5. Ca doit passer... ou pas
Idée Etude de Business Funding Specs Produit Vente
marché plan
5
6. ‘‘L’invention est la conception
d’une nouveauté,
L'innovation est l’introduction
d’une invention sur un marché,
L’entrepreneur est celui qui
porte et organise l'innovation.’’
Joseph Schumpeter
1883-1950
6
7. New Business Generation
Business Design & Development
EM Lyon INCUBATEUR - Novembre 2012
Bluebiz United - Emmanuel Gonon
8. 1. Aucun business
plan ne survit au
premier RDV client
Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3
8
12. Une Méthode de R&D «Business»
Recherche Développement
Maquette Prototype Pré-série Série
Découverte Validation Création Xcation
Clients Clients Clients Clients
Pivot
Lancement /
Concept produit Développement
Proto / Beta test Première
Business plan produit
installation
Développement produit
13. 1.DECOUVERTE : identifier le problème
client et un concept d’offre
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Identifier des problèmes clients
•comprendre la logique d’achat
•identifier les segments de marché
•Identifier les compétences valorisables
•Identifier les solutions alternatives, les
services et produits complémentaires
•Identifier les risques
•Valider un concept d’offre
13
15. Ne faîtes un choix qu’après avoir
prototypé et testé plusieurs scénarios
15
16. 2. VALIDATION : trouvez un business
model qui fonctionne
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Construire un Produit Minimum Viable
•Signer les premiers clients
•Valider le business model par des
premières ventes
•Pivoter si les clients ne sont pas au
RDV
17. 6. Sortez du bureau pour
tester vos hypothèses
17
18. Sur le papier, ça a l’air pas mal
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse hypothèse hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
18
21. ...d’un Produit Minimum Viable
Les plus petites
fonctionnalités qui
assurent le maximum de :
– intérêts des early
adopters
– commandes
– apprentissage
– feedback
22. 7. Construisez vite
un Business
Minimum Viable
23. 8.
Une fois votre business
model validé, vous pouvez
construire l’activité
23
24. 3/4. CREATION & MULTIPICATION :
affinez le business model et passez à
l’échelle
C C
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Affiner le business model par des •Executer le plan
ventes répétables •Organiser
•Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process
commercial •Recruter
•Communiquer
•Valider le Business plan
26. 1
Imaginer
Construire
Apprendre
2
3
Tester Prototyper
Vendre
Itérez vite pour
apprendre du marché
27. Organisez des
sprints de tests
Imaginer
Itération
Tester Prototyper
Sprint
(quelques semaines)
1 2 3 4
Poser des Batir le plan Vérifier les
Réaliser les
hypothèses d’actions pour tester hypothèses
actions
les hypothèses
28. ‘‘Designer’’ les projets pour les déminer
eaS
Big Id
Probl
Creative Business Customer
Thinking Modeling Dev
Résolution créative Prototypage du Validation du
de problèmes business model Business model
28
30. siness
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