Baromètre de l'Apec et d'Intergros sur le marché de l'emploi cadre dans le secteur du commerce interentreprises. Pour 2016, les prévisions de recrutements de cadres dans le commerce interentreprises sont en demi-teinte. Les entreprises du secteur envisagent de recruter entre 8 050 et 9 400 cadres, soit une évolution de – 8 % à + 7 % dans l’hypothèse la plus favorable. Elles privilégieraient les embauches de cadres commerciaux et rechercheraient des profils confirmés ayant entre 6 à 10 ans d’expérience professionnelle. En 2015, le commerce interentreprises a bénéficié de la reprise du marché de l’emploi cadre : les entreprises du secteur ont recruté 8 750 cadres, soit une progression de 2 % par rapport à l’année précédente. Tous secteurs confondus, les embauches de cadres ont augmenté de 7 % en 2015 (soit 181 800 recrutements). En outre, les entreprises du secteur ont davantage eu recours à la promotion interne au statut de cadre qu’au cours de l’année précédente (+ 18 % par rapport à 2014, contre + 3 % tous secteurs confondus). In fine, 860 nouveaux postes cadres ont été créés en 2015, soit 3 % de l’ensemble des créations du secteur privé.

1. –BAROMÈTRE APEC/INTERGROS :
LE MARCHÉ DE L’EMPLOI
CADRE DANS LE COMMERCE
INTERENTREPRISES–
Les perspectives du marché de l’emploi cadre
sont très bien orientées pour 2016 tous sec-
teurs confondus. Dans le secteur du commerce
interentreprises, les entreprises prévoient
d’embaucher jusqu’à 9 400 cadres dans l’hypo-
thèse la plus favorable. Elles privilégieraient les
embauches de cadres commerciaux et recherche-
raient des profils confirmés ayant entre 6 à 10
ans d’expérience professionnelle.
LESÉTUDESDEL’EMPLOICADRE
– Les prévisions de recrutements de
cadres en 2016
– La création d’emplois cadres en
2015
– Les profils de cadres recrutés en
2015.
N°2016-29
JUIN 2016

2. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES2
–POUR 2016, LES PRÉVISIONS DE RECRUTEMENTS
DE CADRES DANS LE SECTEUR DU COMMERCE
INTERENTREPRISES SONT EN DEMI-TEINTE–
7 000
8 000
9 000
10 000
8 860
8 370 8 380
8 580
8 050
9 400
8 750
Prévisions
2016
20152014201320122011
–Figure 1–
Évolution du nombre de recrutements dans le commerce interentreprises
Source : Apec 2016
Si les perspectives du marché de l’emploi cadre sont
très bien orientées pour 2016 (jusqu’à + 10 % des
embauches de cadres), dans le secteur du commerce
interentreprises l’évolution prévue varie de - 8 % à
+ 7 %, soit au mieux 9 400 embauches de cadres
(figure 1). Toutefois, la tendance dans le commerce
interentreprises est plus favorable que celle du sec-
teur du commerce dans son ensemble.
Les cadres de 6 à 10 ans d’expérience professionnelle
et les cadres commerciaux seraient les profils les plus
recherchés en 2016 par les entreprises du secteur : ils
représenteraient respectivement 35 % et 62 % des
recrutements de cadres.
Tous secteurs confondus, les embauches de cadres
dans le secteur privé seraient en augmentation en
2016, jusqu’à + 10 % et 200 000 cadres recrutés,
pour retrouver un niveau élevé d’embauches proche
de celui de 2008. Cette reprise dans la plupart des
secteurs d’activité est principalement portée par les
services, notamment les activités informatiques et
télécoms et l’ingénierie, R&D.

3. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES 3
–POUR 2016, LE MORAL DES ENTREPRISES DU SECTEUR
S’AMÉLIORE–
Interrogées fin 2015 sur les perspectives d’évolution
de leur effectif cadre pour 2016, les entreprises du
commerce interentreprises ont un moral proche de
celui de l’ensemble des secteurs : 9 % d’entre elles
ont l’intention d’accroîte leur effectif cadre contre
6 % qui envisagent de le réduire. A titre de compa-
raison, fin 2014, elles étaient 7 % à envisager une
20
0
20
40
60
80
100
0
20
40
60
80
100
Croissance
de l'effectif
salarié
Croissance
de l'effectif
cadre
Réduction
de l'effectif
salarié
Réduction
de l'effectif
cadre
Stabilité
de l'effectif
salarié
Stabilité
de l'effectif
cadre
15 %
9 % 8 % 6 % 5 %
85 % 87 %
74 %73 %
16 %
12 % 10 %
Commerce interentreprises Ensemble des secteurs
Effectif salariéEffectif cadre
–Figure 2–
Perspectives des entreprises concernant l’évolution de leurs effectifs en 2016 (en % d’entreprises)
Source : Apec 2016
hausse de leur effectif cadre pour 2015 et 5 % une
baisse (figure 2).
La tendance est également à l’amélioration pour les
perpectives d’évolution de l’ensemble des effectifs
salariés (cadres et non cadres) : 15 % des entreprises
prévoient une croissance de leur effectif salarié pour
2016 après 13 % l’année précédente.

4. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES4
–LA REPRISE S’EST AMORCÉE EN 2015–
En 2015, quasiment tous les secteurs du privé ont
bénéficié de la reprise du marché de l’emploi cadre,
y compris le secteur du commerce interentreprises,
avec une hausse de + 7 % des embauches de cadres
par rapport à 2014.
Dans le secteur du commerce interentreprises, les
embauches des cadres ont progressé de 2 % jusqu’à
8 750 cadres recrutés, à un niveau proche de celui
de 2012 et un des plus importants depuis la récession
économique de 2009 (tableau 1).
Le commerce interentreprises représente 5 % des
recrutements du secteur privé, une part stable depuis
2008.
–Tableau 1–
Les recrutements de cadres dans le commerce interentreprises comparés à l’ensemble du marché de l’emploi cadre
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Commerce interentreprises 10 440 7 800 7 760 8 370 8 790 8 380 8 580 8 750
Évolution -25 % -1 % +8 % +5 % -5 % +2 % +2 %
Ensemble des secteurs 199 500 143 700 164 600 181 300 180 900 163 400 169 600 181 800
Évolution -28 % +15 % +10 % -0,2 % -10 % +4 % +7 %
Part du commerce
interentrerpises
5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 %
Source : Apec, 2016
En 2015, les entreprises du commerce interentre-
prises ont davantage eu recours à la promotion in-
terne de salariés au statut de cadre (+18 % par rap-
port à l’année précédente) (tableau 2). Ce recours
à la promotion interne a été plus important dans le
secteur du commerce interentreprises que dans l’en-
semble des secteurs (24 % des postes pourvus en
2015, contre 18 % tous secteurs confondus).
2014 2015 Évolution
2015/2014
Part dans les
postes pourvus
2014
Part dans les
postes pourvus
2015
Commerce interentreprises 2 370 2 800 18 % 22 % 24 %
Ensemble des secteurs 40 000 41 200 3 % 19 % 18 %
–Tableau 2–
Promotions internes au statut de cadre en 2014 et 2015
Source : Apec, 2016

5. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES 5
–LA CRÉATION D’EMPLOIS CADRES A PROGRESSÉ EN 2015
DANS LE SECTEUR DU COMMERCE INTERENTREPRISES–
Signe d’une amélioration du marché de l’emploi
cadre dans le secteur du commerce interentreprises,
860 nouveaux postes cadres ont été créés en 2015
(3 % de l’ensemble des créations du secteur privé)
(tableau 3).
Ces créations sont plus nombreuses qu’en 2014
(+ 130), après des destructions d’emplois en 2013
(- 1 080). En 2015, la création d’emplois cadres tient
Commerce
interentreprises
Ensemble
des secteurs
Part du commerce
interentreprises
Postes cadres pourvus
(recrutements + promotions internes
au statut de cadre)
11 550 223 000 5 %
Sorties
(départs à la retraite, démissions,
licenciements…)
10 690 194 200 6 %
Créations nettes d’emplois cadres
(postes pourvus – sorties)
860 28 800 3 %
–Tableau 3–
Créations nettes d’emplois cadres en 2015
Source : Apec, 2016
non seulement à l’augmentation des postes pourvus
(recrutements et promotions internes au statut de
cadre), mais aussi à la baisse des sorties de cadres
(- 1,2 % en un an).
A noter que sur la période récente, le nombre de
départs à la retraite a enregistré une baisse impor-
tante : ils représentent désormais 17 % de l’ensemble
des sorties de cadres, contre 22 % en 2014.

6. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES6
–LES CADRES AYANT ENTRE 6 À 15 ANS D’EXPÉRIENCE
PROFESSIONNELLE SONT LES PLUS RECRUTÉS EN
PROPORTION–
En 2015, les entreprises du commerce interentre-
prises se sont tournées vers des profils confirmés :
30 % des recrutements ont concerné des cadres
ayant entre 6 à 10 ans d’expérience professionnelle
et 22 % entre 11 à 15 ans d’expérience. Ces résultats
montrent clairement une surreprésentation de ces
profils dans l’ensemble des recrutements de cadres,
une particularité propre au secteur du commerce inte-
rentreprises. A l’inverse, les cadres de moins d’un an
d’expérience professionnelle représentent seulement
8 % des embauches contre 21 % tous secteurs
confondus (figure 3).
0
5
10
15
20
25
30
Débutants
(moins d'un an
d'expérience)
Cadres de
1 à 5 ans
d'expérience
23 %
30 %
24 %
29 %
22 %
13 %
Commerce interentreprises Ensemble des secteurs
Cadres de
6 à 10 ans
d'expérience
Cadres de
11 à 15 ans
d'expérience
Cadres de
16 à 20 ans
d'expérience
Cadres de
plus de 20 ans
d'expérience
10 %
7 % 7 % 6 %
21 %
8 %
–Figure 3–
Répartition des recrutements de cadres par niveau d’expérience dans le commerce interentreprises en 2015
Source : Apec 2016

7. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES 7
–6 RECRUTEMENTS SUR 10 ONT CONCERNÉ DES CADRES
COMMERCIAUX EN 2015–
En 2015, les cadres commerciaux ont représenté 6
recrutements sur 10 dans le secteur du commerce
interentreprises, une proportion identique à celle de
2014 (figure 4). C’est trois fois plus que la propor-
tion de cadres commerciaux dans l’ensemble des re-
crutements de cadres tous secteurs confondus. Cela
s’explique par l’activité principale des entreprises du
secteur. Les services techniques (achats, qualité,
maintenance, logistique, sécurité) ont mobilisé 16 %
des embauches de cadres, soit une hausse de 4
points par rapport à l’année précédente. Avec respec-
tivement 7 % de recrutements de cadres chacune, les
fonctions dédiées à la finance et à l’administration
ont enregistré une légère hausse par rapport à 2014.
60 %
60 %
17 %
10 %
5 %
6 %
7 %
16 %
12 %
7 %
Commercial
Services techniques
Finance
Administration
Autres fonctions (Direction, Production, ...)
2015
2014
–Figure 4–
Répartition des recrutements de cadres par fonction dans le commerce interentreprises en 2015
Source : Apec 2016
– services techniques : achats, qualité, maintenance, logistique, sécurité
– finance : finance, comptabilité, audit
– administration : administration, RH, communication, juridique

8. APEC – BAROMÈTRE APEC/INTERGROS : LE MARCHÉ DE L’EMPLOI CADRE DANS LE COMMERCE INTERENTREPRISES8
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© Apec, 2016
Cet ouvrage a été créé à l’initiative de l’Apec, Association
Pour l’Emploi des Cadres, régie par la loi du 1er
juillet 1901.
Il est publié sous sa direction et en son nom. Il s’agit d’une
œuvre collective, l’Apec en a la qualité d’auteur.
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est strictement interdite et constituerait une contrefaçon
(article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété intellectuelle).
JUIN 2016
Le Baromètre Apec (Association pour l’emploi des
cadres) et Intergros (Organisme paritaire collecteur
agréé du commerce de gros et international), a été
réalisé par le département études et recherche de l’Apec.
Pilotage de l’étude : Nathalie Bertrand.
Analyse et rédaction : Thi Minh Chau Nguyen.
Maquette : Daniel Le Henry.
Directeur du département : Pierre Lamblin.
Contacts Intergros :
Cécile Mendes, responsable études et prospective
Simon Cantarel, chargé d’études statistiques
01-78-37-14-32
ASSOCIATION POUR L’EMPLOI DES CADRES
51 BOULEVARD BRUNE – 75689 PARIS CEDEX 14
POUR CONTACTER L’APEC
DU LUNDI AU VENDREDI
DE 9H À 19H
–MÉTHODOLOGIE–
Cette note a été réalisée à partir de l’enquête annuelle de conjoncture de l’Apec
sur les perspectives de l’emploi cadre en France (édition 2016). Cette enquête est
réalisée auprès d’un échantillon permanent de 11 000 entreprises du secteur
privé (entreprises qui cotisent à Pôle emploi pour leurs salariés), représentatif de
la répartition par région, par taille et secteur d’activité des entreprises du secteur
privé et représentant 1 130 000 salariés dont 206 800 cadres.
0 809 361 212