Business model Canvas
•Als KEY, PDF herunterladen•
6 gefällt mir•1,563 views
Presentation for ISAGE Russia 2012 lecture about business model canvas
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Andere mochten auch
Andere mochten auch (12)
Ähnlich wie Business model Canvas
Ähnlich wie Business model Canvas (20)
Mehr von Empatika
Mehr von Empatika (20)
Kürzlich hochgeladen
Kürzlich hochgeladen (20)
Business model Canvas
- 1. BUSINESS MODEL CANVAS BAYRAM ANNAKOV, EMPATIKA
- 3. Application • Visualize your business model • Test hypotheses during customer development
- 6. the 9 building blocks of a business model! Customer Segments drawings by JAM!
- 7. Key Idea • Business model is a function of multiple variables
- 8. the 9 building blocks of a business model! Value Proposition drawings by JAM!
- 9. the 9 building blocks of a business model! Channels drawings by JAM!
- 10. the 9 building blocks of a business model! Customer Relationships drawings by JAM!
- 11. the 9 building blocks of a business model! Revenue Streams drawings by JAM!
- 12. the 9 building blocks of a business model! Key Resources drawings by JAM!
- 13. the 9 building blocks of a business model! Key Activities drawings by JAM!
- 14. the 9 building blocks of a business model! Key Partners drawings by JAM!
- 15. the 9 building blocks of a business model! Cost Structure drawings by JAM!
Hinweis der Redaktion
- \n
- \n
- \n
- Попросить объяснить понятие бизнес-модели.\n
- \n
- Они - основа существования компании\nНа основе их предпочтений создается бизнес модель.\nБывают разные типы сегментов покупателей: массовые, основанные на нише, сегментированные (разные группы, но слегка разные потребности и проблемы), диверсифицированные (разные группы и сильно разные потребности и проблемы), мультирынки (бесплатные газеты - много аудитории для привлечения рекламщиков, кредитные карты) \n
- \n
- Что мы удовлетворяем, в чем наша уникальность? Это определяет успех компании. Этим мы привлекаем клиентов. \n
- К - как компания связывается с покупателями и доставляет им свое ценностное предложение.\nФункции каналов: рост узнаваемости компании среди покупателей, помогают оценивать предложение компании покупателями, позволяют покупателям заказывать специфичные продукты и услуги, доставляют предложение покупателям, покупателям предоставляют послепродажное обслуживание.\nДостижение оптимального сочетания типа и фазы (тип - прямые, косвеные, фаза - узнаваемость, оценка, заказ, доставка, после продажи) - залог успешного преподнесения предложения\n
- Как компания строит отношения со специфичными сегментами потребителей. Могут колебаться от личных до автоматизированных. \nЗачем нам нужно управлять отношениями с покпателями? Приобретение покупателя, удержание потребителя, увеличение продаж.\nАвтоматический сервис в отличие от самообслуживания может создавать о вас профайл (рекомендовать книги по уже купленным)\nВовлечение общества (myStarbucksIdea)\nСовместное создание (ревью на Амазоне для остальных любителей книг)\n
- ДП - сколько компания получает с каждого клиента. Если клиенты - сердце, то потоки - артерии. За какое предложение готовы платить покупатели каждого сегмента? С этим необходимо определиться.\nКаждый поток (продажи, доступ к сервисам, ссуда, аренда, брокер) - свой механизм ценообразования.\nФиксированные цены (основаны на статистике - зависит от характеристики сегмента покупателей).\nДинамичные цены (цены зависят от текущей ситуации - глубина сотрудничества, количество заказанного - отели)\n
- Что компании необходимо для работы бизнес-модели. Активы. Они необходимы для создания ценностного предложения, завоевания рынка, налаживания отношений с покупателями, создание денежных потоков.\nФизические (здания, техника). Интеллектуальные (бренд, уникальные знания, отношения, база данных. Nike-бренд. Quualcomm-знания). Человеческие (креативные компании). Финансовые (много денег - большие займы)\n
- КА - что должна делать компания, чтобы бизнес-модел работала? \nПродукция (дизайн, создание и доставка продукта - в основном для мануфактурных компаний)\nРешение проблема (больницы, консалтинг, тренинги)\nПлатформа (Виза - все под визу - банки, магазины, Майрософт - все по windows)\n
- Отношения описывают взаимосвязь поставщиков и партнеров, которые позволяют бизес-модели работать. В настоящее время, партнерские отношения являются неотъемлемой частью бизнеса. Создание альянсов - для оптимизации бизнес-модели, уменьшения риска, освоение ресурсов.\n3 мотивационных фактора для создания партнерских отношений (оптимизация и экономия на масштабе, уменьшение риска и неуверенности, слияние собственных ресурсов и деятельности.\n
- Показывает, каким образом мы несем затраты на функционирование нашей бизнес-модели. Создание и предоставление ценностного предложения, установление отношений с клиентами, формирование выручки - все несет на себе расходы. Можно подсчитать расходы, определив ключевые ресурсы, ключевые активности и ключевые партнерские отношения. Бизнес-модели отличаются друг от друга возможность изменять структуру затрат. К примеру, авиалинии (РаянAir) - авиалинии «без выкрутасов», основаны на бизнес-модели сниженных затрат.\n
- В итоге, мы создаем карту компании. 9 блоков, с помощью которых компания функционирует. Но главное - связи между блоками => (следующий слайд)\n
- В итоге, мы создаем карту компании. 9 блоков, с помощью которых компания функционирует. Но главное - связи между блоками => (следующий слайд)\n
- \n