Presentation of Paulo A. Soares for the "Workshop Virtual Sugarcane Biorefinery" Apresentação de Paulo A. Soares realizada no "Workshop Virtual Sugarcane Biorefinery " Date / Data : Aug 13 - 14th 2009/ 13 e 14 de agosto de 2009 Place / Local: ABTLus, Campinas, Brazil Event Website / Website do evento: http://www.bioetanol.org.br/workshop4

1. Virtual Sugarcane Biorefinery
Workshop 4 – August 13 to 14th, 2009
AVALIAÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS
NEW TECHNOLOGIES EVALUATION
UMA VISÃO EMPRESARIAL
AN ENTERPRENEUR´S VISION
Paulo A Soares
Paulo.soares2@dedini.com.br
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2. TIPOS DE PESQUISA
RESEARCH TYPES
• A Pesquisa Exploratória é utilizada para definir de forma
qualitativa o “problema” e a estratégia de abordagem e/ou
de desenvolvimento da pesquisa. Usualmente gera hipóteses
e identifica variáveis ou rotas que podem ser incluídas na
pesquisa quantitativa, com o objetivo de tornar a pesquisa
mais objetiva e consentânea com a realidade. “COMO
PESQUISAR?”;
• The Exploratory Research is used to define the “problem” as a
qualitative form and the strategy for research development.
Usually it generates hypotheses and it identifies routes that
can be enclosed in the research. The objective of these type
of research is to maintain as close as possible to the reality.
“HOW I CAN DO?”;
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3. TIPOS DE PESQUISA
RESEARCH TYPES
• A pesquisa conduzida com o objetivo de aprofundamento ou
desenvolvimento do conhecimento em uma determinada
área do saber é conhecida como Pesquisa Pura ou Básica. “O
QUÊ PESQUISAR ESPECIFICAMENTE?”;
• The Pure or Basic Research objective is the development of
knowledge in one area of knowing. “WHAT RESEARCH WE
NEED DO? ”;
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4. TIPOS DE PESQUISA
RESEARCH TYPES
• A Pesquisa Aplicada ou de Engenharia, envolve atividades
interdisciplinares, e tem por objetivo a geração de
conhecimentos tecnológicos ou científicos, capazes de serem
aplicados em soluções de engenharia, gerando ganhos de
performance econômica e/ou social. A pesquisa aplicada
deve, sempre, ser quantitativa e conclusiva. “PODEMOS
FAZER? e QUANTO CUSTA?”;
• The Applied or Engineering Research, involves
interdisciplinary activities, and has for objective the
generation of technological or scientific knowledge for
engineering solutions, generating profits in economic and/or
social area. The applied research shall be quantitative and
conclusive. “CAN WE DO? and HOW MUCH THE COST? ”;
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5. INOVAÇÃO
INNOVATION
• Incremental: Resulta em pequenos ganhos de performance
ou rendimento;
• Incremental: Small performance profits;
• Comercial: Pode utilizar conhecimentos existentes, porém cria
uma nova demanda de mercado ou atende a uma demanda
reprimida;
• Marketing: It can be based in existing knowledge, but creates
a new demand in the market or open a restrained demand;
• Revolucionária: Quando aplicada resulta em significativos
ganhos de performance ou rendimento, acompanhados de
ganhos sócio-ambientais;
• Revolutionary: When applied generate significant
performance profits, followed of environmental and social
profits;
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6. INOVAÇÃO
INNOVATION
• Quebra Paradigma (Breakthrough): Quando aplicada resulta
em um impacto revolucionário, tanto comercial como sócio-
econômico, em um setor. Pode utilizar um novo
conhecimento ou se valer de conhecimentos já empregados
em outros setores ou áreas do saber, adaptando-os ao novo
setor.
• Breakthrough ( Paradigm Breaking): When applied it results
in a revolutionary impact in a economic sector. It can use a
new knowledge or a knowledge already used in other areas of
knowing, in that case the innovation is for the new sector, not
for the science.
