Introduction à la construction de nouveaux business : imaginer, prototyper et expérimenter de nouveaux business models.

1. Construire de
nouveaux business
EM LYON - Septembre 2012
Bluebiz United - Emmanuel Gonon

2. Pourquoi
ça finit
souvent
dans le
mur?
2
3

3. Just Do it!
3

4. Ca doit passer... ou pas
Idée Etude de Business Funding Specs Produit Vente
marché plan
4

5. 1. Aucun business
plan ne survit au
premier RDV client
Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3
5

6. 2.
Il faut
déminer
le projet

7. CA
CA
Prendre des parts
de marché
Temps
Réduire
les risques
7
Risque

8. Qu’est-ce qu’une entreprise?
Une organisation qui exécute
un business model pour
vendre des produits et des
services en échange de
revenus et de profits.
8

9. Qu’est-ce qu’un business model?
Il décrit la logique et toutes
les briques nécessaires pour
gagner de l’argent.
9

10. Qu’est-ce qu’une start-up?
Ce n’est pas une entreprise
miniature.
C’est une organisation temporaire
pour chercher un business model
répétable et scalable.
10

11. Une Méthode de R&D de business model
Recherche Développement
Maquette Prototype Pré-série Série
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
Pivot
Lancement /
Concept produit Développement
Proto / Beta test Première
Business plan produit
installation
Développement produit
11

12. 3. Soyez des Business
Designers
12

13. Busines Model :
description de la
logique pour créer
la valeur attendue
par le client, la
délivrer au client,
et gagner de
l’argent.
13

14. Gloups...
14
Business Model de RyanAir

15. Bla bla Bla bla
15

16. Pensez «Business Design»
VALEUR RESSOURCES CLE OFFRE RELATION & CLIENTS
AJOUTEE COMMUNICATION CLIENTS
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
PARTENAIRES MONETISATION
CLE
COUTS
16

17. 4.
La
solution,
c’est le
problème

18. Petite cause
Grands effets
18

19. Petite cause
Grands effets
19

20. Prendre de la hauteur, pour voir tout le
champ des possibles
Problème
client
20

21. 1.DECOUVERTE : identifier le problème
client et un concept d’offre
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Identifier des problèmes clients
•comprendre la logique d’achat
•identifier les segments de marché
•Identifier les compétences valorisables
•Identifier les solutions alternatives, les
services et produits complémentaires
•Identifier les risques
•Valider un concept d’offre
21

22. 5.
Prenez le
temps
d’imaginer
et tester
plusieurs
pistes
22

23. Une idée peut se décliner en une
multitudes de business models
23

24. Ne faîtes un choix qu’après avoir
prototypé et testé plusieurs scénarios
24

25. 2. VALIDATION : trouvez un business
model qui fonctionne
C
C
C
C
C
C
C
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Construire un Produit Minimum Viable
•Signer les premiers clients
•Valider le business model par des
premières ventes
•Pivoter si les clients ne sont pas au
RDV

26. 6. Sortez du bureau pour
tester vos hypothèses
26

27. Sur le papier, ça a l’air pas mal
VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION RELATION & CLIENTS
AJOUTEE DE VALEUR COMMUNICATION CLIENTS
hypothèse
hypothèse
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
hypothèse
hypothèse hypothèse hypothèse
hypothèse
PARTENAIRES MONETISATION
CLE
hypothèse
hypothèse
COUTS
hypothèse
27

28. Testez chaque hypothèse,
par ex avec des clients :)
28

29. La
meilleure
validation
est une
commande
client...

30. ...d’un Produit Minimum Viable
Les plus petites
fonctionnalités qui
assurent le maximum de :
– intérêts des early
adopters
– commandes
– apprentissage
– feedback

31. 7. Pilotez votre
apprentissage

32. 1
Poser des
hypothèses
Construire
Apprendre
2
3
Tester Prototyper
Vendre
Itérez vite pour
apprendre du marché

33. Organisez des
sprints de tests
Imaginer
Itération
Tester Prototyper
Sprint
(quelques semaines)
1 2 3 4
Poser des Batir le plan Vérifier les
Réaliser les
hypothèses d’actions pour tester hypothèses
actions
les hypothèses

34. Pilotez votre progression
VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION DE RELATION & COM CLIENTS
AJOUTEE VALEUR
CLIENTS
Ressource 1
CRM
Ressource 2
Problème COM
Cible
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
OFFRE Motivation
Activité 2 CANAL
Activité 1
PARTENAIRES CLE MONETISATION
Partenaire 1 MODALITES
Partenaire 2 PRIX
UNITE Volume marché
D’OEUVRE
COUTS
Coût 1 Coût 2 Coût 3 Rentabilité

35. 8.
Une fois votre business
model validé, vous pouvez
construire l’activité
35

36. 3/4. CREATION & MULTIPICATION :
affinez le business model et passez à
l’échelle
C C
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Affiner le business model par des •Executer le plan
ventes répétables •Organiser
•Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process
commercial •Recruter
•Communiquer
•Valider le Business plan

37. ‘‘Designer’’ les projets pour les déminer
eaS
Big Id
Probl
Creative Business Customer
Thinking Modeling Dev
Résolution créative Prototypage du Validation du
de problèmes business model Business model
37

38. Ne figez
pas votre
idée trop
vite
‘’If you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it...»
’’..if you refine it too quickly, you become attached to it and it
becomes very hard to keep exploring, to keep looking for
better.’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
38

39. Maquettez
Prototypez
’‘The crudness of the early models is very deliberate...’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
39

40. Mettez-
vous en
relation
le plus tôt
possible
avec les
clients
40

41. Itérez
41

42. Expérimentez
Apprenez de
vos échecs
"I have not failed 1,000 times. I have successfully
discovered 1,000 ways to NOT make a light bulb."
Thomas EDISON
42

43. Quelques-unes de nos inspirations...
43

44. nce
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