Découvrez Accélérateur PME, le programme d'accompagnement sur-mesure au service des ETI de demain !

2. 22/01/2016
2
Titre de la présentation
sélectionnées pour leur
potentiel de croissance
et leur
ambition de devenir des ETI
d’accompagnement…
+ 60 PME 24 mois
collectif et individuel,
de l’expertise,
l'accès à des services premium
de Bpifrance et de ses partenaires
et intégration dans une
promotion d’excellence
ultra-performantes
Le programme en un clin d’oeil

3. 3
1
Objectifs… Actions…
identifier les axes prioritaires
de croissance par la réalisation d’un diagnostic stratégique 360°
tirer parti rapidement
des leviers identifiés
avec des modules complémentaires en libre choix
(export, performance organisationnelle, croissance externe…)
développer de nouvelles
compétences
en participant à des séminaires thématiques
sur des sujets stratégiques pour faire face aux enjeux de
croissance
bénéficier des conseils
d’un pair
dans le cadre d’un mentorat individuel
avec un dirigeant ayant fait l’expérience des mêmes problématiques
tisser un réseau solide au sein d’un groupe de dirigeants de PME performantes
(partage d’expérience, échange de bonnes pratiques…)
2
3
4
5

4. 1er TRIMESTRE
Lancement
Début des séminaires collectifs
et des diagnostics 360°
JUIN
1ère restitutions de diagnostics
OCTOBRE
Fin des diagnostics
initiaux
DÉCEMBRE
Réunion
finale
22/01/2016Titre de la présentation
1
3
4
Performance commerciale
Performance opérationnelle
Stratégie
Accompagnement Export
Appui aux Fusions-Acquisitions
• Stratégie
• Organisation et Management
• Ressources humaines
• Performance commerciale
• Performance opérationnelle
• Structure & gestion financière
• Systèmes d'Information
• Export & Croissance externe
• Innovation
Modules complémentaires en libre choix– par exemple
Séminaires Bpifrance Université
Diagnostic 360°
Mentorat Individuel
5
2016 2017
Réseau de PME performantes et relations grands comptes
24 mois pour booster votre développement
2
12 MOIS SUIVANTS
Déploiement des modules
complémentaires spécifiques
MODULE A
MODULE B
MODULE C
MODULE
MODULE
MODULE F
E
D

5. 5
Module commun: assiduité du dirigeant ou d’un membre de son codir requise
Les volets du programme
L’accompagnement collectif
Bpifrance Université
MODULE A
Objectifs • Renforcer les compétences des dirigeants et de leurs comités de direction sur des thèmes
stratégiques
• Créer un esprit de promotion en favorisant des échanges réguliers
Contenu • Des séminaires collectifs, organisés en partenariat avec une Business School, comprenant
notamment des études de cas, des échanges de bonnes pratiques et des retours d’expérience
entre pairs
• Le contenu des séminaires est affiné en fonction des besoins identifiés des membres de la promo
Processus • 8 séminaires thématiques d’une journée chaque année, ouverts aux chefs d’entreprises
et aux membres des comités de direction
Programme Ex du programme de la 1ère année de le promo 2015 :
Thématiques
Mars - Paris Innovation entrepreneuriale
Avril - Paris Financement de la croissance (fusion et acquisition)
Mai - Paris Développement commercial / Relation comptes clés
Juin - Paris Développement international
Juillet - Paris Performance organisationnelle
Septembre - Paris Leadership
Octobre - Paris Développement durable/RSE
Novembre - Paris Marketing digital (numérique et nouveaux business
modeles)
Dates

6. 6
Module commun : ce diagnostic est requis pour toutes les entreprises la 1ère année
Les volets du programme
Le diagnostic initial
Diagnostic 360°
MODULE B
Objectifs • Identifier les enjeux de croissance en vue d’orienter chaque PME vers les outils
d’accompagnement les plus adaptés à ses besoins
Contenu • Réalisation d’un diagnostic panoramique complet par un conseil piloté par l’équipe « Initiative
Conseil » de Bpifrance. Ce diagnostic a pour objet d’identifier les enjeux en termes de :
Processus • Validation par chaque entreprise d’un consultant partenaire proposé par Bpifrance
• Réalisation d’un diagnostic 360° : 5 K€ (HT) à la charge de l’entreprise, durée : 6 à 8 semaines
• Proposition des modules complémentaires du programme Accélérateur PME les plus adaptés pour
répondre aux besoins identifiés
Planning • Début : avril 2016
• Fin : T3 2016
 Structure & gestion financière
 Systèmes d'Information
 Export
 Croissance externe
 Innovation
 Stratégie
 Organisation et Management
 Ressources humaines
 Performance commerciale
 Performance opérationnelle