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7. CONCEITO DO SETOR PÚBLICO
PUBLIC SECTOR CONCEPT
• O setor público, em especial nos países desenvolvidos, com
destaque para os Estados Unidos da América, investem
diretamente em pesquisas exploratórias e básicas, através de
centros de pesquisas ligados à instituições de ensino;
• The public sector, in special in USA and EU, invests directly in
basic research, through university research centers or national
laboratories centers;
• O objetivo principal da pesquisa pública é a geração de
ganhos e riquezas sócio-culturais para a sociedade local que
financia a pesquisa;
• The main objective of the public research is the generation of
profits and wealth for the society that finances the research;
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8. CONCEITO DO SETOR PÚBLICO
PUBLIC SECTOR CONCEPT
• O direcionamento destas pesquisas é efetuado através de
programas públicos de fomento, que deveriam ser orientados
por estratégias de governo de longo e médio prazo.
• The aiming of these research is through founds in public
programs for research. That programs are based in long term
government strategies.
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9. PARCERIA: PÚBLICO - PRIVADA
PUBLIC AND PRIVATE - PARTNERSHIP
A conexão entre as pesquisas puras e as aplicadas,
usualmente, é efetuada através de políticas de incentivos e de
parcerias entre o setor público e o privado, objetivando:
The connection between the pure research and the applied
research, usually, is done through politics of incentives and
partnerships between the public sector and the private one,
objectifying:
o Aproximação do setor acadêmico do setor industrial;
o Approach of the academic sector to the industrial sector;
o Maior satisfação dos pesquisadores pela visualização dos
resultados práticos de suas pesquisas;
o Practical results of the research will incentive the researchers;
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10. PARCERIA PÚBLICO - PRIVADA
PUBLIC AND PRIVATE - PARTNERSHIP
o Formação de mão de obra mais adequada às necessidades do
mercado de trabalho;
o Professional formation of according the industrial or market
requirements';
o Acesso do setor privado aos conhecimentos e recursos do
setor público;
o Private sector access to the knowledge and resources of the public
sector;
o Fomento ao desenvolvimento tecnológico nacional;
o Foment to the national technological development;
o Retorno sócio-econômico à sociedade, de forma sustentável.
o Return to the country society in sustainable way.
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11. CONCEITO DO SETOR PRIVADO
PRIVATE SECTOR CONCEPT
 A Criatividade e a Curiosidade científica não bastam. Para o
setor privado é necessário gerenciar continuamente os
processos de inovação, de forma que os mesmos possam ser
incorporados aos ativos da organização;
 The Creativity and the scientific Curiosity are not enough. For
the private sector it is necessary to manage the innovation
processes continuously for incorporation in the organization
assets;
 Transformar o conhecimento acumulado em ativo, idéias em
ações e técnicas vencedoras em produtos comerciais. Isto é
Gestão do Conhecimento e Inovação com resultados,
 The transformation of the accumulated knowledge into
organization's assets, ideas in action and techniques in
commercial products is the Management of the Knowledge
and the Innovation with results,
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12. CONCEITO DO SETOR PRIVADO
PRIVATE SECTOR CONCEPT
 A capacidade de Inovar de uma empresa do setor privado
envolve decisões de estratégia (características do setor de
atuação), seus processos produtivos, cultura interna
(ambiente e clima organizacional), as quais, devem estar
alinhadas para produzir resultados positivos;
 The innovate capacity in the private sector involves strategy
decisions (characteristic for each economy sector), industrial
processes characteristics and organizational culture. Positive
results will be produced if all of these aspects are
synchronized;
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13. CONCEITO DO SETOR PRIVADO
PRIVATE SECTOR CONCEPT
 A estratégia de pesquisa e desenvolvimento deve abranger
desde as inovações incrementais, a serem introduzidas em
uma linha de produtos, até inovações de quebra de
paradigma, que podem alterar as regras de competição de
todo um setor.
 The R&D strategy must include the incremental innovations
for the standard products, until breakthrough innovations.
The last one can modify the rules of competition in the
market.
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14. CRITÉRIOS DO SETOR PRIVADO
PRIVATE SECTOR: CRITERIA
No critério usual do setor privado, o objetivo da pesquisa é
alcançar os resultados almejados, com a geração de um
produto comercial ou ganhos de mercado:
In the private sector the criteria for R&D is the commercial
results or market profits:
 Prazo ou Taxa de Retorno;
 Investment Return Rate ou Time;
 Custo de Investimento;
 Investment Cost;
 Possibilidade de sucesso;
 Success Possibility ;
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15. CRITÉRIOS DO SETOR PRIVADO
PRIVATE SECTOR: CRITERIA
 Impacto Comercial Nacional;
 Impact in the Country Market;
 Impacto Comercial Internacional;
 Impact in International Market;
 Volume de Resultados Gerado;
 Total Profits Return;
 Estrutura com Uso Futuro pela Empresa.
