00 solarwatt vertriebsschulung carport

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  1. 1. SOLARWATT ACADEMY PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG Seite 1
  2. 2. Inhaltsverzeichnis Seite 2 1. Die Marke SOLARWATT 2. Strategie und Vision 3. Produkte und Systeme 4. Vertriebsunterstützung
  3. 3. WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT? Seite 3
  4. 4. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Markenkern Seite 4
  5. 5. » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands » seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell » 145 feste Mitarbeiter » 300 MWp Produktionskapazität Seite 5
  6. 6. » Europas modernste Modulfertigung » Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie » Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung Seite 6
  7. 7. Seite 7
  8. 8. SOLARWATT – Fertigungsinspektion durch Seite 8 Carsten Bovenschen (CFO) Einkauf Controlling Finanzen IT Personal
  9. 9. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Geschäftsführung Seite 9 Carsten Bovenschen (CFO) Einkauf Controlling Finanzen IT Personal Detlef Neuhaus (CEO) Marketing Produktmanagement Vertrieb Fertigung und Entwicklung Unternehmensform: GmbH HRB 31882 Amtsgericht Dresden
  10. 10. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Kundenstruktur » Systemhäuser » Investoren » Großhändler » Generalauftragnehmer (EPC) » Installateure/Solarteure Seite 10
  11. 11. WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus? Seite 11
  12. 12. Seite 12 Wohnhaus und Gewerbedach Segmente wachsen Preiskampf Konsolidierung auf allen Ebenen Innovations-zwang Globaler Wettbewerb Segment Großprojekte Politische Unklarheit PHOTOVOLTAIK schrumpft WACHSTUMSMARKT INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
  13. 13. Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis Seite 13 In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger! SOLARWATT STRATEGIE
  14. 14. SOLARWATT STRATEGIE Chancen Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) Quelle: EUPD Research Seite 14 Haupttreiber: • Optimierung des Eigenverbrauchs 63% • energetische Unabhängigkeit 25% • Energieeffizienz verbessern 9% • Senkung der Energiekosten 6% • Steigerung der Rentabilität 2%
  15. 15. Quelle: EUPD Research Seite 15 Wachstumsmarkt Energielösungen Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland SOLARWATT STRATEGIE Fakten » EEG läuft Ende 2016 aus » Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
  16. 16. DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ. Seite 16
  17. 17. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Seite 17
  18. 18. Seite 18 SOLARANLAGE Strom erzeugen, mit individuellen Premium- Solarsystemen DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  19. 19. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 19 Energy Manager Intelligente Steuerung und verteilung Systemintelligente Energiesysteme
  20. 20. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 20 Verbraucher Effektive Nutzung des Eigenstroms Systemintelligente Energiesysteme
  21. 21. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Storage/Speicherlösung Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit Seite 21
  22. 22. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Portal Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort Seite 22
  23. 23. Seite 23 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  24. 24. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. GLAS-GLAS-MODULGENERATION Seite 24
  25. 25. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 25
  26. 26. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 26 Belastung Umwelt Einfluß Umwelt Einfluß Problem herkömmlicher Modulaufbau: » Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) » Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen. » Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
  27. 27. SOLARWATT KOMPONENTEN Transparente EVA Folie » gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite » Glas ersetzt Rückseitenfolie Seite 27 2 mm Prismen Glas Zellen Transparente EVA Folie 2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  28. 28. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 28 Belastung » Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes » Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung » Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff Glas Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  29. 29. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation Schrägbelastungstest nach RAL 5 » ca. 1,5 t Last » Schrägbelastung bis 9000 Pa » Simulierung von Schnee- und Eisüberhang an der Modulunterkante Seite 29
  30. 30. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 30 Abb: Ausschnitt Montageanleitung, Visualisierung Befestigungspunkte Die neue Glas-Glas-Generation Zertifizierungen: » Bei Befestigung an langen Seiten » Auflast bis 5.500 Pa » Schrägbelastung 9.000 Pa » Soglast 2.400 Pa Verbesserte Schneelastwerte
  31. 31. BELASTBARKEIT Seite 31
  32. 32. Seite 32
  33. 33. BELASTBARKEIT Seite 33
  34. 34. Seite 34
  35. 35. Seite 35 (Elektroluminizienz Photographie) Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Massive Veränderung im Zellbild!
