
sellschafter der PTA und Projektleiter in zahlreichen Kundenprojekten.
Martina Stolz ist seit 2008 Beraterin bei der PTA.
Nach ihrem Abschluss in International Business Ma-
nagement studierte sie Erwachsenenbildung und Phi-
losophie und arbeitet seitdem als Beraterin und Trai-
nerin im Bereich der Personalentwicklung.
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Trotz aufwendiger Testverfahren und mehrstufiger Einstellungsinterviews ist die Fehlerrate bei den
Neuzugängen beängstigend hoch – fast die Hälfte aller Neuzugänge scheitert nach wenigen Monaten
im neuen Job. Der Hauptgrund: Die Neuen erfüllen regelmäßig die in sie gesetzten Erwartungen nicht.
Die erfahrene Personalexpertin Uta Rohrschneider zeigt gemeinsam mit Hanna Haarhaus und anderen
Kolleginnen in diesem Handbuch, wie moderne Einstellungsinterviews gestaltet und vor allem die rich-
tigen Schlüsse aus den Antworten gezogen werden. Denn gerade Fach- und Führungskräfte, bei denen
Einstellungsgespräche nicht an der Tagesordnung sind, laufen Gefahr, die Bewerbungsgespräche falsch
zu führen. Sie fragen zu wenig und nicht nachhaltig genug und riskieren, die Aussagen der Bewerber
falsch zu interpretieren.
Fach- und Führungskräfte, aber auch gestandene Personaler finden in diesem Buch wertvolle Tipps,
wie sie die eigenen Fähigkeiten bei der Personalauswahl entscheidend verbessern und strukturierte
und belastbare Einstellungsinterviews führen und auswerten. Denn erst durch gezieltes und treff-
sicheres Fragen entsteht ein genaues Bild von Kompetenzen und Persönlichkeit der Bewerber und
eine Informationsbasis, die das Risiko einer Fehlbesetzung minimiert. Viele konkrete Beispielfragen
erleichtern die direkte Umsetzung im Alltag.
Die Autorinnen
Uta Rohrschneider, geschäftsführende Gesellschafterin der grow.up. Managementberatung, berät
nach langjähriger Erfahrung in der Personal- und Führungskräfteentwicklung seit fünfzehn Jahren
Kunden bei der Implementierung eines nachhaltigen HRM. Hanna Haarhaus, seit 2010 Beraterin und
Trainerin bei der grow.up. Managementberatung, unterstützt als Diplom-Psychologin Kunden in Fra-
gen der Methodenkompetenz, Persönlichkeitsentwicklung und in Planspielen. Sarah Friedrichs, seit
2008 Beraterin und Trainerin der grow.up. Managementberatung, unterstützt als Diplom-Psychologin
Kunden bei der Potenzialdiagnostik und Trainings der Kommunikations-, Persönlichkeits-, Methoden-
und Vertriebskompetenz. Marie-Christine Lohmer gehört seit 2011 zum Beraterteam der grow.up.
Managementberatung. Als Wirtschaftspsychologin unterstützt sie Kunden in der Konzeption von Trai-
nings, Workshops und diagnostischen Verfahren.
Uta Rohrschneider; Hanna Haarhaus,
Sarah Friedrichs, Marie-Christine Lohmer
ERFOLGSERPROBTE EINSTELLUNGSINTERVIEWS
Wie Sie mit professionellen Fragen die passenden
Mitarbeiter finden
ca. 256 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-213-8
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Art.-Nr. 904
ERFOLGSERPROBTE
EINSTELLUNGSINTERVIEWS
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Unsere Wirtschaft befindet sich im radikalen Umbruch: Produkte, Serviceangebote und Geschäftsmo-
delle werden von einer massiven Welle der Digitalisierung erfasst. Ob Energie, Gesundheit, Handel,
Medien, Telekommunikation oder Finanzen – traditionelle Branchen werden sich in den nächsten zehn
Jahren durch innovative digitale Geschäftsmodelle von Grund auf verändern. Gleichzeitig bietet die
Digitalisierung ungeahnte Chancen: Neue Milliardenmärkte entstehen.
Unternehmen können die Chancen der neuen Milliardenmärkte bestmöglich nutzen und gleichzeitig
ihre Investitionsrisiken senken. Denn digitale Innovationen folgen eigenen Gesetzen: Mehr als 90
Prozent aller Innovationen scheitern. Michael Wolan beschreibt über siebzig typische Innovations-
barrieren, die den Erfolg digitaler Innovationsprojekte eindämmen. Er zeigt, warum Unternehmen in
digitalen, hoch dynamischen Märkten ein hohes Maß an Adaptivität und Orchestrierungskompetenz
brauchen.
Neben organisationalen Leitplanken und Weichenstellungen stellt Michael Wolan seine langjährig
erfolgreich in Unternehmen angewandte Methode Pareto-Prototyping vor, mit der sich digitale In-
novationen in Organisationen schneller, wirtschaftlicher und erfolgreicher umsetzen lassen. Er gibt
zudem einen Ausblick in zwanzig beachtenswerte Innovationsfelder der digitalen Welt von morgen
und übermorgen.
Der Autor
Michael Wolan ist Managing Partner bei Ideeologen – Gesellschaft für neue Ideen mbH. Als Innova-
tionsarchitekt und Strategieberater begleitet er Unternehmen dabei, digitale Geschäftsfelder sowie
sich selbst verstärkende Ökosysteme aufzubauen, um neue digitale Produkte, Services und Geschäfts-
modelle in hoher Geschwindigkeit zu modellieren, zu validieren, zu entwickeln und nachhaltig im
Markt zu verankern. Der Autor, Redner und Prototypen-Entwickler ist Dozent an der Quadriga Manage-
ment School im Fachbereich Innovationsmanagement.
Michael Wolan
digitale innovation
Schneller. Wirtschaftlicher. Nachhaltiger.
ca. 224 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-203-9
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Art.-Nr. 912
Digitale Innovation
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Wer nicht kooperiert – verliert? Markenkooperationen liegen im Trend. Die Anzahl der Markenkoopera-
tionen ist in den letzten Jahren um mehr als 50 Prozent gestiegen. Besonders in Zeiten stagnierender
Nachfrage, starken Preiskampfs und knapper Budgets sind Markenkooperationen eine kostengünstige
Alternative zu klassischen Marketinginstrumenten, um Mehrwerte zu schaffen und neue Kunden zu
gewinnen.
Mit genügend Zeit, Geld und Glück können Sie alles allein machen. Aber wer hat schon genug davon?
Schon der berühmte Unternehmensberater Kenichi Ohmae empfahl, sich der Unterstützung von Part-
nern zu bedienen. Nicht nur für große Konzerne und bekannte Marken sind Markenkooperationen ein
geeignetes Instrument, um ihre Marketing- und Vertriebsziele effizient zu erreichen. Gerade kleine und
mittelständische Unternehmen mit knappen Budgets können von Kooperationen profitieren. Denn wer
kooperiert – profitiert.
Erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihr Unternehmen „kooperationsfähig“ machen und Kooperations-
potenziale entdecken. Die Autoren zeigen, wie Sie in einem Teich mit vielen Fröschen Ihren „Traum-
prinzen“ als Partner für eine erfolgreiche Kooperation finden und wie Sie zusammen mit dem Partner
ein Kooperationsprojekt gewinnbringend planen und umsetzen. Dieses wird anschaulich anhand eines
sechsstufigen Managementprozesses für Markenkooperationen dargestellt. Abschließend werden pra-
xisnah die Besonderheiten von Markenkooperationen in unterschiedlichen Branchen beleuchtet.
Die Autoren
Nils Pickenpack ist Inhaber der Kooperationsagentur connecting brands in Hamburg. Davor war der
Diplomkaufmann in einer Marketing-Agentur sowie im Brand Management bei Unilever und Tchibo
tätig. Daniel Beye widmet seine praktische und theoretische Arbeit bereits seit über zehn Jahren
Kooperationen im Marketing. Dr. Heike Jochims ist Marketing-Professorin an der FH Wedel. Sie pro-
movierte über Online-Marketing-Kooperationen und verfügt über mehrere Jahre Berufserfahrung im
Konsumgütermarketing. Bruno Kollhorst ist Leiter Social Media bei der Techniker Krankenkasse. Dort
war er fünf Jahre lang für Markenkooperationen hauptverantwortlich. Davor war der Medienexperte
und freiberufliche Dozent für Online-Units in mehreren Firmen verantwortlich.
MARKENKOOPERATIONEN
Nils Pickenpack (Hrsg.), Heike Jochims,
Bruno Kollhorst, Daniel Beye
MARKENKOOPERATIONEN
Wer nicht kooperiert – verliert
ca. 192 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-224-4
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Art.-Nr. 906
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Haben uns unsere Gewohnheiten fest im Griff? Oder haben wir genug Kraft, uns zu verändern?
Wir wissen viel über Veränderung, sind voller Ideen für eine bessere Welt und scheitern doch zu oft an
der eigenen Trägheit und an den Widerständen anderer. Veränderungen – sowohl persönliche als auch
solche in unserem Umfeld – scheinen uns trotz großer Anstrengungen immer schwieriger.
Dabei erkennen wir nicht, dass die alten bewährten Spielregeln – die bisher doch immer zum Erfolg
führten – ausgedient haben. Wer noch nach ihnen spielt, hat ausgespielt und wird mit den neuen und
zukünftigen Anforderungen kaum Schritt halten können – er wird scheitern. Das innere Spiel liefert
einen spielerischen Blick auf die Welt der Veränderung und auf wichtige Entscheidungen im Arbeits-
leben. Es löst mit innovativen Regeln unlösbar scheinende Widersprüche auf, eröffnet neue Optionen,
und der Weg der Veränderung wird zum Flow-Erlebnis.
Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner stellen in diesem Buch ihr lebendiges Veränderungsmodell vor, das
mit wenigen, leicht verständlichen Spielregeln zeigt, wie wir den Herausforderungen unserer Zeit aktiv
begegnen. Denn das neue Spiel heißt „Zwischen den Polen und mitten im Fluss“. Wer es spielt, wird
seine Energie an der Batterie des Lebens tanken und im Fluss des Lebens „floaten“.
Die Autoren
Univ.-Prof. Dipl.-Ing. Kurt Völkl ist Generaldirektor einer österreichischen
Sozialversicherung, Lehrender an der Karl-Franzens-Universität Graz und Sach-
buchautor. Er ist seit zwanzig Jahren in Top-Managementpositionen mit Ver-
änderung konfrontiert. In dieser Zeit hat er zahlreiche
Change-Projekte und Führungsentwicklungsvorhaben
umgesetzt. Gemeinsam mit dem Co-Autor ist er Entwick-
ler des „train the eight“-Veränderungsmodells.
Dr. Heinz Peter Wallner ist Change Berater, Führungskräfteentwickler und
Coach. Mit seinem Beratungsunternehmen Wallner & Schauer betreibt er ein
Büro in Graz und in Wien. Seine langjährige Erfahrung aus vielen Change-Pro-
jekten und aus der Arbeit an der ganzheitlichen Entwicklung von Menschen
fließt in seine Sachbücher und in seinen Blog ein. Er versteht
sich als Wegbegleiter in Zeiten der Veränderung.
Das innere Spiel
Kurt Völkl, Heinz Peter Wallner
Das innere Spiel
Wie Entscheidung und Veränderung spielerisch
gelingen
ca. 256 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-219-0
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 923
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Es gibt wohl kaum ein Thema, zu dem so viele Seminare, Coachings und Bücher angeboten werden
wie zum Verkaufen. Akquise, Nachfassen, Verkaufsrhetorik, Verhandeln … für jeden Teil des Verkaufs-
prozesses gibt es das passende Weiterbildungsangebot.
Doch die meisten dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken, die mehr schlecht
als recht funktionieren. Sie blenden den Menschen mit seinen Emotionen und Bedürfnissen aus – sie
reduzieren Verkauf auf einen mechanischen Prozess.
Genau an dieser Stelle setzt Lukas Meierhofer in seinem neuen Buch an. Er bringt zwei vernachläs-
sigte, aber im Verkauf essenzielle Komponenten ins Spiel: Die Verkaufspsychologie und das Selbst-
management. Zwei Komponenten, die Top-Verkäufer verinnerlicht haben und perfekt beherrschen, an
denen aber die meisten Durchschnittsverkäufer regelmäßig scheitern.
Denn Geschäfte werden nach wie vor unter Menschen gemacht. Und das kann nur gelingen, wenn
man seine persönlichen Ressourcen effizient einsetzt und sowohl mit seinen Kunden als auch mit sich
selbst richtig umgeht. Praxisnah und anschaulich gelingt dem Autor die einzigartige und intelligente
Verknüpfung von bekannter „Verkaufsmechanik“ mit verkaufspsychologischen Komponenten, die Ihr
Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich steigern werden.
Der Autor
Dr. Lukas Meierhofer studierte Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Er blickt
auf eine über sechzehnjährige Berufserfahrung in verschiedenen Verkaufs- und
Führungsfunktionen in der Privatwirtschaft zurück. Seit 1999 ist er erfolgreich
als selbstständiger Trainer und Coach im Bereich Verkauf und Führung tätig
und Mitglied des internationalen INtem-Netzwerkes. Sein neues Buch Verkaufen
heißt verstehen ist die Essenz aus hunderten von Trainings und Coachings und
zeigt, was Top-Verkäufer besser machen.
Verkaufen heißt verstehen
Lukas Meierhofer
Verkaufen heißt verstehen
Den Kunden. Das Handwerk. Sich selbst.
ca. 256 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-221-3
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Art.-Nr. 921
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Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe Ihrer Bestandskunden oder ge-
hören Sie zu den aktiven, die ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie
ihren Aktionsradius erweitern können?
Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr
Engagement zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen.
Bücher zum Thema Vertrieb gibt es viele, gute Tipps noch viel mehr. Doch all diesen gut gemeinten
Ratschlägen fehlt das System – es sind zwar praktische Tipps, die allein aber kaum Erfolg bringen.
Wie so oft liefert auch hier die Natur bewährte und gut funktionierende Vorbilder. Profitieren Sie von
der Genialität der Natur und schauen Sie bei den Bienen ab: Sie suchen emsig nach neuen Blüten,
sammeln fleißig neuen Nektar ein, sind Meister des Teamplays und durchaus intelligente Kommunika-
toren. Iris Weiß und Peter Haag verraten Ihnen mit der Bienenstrategie das Erfolgsgeheimnis dieser
kleinen Insekten und zeigen Ihnen, wie Sie das Know-how dieser Tierchen in Ihren Vertriebsalltag
integrieren – und immer mit gut gefüllten Auftragsbüchern heimkehren.
Die Autoren
Iris Weiß zählt zu Deutschlands führenden Experten im Bereich Körpersprache.
Mit ihrer gastronomischen Erfahrung und als Diplom European Business Trainer
wurde ihr schnell bewusst, wie wichtig Körpersprache und Stimme sind. Die
von ihr gegründete IRIS HAAG® Training & Beratung GmbH hat einige der Top-
Unternehmen Deutschlands als Kunden. Ihr Bestseller Wirkung² schlug bereits
2009 voll ein.
Peter Haag ist zertifizierter Trainer und Coach und arbeitet derzeit bei einem
weltbekannten FMCG-Unternehmen als Verkaufstrainer und Führungskräfteentwickler. Er war im Laufe
seines beruflichen Lebens als Einkäufer, Verkäufer und Führungskraft tätig. Dieser einzigartige Mix an
Erfahrungen und seine humorvolle Art ermöglichen es, seine effektiven Verkaufsmethoden für jeden
einsetzbar zu machen.
SUMM, SUMM, SELL!
Peter Haag, Iris Weiß
SUMM, SUMM, SELL!
Die Bienenstrategie
ca. 200 Seiten
April 2013
ISBN 978-3-86980-215-2
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 896

