M2M und IoT sind Schlagworte die in der Vergangenheit mehr und mehr Aufmerksamkeit erlangten. Was aber bedeuten diese Abkürzungen? Welcher Zusammenhang besteht zwischen ihnen und welchen Einfluss wird die eSIM haben? Wer ist der Profiteur der eSIM und welche Produkte bzw. Anwendungen erwarten uns?

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Digitale Geschäftsmodelle des M2M- / IoT-Marktes durch die eSIM
Artikel von Carsten Pletz
M2M und IoT sind Schlagworte die in der Vergangenheit mehr und mehr Aufmerksamkeit erlangten.
Was aber bedeuten diese Abkürzungen? Welcher Zusammenhang besteht zwischen ihnen und
welchen Einfluss wird die eSIM haben? Wer ist der Profiteur der eSIM und welche Produkte bzw.
Anwendungen erwarten uns?
Beginnen wir mit den Begriffen: M2M bedeutet Machine to Machine und steht für den
Informationsaustausch zwischen Endgeräten (Maschinen, Automaten, Fahrzeugen, etc.) M2M-
Lösungen zielen darauf ab, Arbeitsabläufe zu rationalisieren und die Produktivität zu steigern, bei IoT
(Internet of Things) steht immer die Unterstützung des individuellen Menschen im Fokus. Das IoT
bezeichnet grundsätzlich die Verknüpfung eindeutig identifizierbarer physischer Objekte (Things) mit
dem Internet. Diese Technologie soll das Leben der Menschen vereinfachen. Das IoT hat die
Erfassung von Daten im Nahbereich zum Inhalt, dagegen befasst sich M2M mit der Übertragung von
Daten über längere Distanzen. Ergänzend ist das IoE (Internet of Everything) zu erwähnen. Es kann
als Gesamtmenge von M2M und IoT verstanden werden. Welche Begrifflichkeit sich in diesem
dynamischen Markt durchsetzen wird oder ob neue hinzukommen werden, kann nur die Zukunft
zeigen.
Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an
http://www.starttoendnetworks.com/wp-content/uploads/2016/07/internet-of-everything.jpg
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Was ist das Internet of Everything (IoE)?
People
Menschen in einem
relevanteren und
nützlichen Weg
verbinden
Data
Wirksameres
Verwenden von
Rohdaten zur
Vorbereitung der
zukünftigen Ent-
scheidungsfindung
Process
Die richtige
Information zur
richtigen Person
(oder Maschine)
zum richtigen
Zeitpunkt
bereitstellen
Things
Die Verbindung von
physischen Devices
und Objekten mit dem
Internet für eine
intelligente
Entscheidungsfindung:
oft verstanden als IoT
Verbindung
via eSIM
Netzwerkverbindungen von Menschen, Prozessen Daten & Dingen

