BENJAMIN RINNER
@FROSMO @BENRINNER #ACDay15
Conversion Growth - Strategien für eCommerce
CONVERSION RATE
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Revolutionäre Entwicklung
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Erfolg
Zeit
“Stillstand”
Relaunch / Redesign

ca. alle 3-7 Jahre
Revolutionäre

Entwicklung
Evolutionäre Entwicklung
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Kontinuierliche

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Potential
Revolutionäre

Entwicklung
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KONTINUIERLICHE
OPTIMIERUNG und
ENTWICKLUNG
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Komplexe personalisierte Inhalte
Targeted Content:
Persönliche
Empfehlungen
basierend auf
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Klassische Conversion-Optimierung
ONE PAGE CHECK OUT
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ABER
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Single URL
Front-end
Dynamic
CMS
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Shop
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MGR
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Ihre Entwicklungsideen
Was Sie im
Moment
umsetzen
können
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FROSMO
Frosmo ist eine SaaS Pla form, die es
mit Hilfe von JavaScript ermöglicht, die
Entwicklung, Personalisierung und...
14
Mit Frosmo können Sie ändern, was
auch immer Sie möchten. Keine
Limitierungen. Das gibt Ihnen die
Kontrolle über die En...
15
"At first I didn't believe half of what Frosmo promised to be able to
do and achieve. A er working with them for a while...
BACKEND BESTEHEND AUS ZAHLREICHEN SYSTEMEN
FROSMO DATA-LAYER
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Frosmo’s Ansatz
PERSONALISIERTE INHALTE
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ENTWICKLUNG
FINDET IM
BROWSER DES 

END-USERS STATT
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Beispiel:
Saunalahti
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Mobile & Internet
• Tochter von Elisa
• €1.54 Mrd. Umsatz, Nasdaq Helsinki
• 2,3 Million Kunden
• Vodafone’s Partner-Netz
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Practical Example
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The Frosmo way
• ~15 Stunden für Frosmo
• 3-4 Stunden Aufwand bei Saunalahti
• Keine IT-Integration notwendig außer der In...
Resultate
• Gangstas
• 1.4% CTR

• Shopping cart
• 33% CTR !!!!
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Uhren
• 1971 gegründet 

• Marktführer im Uhrenhandel in der Türkei

• über 100 Läden im Land
• stark wachsende Online-Prä...
Practical Example
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The Frosmo way
• ~5 Stunden Frosmo
• 5 Stunden Aufwand bei SaatveSaat
• Keine IT-Integration notwendig außer der Installat...
Resultate
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• -14% Bounce Rate
• TopNavigation wurde 12,5% ö er genutzt
• Conversions nach click auf TopNavigation: +62,5%
Implementation: easy
1 x Javascript tag
Keine Integrationen, keine Änderungen am CMS.
Jede Seite, auf der Frosmo’s Tag ins...
UND JA ES
FUNKTIONIERT MIT
Single Page Applications
WIE Angular, responsive
sites, mobile apps…
YOU NAME IT.
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FROSMO STEHT FÜR
EINE RADIKAL
ANDERE / NEUE
ENTWICKLUNGS-
WEISE
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1. 10X EFFIZIENTERE
ENTWICKLUNG
2. SYSTEMATISCHE
KUNDENORIENTIERUNG
3. MEHR UMSATZ &
ZUFRIEDENERE KUNDEN
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Technology
made in
Finland
70+ Mitarbeiter Gegründet 2008
Investoren - z.B. Nokia Chairman
In Helsinki
Aktiv in fast al...
Frosmo’s Kunden (Auswahl)
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Nordic
BENJAMIN RINNER
benjamin.rinner@frosmo.com / +358 44 740 6000
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Benjamin Rinner: Conversion Growth Strategies

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Benjamin Rinner spricht auf dem ACOMMERCE-DAY 2015 in Wien über Strategien zur Steigerung von Conversions mit Frosmo. Mehr Infos zu Frosmo auf Frosmo.com oder bei Twitter unter @Frosmo @benrinner oder @ACDay15

Veröffentlicht in: Technologie
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Benjamin Rinner: Conversion Growth Strategies