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Ich hab dann mal Burn-out …
Burn-out ist en vogue und jeder hat die freie Wahl: gestresst, genervt, dauererschöpft, bocklos … Eins
davon reicht aus. Die Bescheinigung dafür gibt es beim Arzt kostenlos – eine Krankenversicherung
vorausgesetzt.
Wie erklärt sich der Siegeszug dieses Phänomens in unserem Land? Gibt es Nutznießer, die ein Inte-
resse daran haben, dass eine Nation ausbrennt? Was ist Burn-out tatsächlich? Warum sind so viele
Menschen dafür empfänglich? Was kann jeder von uns und was können wir alle gemeinsam gegen diese
„Volkskrankheit“ tun?
Antworten darauf liefert der Jurist Jörg Steinfeldt in seinem neuen Buch. Schonungslos legt er die
Macken der Deutschen offen und befeuert den inneren Dialog. Klar und heiter bis ätzend formuliert
liefert dieses Buch Argumente für die Burn-out-Diskussion. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die
über den Burn-out mitreden wollen.
Der Autor
Der Jurist Jörg Steinfeldt ist Führungskraft im Personalbereich bei einem inter-
nationalen Spezialversicherer, Buchautor und Autor zahlreicher Fachartikel. Er
ist bekannt dafür, den Finger in offene Wunden zu legen und über den Teller-
rand zu denken. Schon in seinem Debüt-Buch Was Sie schon immer über Führung
wissen wollten räumt er schonungslos mit den Management-Mythen auf.
Die Burn-out-Mode
Mediziner. Manager. Mythen.
Jörg Steinfeldt
Die Burn-out-Mode
Mediziner. Manager. Mythen.
Der Hype und die Realität
ca. 180 Seiten
Februar 2013
ISBN 978-3-86980-217-6
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Art.-Nr. 922
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praxis kompakt – die neuen Ratgeber
Expertenwissen im Profiformat
Jeder Band
192 Seiten +
21,80 € • 24,80 € [A]

