El documento describe el potencial de las cadenas híbridas de valor para expandir el acceso a vivienda asequible a nivel global. Propone asociaciones entre empresas y organizaciones ciudadanas para ofrecer soluciones integrales de vivienda de bajo costo a través de productos complementarios como microcréditos, materiales de construcción y asistencia técnica. Se resumen iniciativas piloto en países como Brasil, Colombia y Egipto para mejorar viviendas existentes, así como proyectos en India para construir nuevas viviendas a gran escala a través

1. VIVIENDA PARA TODOS
Ashoka
Cadenas Híbridas de Valor

2.  Metas, bienes y barreras de los neogicios y Organizaciones de Ciudadanos
del Sector.
 Beneficios de una Cadena Híbrida de Valor.
 El mercado de Vivienda para Todos.
 Los actores y sus roles en la Cadena Híbrida de Valor.
 Resumen Nacional.
 Mejoramientos de vivienda en Brasil, Colombia y Egipto.
 Nuevas viviendas en India.
 Escala nacional y mas allá.
 Lograr escala munidal.
 Contáctenos.
Contenido

3. “En la actualidad, una sexta parte de la población mundial –un billón de personas- vive
en barrios de tugurios urbanos en los países emergentes. Adicionalmente, se
prtoyecta que, entre hoy y el 2050, virtualmente todo el crecimiento neto de 2.6
billones de la población mundial se produzca en estas ciudades. En efecto, las
naciones relativamente pobres necesitarán construir el equivalente a una ciudad de
mas de un millón de personas cada semana durante los próximos 45 años.
Un nuevo enfoque, basado en los mercados de vivienda asequible, es esencial para
lograr que la masiva escala sea proporcional a esta enorme demanda. Las
corporaciones modernas que proveen vivienda/sector de materiales de construcción
pueden crear un mayor valor para estos hogares y captura una gran parte al forjar
“cadenas híbdirdas de valor para vivienda asquible”. Para acortar el proceso, hacerlo
menos costoso y mas eficiente y exitoso de oferta de vivienda asequible es ofrecer
paquetes de productos de insumos clave (por ejemplo, asistencia técnica, asistencia
para el diseño y construcción, microcrédito para vivienda, materiales de construcción
de calidad, planeación financiera, etc.) . Sin embargo, es típico que las corporaciones
no tienen mucho acceso, ni entendimiento ni confianza en las comunidades pobres.
Por lo tanto, en general, las corporaciones trabajan mejor si , en estos entornos, se
asocian con organizaciones locales del sector ciudadano “.
— Dr. Bruce W. Ferguson, antiguo Economista Senior para
Vivienda y Economía del Banco Mundial; Consejo Asesor de
Global Urban Development Magazine, autor ode tres libros y 40
artículos sobre vivienda y desarrollo urbano en países
emergentes y Estados Unidos.

4.  Inadecuada oferta de productos
 Falta de asequibilidad y de soluciones
integradas.
 Acceso limitado a la financiación.
 Falta de acceso a bienes
complementarios a escala (tierra,
infraestructura).
 Entrega de bienes y servicios ineficiente y
costosa.
Barreras
Negocios
Organización de Ciudadnos
del Sector
 Aceso a los mercados
 Mayor rentabilidad
 Productos mejorados/ servicios a
las comunidades
 .Aumento de los ingresos
corrientes.
 Bienes y servicios vitales.
 Capacaidad para operar a escala.
 Capacidad de inversión.
 Capacidad operativa.
 Infrastructua r y logísticas.
 Conocimiento profundo de las
comunidades y consumidores.
 Capacidad de demanda
agregada.
 Redes sociales.
 Capacidad para cambiar el
comportamiento.
Bienes
Metas Metas
Bienes

5. Negocios
Organizaciones de
Ciudadanos del Sector
 Permite colaboración con espíritu
empresairal a nivel de un país y
global.
 Identifica y compromete a socios
con participación complementaria.
 Demuestra la manera de hacer
llegar soluciones integradas a
escala.
 Propaga conocimientos, aprendizaje
y know-how específicos que surjan
de las aplicaciones de CHV.
Cadena Híbrida de Valor de Ashoka
 Acceso a los mercados.
 Mayor rentabilidad
 Productos mejorados/servicios
para las comunidades.
 Aumento de los ingresos
corrientes.
 Bienes y servicios vitales
 Capacidad de operar a escala
 Capacidad de inversión
 Capacidad operativa
 Infrastructura y logísitcas
 Conocimiento profundo de las
comunidades y de los
consumidores.
 Capacidad para manjejar demnda
agregada.
 Redes sociales.
 Capacidad para cambiar
comportamientos.
Bienes
Metas Metas
Bienes

