2. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
2
3. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
3
4. Visão do negócio
Colaboradores 1.720
Programa de Investimentos R$ 2,3 bilhões (2005 - 2009)
Geração de impostos R$ 1,6 bilhões/year
Receita bruta R$ 5,3 bilhões/year
Capacidade de produção (milhões t/ano) 2,7 de petroquímicos e 1,9 de termoplásticos (PE + PP)
Participação na oferta nacional de PE e PP 40%
Exportações de resinas 400 mil t/ano, das quais:
América
Latina 27%
Ásia 50%
Europa 10%
África 13%
4
5. Prioridades
Alcançar o quartil superior em SSMA
Maximizar a utilização de ativos
Implementação do plano de investimento de melhoria operacional
Melhorar a confiabilidade e disponibilidade de oferta de matéria
prima
Administração agressiva dos custos fixos e variáveis
Otimização do capital de giro
Lançamento de novos produtos da unidade de PE (tecnologia Chevron
Phillips)
Otimizar e investir no pipeline de inovação
Recuperar o orgulho e prazer dos funcionários em trabalhar na Quattor
Preparar a Companhia para futura integração com a Braskem
5
6. Estrutura simplificada – de 9 para 6 diretos
PE
Polietileno
Desenvolvimento
Estratégia, Marketing
e de Negócios
Supply Chain Rui Chammas
Armando Bighetti
Carlos Fontes
Acionistas
Clientes
Polipropileno
PP
Estratégia, Marketing
Carlos Fontes e
Integração Pessoas &
e Supply Chain
Planejamento Organização A definir
Frank Alcântara
Fernando Musa
Marcelo Nunes Eliana Granato
Patricia Maia
VPE – Unidade de Pol
Quattor í
Luiz de Mendonça
Luiz de Mendonça
Químicos Básicos
Vinílicos
Roberto Bischoff
Celso Ferreira
6
7. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
7
8. Petroquímicos básicos
Localização
Produção - ABC Produção - DCX
2009 2010 (acumulado) 2009 2010 (acumulado)
mil t/ano mil t/ano mil t/ano mil t/ano
Eteno 493 411 338 257
Duque de
Caxias
Grande ABC
Propeno 249 203 47 40
Benzeno 228 162 - -
Butadieno 58 51 - -
• Significativa vantagem de custo no ABC com a nova
unidade HLR
• Significativa vantagem de custo no DCX para o gás e
integração com o PE
• Resinas hidrocarbônicas
8
9. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
9
10. Polipropileno
Localização Vendas por Segmento Participação
Mil t, de Jan até Ago de 2010 %
Distribuidores
Distributers 43.921 32%
BOPP 42.134 46%
Slurry Homo 115 mil t/a Compostos
Compounds 38.019 39%
Niche
Nicho 32.749 32%
Camaçari
Caps 27.619 53%
RJ-1 Homo 300 mil t/a Duque de 25%
Raffia
Ráfia 22.067
Caxias
DU / containers
DU/Buckets 20.039 25%
Grande ABC
Eletrônicos
Electronics 18.879 35%
ABC-1 450 mil t /a 15%
Non woven
Não tecido 14.925
- Homo, Heco, Raco
Rigid packing
Embalagem rígida 13.927 24%
Fibre
Fibra 11.455 31%
875 mil t/a Film
Filme 10.772 26%
• Maior planta no Brasil (Mauá)
• Bom posicionamento geográfico
• Forte relacionamento com o cliente
10
11. Polipropileno – novos desenvolvimentos
Balde retangular para embalagem de tinta
Inovação: Substituição do aço nas tintas à
base de água
Vendas alvo: 4,6 mil t/ano
Assentos de carro de PP
(a ser lançado)
Inovação: Apoio ao cliente para minimizar
as importações assentos de carro.