 Structure can be use in Future Research.
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16. MÉRITO CIENTÍFICO
SCIENTIFIC MERIT
 O projeto deve ser cientificamente consistente e
tecnicamente viável, com compromisso de gerar um novo
conhecimento ou tecnologia que possa ser aplicado de forma
inovadora em uma tecnologia existente ou não;
 The project must be scientifically consistent and with
technical viability, with commitment to generate a new
knowledge or a technology with can be applied of innovative
form;
 A viabilidade comercial ou econômica deve ser utilizada como
“balizador” ao longo de toda a pesquisa.
 Commercial or economical parameters shall be used as
“delimiter” throughout all researching schedule.
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17. COMPETÊNCIA CIENTÍFICA
SCIENTIFIC ABILITY
 A equipe pesquisadora deve interagir com a do parceiro
privado, com o objetivo de direcionar as pesquisas, ao longo
de toda a duração do desenvolvimento;
 The searching team must interact with the engineering group
of the private partner, during all research schedule with the
objective to direct the research;
 A avaliação da capacitação deve ser efetuada através da
análise de resultados anteriores da equipe de pesquisa com o
setor privado, incluindo parceiros e/ou colaboradores
efetivamente participantes.
 The qualification of research team must be evaluated through
the analysis of previous results of the research team
experience with private sector, including effectively partners
and/or collaborators.
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18. QUALIFICAÇÃO DE PESSOAL
PROFISSIONAL QUALIFICATION
 Entende-se como qualificação de pessoal o treinamento de
estudantes, à nível tecnológico / iniciação científica /
mestrado / doutorado, assim como a qualificação de
profissionais para atuarem nos deptos de pesquisa e
desenvolvimento da indústria;
 The training is understood as a professional qualification,
including the technological, master and doctor level, as well
as the qualification of graduated professionals for industry
R&D;
 O critério principal será o ganho de conhecimento para a
realização de desenvolvimento tecnológico aplicado e útil à
sustentabilidade do negócio, em especial na engenharia de
processo e básica.
 The main criteria is the knowledge profit in the applied
process and basic engineering in industry, as well for R&D.
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19. RECURSOS HUMANOS PRIVADOS
HUMAN RESOUCES: PRIVATE PARTNER
 As pesquisas devem incluir a participação, acompanhamento
e a troca contínua de informações entre as equipes de
pesquisa e a engenharia de desenvolvimento ou pesquisa do
parceiro privado;
 The research must include the participation, accompaniment
and the continuous exchange of information between the
research teams and the engineering of development or
research of the private partner;
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20. RECURSOS HUMANOS PRIVADOS
HUMAN RESOUCES: PRIVATE PARTNER
 As avaliações devem ser efetuadas, de forma programada,
pelos lideres das equipes de pesquisa e do parceiro privado,
incluindo: cronograma, gastos, resultados obtidos e novos
“caminhos” ou rotas;
 The schedule of research shall include programmed
evaluations with research manager and private partner,
including: chronogram, expenses, results and new “ways” or
routes;
 As avaliações devem, sempre que possível, ser quantitativas.
 The evaluations must be quantitative, whenever possible.
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21. BENEFÍCIOS SOCIAIS
SOCIAL BENEFITS
 Considera-se como benefícios sociais os ganhos diretos e
indiretos relacionados com os resultados da pesquisa
efetuada;
 It is considered as social benefits the profits direct or indirect
related with the results of the research;
 Os ganhos poderão ser de caráter social e/ou ambientais,
desde de que representem vantagens competitivas e/ou
comerciais para as partes;
 The character of the profits could be social and/or
environmental, since they shall represent a competitive
and/or commercial advantage for the parts;
 Os ganhos econômicos devem ser avaliados e estimados ao
longo de toda a pesquisa.
 The economic profits must be evaluated through all the
research schedule.
