It is necessary to innovate. Even for lawyers :) !

1. #Avocat @2020
& TIC
Bernard LAMON, avocat (prestataire de services juridiques ?)
1

2. 2

3. Des signes inquiétants pour nous :
Des faillites, des CA, des revenus qui stagnent.
Partout. Dewey + Heenan Blaikie + Lille + autres.
Une profession atomisée. Pas nouveau mais + fort.
Conseils : concurrence des EC par le bas, des
banques par le haut.
Judiciaires : AJ + assurance de PJ.
Et maintenant www.demanderjustice.fr
3
Quel monde ?

4. + pour – (pas horaire) Industrialisation
Numérique Libéralisa°/globalisa°
#NouveauNormal
4
Quel monde ?

5. En résumé, la compétition est :
 harder,
 better,
 faster,
stronger. © Daft Punk.
5
Dans quel monde ?

6. Notre monopole ? Lunettes, médicaments, taxis
VTC. On n’a qu’à faire des procès… cf les glorieux
exemples…
Et un peu d’histoire (loi Badinter) : le progrès
technologique (- d’accidents) + une loi = - 35%
d’activité pour les avocats en un an en 1986…
6
Dans quel monde ?

7. 7
Dans quel monde ?
 Un monde connecté, ATAWAD,
 Big Data, big calcul,
 Tout est sur le réseau,
 Nano tech & objets connectés.

8. Comme les journalistes, les musiciens, les
professeurs, les acteurs ?
désintermédiation. Le client (tout client)
est très savant (fin de l’asymétrie).
8
Les avocats, marchands de savoir

9. Les contre-intuitions :
- Paris / province (hum… région),
- Affaire/judiciaire,
- Gros dossiers, petits dossiers,
- Jeunes/vieux.
9
Les avocats, capables de s’adapter

10. Les réactions : procès contre demander-
justice.fr, chronique de François Mazon (VTC
taxis).
CNB : le cloud de la profession.
Relations avec juri-hub ?
Numerus Clausus.
L’acte d’avocat : outil formidable. Peu utilisé.
10
L’action des organes de la profession

11. 11
Avons-nous le droit de communiquer ?
Du droit
de 1990
Au devoir
de 2011
Pour le
client..

12.  Prenez les blancs…
 Diagnostic. Mon DAS ? Blue ocean.
Détermination des objectifs.
Cibles et le message.
Les outils : le plus pertinent ? Bilan av-coûts.
Le planning.
Le budget : direct, en temps (twitter).
12
Comment communiquer ?

13. 13
Où ?
Médias classiques : journaux, livres, TV, radio.
Médias internet : www, blog…
Plate-forme d’entraide
Social networks
Ma télé

14. ou
14
La communication par les bureaux

15. Les objections
Normal, tu es dedans. So ?
Nous ne sommes pas des marchands de soupe
(le progrès fait peur).
4 étapes (J. Haldane) de l’acceptation du
changement.
15

16. Les objections
16
Complètement idiot
Intéressant, mais
pervers
Vrai, sans
intérêt
Je l’ai
toujours dit

17. Quel plan d’action ?
 Innovez (techno & changements culturels),
incrémentale ou de rupture. De production
(stamp) ou de différenciation (extranet).
Avec Secib : extranet, stamp demain.
17

18. Quel plan d’action ?
18
A côté :

19. Quel plan d’action ?
Pensez à l’autre (client, prescripteur). Faites
votre révolution Copernicienne.
Open innovation. Partagez, et vous recevrez.
Expliquez comment fonctionne le divorce,
Corporate, Droit du travail (des RH)…
19

20. Quel plan d’action ?
Pour les judiciaires : du dossier au client.
Pour les juridiques : industrialisez.
Pour tous : Pensez gestion de projet,
cartographie des processus,
Forfaitise, au début les dossiers que tu peux
parce que tu les connais (ex du référé),
Mesure : ce qui n’est pas mesuré n’existe pas.
Développe ta BI…
20

21. Quel plan d’action ?
21

22. Pour aller plus loin
Susskind : tomorrow’s lawyers…
Sur amazon :
22