7. 7
Module commun : le dirigeant en bénéfice s’il le souhaite
Les volets du programme
Les conseils d’un pair
Mentorat individuel
MODULE C
Objectifs • Accompagner les dirigeants dans la croissance de leur entreprise
Contenu • Accompagnement individuel par un pair bénévole (un entrepreneur ayant à son actif
un changement d’échelle – passage de PME à ETI – ou une autre réussite
entrepreneuriale majeure)
Processus • Mise en relation avec la structure de mentorat, ex pour la 1ère promo : IME France (Association
Française des Instituts du Mentorat Entrepreneurial)
• Identification et proposition d’un mentor bénévole
• Accompagnement selon des modalités définies entre chaque dirigeant et son mentor
• Cotisation d’adhésion à la structure de mentorat à la charge de l’entreprise, ex : 3500€ (HT) pour
IME France en 2015
Planning • Module disponible dès le début du programme. Le dirigeant peut l’activer selon sa volonté au
moment qui lui semble opportun.
• Accompagnement durant 18 mois à partir de la constitution des binômes.

8. 8
Les volets du programme
Les modules complémentaires
Ex. de modules complémentaires
MODULES D
enjeux Module Objectif
Clarifier la stratégie court
et moyen terme
Stratégie • Clarification de la vision et des missions de l’entreprise
• Définition du plan stratégique et de sa déclinaison opérationnelle
• Identification des moyens de pilotage associés
Optimiser l’efficience des
opérations
Industriel • Revue du plan industriel
• Analyse du lean manufacturing et de la supply chain
• Identification des zones d’optimisation avec plan d’actions associé
Adapter les ressources et
fluidifier la prise de
décision
Organisation / Gouvernance /
RH
• Définition des rôles et responsabilités
• Mise en place d’organes de pilotage et de décision
• Analyse du dimensionnement des ressources
Renforcer la performance
des équipes
commerciales
Commercial • Analyse de l’approche commerciale dans son ensemble
• Structuration de l’équipe commerciale et de ses relations internes
• Clarification de la stratégie commerciale
Sécuriser les affaires
stratégiques
Commercial Grands comptes • Identification des décideurs clés du prospect
• Intégration des attentes client dans la proposition de valeur
• Ajustement de la stratégie commerciale selon la position concurrentielle
Éveiller sur l’impact du
digital
Transformation digitale • Évaluation de la maturité digitale
• Identification des impacts potentiels sur la chaine de valeur
• Proposition de « quick wins »
Se préparer à conquérir
le monde
International
• Evaluation de la maturité à l’export
• Clarification de la stratégie internationale
• Identification des freins à lever
Acquérir pour bondir Croissance externe
• Préparation à l’acquisition par la clarification de la stratégie d’acquisition
• Ciblage d’entreprises répondant à la stratégie retenue
• Accompagnement dans les phases de M&A
Personnalisés selon les besoins identifiés
lors du diagnostic 360°
E F

9. 9
Les volets du programme
Ex. de module complémentaire
Performance opérationnelle
MODULE D
Objectifs • Identifier les leviers d’amélioration de la performance opérationnelle de l’entreprise
Contenu • Réalisation d’un module complémentaire piloté par Bpifrance qui vise à approfondir le niveau de
performance opérationnel de l’entreprise puis initier un premier accompagnement sur les axes
majeurs d’amélioration (optimisation des flux / supply chain, sécurité, qualité, productivité,…)
Processus • Bpifrance propose à l’entreprise un consultant habilité
• Réalisation du module complémentaire (5K€ HT à la charge de l’entreprise)
Planning • Lancement du module à l’issue du Diagnostic 360°
Module complémentaire : activé pour répondre à
un besoin identifié

10. 10
Appui aux Fusions-Acquisitions (AFA)
MODULE E
Objectifs • Accompagner les projets de croissance externe
Contenu • Mission de recherche de cibles potentielles pour une croissance externe, pilotée par Bpifrance
• Possibilité de mise en relation avec une société partenaire de Bpifrance spécialisée dans la
négociation
Processus • Phase 1, mission de ciblage: 5K€ (HT) pourront être pris en charge par le programme
• Possibilité de réalisation d’une ou plusieurs missions de conseil complémentaires à la charge
de l’entreprise (assistance à la négociation)
• Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action
Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017
Les volets du programme
Ex. de module complémentaire
Module complémentaire : activé pour répondre à
un besoin identifié