  36. 36. Seite 36
  37. 37. Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Keine Veränderung im Zellbild! Seite 37 (Elektroluminizienz Photographie)
  38. 38. Seite 38
  39. 39. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) SOLARWATT Standard PV Module (105%) SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. » 30 Jahre Produktgarantie » 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag Seite 39 Asiatische PV Module (80%)
  40. 40. Die neue Glas-Glas-Generation Drei Glas-Glas Modultypen: • SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul: Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen, blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 36M glass Carport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik Seite 40
  41. 41. Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) Belastbarkeit und Langlebigkeit » keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse » keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite » begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen » kratzfeste Rückseite Handling » ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) » extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen Sicherheit » maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) » KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) Seite 41
  42. 42. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. WECHSELRICHTER Seite 42
  43. 43. Seite 43 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  44. 44. SOLARWATT KOMPONENTEN Wechselrichter Eigenschaften » Breiter Eingangsspannungsbereich » Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % » Trafoloses Gerät » Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) » Wartungsfrei » Einfache Installation » Einfaches Handling durch kompakte Bauweise » Extrem leicht » 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!! Seite 44
  45. 45. DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN. BAULICHE SYSTEME Seite 45
  46. 46. Seite 46 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  47. 47. Seite 47 SOLARWATT EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung) SOLARWATT EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung) SOLARWATT CARPORT SYSTEM SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT VERANDA SYSTEM Privathäuslicher Bereich
  48. 48. SOLARWATT EASY-IN SYSTEM » Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt » Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch » Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung » Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz Seite 48
  49. 49. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile » Unterkonstruktion » Module Seite 49 » Kleinmaterial zur Montage » modulseitige Einblechung
  50. 50. Seite 50
  51. 51. SOLARWATT EASY-ON SYSTEM » Individuell und optimiert für jedes Haus » Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style) » Auch für kleine und komplizierte Dachformen Seite 51
  52. 52. SOLARWATT CARPORT SYSTEM » Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche » Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör » Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität Seite 52
  53. 53. SOLARWATT SYSTEME Gewerblicher Bereich Seite 53 SOLARWATT FACADE SYSTEM SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
  54. 54. SOLARWATT FACADE SYSTEM » Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion » Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung » Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante Seite 54
  55. 55. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion Patentierte Haltekonstruktion » einfachste Handhabung » sichere Modulmontage ohne Werkzeug » edles, abgerundetes Design » Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion » statisch und bautechnisch geprüft » geringe Scheibenabstände » statisch optimierte Glasklemmfläche Seite 55
  56. 56. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul » SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style » Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ) » Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005) » Glanzvolle Optik Seite 56
  57. 57. DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH. Seite 57
  58. 58. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME Seite 58
  59. 59. Seite 59
  60. 60. SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SOLARWATT EnergyManager Seite 60 SOLARWATT STORAGE SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Warmwasser-Wärme-pumpen
  61. 61. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SMART HOME – Anwendungen » zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen » überwacht die solare Stromerzeugung » steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung Seite 61 des Haushalts) Funkbasis Unterputzfunksteckdose (Zubehör) SOLARWATT Energy Manager SOLARWATT Energy Portal 2x Überputzfunksteckdose SOLARWATT Energy Meter
  62. 62. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Seite 62 » Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen » Intuitives Bedienkonzept » vielseitige Funktionen des Energiemanagements » Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose » Eigenversorgung optimieren » Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs » Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking- Standard) Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  63. 63. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen Seite 63 » Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes » Einsparung von fossilen Brennstoffen » Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels » Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum » Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
  64. 64. Seite 64 » Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie » Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%) » Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer » gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen) » Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase » Leicht Erweiterbar » Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT STORAGE
  65. 65. DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO Seite 65 AB.
  66. 66. SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ » Umfassender Schutz der Solaranlage » Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) Seite 66
  67. 67. SOLARWATT SERVICE Komplettschutz Seite 67 » Allgefahrenversicherung - Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten. » Betriebsunterbrechungsversicherung - Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. » Minderertragsversicherung - Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
  68. 68. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Verkaufsunterlagen » Broschüren für alle Systeme » Datenblätter für Module, Wechselrichter, Speicher » Referenzblätter » Folder Komplettschutz, Finanzierung » Montageanleitungen » Handbücher Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. Seite 68
  69. 69. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Serviceorientierung » Außendienst: Folker Oldenburg Tel.: 0176-123-888-67 folker.oldenburg@solarwatt.de » Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333 Seite 69 Michael Neumann Tel.: 0351-88 95-126 michael.neumann@solarwatt.de Jürgen Thurm juergen.thurm@solarwatt.de Heiko Opitz Tel.: 0176-123-888-76 heiko.opitz@solarwatt.de Michael Eiler Tel.: 0176-123-888-69 michael.eiler@solarwatt.de Ulrich Burkhalter Tel.: 0176-123-888-62 ulrich.burkhalter@solarwatt.de Sebastian Henschke sebastian.henschke@solarwatt.de Andreas Neitzel Tel.: 0176-123-888-83 andreas.neitzel@solarwatt.de Arthur Schraml Tel.: 0176-123-888-82 arthur.schraml@solarwatt.de Jan Kammer jan.kammer@solarwatt.de
  70. 70. GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT. Seite 70 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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