O documento discute a situação atual da indústria de ginásios em Portugal. A AGAP, a associação que representa os ginásios no país, relata que 85% dos ginásios tiveram uma queda média de 19% nas receitas e 17% nos clientes ativos nos primeiros 9 meses de 2012 em comparação com o mesmo período de 2011. Além disso, o número total de funcionários caiu 33% no setor. A crise econômica está afetando negativamente a indústria, mas os ginásios podem se
1. QUAL A SITUAÇÃO ATUAL
DOS GINÁSIOS?
AGAP - ASSOCIAÇÃO DE
GINÁSIOS DE PORTUGAL
2. Quais os 2 marcos
históricos do fitness
em Portugal?
3. APRESENTAÇÃO
AGAP
• AGAP é a única associação
portuguesa que representa ginásios e
health clubes
• Tem 750 ginásios associados
• Órgãos Sociais com clubes
independentes de referência mas
também operadores internacionais
• Parcerias com Universidades, Escolas
de Formação
• Fortemente apoiada por sponsors
• Está filiada nas duas maiores
organizações internacionais:
MERCADO PORTUGUÊS
• 1.200 empresas 1.000 ?
• 600 mil clientes 500 mil ?
• 20 mil colaboradores 15 m ?
FUTEBOL
• €15 MIL
MILHÕES
FITNESS
• €22 MIL
MILHÕES !!
RECEITAS:
MERCADO EUROPEU
5. OS 4 PILARES
JUSTIÇA FISCAL
CONHECIMENTO E
QUALIFICAÇÕES
ADEQUADAS
VECTOR SAÚDE
COMO FOCO DE
INTERVENÇÃO
INFORMAÇÃO E
PESQUISA.
ANTIDOPING
4 PILARES
8. Barómetros AGAP 2012
180 ginásios
Representados todos os distritos e ilhas (exceto Beja)
Inclui dados de grandes cadeias, médios e pequenos operadores
9. 1. Como evoluíram as suas receitas nos primeiros 9
meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
11%
85%
4%
Aumentaram
Diminuiram
Sem variação
2º Barómetro AGAP 9
11. Da amostra dos 85% (em perda de receitas):
Clubes com perdas
entre zero e 30%
• 60%
Clubes com perdas
acima de 30%
• 40%
112º Barómetro AGAP
(risco de encerramento)
12. 2. Como evoluiu o nº de clientes ativos nos primeiros
9 meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
12
11%
81%
8%
Aumentou
Diminuiu
Sem variação
2º Barómetro AGAP
14. Variação no nº de trabalhadores e prestadores de
serviços dos inquiridos, no período em análise:
14
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
2012
2011
PRESTADORES DE SERVIÇO
TRABALHADORES
2º Barómetro AGAP
-33%
15. Pagamento de IVA (3º Trim) efetuado com recurso a:
2º Barómetro AGAP 15
60%
Capital
libertado pelo
próprio negócio
• 34%
Capitais alheios:
• Entrada de sócios:
46%
• Banca: 14%
• Outros: 6%
60%
Finally, we would like to share some ideas with you and EHFA towards the future.
First, as an association and following the example of FIA, we also have created our Code of Conduct, that is, the guidelines that every club should follow – our 10 commandments!
We have a responsibility to improve the credibility of our industry, so we should implement good practices.
Second, is also our obligation as an association to have an updated information about main issues of management and laws. So, we have produced a document called “CHECKLIST” that contains major aspects clubs should be aware in order to avoid problems as we have many audits and inspections from National Authorities.
The last topic we also have done in Portugal is a SWOT analysis. We have gathered the 10 most STRENGHS/WEAKNESSES/OPPORTUNITIES/THREATS and this document is a very important tool when working with parties and governments. EHFA could collect information on all European countries to evaluate how is the industry running and what is ahead. A macro perspective would be far more interesting that a narrow vision of Portugal or any country itself.
Notas:
Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antesEfeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectoresOs cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições
PROBLEMAS NO MERCADO
Excesso de oferta num curto espaço de anos
Concentração do mercado
Travão no consumo geral:
Nos automóveis -43,6%; nos bens duradouros - 25,7%; nos cabeleireiros - 17,8%; nos sapatos - 12,7%; nos restaurantes - 12,7%.
Subida de IVA
Fenómeno Low cost
Notas:
Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antesEfeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectoresOs cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições
SERÁ FÁCIL GERIR UM CLUBE LOW COST?
Apertar ao máximo os custos
Equilibrar custos que o clube exige
Renunciar a tudo que é supérfluo
Formato digital fácil e rápido
Auto serviço ao empregar o cliente
Simplicidade e transparência no serviço/preços
Consistência no serviço
LEMA: FAZ MENOS MAS FÁ-LO MELHOR Q NINGUEM!
Exemplo: Ryanair 1985 com 5000 passageiros e 51 empregados. No low cost nada se negoceia; se o fizer perde tudo... A bagagem se não tem o tamanho exigido não entra. Tenta vender raspadinhas, bebidas e cigarros.
NOTA: No low cost não se negoceia; se o fizer perde tudo...
MASSIFICAÇÃO:
Agressivo nas vendas – Baixar preços – mais dependente do volume – massificação e pior ambiente – insatisfação do cliente – perda de rentabilidade
RENTABILIDADE
Definir a proposta de valor – apostar forte – aumentar faturação por socio – reduzir custos desnecessários – menor dependência de volume – manter a rentabilidade
EACH SEGMENT SPEAKS A
DIFFERENT LANGUAGE AND
HAS A DIFFERENT SET OF RULES
EACH CLUB MODEL HAS
A UNIQUE LANGUAGE,
DIFFERENT PRODUCT NEEDS & SOLUTIONS
AS THE MID-MARKET GETS SQUEEZED
MORE FUNCTIONAL AND SPORT HYBRID CLUBS ARE EMERGING IN THS SEGMENT
AS WAYS TO CHALLENGE THE CONVENTIONAL CLUB MODEL
AND PROVIDE NEW VALUE AND SERVICE EXPERIENCES FOR MEMBERS.