6. Negocios
Organizaciones de
Ciudadanos del Sector
 Acceso a productos y servicios para el
mejoramiento de la calidad de vida
 Incremento en las oportunidades de
sustento a nivel de la comunidad.
 Permite la expansión a través de
asociaciones entre empresas y OCS,
gobiernos locales y nacionales.
 La competencia basada en el mercado
ofrece servicios de calidad a menor
costo a consumidores capacitados.
Cadena híbrida de valor de Ashoka
 Accseo a los mercados
 Amplia rentabildiad
 Goodwill en la communidad
 Innovación para no
retroceder.
 Ventajas por ser el primero.
 Priouctos mejorados/servicios a
las comunidades.
 Mayor y más diversas corrientes
de ingresos, una mayor
sostenibilidad.
 Goodwill en la comunidad.
BeneficiosBeneficios

7. Mas que un techo
de gastos generales
Implicaciones de salud
 Consideraciones de salud básica.
 Seguridad.
 Sanidad.
 Agua limpia.
 Impactos secundarios en educación y
productividad.
Implicaciones de vida
 Un lugar de trabajo.
 Un activo productivo que se puede
aprovechar.
 Un bien apreciado.
Implicaciones sociales
 Un símbolo social y fuente de dignidad.
 Punto de conección entre la
comunidad y el tejido social.
Un hogar es mas que un refugio.
El acceso a vivienda y a mejores condiciones de vida pueden transformar las vidas de
individuos, familias y comunidades.

8. El mercado de
vivienda para
todos
• La necesidad
• Solo en áreas urbanas cerca de 1.1 billón de personas viven en condiciones de vivienda inadecuadas (Centro
de Naciones Unidas para Asentamientos Humanos.).
– Cada año se necesita un estimado de 21 millones de nuevas unidades de vivienda en países en desarrollo
para acomodar el crecimiento en el número de hogares entre 2000 y 2010.
– Se necesitarán 14 millones de unidades adicionales cada año durante los próximos 20 años si se pretende
superar el actual déficit de viviendas para el 2020. (UNHCS, por su sigla en inglés: Centro de Naciones
Unidas para Asentamientos Humanos).
• Tamaño del mercado
– Se estima en $331.8 billones el total del mercado de vivienda para bajos ingresos en donde las
poblaciones de bajos ingresos se clasifican como aquellas con ingresos por debajo de $3000 de poder
adquisitivo local (Instituto de Recursos Mundiales).
– Se estima en US$ 9.3 trillones de “capital muerto” sin explotar en viviendas precarias lo cual se podría
aprovechar.

9. • Limitaciones y oportunidades claves en el mercado.
– Carencia de opciones de financiación.
• Financiación hipotecaria como porcentaje del Producto Interno Bruto
- Brasil — 2 %
- India- 4 %
- Colombia — 7 %
- En oposición al 79.6% en Estados Unidos y 54% en Alemania.
– Creación personalizada de solcuiones técnicas.
– Falta de esfuerzos de colaboraión y, por lo tanto, de solciones integradas y a escala.
El mercado de
vivienda para
todos

10. Negocios
Organizaciones de
Ciudadanos del SectorVivienda para todos
 Productos de microcrédito.
 Productos hipoteccarios.
Finanzas
 Arcquitectos.
 Constructores.
 Promotores inmobiliarios.
Constructores y asistencia técnica
 Materiales de construcción
 Herramientas
Productos relacionados con vivienda
 Acceso al agua/energía eléctrica
 Enlace con el municipio.
CFAcilitadores para el acceso
 Permisos, documentación
 Protección.
 Finanzas y préstamos.
 Educación financiera.
Servicios complementarios
 Agregar grupos de consumidores.
 Movilizar fuerzas de ventas.
 Agregar pequeños productores de
productos relacionados con vivienda.
Acumuladores
Actores y sus roles en la Cadena Híbrida de Valor

11. Visión general
 Meta:: Demostrar la capacidad de
negocios/alianzas sociales para manejar las
necesidades de personas con bajos ingresos por
medio de un modelo , y a escala , de negocios
sostenibles para diferentes entornos de vivienda
en el país.
 Compromiso de socios clave para el desarrollo
con la apliacación de una cadena híbrida de valor.
 Aplicación piloto de vivienda CHV.
 Capturar y compartir aprendizajes clave de
programas del país.
 Refinar y ampliar modelos de negocios con CHV.
 Mejoramaiento de viviendas y construcción de
nuevas.
 Vidas impactadas.
Vivienda para todos
Multi- país, Vivienda multi-dimensional para todos