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Woher haben großartige Erfinder, Designer und Entwickler ihre Ideen? Wie entwickeln innovative
Unternehmen neue Produkte, Geschäftsmodelle und Dienstleistungen? In diesem Buch erfahren Sie es:
Erfolgreiche Ideenentwicklung hat System!
Erstmals öffnen die Ideeologen®, Deutschlands kreativste Innovationsexperten, ihre Toolbox zur Ent-
wicklung genialer Ideen. Sie lernen systematisch aufeinander aufbauende Techniken kennen, die Sie
Schritt für Schritt zu neuen Ideen bringen.
Sie erhalten eine einzigartige Sammlung von Methoden für den gesamten Kreativprozess: Von der
Identifizierung neuer Chancenfelder über die Entwicklung von Fragestellungen und die Vertiefung be-
stehender Ideenansätze bis zur Generierung, Optimierung und Bewertung von Ideen.
Jeder in diesem Buch beschriebene Schritt der systematischen Ideenentwicklung wurde in Hunderten
von Projekten erfolgreich erprobt und weiterentwickelt. Dieses Buch wird Sie in die Lage versetzen,
geniale Ideen zu generieren und erfolgreich umzusetzen.
Die Autoren
Jens-Uwe Meyer, MBA, ist einer der anerkanntesten Experten für
Kreativität und Innovation. Er berät das Top Management zahl-
reicher namhafter Konzerne und ist Autor von sechs Büchern zum
Thema. Als Gründer und Geschäftsführer der Ideeologen entwi-
ckelt er neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle
für Unternehmen.
Henryk Mioskowski leitet Kreativitäts- und Innovationswork-
shops in verschiedensten Branchen, unter anderem Automobil,
Energiewirtschaft, Gesundheit und Medien. Er ist Leiter der
Ideeologen Academy und hat einen Lehrauftrag für unternehme-
rische Kreativität an der dualen Hochschule Baden-Württemberg.
Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski
Genial ist kein Zufall
Die Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler
ca. 210 Seiten
April 2013
ISBN 978-3-86980-193-3
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 898
Genial ist kein Zufall
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Den Stress im Griff
Der Stress ist eine Art Mitarbeiter eines jeden von uns. Fest angestellt, unkündbar – ein Leben lang.
Und er hat doppeltes Potenzial: Er kann unsere körperliche und psychische Gesundheit ruinieren. Er
kann aber auch unsere Kräfte konzentrieren, unsere Leistungsfähigkeit steigern, sodass wir unsere
Ziele erreichen.
Wenn wir diesen „Mitarbeiter“ in den Griff bekommen wollen, dann müssen wir lernen, ihn aktiv zu
führen – Stressmanagement zu betreiben. Stressmanagement ist im Wesentlichen Energiemanage-
ment. Es geht um nicht viel mehr, als unsere Energie möglichst effektiv einzusetzen und dafür Sorge
zu tragen, dass die „Akkus“ hinreichend voll sind und stetig neu aufgeladen werden.
In seinem neuen Buch zeigt Markus Frey, wie Sie den Stress in den Griff bekommen. 44 praxiserprob-
te Tipps helfen Ihnen, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen und Ihren Energiehaushalt zu managen.
Denn nur so kriegen Sie den Stress in den Griff und können erleben, wie er zu einem echten „Top-
Mitarbeiter“ wird und nicht mehr als „Flop-Mitarbeiter“ Ihre Gesundheit ruiniert.
Der Autor
Schon als erfolgreicher Wettkampfsportler und später als Sportmentor ist
Markus Frey immer wieder aufgefallen, dass Stress auf die Sportler offenbar
ganz unterschiedliche Auswirkungen hat. Daraus entwickelte er seine Metapher
vom Stress als einem Mitarbeiter eines jeden, der sowohl das Potenzial zum
„Flop-„ als auch zum „Top-Mitarbeiter“ hat. Heute ist er als Vortragsredner
und Seminarleiter vor allem im wirtschaftlichen Umfeld unterwegs und gibt
sein umfassendes Know-how für ein wirksames Stressmanagement auch viel-
fach in unterschiedlichen Medien weiter. Als Markus Frey im Jahr 2007 sein
Hörbuch „Mit Stress zur Spitzenleistung“ veröffentlichte, war schon der Titel eine Provokation. Doch
er hat damit nicht nur provoziert, sondern auch ein umfassendes Konzept vorgelegt, das immer mehr
Akzeptanz findet. Mittlerweile ist Markus Frey einer der bekanntesten Stress- und Burn-out-Experten
im deutschsprachigen Raum, was auch in vielen Online-Publikationen seinen Niederschlag findet. Als
Keynote-Speaker, Trainer und Coach ist er vor allem in der Wirtschaft und im Hochleistungssport tätig.
Markus Frey
Den Stress im Griff
Machen Sie den Stress zu Ihrem besten Helfer
ca. 192 Seiten
April 2013
ISBN 978-3-86980-228-2
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 911
9
7 8 3 8 6 9 8 0 2 2 8 2

