O documento descreve a fazenda Buritis & Marca localizada em Jussara, Goiás. A fazenda possui 2.000 hectares de pastagens para recria e engorda de gado em pasto, semi-confinamento e confinamento. O texto também discute a importância da comercialização do gado para o lucro da fazenda e requisitos para melhorar a comercialização como ética, informação e técnicas comerciais.

1. Tuesday, April 30, 13

2. A Arte da Guerra
Médico Veterinário
Rodrigo Albuquerque
Fazenda Buritis e Marca
Jussara - GOIÁS
RASSA
Sua negociação , nosso negócio
Como Melhorar sua
COMERCIALIZAÇÃO no abate
Workshop Beefpoint
10 Abril 2013 | São Paulo - SP
Tuesday, April 30, 13

3. 2006: Fazenda Buritis & Marca (José Adriano Martins)
Fazenda Buritis & Marca
Tuesday, April 30, 13

4. Jussara, GO: “Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
Tuesday, April 30, 13

5. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
Tuesday, April 30, 13

6. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
• Noroeste GO, Microrregião do Rio Vermelho, Bacia do Rio Araguaia
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7. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
• Noroeste GO, Microrregião do Rio Vermelho, Bacia do Rio Araguaia
• Temperatura do ar média de 28°C
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8. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
• Noroeste GO, Microrregião do Rio Vermelho, Bacia do Rio Araguaia
• Temperatura do ar média de 28°C
• Fundada em 1945, Colônia do Água Limpa
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9. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
• Noroeste GO, Microrregião do Rio Vermelho, Bacia do Rio Araguaia
• Temperatura do ar média de 28°C
• Fundada em 1945, Colônia do Água Limpa
• Emancipou em 1958 (Nome: primeira goiana eleita Miss Brasil)
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10. Jussara, GO:
“Terra onde o sol fez a sua morada”
Fazenda Buritis & Marca
• Noroeste GO, Microrregião do Rio Vermelho, Bacia do Rio Araguaia
• Temperatura do ar média de 28°C
• Fundada em 1945, Colônia do Água Limpa
• Emancipou em 1958 (Nome: primeira goiana eleita Miss Brasil)
• 22.000 habitantes
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11. Fazenda Buritis & Marca
Média anual 2006 – 2012: 1.618mm
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12. “Pode fazer a festa do casamento ao ar livre em jul, ago”
Fazenda Buritis & Marca
Média anual 2006 – 2012: 1.618mm
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13. 2.000 ha de pastagens (Brizantha, Humidícola, Mombaça)
Fazenda Buritis & Marca
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14. 2.000 ha de pastagens (Brizantha, Humidícola, Mombaça)
Fazenda Buritis & Marca
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15. Recria e engorda: PASTO
Fazenda Buritis & Marca
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16. Recria e engorda: SEMI-CONFINAMENTO
Fazenda Buritis & Marca
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17. Recria e engorda: CONFINAMENTO
Fazenda Buritis & Marca
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18. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
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19. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
• IBGE: 410 mil bovinos - Jussara
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20. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
• IBGE: 410 mil bovinos - Jussara
• GO 21,7 milhões bois ou 10,2% do rebanho do Brasil
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21. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
• IBGE: 410 mil bovinos - Jussara
• GO 21,7 milhões bois ou 10,2% do rebanho do Brasil
• 4º município de GO (N.Crixás, S.Miguel, Caiapônia)
Tuesday, April 30, 13

22. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
• IBGE: 410 mil bovinos - Jussara
• GO 21,7 milhões bois ou 10,2% do rebanho do Brasil
• 4º município de GO (N.Crixás, S.Miguel, Caiapônia)
• Fator: “Desde 1.984”…
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23. Compra: “berço esplêndido”
Fazenda Buritis & Marca
• IBGE: 410 mil bovinos - Jussara
• GO 21,7 milhões bois ou 10,2% do rebanho do Brasil
• 4º município de GO (N.Crixás, S.Miguel, Caiapônia)
• Fator: “Desde 1.984”…
• Compra “picada”
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24. Produção: Desmatando a floresta intacta
Fazenda Buritis & Marca
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25. Produção: Desmatando a floresta intacta
Fazenda Buritis & Marca
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26. Fazenda Buritis & Marca
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27. Produção: Desmatando a floresta intacta
da produtividade
de 3.500 - 4.000cab
para
Fazenda Buritis & Marca
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28. Produção: Desmatando a floresta intacta
da produtividade
de 3.500 - 4.000cab
para
12.000cab
Fazenda Buritis & Marca
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29. Produção: Desmatando a floresta intacta
Fazenda Buritis & Marca
NÍVEIS DE GANHO DE PESO BEZERROS (1 A 5)NÍVEIS DE GANHO DE PESO BEZERROS (1 A 5)NÍVEIS DE GANHO DE PESO BEZERROS (1 A 5)NÍVEIS DE GANHO DE PESO BEZERROS (1 A 5) KG
NÍVEIS DE GANHO DE PESO GARROTES (6
A 11)
NÍVEIS DE GANHO DE PESO GARROTES (6
A 11)
NÍVEIS DE GANHO DE PESO GARROTES (6
A 11)
NÍVEIS DE GANHO DE PESO GARROTES (6
A 11)
KG
Ganho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiro 0,700 Ganho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiroGanho estimado de novembro a fevereiro 0,900
Ganho estimado de março a maioGanho estimado de março a maioGanho estimado de março a maioGanho estimado de março a maio 0,500 Ganho estimado de março a maioGanho estimado de março a maioGanho estimado de março a maioGanho estimado de março a maio 0,700
Ganho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julho 0,150 Ganho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julhoGanho estimado de junho e julho 0,250
Categoria Nº Faixa Classificação
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9
DestinoCategoria Nº Faixa Classificação
nov dez jan fev mar abr mai jun jul
Destino
Engorda/INFERIOR 11 Acima de 450 KG 477 505 532 560 581 602 623 631 639 Pasto
Engorda/INTERMIDÁRIA 10 421 - 450 Kg 463 490 518 545 566 588 609 616 624 Pasto
Engorda/PRIORITÁRIA 9 391 - 420 Kg 433 460 488 515 536 558 579 586 594 Pasto
Engorda/ESPECIAL 8 351 - 390 Kg 398 425 453 480 501 523 544 551 559 Pasto
Garrote/INTERMIDÁRIO 7 321 - 350 Kg 363 390 418 445 466 488 509 516 524 Pasto
Garrote/PRIORITÁRIO 6 291 - 320 Kg 333 360 388 415 436 458 479 486 494 Semi/Pasto
Garrote/ESPECIAL 5 251 - 290 Kg 292 313 334 356 371 386 401 406 410 Semi/Cfto
Bezerro/Intermediário 4 221 - 250 Kg 257 278 299 321 336 351 366 371 375 Cfto
Bezerro/PRIORITÁRIO 3 191 - 220 Kg 227 248 269 291 306 321 336 341 345 Cfto
Bezerro/ESPECIAL 2 161 - 190 Kg 197 218 239 261 276 291 306 311 315 Bianual
Bezerro/COMERCIAL 1 Abaixo de 160 Kg 181 203 224 245 260 276 291 295 300 Bianual
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30. Porque focamos comercialização?
Lucro no boi: corrida de 100m (sem espaço para erros)
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31. Porque focamos comercialização?
Vender 2% melhor é igual a:
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32. Porque focamos comercialização?
Vender 2% melhor é igual a:
• 30% dos gastos anuais com funcionários;
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33. Porque focamos comercialização?
Vender 2% melhor é igual a:
• 30% dos gastos anuais com funcionários;
• 38% dos gastos anuais com nutrição à pasto e semi;
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34. Porque focamos comercialização?
Vender 2% melhor é igual a:
• 30% dos gastos anuais com funcionários;
• 38% dos gastos anuais com nutrição à pasto e semi;
• Ter o melhor consultor de pastagens do BR de graça;
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35. Porque focamos comercialização?
Vender 2% melhor é igual a:
• 30% dos gastos anuais com funcionários;
• 38% dos gastos anuais com nutrição à pasto e semi;
• Ter o melhor consultor de pastagens do BR de graça;
• 26% de todos os custos variáveis;
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36. Porque focamos comercialização?
Tuesday, April 30, 13

37. Porque focamos comercialização?
"Quanto mais você sua
nos treinamentos, menos
sangra no campo de
batalhas." (Coronel Red)
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38. Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

39. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
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40. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
• Dinâmico
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41. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
• Dinâmico
• Fácil metrificação
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42. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
• Dinâmico
• Fácil metrificação
• Desafiador:
• Golias (compradores: poucos, fortes e grandes)
• Davi (vendedores: muitos, fracos e pequenos)
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43. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
• Dinâmico
• Fácil metrificação
• Desafiador:
• Golias (compradores: poucos, fortes e grandes)
• Davi (vendedores: muitos, fracos e pequenos)
• Diário, intenso (nº “chamadas frequentes” do celular)
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44. Requisitos para comercializar melhor
• Gosto pessoal
• Dinâmico
• Fácil metrificação
• Desafiador:
• Golias (compradores: poucos, fortes e grandes)
• Davi (vendedores: muitos, fracos e pequenos)
• Diário, intenso (nº “chamadas frequentes” do celular)
• Herança profissional “pré-fazenda”
• PHD x taxi
• Raros gestores comerciais bons
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45. Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

46. “No que diz respeito ao desempenho,
ao compromisso, ao esforço, à
dedicação, não existe meio termo. Você
faz uma coisa bem-feita ou não
faz” (Ayrton Senna)
Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

47. Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

48. Tripé da comercialização
Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

49. Tripé da comercialização
1.Ética
Requisitos para comercializar melhor
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50. Tripé da comercialização
1.Ética
2.Informação
Requisitos para comercializar melhor
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51. Tripé da comercialização
1.Ética
2.Informação
3.Técnica comercial (via dom,
via estudo, via bom censo)
Requisitos para comercializar melhor
Tuesday, April 30, 13

52. Comercialização: nosso passado
Tuesday, April 30, 13

53. Comercialização: nosso passado
• Vivemos no “século passado” até 2006
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54. Comercialização: nosso passado
• Vivemos no “século passado” até 2006
• Não acompanhávamos o abate
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55. Comercialização: nosso passado
• Vivemos no “século passado” até 2006
• Não acompanhávamos o abate
• Ligação fatídica: “quanto tá o preço do boi?”
Tuesday, April 30, 13

56. Comercialização: nosso passado
• Vivemos no “século passado” até 2006
• Não acompanhávamos o abate
• Ligação fatídica: “quanto tá o preço do boi?”
• Pedra fundamental:
• “Rodrigo, tem aquelas vacas aí?”
• Caso do “boi capão x inteiro”
• Caso do “boi fundo”
Tuesday, April 30, 13

57. Comercialização: nosso passado
• Vivemos no “século passado” até 2006
• Não acompanhávamos o abate
• Ligação fatídica: “quanto tá o preço do boi?”
• Pedra fundamental:
• “Rodrigo, tem aquelas vacas aí?”
• Caso do “boi capão x inteiro”
• Caso do “boi fundo”
"Antigamente as mulheres cozinhavam igual à mãe... Hoje,
muitas já estão bebendo igual ao pai!" (autor
desconhecido)
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58. Comercialização: nosso passado
Tiros recebidos no Front:
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59. Comercialização: nosso passado
“pecuarista ‘guenta’ 10 altas, mas
não ‘guenta’ 1 baixa”
“pecuarista só vende na baixa”
“quando não tá tendo boi, é só
baixar R$ 1 que aparece”
Tiros recebidos no Front:
Tuesday, April 30, 13

60. 1. Ética
2. Informação
3. Técnica comercial (via
dom, via estudo, via
bom censo)
Comercialização: nosso presente
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61. 1. Ética
2. Informação
3. Técnica comercial (via
dom, via estudo, via
bom censo)
Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

62. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

63. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
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64. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
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65. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
Tuesday, April 30, 13

66. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
Tuesday, April 30, 13

67. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
Tuesday, April 30, 13

68. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
• Atacado
Tuesday, April 30, 13

69. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
• Atacado
• Escala
Tuesday, April 30, 13

70. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
• Atacado
• Escala
• Margem bruta de frigorífico
Tuesday, April 30, 13

71. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
• Atacado
• Escala
• Margem bruta de frigorífico
• Reposição (margem bruta da reposição + relação troca)
Tuesday, April 30, 13

72. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Série histórica da @ (site CEPEA)
• Comparação mercado local x referência nacional (boi e
bezerro)
• Diferencial de base boi x vaca GO
• Diferencial de base SP x GO
• Atacado
• Escala
• Margem bruta de frigorífico
• Reposição (margem bruta da reposição + relação troca)
• 17 gráficos
Tuesday, April 30, 13

73. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
Tuesday, April 30, 13

74. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
Tuesday, April 30, 13

75. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
Tuesday, April 30, 13

76. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

77. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
Tuesday, April 30, 13

78. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Basta disciplina e “excel”
Tuesday, April 30, 13

79. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Basta disciplina e “excel”
• Os gráficos falam, as vezes gritam conosco
Tuesday, April 30, 13

80. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Basta disciplina e “excel”
• Os gráficos falam, as vezes gritam conosco
• Medida relativamente simples de fazer, mas difícil de
interpretar:
Tuesday, April 30, 13

81. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
• Basta disciplina e “excel”
• Os gráficos falam, as vezes gritam conosco
• Medida relativamente simples de fazer, mas difícil de
interpretar:
Tuesday, April 30, 13

82. Comercialização: nosso presente
1) Graficar o mercado
•Medida relativamente simples de fazer, mas difícil de
interpretar:
Tuesday, April 30, 13

83. Tuesday, April 30, 13

84. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

85. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
Tuesday, April 30, 13

86. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
• Sistema farol de trânsito, de acordo com o R.C. médio
Tuesday, April 30, 13

87. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
• Sistema farol de trânsito, de acordo com o R.C. médio
• Extratificação: pasto, semi, confinamento
Tuesday, April 30, 13

88. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
• Sistema farol de trânsito, de acordo com o R.C. médio
• Extratificação: pasto, semi, confinamento
• Extratificação: planta frigorífica
Tuesday, April 30, 13

89. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
• Sistema farol de trânsito, de acordo com o R.C. médio
• Extratificação: pasto, semi, confinamento
• Extratificação: planta frigorífica
• Conceito: média de km/litro
Tuesday, April 30, 13

90. Comercialização: nosso presente
2) Coleta de dados de abate
• Sistema farol de trânsito, de acordo com o R.C. médio
• Extratificação: pasto, semi, confinamento
• Extratificação: planta frigorífica
• Conceito: média de km/litro
ABATE PASTO # Vermelho # Amarelo # Verde % % %
1 1 0 0 100% 0% 0%
2 13 5 1 68% 26% 5%
3 6 3 0 67% 33% 0%
4 0 3 2 0% 60% 40%
5 0 0 1 0% 0% 100%
6 0 0 6 0% 0% 100%
7 0 1 1 0% 50% 50%
8 0 0 1 0% 0% 100%
Tuesday, April 30, 13

91. Comercialização: nosso presente
3) Consumir “análises de mercado”
LIQUIDIFICADOR
Tuesday, April 30, 13

92. Comercialização: nosso presente
4) Máxima da Administração:
“Colete dados,
analise dados e
tome decisões”
Tuesday, April 30, 13

93. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

94. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

95. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
Tuesday, April 30, 13

96. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
Tuesday, April 30, 13

97. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
Tuesday, April 30, 13

98. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
• Confirmação da negociação via e-mail
Tuesday, April 30, 13

99. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
• Confirmação da negociação via e-mail
• Confirmação da negociação via tel (ato emissão GTA)
• Embarque
• Caminhoneiro: café / do caminhão para dentro dele
Tuesday, April 30, 13

100. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
• Confirmação da negociação via e-mail
• Confirmação da negociação via tel (ato emissão GTA)
• Embarque
• Caminhoneiro: café / do caminhão para dentro dele
• Conferência documentação (DIA / GTA / Declaração
embarque / Segunda via conhecimento transporte)
Tuesday, April 30, 13

101. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
• Confirmação da negociação via e-mail
• Confirmação da negociação via tel (ato emissão GTA)
• Embarque
• Caminhoneiro: café / do caminhão para dentro dele
• Conferência documentação (DIA / GTA / Declaração
embarque / Segunda via conhecimento transporte)
• Fotos dos animais > email comprador (c/ hora saída)
Tuesday, April 30, 13

102. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
• Estudo prévio do melhor preço do boi (mercado spot)
• Negociação via fone (mercado spot)
• Confirmação da negociação via e-mail
• Confirmação da negociação via tel (ato emissão GTA)
• Embarque
• Caminhoneiro: café / do caminhão para dentro dele
• Conferência documentação (DIA / GTA / Declaração
embarque / Segunda via conhecimento transporte)
• Fotos dos animais > email comprador (c/ hora saída)
• Acompanhamento de abate (fazenda + empresa)
Tuesday, April 30, 13

103. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

104. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
•Acompanhamento de abate (fazenda + empresa)
• Empresa: “oiadô” de abate
• Fazenda:
• Noria
• Sala da balança
Tuesday, April 30, 13

105. Comercialização: nosso presente
5) “Ritual” do abate
•Acompanhamento de abate (fazenda + empresa)
• Empresa: “oiadô” de abate
• Fazenda:
• Noria
• Sala da balança
• Principal: conversa funcionários curral, faqueiros,
pessoal administrativo, venda de carne, carreteiros
(gaúchos), recepcionista, comprador de gado,
“oiadô” do abate, balanceiro, outros recrutas do
Front, cachorro, etc…
Tuesday, April 30, 13

106. Tuesday, April 30, 13

107. Tuesday, April 30, 13

108. Tuesday, April 30, 13

109. Tuesday, April 30, 13

110. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

111. Comercialização: nosso presente
6) Controle Zootécnico – Financeiro
Tuesday, April 30, 13

112. Comercialização: nosso presente
6) Controle Zootécnico – Financeiro
LIÇÃO DE CASA
1.Financeiro: “Não há bons ventos para
quem não sabe onde quer chegar”
2. Zootécnico: sisbov?
Tuesday, April 30, 13

113. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas
Tuesday, April 30, 13

114. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

115. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
Tuesday, April 30, 13

116. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
•Mercado Spot
Tuesday, April 30, 13

117. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
•Mercado Spot
•Venda em grupo: Aprova
Tuesday, April 30, 13

118. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
•Mercado Spot
•Venda em grupo: Aprova
•Venda em grupo: boitel Fazendas Ecológicas S/A,
Acreúna-GO
•Venda isolada “CPF”: travas “tela – x”
Tuesday, April 30, 13

119. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
•Mercado Spot
•Venda em grupo: Aprova
•Venda em grupo: boitel Fazendas Ecológicas S/A,
Acreúna-GO
•Venda isolada “CPF”: travas “tela – x”
• Oficina: BMF
Tuesday, April 30, 13

120. Comercialização: nosso presente
7) Multiferramentas:
•Mercado Spot
•Venda em grupo: Aprova
•Venda em grupo: boitel Fazendas Ecológicas S/A,
Acreúna-GO
•Venda isolada “CPF”: travas “tela – x”
• Oficina: BMF
• Mecânico: Corretora + Corretor
Tuesday, April 30, 13

121. Comercialização: nosso presente
Tendência do Mercado O que fazer?
Baixa forte De preferência não
vender
Baixa Vender o mínimo
possível
Alta Vender compassadamente
Alta forte Vender muito
compassadamente
Tuesday, April 30, 13

122. Comercialização: nosso presente
Tuesday, April 30, 13

123. Comercialização: nosso presente
Paradigma de pecuarista
Tuesday, April 30, 13

124. Comercialização: nosso presente
Paradigma de pecuarista
•quem vende na alta, tem a impressão que perdeu dinheiro,
pois “poderia ter vendido mais alto”
Tuesday, April 30, 13

125. Comercialização: nosso presente
Paradigma de pecuarista
•quem vende na alta, tem a impressão que perdeu dinheiro,
pois “poderia ter vendido mais alto”
•quem vende na baixa, tem a impressão de que vendeu
bem, pois “poderia ter vendido com preço mais baixo”
•É muito melhor fazer média para cima do que para baixo, e
para fazer “média para cima”, tem que vender na alta
Tuesday, April 30, 13

126. Comercialização: nosso futuro
Tuesday, April 30, 13

127. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF)
Tuesday, April 30, 13

128. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF)
•Fundamental
•Uso crescente
• Produção pasto: 0% > 50%
Tuesday, April 30, 13

129. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF)
•Fundamental
•Uso crescente
• Produção pasto: 0% > 50%
• Produção seca: 100% (indiscutível)
•Contratos Futuros
Tuesday, April 30, 13

130. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF)
•Fundamental
•Uso crescente
• Produção pasto: 0% > 50%
• Produção seca: 100% (indiscutível)
•Contratos Futuros
• Desconforto em caso de ajuste
•Opções (call e put)
• Fantástico
• Tempo (fator encarecedor)
Tuesday, April 30, 13

131. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF)
•Fundamental
•Uso crescente
• Produção pasto: 0% > 50%
• Produção seca: 100% (indiscutível)
•Contratos Futuros
• Desconforto em caso de ajuste
•Opções (call e put)
• Fantástico
• Tempo (fator encarecedor)
• Como uma trava acessória à entrega física (como em 2012)
Tuesday, April 30, 13

132. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“A oficina tá encolhendo…”
Ano Nº
Contrat
os
Bois %
Abate
IBGE
2012
2008 72.000 1.440.00
0
4,62%
2013 14.800 296.000 0,95%
Tuesday, April 30, 13

133. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“A oficina tá encolhendo…”
Ano Nº
Contrat
os
Bois %
Abate
IBGE
2012
2008 72.000 1.440.00
0
4,62%
2013 14.800 296.000 0,95%
Queda de 80% em 5 anos
Tuesday, April 30, 13

134. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“A oficina tá encolhendo…”
Ano Nº
Contrat
os
Bois %
Abate
IBGE
2012
2008 72.000 1.440.00
0
4,62%
2013 14.800 296.000 0,95%
Queda de 80% em 5 anos
“Qual o futuro do mercado futuro?”
Tuesday, April 30, 13

135. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“Ditadura x Democracia”
Tuesday, April 30, 13

136. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“Ditadura x Democracia”
“A DITADURA nos dá o direito de
sermos iguais,
Tuesday, April 30, 13

137. Comercialização: nosso futuro
OFICINA (BMF):
“Ditadura x Democracia”
“A DITADURA nos dá o direito de
sermos iguais,
mas só a DEMOCRACIA nos dá o
direito de sermos diferentes”
Tuesday, April 30, 13

138. Comercialização: nosso futuro
Tuesday, April 30, 13

139. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
Tuesday, April 30, 13

140. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
Tuesday, April 30, 13

141. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
Tuesday, April 30, 13

142. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
4) Maior uso da “oficina”: BMF (se Deus quiser)
Tuesday, April 30, 13

143. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
4) Maior uso da “oficina”: BMF (se Deus quiser)
5) Maior uso de opções call e puts, casadas ou não com o
termo (de preferência, sim)
Tuesday, April 30, 13

144. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
4) Maior uso da “oficina”: BMF (se Deus quiser)
5) Maior uso de opções call e puts, casadas ou não com o
termo (de preferência, sim)
6) Maior relacionamento com o “mecânico”: Boiinvest
Tuesday, April 30, 13

145. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
4) Maior uso da “oficina”: BMF (se Deus quiser)
5) Maior uso de opções call e puts, casadas ou não com o
termo (de preferência, sim)
6) Maior relacionamento com o “mecânico”: Boiinvest
7) Multiferramentas: spot, termo (via “tela – x”), vendas em
grupo, etc
Tuesday, April 30, 13

146. Comercialização: nosso futuro
1) Programação Zootécnica: montando o “elenco de
2013/2014”
2) Aumentar o relacionamento com a indústria
“eu nunca escutei isto, Rodrigo… Vamos ver”
4) Maior uso da “oficina”: BMF (se Deus quiser)
5) Maior uso de opções call e puts, casadas ou não com o
termo (de preferência, sim)
6) Maior relacionamento com o “mecânico”: Boiinvest
7) Multiferramentas: spot, termo (via “tela – x”), vendas em
grupo, etc
8) Vendas: maior número e menor volume
Tuesday, April 30, 13

147. Mensagem final
Afinal de contas, qual é a
Arte da Guerra?
Tuesday, April 30, 13

148. Mensagem final
Afinal de contas, qual é a
Arte da Guerra?
Resposta: é transformar uma
relação historicamente pautada
como guerra em uma “simples”
relação comercial sadia do tipo
fornecedor-comprador...
Tuesday, April 30, 13

149. Mensagem final
QUEBREM O PARADIGMA!
Muito Obrigado!
Rodrigo Albuquerque
@fazendaburitis
boicom20@gmail.com
Tuesday, April 30, 13