12. Visión general
 Meta: demostrar la capacidad para hacer
negocios/ alianzas sociales para dirigir las
necesidades de vivienda de personas de
bajos ingresos mediante modelos de negocio
a escala sostenibles para viviendas para los
diferentes ambientes del país.
Mejoramiento de viviendas
 Brasil
 Colombia
 Egipto
Viviendas nuevas
 India
Vivienda para todos
Multi- país Vivienda para todos multi-dimensional

13. Brasil
 Tamaño del mercado de bajos
ingresos: US$ 10 billones.
 Déficit de 7.2 milliones de
unidades.
 10.5 millones de hogares que
necesitan actualizacaiones para
cumplir con los estándares
mínimos de calidad.
Colombia
 Déficit de 1.3 millón de
nuevas unidades.
 2.5 millones de hogares
que necesitan mejoras.
Egipto
 Déficit de 3.7 millones de
unidades de vivienda para
bajos ingresos.
 Un estimado de 20 millones
de personas que viven en
hogares que necesitan
mejoras.
India
 Tamañao del mercado de
abjos ingresos: US $62.1
billones.
 Déficit de 24.7 millones de
unidades.
Visión nacional
general

14. Mejoramiento
de viviendas.
— Brasil
Para destacar
 Reforma Mais lanzada en febrero de 2010 con participación de tres socios — Banco de Nordeste, ABCP y Cearah Periferia
 Banco do Nordeste — CrediAmigo comprometidos con incluir el Microcrédito para Vivienda como parte de su oferta de productos a sus clientes.
 ABCP comprometido a desarrollar herramientas y guías estándar relacionadas con asistencia técnica para el mejoramiento de viviendas.
 Cearah Periferia comprometido a desarrollar negocios sociales.. Reforma mais convertirá el 50% ode sus negocios para hacer progresos.
 IFCE se compromete a suministrar servicios de TA durante la fase 1 y a desarrollar un programa de entrenamiento para técnicos en construcción para que sirvan
para el mercado de bajos ingresos.
 Ministerio das Cidades — Compromiso financiero para la fase 1 de $R268,000 (U$S150,000) tpara costos de asistencia técnica.
 24 negocios/organizaciones sociales comprometidos a invertir tiempo durante un período de seis meses para desarrollar el concepto del Clube da Reforma
 Inversión social por socio: US$ 1,635,000
Negocios Organizaciones de Ciudadanos del Sector
De propiedad estatal

15. Para destacar
 Fase I, Desde 2007 hasta 2009.
 Mas de US$ 11.7 millones de ventas con 28,000 soluciones de vivienda de entregas rentables (por ejemplo: pisos, cocinas y baños)
 Mas de 179 mujeres ganaron ,en promedio, US$230 mensuales como promotoras de ventas en 8 ciudades de Colombia.
 Las OCS generaron nuevas fuentes de ingreso y mas de US$70,000 ipara financiar proyectos comunitarios.
 Fase II, desde el 2009 hasta ahora.
 Se completó el estudio de factibilidad para la creación de una entidad finaciera para el mejoramiento de viviendas nuevas. (HIFE)
con capacidad para entregar a escala — mas de US$100mm — de soluciones de financiación integral y aisstencia técnica.
 Desarrollo de plan de negocios HIFE asociado con el Instituto de Vivenda Asequible con co-financiación de la Fundación Hilti y 3
compañías locales.
 Ashoka lidera la creación de una red nacional de OCS en un sistema escalable para entrega estandarizada de solcusiones de
mejoramiento de viviendas.
Negocios Organizaciones de Ciudadanos del SectorMejoramiento
de vivienda
— Colombia

16. Para destacar
 Se finalizaó el plan en enero de 2010 un programa nacional para entregar finanaciación para mejoramiento de vivienda sostenible y asistencia
técnica.
 El programa se lanzaré en junio de 2010 y lo desarrollarán 4 Ashokas, inclyendo dos instituciones de microfinanciación que financiarán ,ella smismas,
el componente de crédito.
 Los Centros de HFA se consolidarán para formar una Cooperativa en 5 años y se centrarán su enfoque en la promoción para ampliar el programa
más allá de las 4 regiones.
 Operaciones de micro.créditos alcanzarán el punto de equilibrio en 30 meses y continuar creciendo los centros de HFA
 En cinco años, el HFA habrá mejorado/construido 18,355 unidades de vivienda y suministrado 44,600 días laborales.
Negocios Organizaciones de Ciudadanos del SectorMejoramiento
de vivienda
— Egipto
Fase pre-piloto
Relación corporativa en desarrollo