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22. DURAÇÃO DO RELACIONAMENTO
THE RELATIONSHIP TERM
 Os relacionamentos de médio e longo prazo são considerados
como os mais promissores e capazes de gerar resultados
positivos;
 The relationships of medium and long term are considered as
more promising and capable to generate positive results;
 Os relacionamentos devem incluir planos com metas claras e
objetivas entre as Partes, definindo detalhadamente os
programas específicos de pesquisa e as formas de avaliação;
 The relationships must include objective plans between the
Parts with clear goals and specific programs of research and
their evaluation criteria;
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23. DURAÇÃO DO RELACIONAMENTO
THE RELATIONSHIP TERM
 A convivência continuada das equipes de pesquisa com a da
engenharia aplicada do setor privado é um parâmetro de peso
na obtenção de resultados positivos na pesquisa.
 The long term relationship between the research team and
the applied engineering group of the private sector, is a
important parameter for the positive research results.
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24. ESTRUTURA DE PESQUISA
RESEARCH STRUCTURE
 Usualmente a estrutura básica de pesquisa é fornecida ou é
pré-existente no instituto de pesquisa;
 Usually, the basic structure of research are allowable in the
research institute or center;
 A estrutura específica e direcionada para uma determinada
pesquisa pode ser incluída em um projeto. A quantificação e
valoração da estrutura é fundamental desde a fase inicial;
 The specific structure for one determined research can be
enclosed in a specific project. The quantification of the
structure are mandatory in initial phase and during all
research schedule;
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25. ESTRUTURA DE PESQUISA
RESEARCH STRUCTURE
 A justificativa da estrutura específica necessária, tanto para o
uso na pesquisa como a sua utilidade futura deve ser
cuidadosamente formulada e justificada.
 The necessary specific structure shall be justified, as sum its
future utility must carefully be formulated.
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26. BIOREFINARIA VIRTUAL
VIRTUAL BIOREFINERY
 O simulador denominado “Biorefinaria Virtual” pode ser
uma boa ferramenta para a avaliação do impacto de
inovações no setor sucro-alcooleiro e na agroindústria;
 The called simulator “Virtual Biorefinaria” can be a good
tool for evaluation of the impact of innovations in the agro
industry sector;
 A sugestão seria sua composição por partes, sendo que em
uma primeira etapa a simulação de uma usina
convencional, poderá ser uma base para as outras
possibilidades e/ou integrações, como proposto;
 The suggested structure is a modular type. A first stage of
the simulation may be a conventional plant, that could be a
base for the other possibilities and/or integrations, as
proposed;
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27. BIOREFINARIA VIRTUAL
VIRTUAL BIOREFINERY
 Sendo a “Biorefinaria Virtual” um projeto de longo prazo é
necessário estabelecer um cronograma detalhado, claro e
objetivo das etapas, dos resultados esperados e critérios de
avaliação;
 The “Virtual Biorefinaria” is a long term project.Is necessary
to clearly establish a detailed and objective schedule
program for all stages, their results and evaluation criteria;
 A sugestão é de que o projeto seja avaliado internamente
com periodicidade não superior a 6 meses e a cada 12
meses em workshop aberto;
 The suggestion is a internally evaluation each 6 months and
other in open workshop each 12 months;
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28. BIOREFINARIA VIRTUAL
VIRTUAL BIOREFINERY
 A avaliação econômica deverá ser a principal medida
comparativa das soluções simuladas, portanto a obtenção
de valores de custos industriais compatíveis com a realidade
nacional será de fundamental importância. Simuladores de
custo estrangeiros podem dar resultados equivocados;
 The economic evaluation shall be the main parameter to
compare the simulated solutions. The compatible industrial
costs according the Brazilian reality will be very important
point. Direct use of cost simulators can give bad
parameters.
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29. BIOREFINARIA VIRTUAL
VIRTUAL BIOREFINERY
 A flexibilidade do sistema em considerar efeitos sazonais,
principalmente de custos, será fundamental para que o
mesmo represente a realidade de mercado;
 The flexibility of the system in considering local effects, mainly
of costs, it will be basic to show a market reality;
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30. BIOREFINARIA VIRTUAL
VIRTUAL BIOREFINERY
 A inclusão do ciclo completo, da plantação até o consumo,
inclusive considerando as incidências dos custos fiscais e os
repasses de taxas / impostos poderá ser uma poderosa
ferramenta para o governo brasileiro, inclusive para a análise
de estratégias de fomento setorial.
 The inclusion of the complete cycle, from the plantation until
the consumption, also considering the incidences of the fiscal
costs and the taxes could be a powerful tool for the Brazilian
government, also for sector analysis.
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31. AGRADEÇO A ATENÇÃO
THANKS FOR YOUR TIME
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