ESTRATEGIA DE MARKETING

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
FACULTAD: SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MATERIA: MARKETING
NIVEL: 4 SEMIPRESENCIAL
ING: OMAR SAMANIEGO
AUTORA: BRIGITTE SOLIS
PERIODO: NOVIEMBRE 2012 ABRIL 2013

3. PENETRACION DEL MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde
a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto
publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
Ejemplos
• Procter & Gamble ha
gastado mucho
dinero en publicidad
para aumentar la
participación en el
mercado.
•Walt Disney paga a
Nancy Karrigan un
millón de dólares por
sus presentaciones.

4. Se debe a diversas razones:
* Obsolescencia de componentes.
* Presión de mercado. La descontinuación
* Bajos volúmenes de ventas. del producto puede
En la gran mayoría de los casos el fin del ciclo de
vida del producto se prevé con suficiente
ser bastante perjudicial para los
antelación a las circunstancias externas que obligan clientes por lo que son
a descontinuar el producto
dependientes de su suministro
continuo
DESCONTINUAR AL
PRODUCTO
Proceso de
descontinuaci
ón del
producto

5. REPOSICIONAMIENTO DE
MARCA
Reposicionam
iento es
cambiar la
posición que
tiene la
marca en la
cuadricula de
percepción
de los
consumidores.
Re posicionar equivalente a mover un edificio de un lugar a otro, en lugar de
construirlo. Mientras más tiempo tenga la marca posicionada de una
determinada manera, será más difícil y costoso cambiarla de lugar.
Muchas veces
para una
empresa es Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento, podemos darle un lugar
recomendable con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca
crear una conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor
marca nueva se llama Reposicionamiento de Marca.
que mover su
actual marca

6. ORDEÑAR LA
MARCA
Encuestas internacionales recientes
concluyen que entre 60 y 80% de los
A lo largo de la última directoantesprres de mercadotecnia
década, la extensión de prefieren extender sus marcas
marcas se ha convertido en actuales que lanzarse a construir
uno de los temas candentes otras nuevas; entre 10 y 15% da igual
en la gestión de las valor a las extensiones que a las
empresas de productos de marcas nuevas y menos de 5%
consumo y duraderos. prefiere lanzar nuevos productos
desde cero.

7. ORDEÑAR EL
PRODUCTO
Pero más allá de la estrategia
publicitaria, la extraordinariedad del
producto pasa por sus atributos
propios. En ese sentido, para que el
Es la diferencia entre el éxito
concepto de ideavirus se aplique a
medido por ventas o por tasa de
un producto, vale decir para que el
recordación (TOM), y es lo que
producto logre penetrar/contagiarse
hace que Purple Cow sea sólo una
a nivel pandémico a partir de un
de las Ps en marketing, y no la P
número limitado de individuos
de Panacea.
infectados, tiene que tener
externalidades de red

8. JALAR
Con esta estrategia la comunicación
se centra en el cliente objetivo
final, con el fin de tirar de la oferta de
la empresa proveedora a lo largo de
todo el canal de distribución
De este modo con esta
estrategia se hace
llegar la oferta al
cliente final, que es el
que toma la iniciativa
de acudir al canal
solicitando el producto
o la marca.

9. EMPUJAR
Estrategia de mercadotecnia
diseñada para que los consumidores
pidan a los distribuidores un
producto en específico
Esta estrategia puede ser adecuada
cuando:
- el valor de diferenciación del producto no
es evidente para el consumidor final.
- dicho valor no es fácilmente resaltable ante
el citado cliente objetivo.
Caso típico es el de los fabricantes de pintura
o repuestos para coches o de maquinaria
interna de PC.

10. La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una
estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes
varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio
EXISTES TRES TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Diversificación
Diversificación Concéntrica.- Diversificación Horizontal.- conglomerada.-
Es la incorporación de Esta estrategia se basa en la consiste en la incorporación
productos nuevos a la creación o incorporación de de productos nuevos no
empresa, pero relacionados productos nuevos, no relacionados, pero en este
con el giro del negocio relacionados con el caso son destinados a
(actividad fundamental de producto clientes potenciales (futuros
la empresa). principal, destinada a los clientes)
Esta estrategia se puede clientes actuales.
aplicar cuando: Se puede aplicar cuando:
• Cuando la venta de
• la empresa crece en una productos nuevos no • Cuando la industria en la
industria que crece relacionados incrementan que se desarrolla la empresa
lentamente o casi nada los ingresos de la empresa esta registrando ventas y
utilidades bajas anuales.