17.  En la mayoría de los países desarrollados la auto financiación
progrsesiva de vivienda representa el 50% o mas de la vivienda
existente en el mercado.
 El tremendo costo de oportunidad por no participar niega el
impacto en términos de mayor cantidad de familias que se
pueden beneficiar así como menor trastorno para ellos en
términos de redes socialaes y cercanía a sus trabajos.
 Que las personas con mas bajos ingresos no aprovechen la
base de activos de más de 9,3 billones de dólares en Estados
Unidos, es desaprovechar este “capital muerto”. o activos del
mercado.
 Impacto y retorno significativo por una inversión
relativamente menor para hogares al corto y mediano plazo.
Oportunidades
Desafíos
 El impacto de la infraestructura es limitado.
 Alcanzar escalas requiere innovacviones en el sistema en
múltiples niveles.
 Luchar por la calidad y estandarización de las soluciones.
 El logro de escala mediante la normalización de la asistencia
téncia y herramientas para el mejoramiento.
Mejoramiento de vivienda: Innovación clave y éxitos
 La comunidad se basa en un modelo de distribución produciendo como resultado en los consumidores
una fuerza de ventas de la misma comunidad. El acceso a productos y oportunidades para mejorar la
vida.
 La creación de un consorcio de diferentes actores que estén comrpometidos a participar en el CHV.
 A mayor competencia, mayor valor.
Resumen Global de Vivienda para todos: Mejoramiento de Vivienda

18. Para destacar
 Ser pioneros en una nueva forma de trabajar entre financieros hipotecarios, urbanizadores, OCS y la comunidad (sector informal).
 Finalizar el plan de negocios e instalar un comité asesor.
 Una vez lanzado el primer proyecto se vendió totalmente durante la primera semana posterior al lanzamiento.
 12 ofertas en trámites – en 5 ciudades en India.
 En agosto 31 de 2010 se lanzarán 2200 nuevas viviendas.
 Una base de recursos en línea para los profesionales del sector de vivienda que se pondrá en marcha en junio de 2010.
Negocios Organizaciones de Ciudadanos del SectorVivendas nuevas
— India

19. Conocimiento y difusión Crear un Red Abierta
 Facilitar un conjunto central de servicios a
las compañías y a las OCS de tal manera
que los modelos CHV se puedan auto-
multiplicar.
 Introduir herramients sociales y de
mercado basadas en la web para acelerar
el mindshift (N. de la T.: sistema para
transformar una situación haciéndola ver
desde otros punto mas alto) de las CHV y
cambiar percepciones negativas.
 Movilizar a la competencia y financiación
sostenible de vivienda a nivel global.
Colaboración empresarial
 Desarrollar incentivos claros para la
competencia para activar la colaboración
dentro del programa de cada país y mas
aún.
 Refinar el modelo para enfocar los puntos
de apalancamiento de intervención con el
máximo potencial para acelerar la
transformación del sector (por ejemplo:
pólizas, financiar a una esacala cada vez
mayor).
 Pensar y actuar en un cambio de sistema.
En un momento decisivo
—esfuerzos siguientes
para la CHV
 Sintetizar los puntos de vista clave sobre
modelos de negocios de vivienda, barreras
para el crecimiento y progreso.
 Comunicar lo aprendido y mejores
prácticas.
 Involucrar como parte de la solución a
líderes de opinión, profesionales y partes
interesadas .

20. Oportunidades
Desafíos
 Factores específicos de contexto, particularmente
tierras cerca de fuentes de ingreso.
 Competir con lor programos subsidiados del gobierno.
 Cuota de mercado mas pequeña comparada con
mejoramiento de vivienda, especialmente en términos
de cantidad de familias cuyas vidas se pueden mejorar
en 10 ó 20 años.
Viviendas nuevas: innovaciones y éxitos clave
 12 ofertas con urbanizadores y compañías financieras de hipoteca en los trabajos.
 Para conectar ambos sectores, usar la Web en línea como medio a escala para los esfuerzos de
los CHV.
 Preservar las estructuras sociales mediante áreas comunes – nuevo tipo de comunidad
económica.
 Propiedad, acceso a derechos de propiedad.
 Soluciones para mejorar la infraestructura.
 Se pueden gestionar aumentos a escala de nuevas
unidades de vivienda por medio de promotores
inmobiliarios.
Visión global de la Vivienda para Todos: Nuevas viviendas