Vendas alvo: 1,5 mil t/ano
11
12. Polietileno
Localização Vendas por Segmento Participação
Mil t, de Jan até Ago de 2010 %
Bobinas
Bobbins 88.874 29%
Distribuição
Distribuition 70.439 24%
Filmes industriais
Industrial Films 59.170 32%
Riopol AD/LL 540 mil t/a Sopro
Blow molding 30.474 15%
Bags 29.104 25%
Duque de
Caxias Filmes especiais
Special Films 10.727 10%
Grande ABC 3.619
EVA 12%
e Cubatão
Compounds
Compostos 2.602 12%
ABC-1 BD 120 mil t/a Injeção
Injection 2.426 4%
ABC-2 AD/LL 230 mil t/a Extrusão
Extrusion 873 3%
Cubatão BD 150 mil t/a
Especialidades
Specialties 751 1%
Others
Outros 3.043 5%
1.040 mil t/a
• Investimentos mais recentes no Brasil (CP e Riopol)
• Única planta base gás no Brasil
• Bom posicionamento geográfico
• Produtos de alta qualidade
12
13. Polietileno – Novos desenvolvimentos
Novo grade de PE para tanque de
combustível
Inovação: Monomodal grade, tecnologia
CPChem
Vendas alvo: 21,6 mil t/ano
Dormentes de plástico
Inovação: Peso menor devido a tecnologia
de injeção adotada, melhor resistência e
durabilidade
Vendas alvo: 5,4 mil t/ano
Novo grade de PE metaloceno para filme
Inovação: Melhor utilização das matérias
primas e redução do risco de planta
Vendas alvo: 43,2 mil t/ano
13
14. RioPol
Único cracker base gás no Brasil, totalmente integrado com PE
Significativa vantagem de custo versus plantas base nafta
Bom potencial para desgargalamento e integração com o Comperj
Provê know-how operacional e expertise para os projetos
internacionais da Braskem
Contrato Vinmar reestruturado para criar flexibilidade e melhorar a
rentabilidade
14
15. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
15
16. Matéria prima
Fontes de matérias primas Matéria prima
%
Nafta
• Volume significativo com qualidade inferior
50% • Nenhuma infra-estrutura para importar
diretamente
Eteno 100%
50%
HLR
• Volume total do contrato ainda não
disponível
Braskem Quattor
Etano/Propano
8% 10% • Mix
• Volume total do contrato ainda não
51%
disponível
Propeno 92%
• Confiabilidade
39%
Propeno
• Longas distâncias por estrada
Braskem Quattor • Várias fontes em cada planta
Propeno de refinaria • Confiabilidade
Líquidos (Nafta)
Gás
Fonte: Dados UN QB 16
17. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
17
18. Diagnóstico de alto nível
Desgargalamento do cracker do ABC/HLR ainda não estava em operação,
portanto a nova planta de PE estava com disponibilidade de eteno bem
limitada
Foco no programa de expansão de capacidade limitou investimento em
melhorias operacionais e de manutenção
Sinergias da criação da Quattor no estágio inicial de captura
Administração da companhia buscava geração de caixa de curto prazo,
com foco limitado em rentabilidade
Processo de decisão centralizado
Evasão de talentos em 2009
O mal desempenho do negócio impactou a motivação das equipes
18
19. Equipes e estrutura
Atuando como agentes da mudança e visando agilizar o processo de conhecimento e
identidade cultural algumas pessoas-chave foram trazidas da Braskem …
Celso Luiz T. Ferreira Frank Alcântara Henrique L. Schulz
Resp. Negócio UNIB Resp. Negócio PP Resp. Industrial UNIB
40 80
Carlos Alfano Eduardo Tergolina Patrícia Maia
Resp. SSMA Resp. Industrial PP Resp. P&O
19
Fonte: Dados P&O Quattor – dados estimados
20. SSMA
Melhora significativa dos principais indicadores
Ger. Efluentes líquidos Ger. resíduos sólidos Consumo de água Consumo de energia
M3/t Kg/t M3/t Gj/t
1.72 3.82 4.27 15.7
12.2
0.97
1.87
3.81
Real YTD Real YTD Real YTD Real YTD
2009 2010 2009 2010 2009 2010 2009 2010
20
Fonte: Dados QSSMA Quattor
21. SSMA – Taxa de Acidentes
A segurança e prevenção a acidentes também recebeu prioridade desde o primeiro
momento, tendo-se revertido uma taxa altíssima de acidentes de trabalho.
Taxa de freqüência de acidentes Quattor – SAF + CAF Ações recentes
Número de eventos por período
Segurança
UN QB UN PP UN PE
Treinamento dos integrantes
e terceiros
Campanha de prevenção a
18.3
acidentes com as mãos e
15.6 braços
Saúde
Cumprimento do PCMSO
10.8
Elaboração do Programa de
6.3 Qualidade de Vida
4.9
4.4 Excelência em SSMA
Elaboração do plano de
gerenciamento de riscos por
Real YTD Real YTD Real YTD planta
2009 2010 2009 2010 2009 2010
21
Fonte: Dados QSSMA Quattor
22. Sistemas de Informação - Projeto Formula
Implementação do SAP adaptado para a solução da Braskem, minimizando o risco
de execução e criando a base para uma integração rápida no futuro
Infraestrutura e sistemas separados
Implementação da solução fórmula Braskem
3 anos de operação estável
Experiência da equipe Braskem
Acelerador do processo de integração
Go Live do SAP em 1º de agosto de 2010
Integração de processos com a Braskem
Padronização do modelo de gestão
Catalisador de sinergias operacionais
Incorporação de novas funcionalidades
SAP operando completamente
22
23. Produção de Petroquímicos Básicos
Com investimentos em melhorias operacionais, a unidade de Insumos Básicos
vêm batendo recordes sucessivos de produção...