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Ist es Ihnen auch schon aufgefallen? Am Arbeitsplatz bereiten Ihnen immer die gleichen drei Men-
schen Probleme: Ihr Chef, Ihre Kollegen und Sie selbst …
Und immer wenn Ihnen der Frust zu viel wird, träumen Sie vom Jobwechsel. Doch der wird Ihnen kaum
helfen. Sie werden zwar Chef und Kollegen los, nehmen sich aber mit – ein Teil des Problems bleibt
also immer bestehen.
Doch ganz so ausweglos ist die Situation nicht. Sie können zwar Ihren Chef und Ihre Kollegen nicht
ändern – aber Ihr eigenes Verhalten und Ihre Einstellungen. Wie Ihnen das gelingt, zeigt Ihnen die
Psychologin Dr. Christiane Drühe-Wienholt in diesem Buch. Tauchen Sie ein in die Gedankenwelt Ihres
Chefs und Ihrer Kollegen. Verstehen Sie, wie sie „ticken“ und wie man geschickt mit diesen „Typen“
umgeht.
Und nun zum schwierigsten Thema: Sie selbst. Was sind die Gründe für Ihre Unzufriedenheit? Was
können Sie dazu beitragen, dass es Ihnen gut geht? Was motiviert Sie wirklich? Wo sehen Sie Verän-
derungsmöglichkeiten, um sich selbst besser zu managen? Mit verblüffend einfachen und wirksamen
Methoden zeigt die Autorin mehrerer Managementbücher, wie Sie Ihre Antworten finden, die klassi-
schen Frustfallen am Arbeitsplatz vermeiden und aktiv das Arbeitsklima verbessern.
Die Autorin
Dr. Christiane Drühe-Wienholt, Diplom-Psychologin, Diplom-Betriebswirtschafte-
rin SGBS und MA Personalentwicklung, gilt als führende Expertin zu den Themen
Plötzlich Führungskraft, Motivation, Konfliktmanagement und Kommunikation. Sie
arbeitet als Coach, Buchautorin und Trainerin und hält Workshops zu verschiedenen
Themen aus dem Spannungsfeld Management und Psychologie.
Christiane Drühe-Wienholt
Frustfrei!
Nicht ärgern, sondern ändern
ca. 210 Seiten
März 2013
ISBN 978-3-86980-226-8
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 920
Frustfrei!
9
7 8 3 8 6 9 8 0 2 2 6 8

