Оптимизация затрат на интернет-маркетинг. Как сократить рекламный бюджет, не потеряв объемов продаж?
•
1 gefällt mir•665 views
- Принципы работы на сегодняшнем рынке - Точки и алгоритмы оптимизации затрат на маркетинг - Инструменты рекламы с высоким ROI (показатель окупаемости инвестиций)
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Andere mochten auch
Andere mochten auch (20)
Ähnlich wie Оптимизация затрат на интернет-маркетинг. Как сократить рекламный бюджет, не потеряв объемов продаж?
Ähnlich wie Оптимизация затрат на интернет-маркетинг. Как сократить рекламный бюджет, не потеряв объемов продаж? (20)
Mehr von Astra Media Group, Russia
Mehr von Astra Media Group, Russia (20)
Оптимизация затрат на интернет-маркетинг. Как сократить рекламный бюджет, не потеряв объемов продаж?
- 1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ НА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ Александр Докучалов /Директор по маркетинговым технологиям
- 2. О ЧЁМ МЫ • Принципы оптимизации интернет-маркетинга • Две модели маркетинга • План оптимизации затрат и инструменты рекламы с высоким ROI 2/21
- 3. ПОЧЕМУ МЫ 3/21 Премия «Серебряный Меркурий» • Лучшая Digital- кампания – 1 место • Лучшая малобюджетная кампания – 1 место
- 4. СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА 4/21 Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060 Заказов 131 306 +175 Конверсия 0,37 0,69 +0,32 Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065 Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398
- 5. ПРИНЦИПЫ ОПТИМИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА 5/21 • Считать показатели • Использовать только инструменты с гарантированным максимальным ROMI • Не платить за «поддержку» SEO • Поднимать цены, сокращать издержки • Задействовать внутренние резервы • Отключить то, что не влияет на заявки
- 6. ВОРОНКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ 6/21 P = H*C*C2*S*Q*N H – Количество посетителей С – Конверсия в лиды (обращения) S – Средний чек С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе) Q – Количество продаж за период N – Средняя норма прибыли
- 7. ВОРОНКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ 7/21 H – Количество посетителей С – Конверсия в лиды (обращения) S – Средний чек С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе) Q – Количество продаж за период N – Средняя норма прибыли 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15%
- 8. МНОГОКАНАЛЬНЫЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ 8/21 Отключить то, что не влияет на заявки
- 9. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 9/21 Шаг №0 настройка аналитики Стоимость: бесплатно 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Считать показатели
- 10. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 10/21 Стоимость: бесплатно 2P = H*C*C2*S*Q*N+15 % +15% +15% +15% +15 % N – Средняя норма прибыли: Расходы Прибыль +15% Поднимать цены Сокращать расходы
- 11. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 11/21 Способы (цена за 10 000 контактов): 1. E-mail рассылка – 0-3000 руб 2. SMS-рассылка – 0-2500 руб 3. Ремаркетинг – 3000 руб 4. Физическая рассылка – 5 000 руб 5. Обзвон роботом – 10 000 руб 6. Скидка на следующую покупку - бесплатно 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Q – Количество продаж за период (месяц): Задействовать внутренние резервы
- 12. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 12/21 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% S – Средний чек Способы: 1. Допродажи при контакте с сотрудником – бесплатно 2. E-mail рассылка – бесплатно 3. Предложить набор – бесплатно Задействовать внутренние резервы
- 13. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 13/21 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% S – Средний чек Способы: 4. Допродажи на странице товара Задействовать внутренние резервы
- 14. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 14/21 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% S – Средний чек Способы: 5. Допродажи в корзине Задействовать внутренние резервы
- 15. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 15/21 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% S – Средний чек Способы: 6. Допродажи на странице «Спасибо» Задействовать внутренние резервы
- 16. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 16/21 S – Средний чек Способы: 7. Up-sell на странице товара – бесплатно 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Задействовать внутренние резервы
- 17. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 17/21 Поговорим о ней в 14:30! 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% С – Конверсия Задействовать внутренние резервы
- 18. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 18/21 Способы: 1. Тестовый период в прайс-агрегаторах (TIU, BLIZKO, PULSCEN и пр.) – бесплатно 2. Тестовый бюджет на покликовые прайс-агрегаторы (TKAT, Compare-Price, Яндекс.Маркет и пр.) – 5 000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Н – Привлечение посетителей Использовать инструменты с максимальным ROMI
- 19. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 19/21 Способы: 3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR, CHANCE и пр.) – бесплатно 4. Реклама у партнеров: • Обмен баннерами/ссылками • Взаимный PR по базам E-mail, на мероприятиях • Реклама по бартеру • Упоминания на сайтах поставщиков/клиентов 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Н – Привлечение посетителей Использовать инструменты с максимальным ROMI
- 20. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА 20/21 Способы: 5. Отказаться от «поддержки» SEO 6. Создание и публикация в СМИ интересного контента 7. Поиск популярных тем на форумах / постов в блогах / видеороликов / вопросов на сервисах вопрос-ответ и экспертное участие в дискуссиях 8. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит 9. Эффективный контекст и SMM с ROMI>100% 2P = H*C*C2*S*Q*N+15% +15% +15% +15% +15% Н – Привлечение посетителей Использовать инструменты с максимальным ROMI
- 21. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru Vk /astramg Fb /astramg Twi /AstraMediaGroup СПАСИБО! Вопросы?