21. Brasil
 Establecer la Reforma
Mais como un modelo
rentable para entregar
crédito HI + TA
 Explorar el Clube da
Reforma como una
alianza nacional de 30+
compañías y OCS..
Colombia
 Lanzamiento de HIFE, una
nueva entidad que será
propiedad de un consorcio
de compañías,
instituciones financieras y
actores OCS.
 Facilitar un sistema
sostenible y progresivo
capaz de entregar cientos
de miles de servicios
integrados: TA +
materiales de construcción
+ financiación.
Egipto
 Establecer centros de vivienda para
todos como modelos rentables para
entregar créditos HI + TA.
 Explorar sociedades con instituciones
financieras formales y grandes
compañías privadas.
India
 Establecer la aplicación
de CHV en donde se
producen soluciones de
viviendas nuevas para
familias del sector
informal en sociedad con
las OCS..
 Explorar herramientas
para facilitar la expansión
del modelo mas allá de
los 12 pilotos iniciales.
Escala
nacional

22. Facilitar un mercado de vivienda global competitivo de productos y
proveedores de servicios a mas de entre 500,000 y un millón de familias de
bajos ingresos en todo el mundo.
Mas allá
de la escala
nacional
Oportunidades Competencias
 Facilitar la inversión privada para ampliación de viviendas
en relación con servicios y productos financieros y para
familias del sector informal.
 Enteneder qué funciona y qué no de las perspectivas de
crédito de los clientes informales.
 Catalizar la inversión significativa del sector privado en
compañías e instituciones financieras comprometidas con
la entrega de sosluciones de viviendas en los mercados de
bajos ingresos.
 Capacidad para traducir el impacto de oportunidad y
social a una inversión comercial.
 Cerrar la brecha entre el sector formal y las bases de
diseño de productos, assitencia técnica y servicios de
construcción.
 Facilitar un sistema de cambio de soluciones para
asegurar la tenencia de la tierra y liberar capital muerto
para vivienda informal.
 Comprometer escuelas de ingenieros y de diseño.
 Capacidad para capturar las innovaciones y
transformaciones de las bases en conceptos
proporcionales.
 Experiencia para liberar capital muerto en vivienda
informal.
 Comprometer a los gobiernos – particularmente en el nivel
local— como parte de la solución y como un aliado de
comunidades locales organizadas.
 Expereiencia demostratada para un cambio de política con
múltiples ajustes.
 Acceso a grupos locales organizados y/o capacidad para
mobilizar relaciones basadas en la confianza.
 Entender las motivaciones y presiones de las diferentes
partes interesadas.

23. Innovaciones claves para CHV
 Soluciones integradas, localizadas.
 Grandes aplicaciones comerciales
 Congruencia de creación saludable y
valor social.
Alcanzar una escala global por
medio de una red abierta.
 Catalizar el espíritu empresarial
mediante la construcción de una
comunidad global de pares con
capacidad para auto-multiplicar las
aplicaciaones de la CHV en
viviendas.
 Promover un conjunto de socios con
actores internacionaels clave,
combinando alianzas norte-sur, sur-
sur.
 Incentivar colaboraciones enfocadas
en el desarrollo de soluciones
estandarizadas y progresivas tanto
para mejoramiento de vivienda
como para nuevas viviendas.
Alcanzar
una escala
global

24. Mercado
de
Bienes
Promover mas el crecimiento del mercado
Promover mas ciudadanía económica

25.  Valeria Budinich
Vice-President, Ashoka
Full Economic Citizenship Initiative
vbudinich@ashoka.org
 Shivani Manaktala
Senior Advisor, Ashoka
Full Economic Citizenship Initiative
SManaktala@ashoka.org
 Iman Bibars, PhD
Vice President, Ashoka
Regional Director, Ashoka Arab World
ibibars@ashoka.org
Contáctenos
 Jacques Rajotte
Senior Legal Consultant, Ashoka
Housing For All, Brazil
jrajotte@ashoka.org
 Maria Lucia Roa
Directora para el país, Ashoka
Vivienda para Todos, Colombia
maluroa22@gmail.com
 Vishnu Swaminathan
Director, Ashoka
Housing for All, India
vram@ashoka.org