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Führungskompetenz ist nach wie vor der Engpassfaktor in Unternehmen. Der bekannte TOP-Trainer
Matthias K. Hettl zeigt in seinem neuen Buch die alltäglichen Situationen, an denen Nachwuchs-
führungskräfte und erfahrene Praktiker immer wieder scheitern, und erklärt, wie man das vermeidet.
Ausgangspunkt ist die persönliche Führungsstilanalyse, mithilfe derer Sie Ihren persönlichen Führungs-
stil reflektieren und prüfen können. In einem guten Überblick über die gängigen Führungskonzepte
und -stile verdeutlicht der Autor gleichzeitig die Grenzen der unreflektierten Methodengläubigkeit.
Praxisorientiert zeigt er, wie man durch die situative Anwendung der verschiedenen Führungskonzepte
– abhängig von Mitarbeiter und Kontext und persönlichem Führungsstil – bessere Ergebnisse erzielt.
In dieses Buch sind die Erfahrungen aus Hunderten von Führungskräfteseminaren eingeflossen. Mit
über sechzig konkreten Praxistipps zur Mitarbeitermotivation und einer Fülle von Tools und Techniken
finden Sie in diesem Buch Antworten, wie Sie den Führungsalltag wirkungsvoll meistern und Ihren
persönlichen Führungsstil systematisch verbessern.
Der Autor
Matthias K. Hettl ist als Coach, Trainer und Managementberater vorwiegend für
Vorstände, Geschäftsführungen und Führungskräfte tätig. Er vertrat mehrere Jah-
re lang eine Professur für Management und verbindet wissenschaftliches Know-
how mit umfangreicher Praxiserfahrung. Seine Schwerpunkte umfassen die Themen
Leadership Skills und Managementkompetenzen. Als „excellent speaker“ gehört er
zu den bedeutendsten Referenten im deutschen Sprachraum und ist für die TOP
Seminar- und Kongressveranstaltungen in Europa tätig.
Matthias K. Hettl
Richtig führen ist einfach
Der Führungskompass zur wirksamen
Mitarbeiterführung
200 Seiten
Februar 2013
ISBN 978-3-86980-189-6
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 901
9
7 8 3 8 6 9 8 0 1 8 9 6

20
Florine Calleen
Texten fürs Social Web
Das Handbuch für Social-Media-Texter
216 Seiten
ISBN 978-3-86980-185-8
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 886
Texten fürs Social Web
Miriam Gross
Das morderne Mitarbeitergespräch
Das Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung
184 Seiten
ISBN 978-3-86980-197-1
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 908
Das moderne Mitarbeitergespräch
Monika Heilmann
WIN-WIN-GESPRÄCHE
Gelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-195-7
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 903
WIN-WIN-GESPRÄCHE
Bisher sind in der Edition
praxis kompakt erschienen:
BusinessVillagepraxiskompakt

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ad hoc präsentieren
Anita Hermann-Ruess
ad hoc präsentieren
Kurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen
226 Seiten
ISBN 978-3-86980-187-2
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 899
Sonja Ulrike Klug
Konzepte ausarbeiten
Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte
208 Seiten
6. Auflage September 2012
ISBN 978-3-86980-179-7
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 897
Konzepte ausarbeiten
Susanne Siekmeier
Professionelle Korrespondenz
Moderne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung
192 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-199-5
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Art.-Nr. 892
Professionelle Korrespondenz
BusinessVillagepraxiskompakt

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Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel
facebook – marketing unter freunden
dialog statt plumper werbung
304 Seiten
4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch
führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie
Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommuni-
kationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele
zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing,
Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum er-
schließt – weltweit.
Felix Beilharz
Social Media Management
Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden
296 Seiten
ISBN 978-3-86980-144-5
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social
Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung
bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch
das Rüstzeug für den Social Media-Manager.
Social Media
Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.)
Recruiting im Social Web
Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen!
464 Seiten
ISBN 978-3-86980-170-4
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in
Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im erwerbs-
fähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War for Talents”
führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zuneh-
mende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich zunehmend als
attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen, aktu-
ellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen.
BESTSELLER
BusinessVillageSachbuch