Eteno - produção
Kt = recordes de produção
831 80%
669
Destaques
77 74 74 86 86 80 97 96 Ações que contribuíram para o
aumento da produção:
REVAMP da Unidade de Olefinas
em 2008
Acum Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Acum
2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Startup da UPGR em 2010
Programa de Confiabilidade
Propeno - produção Operacional
Kt = recordes de produção Operação de forma integrada
296
82% com as plantas de 2ª geração
243
Recordes de produção anteriores:
Eteno: 80,9 t, em Ago/2009
27 27 30 32 30 30 34 34 Propeno: 29,1 t, em Jul/2009
Acum Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Acum
2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
23
Fonte: Dados Unidades de Negócio % - acumulado 2010 / Total 2009
24. Produção de Polímeros
... assim como as unidades de Polietilenos e Polipropilenos.
Polietileno - produção
Kt = recordes de produção
83% Destaques
626
521 Ações que contribuíram para o
aumento da produção:
78
Disponibilidade de matéria-prima
67 69 73
54 61 60 60 na linha III
Melhora no fornecimento REDUC
Confiabilidade operacional
Acum Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Acum Maior alinhamento entre cracker e
2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 a 2ª geração
Polipropileno – produção
Kt = recordes de produção
586 Destaques
71%
Ações que contribuíram para o
417
aumento da produção:
DBN do ABC para 450 kta
55 60 56 58
50 39 47 53 DBN da planta DCX para 300 kta
Programa de produção favorável,
com menos transições de grades
Acum Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Acum Melhora no fornecimento REDUC
2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
24
Fonte: Dados Unidades de Negócio % - acumulado 2010 / Total 2009
25. Utilização de capacidade
Melhoria significativa na utilização dos ativos
Taxa de utilização de capacidade
%, produção / capacidade nominal
Básicos 85%
+ 14 %
71%
Total 2009 YTD 2010
Taxa de utilização de capacidade
%, produção / capacidade nominal
PP +5% 77%
72%
Total 2009 YTD 2010
Taxa de utilização de capacidade
%, produção / capacidade nominal
PE + 14 % 75%
61%
Total 2009 YTD 2010
25
26. Agenda
Quattor
Petroquímicos básicos
Polímeros
Matéria prima
Mudanças na Quattor
Sinergias
Perguntas
26
27. Sinergias da Quattor chegam a R$ 400
milhões de EBITDA em 2012
R$ milhões
43
79
400
Necessário investimento de
R$ 350 milhões para captura
279 integral das sinergias
VPL sinergia financeira
estimada em R$ 340 milhões
Industrial Logística Suprimentos EBITDA Sinergias
Mix de produção Maximização de Gestão conjunta na
Aproveitamento ganhos na compra de matéria
das correntes dos distribuição de prima
crackers produtos (mercado Renegociação de
doméstico e externo) contratos de
Otimização de
estoques Otimização de terceiros
modais
Source: Braskem (a) Recurring 27
28. Sinergias: Exemplo – frente “Aromáticos”
Os projetos são detalhados, evidenciando as diferenças entre a situação
inicial e o resultado após a realização das sinergias, assim como os ganhos
auferidos.
Antes Depois
Braskem exporta xilenos mistos Braskem vende xilenos mistos em
SP, reduzindo exportação
Xilenos RS para Quattor vende xilenos no
Quattor produz OX a partir dos
Ortoxilenos SP mercado de SP xilenos, reduzindo importação de
OX importado OX
Braskem vende tolueno no Braskem fornece BZ para Quattor
Venda de Tolueno sudeste que seria exportado
vs. exportação Quattor usa tolueno para Braskem exporta tolueno
Quattor atende mercado de
fazer Benzeno tolueno no sudeste
Braskem vende no sudeste Quattor vende produtos no
Solventes Quattor usa produtos Sudeste
Alifáticos no similares como matéria prima Braskem utiliza como matéria
prima (com vantagens de custo
sudeste
sobre o uso da Quattor)
28
29. Sinergias: Exemplo – Mix PP/PE
A reorganização dos tipos de produto produzidos em cada uma das plantas
permitirá ganhos de eficiência, através da racionalização da produção e da
ocupação adequada dos ativos
Grades
Polipropileno Polietileno Total
# grades (%) # grades (%) # grades (%)
410 116
(-28%) 294
254 61
(-25%) 193
156 55
(-36%) 101
Antes
Before Depois
After Antes
Before Depois
After Antes
Before Depois
After
Fonte: Dados Planejamento Econômico Quattor 29