  1. 1. BENJAMIN RINNER @FROSMO @BENRINNER #ACDay15 Conversion Growth - Strategien für eCommerce
  2. 2. CONVERSION RATE 2
  3. 3. Revolutionäre Entwicklung 3 Erfolg Zeit “Stillstand” Relaunch / Redesign
 ca. alle 3-7 Jahre Revolutionäre
 Entwicklung
  4. 4. Evolutionäre Entwicklung 4 Erfolg Zeit Kontinuierliche
 Optimierung Potential Revolutionäre
 Entwicklung “Stillstand”
  5. 5. 5 $$$$$
  6. 6. KONTINUIERLICHE OPTIMIERUNG und ENTWICKLUNG 6
  7. 7. 7 BUTTON BUTTON BUTTON BUTTON…?
  8. 8. 8 Komplexe personalisierte Inhalte Targeted Content: Persönliche Empfehlungen basierend auf Geolocation, persönlichen Interessen und Shopping History, z.B. Graz, Heavy Metal, noch kein Ticket für nächstes Metallica Konzert
  9. 9. 9 Klassische Conversion-Optimierung ONE PAGE CHECK OUT
  10. 10. 10 ABER
  11. 11. 11 Single URL Front-end Dynamic CMS Acquisition front-end Shop Front-end Back- end Inventory MGR Cookies Recs Engine 3 (oder mehr) einfache Schritte 1. IT davon überzeugen, dass Ihr Projekt 
 superwichtig ist 2. IT dazu bekommen, dass Sie alle anderen 
 Projekte auf Eis legen 3. Projektmanager auf das Projekt ansetzen 4. 4 Monate Entwicklungszeit 5. LAUNCH 6. Messbare Resultate 6 Monate später 7. Identifiziere Schwachstellen in der Konzeption 8. IT davon überzeugen, dass dieses Projekt immer noch super wichtig ist.
  12. 12. Ihre Entwicklungsideen Was Sie im Moment umsetzen können
  13. 13. 13 FROSMO Frosmo ist eine SaaS Pla form, die es mit Hilfe von JavaScript ermöglicht, die Entwicklung, Personalisierung und das Optimieren Ihres Services im Browser (oder der mobilen Anwendung) des Endkunden durchzuführen. 10x schneller und kostengünstiger, als alle anderen Methoden.
  14. 14. 14 Mit Frosmo können Sie ändern, was auch immer Sie möchten. Keine Limitierungen. Das gibt Ihnen die Kontrolle über die Entwicklung Ihrer Seite zurück. 10x schneller und kostengünstiger, als alle anderen Methoden. FROSMO
  15. 15. 15 "At first I didn't believe half of what Frosmo promised to be able to do and achieve. A er working with them for a while I've discovered that with Frosmo we can test and learn significantly faster what works and what doesn't. With Frosmo it's very fast to create and manage multiple tests simultaneously. They are also a very innovative team. So far there hasn't been a request they haven't been able to fulfil - and what counts the most is that results have been (really) promising." Tomi Maaniemi E-Commerce Manager at Finnair
  16. 16. BACKEND BESTEHEND AUS ZAHLREICHEN SYSTEMEN FROSMO DATA-LAYER 16 Frosmo’s Ansatz PERSONALISIERTE INHALTE BROWSER DES ENDKUNDEN KOMPLEXE ÄNDERUNGEN TARGETING CLOUD/SERVER + JAVASCRIPT + LOCAL STORAGE
  17. 17. ENTWICKLUNG FINDET IM BROWSER DES 
 END-USERS STATT 17
  18. 18. Beispiel: Saunalahti 18
  19. 19. Mobile & Internet • Tochter von Elisa • €1.54 Mrd. Umsatz, Nasdaq Helsinki • 2,3 Million Kunden • Vodafone’s Partner-Netz • Saunalahti ist eine Marke für Mobiles Netz 19
  20. 20. Practical Example 20
  21. 21. 21
  22. 22. 22
  23. 23. 23
  24. 24. 24
  25. 25. The Frosmo way • ~15 Stunden für Frosmo • 3-4 Stunden Aufwand bei Saunalahti • Keine IT-Integration notwendig außer der Installation des Tags • Und…es dauerte lediglich 3 Wochen von der IDEE bis zum LAUNCH! 25
  26. 26. Resultate • Gangstas • 1.4% CTR
 • Shopping cart • 33% CTR !!!! 26
  27. 27. Uhren • 1971 gegründet 
 • Marktführer im Uhrenhandel in der Türkei
 • über 100 Läden im Land • stark wachsende Online-Präsenz 27
  28. 28. Practical Example 28
  29. 29. 29
  30. 30. 30
  31. 31. The Frosmo way • ~5 Stunden Frosmo • 5 Stunden Aufwand bei SaatveSaat • Keine IT-Integration notwendig außer der Installation des Tags • Und…es dauerte lediglich keine Woche von der IDEE bis zum LAUNCH 31
  32. 32. Resultate 32 • -14% Bounce Rate • TopNavigation wurde 12,5% ö er genutzt • Conversions nach click auf TopNavigation: +62,5%
  33. 33. Implementation: easy 1 x Javascript tag Keine Integrationen, keine Änderungen am CMS. Jede Seite, auf der Frosmo’s Tag installiert ist, kann beliebig modifiziert werden. 33
  34. 34. UND JA ES FUNKTIONIERT MIT Single Page Applications WIE Angular, responsive sites, mobile apps… YOU NAME IT. 34
  35. 35. FROSMO STEHT FÜR EINE RADIKAL ANDERE / NEUE ENTWICKLUNGS- WEISE 35
  36. 36. 1. 10X EFFIZIENTERE ENTWICKLUNG 2. SYSTEMATISCHE KUNDENORIENTIERUNG 3. MEHR UMSATZ & ZUFRIEDENERE KUNDEN 36
  37. 37. 37 Technology made in Finland 70+ Mitarbeiter Gegründet 2008 Investoren - z.B. Nokia Chairman In Helsinki Aktiv in fast allen Europäischen Ländern SaaS Pla form für InBrowser- Entwicklung Story of Frosmo 150+ Kunden70% Marktanteil in Finnland
  38. 38. Frosmo’s Kunden (Auswahl) 38 Nordic
  39. 39. BENJAMIN RINNER benjamin.rinner@frosmo.com / +358 44 740 6000 @FROSMO @BENRINNER #ACDay15 DANKE!

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