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Helmut van Rinsum, Frank Zimmer
Der Social-Media-Rausch
Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken
168 Seiten
ISBN 978-3-86980-141-4
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Doch
was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und Frank Zimmer
gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine schonungslose Analyse.
BESTSELLER
Wolfgang Hünnekens
Die Ich-Sender
Das Social Media-Prinzip –
Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen
156 Seiten
3. Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-005-9
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neu-
en Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation
einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins
Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte
für den gezielten Einsatz von Social Media.
Stephan Meixner
facebook-ads – werbung unter freunden
Wie Social-Media-Advertising funktioniert
120 Seiten
ISBN 978-3-86980-148-3
Preis: 9,90 € • 11,50 € [A]
Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch er-
klärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolg-
reiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.
Buch der Woche
Hamburger Abendblatt
4./5. September 2010
Sonderausgabe!
Peter Klingenburg, Jens Nebendahl (Hrsg.)
Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt
204 Seiten
ISBN 978-3-86980-066-0
Preis: 14,90 € • 16,90 € [A]
„Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch
mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.“
Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezensions bezieht
sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)
„Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfas-
send und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen
dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010)

24
Stefan Berns, Dirk Henningsen
Der Twitter Faktor
Kommunikation auf den Punkt gebracht
312 Seiten
2. Auflage 2010
ISBN 978-3-86980-000-4
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell pass-
genaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses span-
nende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche
Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet.
Oliver Schumacher
Schluss mit halben Sachen im Verkauf
So handeln Top-Verkäufer
200 Seiten
ISBN 978-3-86980-181-0
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Durchbrechen Sie die tägliche Verkaufs-Routine und erledigen Sie Ihren
Verkaufsalltag systematischer, professioneller und wirtschaftlicher. Wie
sie endlich auch die letzten 50 Prozent schaffen, zeigt Ihnen Oliver
Schumacher in seinem neuen Buch.
Vertrieb und Verkauf
Martin Christian Morgenstern
Furchtlos verkaufen
Hemmungen aus und Überzeugungspower an!
192 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-168-1
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch
zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise,
Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken.
Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und
Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind.

25
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz
High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
228 Seiten;
4. Auflage 2012
ISBN 978-3-938358-55-9
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Moti-
vation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann
lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufs-
methode schafft er endlich den Aufstieg.
Buch des Monats
acquisa 01|11
Markus Euler
Back to Basic – Verkaufen heute
Es kann so einfach sein
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-048-6
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie
sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der
Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Ver-
trauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen
Begleiter werden.
Sascha Bartnitzki
... NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
208 Seiten
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel
gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer
besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor
dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Ver-
stecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Kon-
kurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen
können.
Marcel Klotz
Competence Selling
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
202 Seiten
ISBN 978-3-86980-009-7
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden
funktionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Me-
thodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile
Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Men-
schen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in
der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht …

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Wolfgang Wienen
Fang die Fische!
Über Verkäufer, Fischer und Erfolg
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-016-5
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb
aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen un-
gewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg.
Anne M. Schüller
Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
232 Seiten
ISBN 978-3-938358-95-5
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Mo-
derne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder
weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die
Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer,
anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch
verknüpft Bestseller-Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf
einzigartige Weise die moderne Psychologie des Verhandelns und die
faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des
Verkaufens.
Sabrina Zebisch
Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben
So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt
280 Seiten
ISBN 978-3-86980-054-7
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 832
Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords
auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag-
nenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google
Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit
AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools ef-
fektiv nutzen.
Online-Marketing

27
Thomas Kilian
Der Igel-Faktor
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
256 Seiten
ISBN 978-3-938358-86-3
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn
wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unter-
nehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu posi-
tionieren.
Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)
Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing
Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.
372 Seiten
3., überarbeitete Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-008-0
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Trans-
parenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kun-
den, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein
Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die kon-
sequente und zielgerichtete Optimierung von Kampagnen erst möglich.
Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Per-
formance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Opti-
mierung von Kampagnen im Internet funktionieren.
Frank Reese (Hrsg.)
Website Testing
Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote
Standardausgabe
328 Seiten
ISBN 978-3-938358-58-0
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch
Website-Testing und -Optimierung. Erfahren Sie, mit welchen Verfahren
Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch
das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses
Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschungel der Optimierungs-
verfahren und -möglichkeiten lichtet.

28
Frank Reese
Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird
Die besten Tools und Strategien
287 Seiten
2. Auflage 2009
ISBN 978-3-938358-71-9
Preis: 34,90 € • 39,80 € [A]
Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marke-
ting-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics
gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die
Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic
Umsatz.
Miriam Godau, Marco Ripanti
Online-Communitys im Web 2.0
So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung
214 Seiten
2., ungekürzte Auflage 2010
ISBN 978-3-938358-70-2
Preis: 34,90 € • 39,80 € [A]
Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können sich
viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung
aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionie-
ren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie ge-
schickt vermarktet.
Marketing
Christian Kalkbrenner
Der Markt hat uns verdient
Mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-175-9
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Drehen Sie getreu dem Motto „Der Markt hat uns verdient“ an der Nach-
frageschraube. Optimieren Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre
Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visionen für lang an-
haltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmer-
generation bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.

29
Elke Fleing
Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]
Realistisch kalkulieren, klare Angebote erstellen, erfolgreich verhandeln
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-164-3
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste
Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Expertin
in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie
man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die
besten Aufträge auswählt und geschickt verhandelt.
Heiko Burrack
Die Werbepropheten und ihre dröhnenden Lautsprecher
Führende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-159-9
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die Branche
neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Report. Agentur-
verantwortliche, Entscheider aus Marketing und Einkauf, Marktforscher
und Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekommen ist ein Buch,
das die verschiedenen Vorstellungen von Werbung aufeinanderprallen
lässt und neue, funktionierende Wege zeigt.
Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
288 Seiten
3. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der
Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über
die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert
dieses Buch das neue „New Business”.
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
137 Seiten
5. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-154-4
Preis: 21,80 € • 24,80 € [A]
Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blumigen
Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werden Kaufent-
scheidungen auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde, Bekannte
und zunehmend auch die sozialen Medien beeinflussen das Konsumver-
halten maßgeblich. Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der 5., aktualisier-
ten und erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft Schritt
für Schritt entwickeln …

30
Hans-Georg Böcher
TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten
250 Seiten
ISBN 978-3-938358-69-6
Preis: 49,00 € • 57,00 € [A]
So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt
dieser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein
in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt
der großen Marken.
Roland A. Schwarz
Mach mir den Pfau!
Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen
124 Seiten
ISBN 9-783-86980-010-3
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Mach mir den Pfau! ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich
mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbe-
profi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame
Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig scheitern und
wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht.
Christian Kalkbrenner
High-Speed-Marketing
In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
248 Seiten
ISBN 978-3-938358-98-6
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft
die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen,
die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater
Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur 7 Tagen
richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue
Aufträge und Kunden.
Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur
Die Kunst der Markenführung
Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken
174 Seiten
ISBN 978-3-934424-81-4
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und
Dienstleister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind
sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch
zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert.