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Wie kommt nun die eSIM mit in dieses Spiel? Was ist eine eSIM genau? Im Gegensatz zur
altbekannten SIM-Karte ist die eSIM fest in der Hardware verbaut (Embedded SIM) und erlangt ihre
technische Identität per Datenübertragung aus dem Funknetz. Eine eSIM lässt sich wieder neu
programmieren, mehrere Profile sind möglich. Da die eSIM im Vergleich zur SIM-Karte deutlich kleiner
ist, wird dies darüber hinaus Einfluss auf den zukünftigen Formfaktor von Produkten haben. Ein
weiterer Vorteil: Es werden mehr IP69-zertifizierte Produkte (staub- und wasserdicht) erwartet,
dadurch entfällt der bisherige SIM-Slot. Die eSIM wird die Umsetzung von Anwendungen deutlich
unterstützen. Konnektivität (Vernetzung) ist das Kernthema, in dessen Mittelpunkt die eSIM steht. Ihre
geringe Größe und die Flexibilität sind perfekte Voraussetzungen für zahlreiche neue Anwendungen
und die Verbesserung bestehender Lösungen.
Experten streiten sich über genaue Zahlen und Potentiale der eSIM, deren Lösungen und Produkte,
so dass Prognosen sehr schwierig sind. Abschätzbar ist aber, welches die größten Bereiche sein
werden: E-Call (ab 2018 in jedem Auto Pflicht), Smart Home oder eHealth sollen laut Experten den
Einsatz von mehr als 40 Mrd. eSIMs verlangen. Anwendung findet die eSIM auch in neuen Produkten:
In Rollstühlen, Kaffeemaschinen, Straßenbeleuchtungen, Waschmaschinen und natürlich in den
populären Wearables (Fitness Bänder, Smartwatches oder Virtual Reality Produkte). Die
Waschmaschine meldet einen Defekt, die Straßenlampe einen Ausfall, das Auto erhält regelmäßige
Softwareupdates (siehe Tesla). Auch Werbetafeln werden durch eine eSIM gesteuert und benötigen
keine Verkabelung mehr. Die Lösungen und Anwendungen sind vielfältig, Das Gesamtpotential für
neue bzw. angepasste Geschäfts- und Ertragsmodelle sind heute kaum abzuschätzen.
Zwei Player werden den größten Einfluss haben: Der Mobilfunkbetreiber, der die Verbindung
bereitstellt und die Produkt- bzw. Lösungsanbieter.
Auf der einen Seite stehen die Produkt- und Lösungsanbieter, die ihre Produkte um das Feature
Konnektivität ergänzen. Hier kann zwischen Consumer- und Industrieprodukten unterschieden
werden, wobei Consumerprodukte dem Endkunden einen Mehrwert liefern, Industrieprodukte
dagegen Optimierungen u.a. bei Arbeitsabläufen erwirken. Grundsätzlich besteht eine Lösung immer
aus den beiden Teilen: Hardware und der Verbindung, welche es zu kombinieren gilt. Hersteller
wissen Features zu monetarisieren, da sie grundsätzlich diversifizieren und einem Innovations- und
Konkurrenzdruck unterliegen. Die eSIM erlaubt in der Zukunft per se globale Geschäftsmodelle, was
ein Vorteil für international agierende Hersteller ist. Wie das Feature „Verbindung“ in der Zukunft
kommerzialisiert werden soll, steht noch nicht fest. So wird beispielsweise heute bei einem Samsung
Gear 3 (Smart Watch) ein Vodafone-Zusatztarif verlangt. Ob Hersteller in der Zukunft Netzbetreiber
beschränken, lässt sich noch nicht absehen. Für einen MNO (Mobile Network Operator,
Mobilfunkbetreiber) oder MVNO (Virtueller Mobilfunkbetreiber ohne Netz) bedeutet dies ein Risiko, da
ein Produkt- bzw. Lösungsanbieter dann in der Lage wäre, eine Gateway-Funktion einzunehmen. Den
Endkunden beschränkt das dann bei seiner freien Netzauswahl. Die Verhandlungsmacht der

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Produkthersteller nimmt zu, ohne dass sie das wichtigste Feature, nämlich die Verbindung,
bereitstellen. Diese Konstellation unterstützt immer wiederkehrende Gerüchte, dass Hardware-
hersteller planen, ein MVNO (Mobile Virtual Network Operator, Anbieter ohne eigenes Netz) zu
werden.
Auf der anderen Seite steht der Mobilfunkbetreiber (MNO), welcher die Verbindung bereitstellt. Für
den MNO besteht die Gefahr, ausschließlich als Dienstleister verstanden zu werden und damit
austauschbar zu sein. Es ist wichtig für den MNO, neue Wege zu gehen und branchenspezifisch bzw.
lösungsorientiert zu arbeiten. Proaktives, kooperatives und konsequentes Business Development wird
es dem MNO erlauben, eine starke und einflussreiche Position im M2M- / IoT-Markt einzunehmen.
Experten erwarten in den nächsten Jahren einen parallelen Einsatz von SIM und eSIM, was die
Position der MNOs bis auf Weiteres stützen wird.
Fazit: Es besteht Handlungsbedarf für alle Marktteilnehmer. Wie sich die Marktverhältnisse
entwickeln, hängt stark von der Umsetzungsgeschwindigkeit der Marktteilnehmer ab. Die eSIM wird
wesentlichen Einfluss auf Geschäftsmodelle, Produkte und Prozesse nehmen; Konnektivität ist das
Thema der Zukunft. Der Endverbraucher darf sich auf spannende Produkte freuen und der Industrie
erlaubt die eSIM Kosteneinsparungen. Es bleibt allerdings abzuwarten was die Konnektivität kostet.
Für Anmerkungen und Rückfragen zum Thema Digitale Geschäftsmodelle stehen wir Ihnen gerne
jederzeit unter info@anxo-consulting.com oder Tel.: 06192 402 69 0 zur Verfügung.
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Zum Autor: Carsten Pletz arbeitet als selbstständiger Berater und Interim Manger. Seine
Schwerpunktgebiete sind die Entwicklung von Geschäftsmodellen, Absatzmarktstrategien und das
Business Development. Carsten Pletz hat langjährige Erfahrung im Mobilfunkumfeld und der FMCG
Industrie.