11. 11
Accompagnement international
MODULE F
Objectifs • Conquérir de nouveaux marchés à l’export
Contenu • Structuration de l’entreprise pour partir à l’international
• Mise en relation avec des partenaires internationaux et organisation de rencontres
• Familiarisation avec les cultures d’achat de certains pays
• Audit export (couple produit/marché, ressources humaines etc.)
• Plan d’actions international sur la durée
• Ciblage des marchés potentiels
• Test sur offre
• Mission de prospection
• Volontariat International en Entreprise (VIE)
Processus • Réalisation du diagnostic international initial : 5K€ (HT) seront à la charge de l’entreprise
• Orientation par Bpifrance Export vers l’offre la plus adaptée, dont les services Business France
• Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action
Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017
Les volets du programme
Ex. de module complémentaire
Module complémentaire : activé pour répondre à
un besoin identifié

12.  Principaux engagements de Bpifrance et de ses partenaires
 Des prestations offertes: cursus Bpifrance Université dédié avec une Business School ; mise en relation avec
les entités de grands groupes
 Des prestations à des conditions préférentielles: les diagnostics 360°; les modules complémentaires ; le
mentorat individuel
 Respect de la volonté des entreprises: large panel de modules complémentaires au choix et possibilité
systématique de refuser les prestataires proposées
 Un responsable dédié à plein temps au suivi du programme au sein de Bpifrance
 Principaux engagements des PME volontaires pour participerau programme
 Conviction sur le fort potentiel de développement de l’entreprise et motivation pour libérer ce potentiel de
croissance
 Disponibilité des dirigeants pour s’investir dans le programme
 Présence assidue d’un membre du comité de direction aux séminaires Bpifrance Université (8 jours / an)
 Implication du dirigeant et de l’équipe dirigeante aux prestations de conseil
 Disponibilité pour échanger régulièrement avec les mentors et les grands groupes
 Participation aux réunions annuelles (1/2 journée)
 Capacité à prendre en charge des frais de conseils et de mentorat à des conditions préférentielles:
 5K€ (HT) pour le diagnostic 360°
 15K€ (HT) supplémentaires pour des modules complémentaires (accepté au cas-par-cas par l’entreprise
participante dans la limite de 3 modules complémentaires par entreprise)
 Au total : engagement moral à investir au minimum 20 K€ (HT) en prestations de conseil sur 2 ans
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Titre de la présentation
Une démarche fondée sur le volontariat et des engagements
mutuels

13. Pourquoi intégrer Accélérateur PME ?
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Retours d’expérience
« Nous souhaitons passer d'une PME familiale à une ETI tout en conservant
nos valeurs humaines »
Christophe Bachmann, Directeur général de Noremat
« Pour continuer à nous développer de manière structurée, rencontrer d’autres
dirigeants confrontés aux mêmes problématiques, bénéficier d’un tutorat par
des dirigeants de grandes sociétés»
Laurent Duray, Président de LIM Group
« Pour être accompagné dans la croissance et réaliser une analyse stratégique »
Marc-Antoine Blin, PDG du groupe Ryb
« Le programme permet d’obtenir des conseils et un réel accompagnement. Il
nous permettra également de partager des expériences avec d’autres
dirigeants»
François Porel, Directeur Technique de Hydro Leduc
« C’est une aide pour structurer nos réflexions stratégiques et de
transformation ; et l’occasion de partager avec mes collègues DG »
Christian Queffelec, Président d’Astellia

14. 14
Retours d’expérience (suite)
« Pour prendre le temps d’approfondir des sujets de croissance et de financement ; et
actualiser des connaissances »
Charles-Edouard Medinger, PDG de Medinger et Fils
« Nous sommes actuellement à un tournant de notre société. J’ai souhaité être
accompagné dans ce changement afin de le mener à bien et de nous positionner
comme un acteur majeur de l’agro machinisme pour les prochaines décennies »
Philippe Pichon, DG de Pichon SA
« L’accès à des formations, la réflexion en groupe et le mentorat
vont me permettre d’ajuster la stratégie de développement de
l’entreprise »
Hugues Golzio, PDG de BEG Ingénierie
« Afficher notre volonté de croissance, accélérer le déploiement
de notre stratégie et ainsi rester un acteur proactif et
incontournable, dans notre domaine, pour les années futures »
Maryse Eyssautier, Présidente du Groupe JBT
« Pour nous aider dans nos choix de croissance et en accélérer le
déploiement »
Cyrille Halgand, Président de Halgand