31
Psychologie & Coaching
Buch der Woche
6./7. November 2010
Constantin Sander
Change! Bewegung im Kopf
Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen.
Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften
256 Seiten
3., überarbeitete Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-177-3
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elekt-
risiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und
unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaft-
licher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persön-
liche Veränderung gelingen kann.
Denis Mourlane
Resilienz
Die unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen
232 Seiten
ISBN 978-3-86980-191-9
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen
unterscheidet und doch sofort wahrnehmbar ist: Gelassenheit. In einer
der wahrscheinlich spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen
Leben, bringt Ihnen Dr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher
und zeigt Ihnen, wie Sie es in Ihren Alltag integrieren.
Wolf Ehrhardt
Ich mache doch, was ich nicht will
Wie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können
256 Seiten
ISBN 978-3-86980-139-1
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetz-
te, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser Handeln
zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trickreicher. Wolf
Erhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfälllige Enthüllung, die
uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu han-
deln.

32
Susanne Kleinhenz
Wenn das Glück missglückt
Warum wir so ticken, wie wir ticken
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-107-0
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Le-
bensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch
umsetzbaren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Miss-
erfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und
was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingendes Leben
führen zu können.
Matthias Krieger
Die Lösung bist DU!
Was uns wirklich voranbringt
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-081-3
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift
man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und
erfolgreicher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voranbringt.
Erfolg & Karriere
Winfried Neun
Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun
Die Psychologie der Entscheidungen
208 Seiten
ISBN 978-3-86980-112-4
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotio-
nen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für
falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.

33
Buch der Woche
19./20. März 2011
Wera Nägler
Alles im Griff
Das 1 × 1 der Büroorganisation
172 Seiten
ISBN 978-3-86980-015-8
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unterneh-
mer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche
Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der
täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein!
Jan Sentürk
Positive Körpersprache
Entdecke die Sprache des Lebens
192 Seiten
2. Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-052-3
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie
Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist.
Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv
einsetzen.
Oliver Groß
Spurwechsel – Jetzt mach ich es!
Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung
176 Seiten
ISBN 978-3-938358-89-4
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaffen.
Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuchstrategie
fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmuster zurück,
stehen nicht immer wieder vor den gleichen Problemen, sondern finden
neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen Sie es jetzt!
Eva Ruppert
Ihr starker Auftritt
Knigge heute – individuell und überzeugend
192 Seiten
ISBN 978-3-938358-90-0
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Eva Ruppert zeigt in diesem Buch die Interpretation eines neuen Knig-
ge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der souveräne
Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entscheidende Karriere-
faktor und ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches
Miteinander.

34
Management
Regina Mahlmann
Unternehmen in der Psychofalle – Wege hinein. Wege hinaus.
Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef.
256 Seiten
ISBN 978-3-86980-182-7
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina
Mahlmann vor einer weiteren Psychologisierung der Führungsaufgaben.
Sie problematisiert die praktischen Zumutungen und grundsätzlichen
Grenzen für Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge,
wie diesem Trend Einhalt zu gebieten ist.
Jörg Steinfeldt
Was Sie schon immer über Führung wissen wollten …
… und was davon bereits in Ihnen steckt
168 Seiten
ISBN 978-3-86980-156-8
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und gewährt
tiefe Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissigem Humor
kommentiert er die Machenschaften im Management und zeigt, wie die
dünne Luft der Führungsetagen einen hervorragenden Lebensraum für
Flachflieger bietet. Dieses Buch ist eine Denkanleitung fürs Manage-
ment.
Jens-Uwe Meyer
radikale innovation
das handbuch für marktrevolutionäre
256 Seiten
ISBN 978-3-86980-134-6
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten in
Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden Denk-
ansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innova-
tionsgewinnern werden.
EMPFEHLUNG
INNOVATION
Buch der Woche
20./21. Oktober 2012
Buch der Woche
30. Juni/1. Juli 2012

35
Sylvana Pollehn
Hier bin ich der Boss!
Gemeinsam zum Erfolg
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-137-7
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk
ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben,
motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und
noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung,
ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat.
Sylvana Pollehn erläutert in ihrem Buch frisch und lebendig, wie Sie
Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voranbringen.
Jens-Uwe Meyer
Erfolgsfaktor Innovationskultur
Das Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011
206 Seiten
ISBN 978-3-86980-145-2
Preis: 297 € • 297 € [A]
Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse,
wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf Basis
internationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie Sam-
sung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wie Unter-
nehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können.
EMPFEHLUNG
PERSONAL
Ronald May
Die Menschenerkenner
Wie man passende Kandidaten findet
und Fehlbesetzungen vermeidet
220 Seiten
ISBN 978-3-86980-110-0
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren im-
mer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich
Fehlbesetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Execu-
tive Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten.
Jens-Uwe Meyer
Kreativ trotz Krawatte
Vom Manager zum Katalysator –
Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-073-8
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können
Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illust-
riert in seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine In-
novationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen.
EMPFEHLUNG
INNOVATION

36
Jörg Pfützenreuter
Einkaufen wie die Profis
Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement
280 Seiten
ISBN 978-3-86980-006-6
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
„Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein ef-
fektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum
wirtschaftlichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe
Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf.
Heinz Kaegi
Leader gesucht
from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-070-7
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader
mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leadership-
Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr
verborgenes Potenzial entfalten.
Roland Alter, Christian Kalkbrenner
Die Wachstums-Champions – Made in Germany
Besser als die Konkurrenz
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-063-9
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die
sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten.
Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis
ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue,
vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions ticken.
Achim Kelbel
Reduziert auf mehr Markterfolg
Visionen und Strategien einfach genial umsetzen
288 Seiten
ISBN 978-3-86980-058-5
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzen-
triert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg.
Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es,
mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So
wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar.

