O documento discute estratégias para ordenar cenários complexos e construir processos de negócios. A estratégia decide o vencedor em diferentes contextos como guerra, futebol e indústria. O sucesso depende da combinação de tecnologia, inteligência e coragem. Resta consolidar a estrutura e dinâmica da estratégia por meio de visão, plano e recrutamento.
7. Visão + Plano + Recrutamento
-----------------------------
Partida com 100.000 homens + 100 elefantes
Perda de 80.000 homens
-----------------------------
Aliança estratégica com 60.000 homens
3 vitórias históricas
Cruzamento
Industrial
8. Cada Caso é um Caso
3 Batalhas
3 Situações
3 Abordagens
3 Resultados
218-202
A.C.
9. A Estratégia é o início do Processo
2020
... se eu não sei para onde quero ir
dificilmente chegarei lá...
10. Níveis do Planejamento Estratégico na Pecuária de Corte
I - AMBIENTE DO NEGÓCIO - I
RADAR 360º
Nível Macro
Esporádico
EXTERNO
Demanda + Concorrência + Concentração + Posicionamento
FATORES REGIONAIS
GANHOS EXTERNOS
PLANO – CONTROLE - PLANO
II - FÓRMULA INDIVIDUAL DE SUCESSO - II
Permanente
Nível Micro
LUCRO EMPRESARIAL
INTERNO
BPB
DIAGNÓSTICO
PLANO DE NEGÓCIO
CAPACITAÇÃO DA EQUIPE
GESTÃO POR RESULTADOS
NEGOCIAÇÃO CONTÍNUA
TRANSVERSAL
Nível Funcional
Em Etapas
Francisco Vila - 2007
III - ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - III
GANHOS COLETIVOS
Grupos de Produtores - AH Parcerias na Cadeia da Carne - AV
SCM
11. Elementos do Mapa de Estrada
Autoconhecimento do empreendedor
Posicionamento correto
Visão
Real Potencial
Planejamento empresarial – 360º
Alianças estratégica – Recursos+ Rede
12. Quem sou Eu?
8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão
Circuito integrado do Mapa da Personalidade
13. Quem sou Eu?
8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão
Circuito integrado do Mapa da Personalidade
14. Onde estou?
Posicionamento do meu negócio
Identificar e
avaliar
MINHAS TROPAS
POSICIONAMENTO INTERNO
POSICIONAMENTO EXTERNO
Identificar e
avaliar
ATORES
e
FORÇAS
da mudança
18. Como chegar na meta empresarial?
Estratégia conservadora – Pulo do Gado
Estratégia de
(Aliados no Afeganistão)
Modelo
(Aníbal contra o
Império Romano)
20. ESTRATÉGIA
Posição Meta
Paris
Hilton
lendo
ARTE
DA
GUERRA
de
Sun
Tzu
Caminho Controle
Importante para
QUALQUER NEGÓCIO
e
QUALQUER PESSOA
21. Campos
de
Influência
para
tomar
Decisões
MERCADO
TRADIÇÃO
PERSONALIDADE
Mapa
Mental
DECi
SÂO
Energia
Empresarial
FINANCIAMENTO
SOCIEDADE
TECNOLOGIA
22. Campos
de
Influência
para
tomar
Decisões
MERCADO
TRADIÇÃO
PERSONALIDADE
Mapa
Mental
Fornecedores
Parcerias
com
de
Insumos
Frigoríficos
Consultores
Produtores
DECi
+ SÂO +
Energia
Empresarial
FINANCIAMENTO
SOCIEDADE
TECNOLOGIA
23. Campos
de
Influência
para
tomar
Decisões
MERCADO
•
Preço
de
@
•
Preços
Insumos
•
Exig.
Consumidor
TRADIÇÃO
•
Economia
Global
PERSONALIDADE
•
Câmbio
•
Titularidade
• Idade
/
Vocação
•
Produto
/
Ciclo
•
Perfil
psico-‐profissional
•
Sistema
ProduWvo
•
Formação/Experiência
•
Sistema
Gerencial
Mapa • ependência
Financeira
D
•
Perfil
da
Equipe
Mental •
Tempo
disponível
•
Conhecimento
• Prioridade
/
Foco
Fornecedores
Parcerias
com
de
Insumos
Frigoríficos
Consultores
Produtores
DECi
+ SÂO +
•
Auto-‐financiamento
•
Número
de
Sócios
Energia •
Familiares
/
Outros
•
Aporte
de
Capital
Empresarial •
Gerações
-‐
ReWradas
•
Novos
Sócios
•
EmprésWmos
•
Sucessor
/
Herdeiros
•
Mercado
Futuro
•
Estratégias
Patrimoniais
•
Arranjos
na
Cadeia
• onsenso
Re-‐InvesWmento
C
•
Gestão
•
Sistema
Pasto
FINANCIAMENTO
•
Sistema
Animal
SOCIEDADE
•
Nutrição
•
Sanidade
•
Fiscalização
TECNOLOGIA
37. Como construir o MEU modelo de negócio?
“Cada Caso é um Caso”
DIAGNÓSTICO
Definir um da minha situação atual
CENÁRIO 2015 SWOT
para a Bovinocultura
Dimensionar meu
MODELO DE NEGÓCIO
Formular meu
PLANO DE AÇÃO
Formar + Capacitar
EQUIPE DE MUDANÇA
Monitorar através de
MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
38. Como construir o MEU modelo de negócio?
“Cada Caso é um Caso”
DIAGNÓSTICO
Definir um da minha situação atual
CENÁRIO 2015 SWOT
para a Bovinocultura
Dimensionar meu
MODELO DE NEGÓCIO
VISÃO
CUSTO
PRÊMIO
AÇÃO Formular meu
PLANO DE AÇÃO
Formar + Capacitar
EQUIPE DE MUDANÇA
Monitorar através de
MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
39. Como construir o MEU modelo de negócio?
“Cada Caso é um Caso” – Mas, a metodologia é a mesma!
2 1 3
CENÁRIO MODELO DIAG-
NÓSTICO
Comparar 4 Cooperar
10 9
Formular meu
PLANO
PLANO DE AÇÃO
8 6
RETRO- GESTÃO EQUIPE
ALIMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO
5
7
CONTROLE
40. Etapas de planejamento da modernização rural
Observar
Refletir
Planejar
Projetar
Capacitar
Executar
Monitorar
50. A
ESTRATÉGIA
de
hoje
determina
os
RESULTADOS
de
amanhã
Obrigado
prismapec@gmail.com
51. Intro
O
sucesso
empresarial
depende
quase
exclusivamente
do
próprio
empreendedor.
Pouco
adianta
xingar
a
ausência
de
políDcas
públicas,
as
barreiras
comerciais
do
mercado
globalizado
ou
a
concentração
do
poder
de
barganha
dos
frigoríficos.
Como
então
se
explica
o
sucesso
de
um
Eike
BaDsta
ou
de
grandes
produtores
rurais?
Eles
também
operam
no
mesmo
ambiente
que
muitas
vezes
criDcamos.
No
entanto,
eles
sabem
aproveitar
as
oportunidades
e
focam
nas
forças
posiDvas
do
mercado.
Além
da
capacidade
e
dedicação,
a
formulação
de
estratégias
de
negócio
é
um
dos
segredos
da
produção
de
resultados
conQnuos
e
do
crescimento
empresarial