37
Jörg Osarek, Andreas Hoffmann
Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater
Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz
323 Seiten
ISBN 978-3-938358-76-4
Preis: 39,80 € • 45,80 € [A]
Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse
abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei
sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills eines Be-
raters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nachhaltige und
persönliche Exzellenz auf.
Sonja Riehm, Ashok Riehm
Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen
Neue Wege der Kapitalbeschaffung
207 Seiten
ISBN 978-3-938358-52-8
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe
und Situation wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Banken-
krise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die
vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es gibt eine
Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten.
Wolf Rübner, Ulrich Wünsch
Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event
Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge
216 Seiten
ISBN 978-3-938358-87-0
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition
und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist
das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und
Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit.
Ralf Deckers, Gerd Heinemann
Trends erkennen – Zukunft gestalten
Vom Zukunftswissen zum Markterfolg
216 Seiten
ISBN 978-3-938358-78-8
Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]
Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken
sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunfts-
wissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtig-
te Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der
Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen
optimal zu verwerten.

38
Christoph Krüger, Peter Kensok
Das neue Verhandeln
Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch
232 Seiten
ISBN 978-3-86980-172-8
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzäh-
ligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Ver-
haltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar strukturiert
und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle
Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolg-
reicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln.
Jens Kegel
Selbstvermarktung freihändig
Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom
242 Seiten
ISBN 978-3-938358-83-2
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Art.-Nr. 769
Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung –
überzeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vor-
träge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren
einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unver-
wechselbaren Marke werden.
EMPFEHLUNG
WERBUNG
Tilo Dilthey
TEXT-TUNING
Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-114-8
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit
Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Ver-
gnügen lesbar.
Kommunikation

39
Bernhard Kuntz
Mit PR auf Kundenfang
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
210 Seiten
ISBN 978-3-938358-67-2
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen
machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie
gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen
...
Hans Eigenmann
KLARTEXT!
Wie uns Kommunikation gelingt
232 Seiten
ISBN 978-3-86980-119-3
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern wir
einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerechte, klare,
offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch zeigt Ihnen,
wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen
umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch ein-
fach besser ankommen.
Andreas Gruhl
Der ÖKOSOMIE-Effekt
Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden
140 Seiten
ISBN 978-3-86980-056-1
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich
und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltig-
keitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumen-
ten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen
Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nach-
haltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung
der Marktwert steigt.
Dietrich Homburg, Nora Crocoll
Wirkungsvolle Produkt-PR
Einblicke in die Welt der Fachpresse
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-014-1
Preis: 29,80 € • 34,80 € [A]
Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein
positives Firmen-Image in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu er-
reichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben
und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll
gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und
zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten.

40
Leonie Walter, Markus Walter
Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit
So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-012-7
Preis: 17,90 € • 20,50 € [A]
„Wie komme ich in die Zeitung?“ – für kleine und mittelständische Unter-
nehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren
Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt
mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt.
Buch der Woche
12./13. Juni 2010
Valentin Nowotny
Die neue Schlagfertigkeit
Schnell, überraschend und sympathisch
332 Seiten
ISBN 978-3-938358-97-9
Preis: 24,80 € • 28,80 € [A]
Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neu-
en Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben
anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus
Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue
Schlagfertigkeit.

41
Hörbuch der Woche
27./28. März 2010
Matthias K. Hettl
Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung
103 Min. Spieldauer auf 2 CDs
ISBN 978-3-938358-85-6
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses
Audiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsall-
tag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu ver-
bessern und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern.
Das schreibt die Presse:
„Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema
Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den
Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“
Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010
Claudia Hilker
WOW-Marketing
Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen
70 Min. Spieldauer
ISBN 978-3-938358-66-5
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Es
muss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Ver-
blüffen. Eine Begeisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eine
Begeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht.
Hörbücher
BusinessVillageHörbüch
Sascha Bartnitzki
... UND WAS SAGEN SIE?
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer
78 Min. Spieldauer
ISBN 978-3-86980-147-6
Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]
Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse! Sascha
Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-
Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein.
Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen
Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro,
beim Sport oder in der Pause.

42
Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 24,80 € [A]
Persönlicher Erfolg
Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel
Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg
Soft Skills und Techniken für Projektleiter
Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0
Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen
Die besten Tricks für harte Fälle
2., ungekürzte Auflage • Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9
Albert Metzler
Alternatives Denken
Vom fremden Chaos zu eigener Struktur
Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4
Irmtraud Schmitt
Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell
Moderne Korrespondenz leicht gemacht
Stéphane Etrillard
Gesprächsrhetorik
Souverän agieren – überzeugend argumentieren
2. Auflage
Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5
Präsentieren und konzipieren
Anita Hermann-Ruess
Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren
Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen
Richtig führen
Ruth Hellmich
Führen mit Coaching
Vom Potenzial zur Spitzenleistung
3. Auflage • Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5
Plötzlich Führungskraft
Tipps und Tools für effektives Management
3., überarbeitete und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
EditionPRAXIS.WISSEN
TOPSELLER

43
Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 24,80 € [A]
Anita Hermann-Ruess
Sell Limbic – Einfach verkaufen
Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer
Art.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0
Stéphane Etrillard
Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen
Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung
Art.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7
Melanie von Graeve
Events und Veranstaltungen professionell managen
Tipps und Tools für die tägliche Praxis
2., aktualisierte und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7
Stéphane Etrillard
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung
So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann
Hanspeter Reiter
Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei
Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer
Art.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5
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Hajo Neu, Jochen Breitwieser
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Die besten Tricks der Medienprofis
Klaus Schmidbauer
Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz
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Die besten Tricks für eine wirksame Offensive
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Basiswissen und Leitfaden für die Praxis
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Einstieg in den Online-Journalismus
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